Bu karanlık imalat atı neden üç başbakanı beğenip ziyaret etmeleri için cezbetti?
Kaynak: Zhenghe Adası ( İD : Zhenghedao )
Katkı: Güney Çin Zhenghe Adası
Eser sahibi: ark
Güney Çin Adası'nda bir şirket var, IT'de doğdu ama mobilya endüstrisinde ün kazandı. Açıkçası, geleneksel bir imalat şirketine ait, ancak on milyarlarca pazar açmak için özelleştirilmiş, akıllı ve bilgi tabanlı üretime güveniyor. Shangpin Eve Teslimat adı verilen bu şirket, Başbakan Wen Jiabao, Başbakan Yardımcısı Zhang Dejiang ve Başbakan Yardımcısı Wang Yang'ı ziyaret etmeye ve övgüye davet etti. 25 Ekim'de, Shangpin Home Furnishing Co., Ltd.'nin Başkanı Li Lianzhu, adadan elli kişiyi derinlemesine bir ziyaret için Shangpin Home Furnishing'in yeni tamamlanan Weishang No. 5 Fabrikasını ve Guangdong Island'daki komşu kurumların başkanı Kingdee International Software Group'u ziyaret etmeye kişisel olarak davet etti. Yönetim Kurulu Başkanı Xu Shaochun harika bir sohbet gerçekleştirdi. Ne dediler? Ne izledin? Ne sordun? Bu transkript dikkatlice okunmaya değer.
Ziyaret · Silhouette
Shangpin Eve Teslimat'ın başkanı Li Lianzhu, ekibi bizzat yönetti ve adalıları akıllı üretim için bir kıyaslama fabrikası olan Weishang Beşinci Fabrikayı ziyaret etmeye davet etti.
Island pro, kalıp yapımından paketlemeye, üretim sürecine bir bakışta üretim atölyesini ziyarete gitti.
Akıllı üretimin anahtarı bilgilendirmedir.Her üretim bileşeninden lojistik arabaya kadar, tüm bağlantılar takip için bir QR kodu ile yapıştırılmıştır.
Efekti görmek için tarayın ve yeni evi önizlemek için QR kodunu kullanın. Adalılar fotoğraf çekmek ve kayıt yapmak için acele ediyor.
Li Lianzhu: "Bu sistem, kimsenin istemediği bir mobilya fabrikasına satıldı, bu yüzden onu kendime sakladım. Endüstri ekolojisini alt üst etmeyi beklemiyordum."
Shangpin Kültür Duvarı: Müşteri övgüsü bizim yönümüzdür
Sütun paylaşımı, başkan diyaloğu. 50 kişilik küçük toplantı odası dolu ve adalılar öğrenme konusunda hevesli.
Shangpin · Kuru Ürünler
Jack Ma'nın kısa süre önce yaptığı bir konuşma, Moments of Friends'te geleceğin iş dünyasının "beş trendinden" bahsediyordu. Özellikle "yeni perakende, yeni üretim" den bahsediyordu. Bu iki kavramı nasıl anlayabilirim? Önce kendi şirketimizin durumunu düşünüyorum. Aynı zamanda, Xia Shangpin'in "yeni perakende, yeni üretim" ile eşleşen bir savaş ekibini nasıl kurduğunu sizinle paylaşmak için "yeni bir yönetim" ekleyeceğim.
Yeni perakende
Ma Yun, önümüzdeki on ya da yirmi yıl içinde artık e-ticaret olmayacağını, yalnızca yeni perakende satışın olmayacağını, bunun da çevrimdışı şirketlerin çevrimiçi olması ve çevrimiçi şirketlerin çevrimdışı olması gerektiğini söyledi. , Çevrimiçi ve çevrimdışı modern lojistikle birleştiğinde gerçekten yeni bir perakende yaratabilir.
Yeni perakende, kişiselleştirme, C2B ve modern lojistik için üç yön vardır. Kişiselleştirme ve C2B trendlerdir ve yalnızca trendler değil, özelleştirme de bir atılım bulmanıza yardımcı olmak içindir. Kuzeyde giyim yapan kırmızı yakalı bir grup var Qingdao'da Amerika Birleşik Devletleri ve Çin'de bir marka için büyük ölçekli özelleştirilmiş giyim üretimi yapıyor, böylece bir giyim üreticisi özelleştirme yapabilir. Sonra tekrar bakın, endüstrilerimizin çoğu aslında iyi gitmiyor. Ve bir sınıf arkadaşım Evo ile işbirliği yapıyor, hala nispeten iyi bir gelişmeye sahip, yani özelleştirme, pazarı görebiliyor.
Ofisimde bir şapkam var O şapkayı takmayı seviyorum Neden? Herkes o şapkaya benim adım basılmıştır. Bu şeyin insanları hareket ettirmesi kolaydır. Bu, özel olarak benim için özel olarak yapılmıştır. Shangpinin yönü bu trendle uyumlu. Aynı zamanda bir tür kişiselleştirme olan tüm evi özelleştiriyoruz.
Birçok insan çevrimiçi ve çevrimdışı kanallarla mücadele ediyor. Prensibim çok basit. Birçok insanın olduğu yere gidin. Trafiğin tükenmesi nedeniyle offline hipermarketlerden çekildik, aynı zamanda insan akışı için birinci sınıf mağazalar ve alışveriş merkezlerinde deneyim mağazaları açtık. Çevrimdışı yapılabilir, ancak kablolu olarak desteklenmelidir. Bu perakende "yeni" olabilir ve hayatta kalabilir.
Yeni imalat
Ama yine üretim ve ulusal pazar yaparsanız, tüketicilerle karşılaştığınızda, üretiminiz büyük değişikliklere girmek zorunda kalacaktır. "Yeni perakende, yeni üretimi zorlar" dediğim şey, her şey talep tarafındaki değişikliklerden kaynaklanıyor. Endüstri 4.0'a dahil olmanın amacı, kitlesel olarak özelleştirilmiş ürünler içindir. Jack Ma'nın, gelecekteki imalat endüstrisinin elektriği değil verileri kullanacağı "yeni enerji" hakkındaki açıklamasına çok katılıyorum. Kişiselleştirme ve özelleştirme ana akım haline geldikten sonra, IoT'nin dönüşümü isteğe bağlı özelleştirme haline gelecektir. Sadece üretimden perakendeye kadar her bağlantının veriye doymasına izin verin.
Shangpin'de herhangi bir başarı ya da şans varsa, o da şirket dönüşümünün avantajlarına dayanarak on yıldan daha uzun bir süre önce bilişim dönüşümünü yapıyoruzdur. Devasa bir veritabanı dağıtım sistemi, bağımsız olarak geliştirilen robotlar ve tam otomatik üç boyutlu depo akıllı lojistiği biriktirdik, bunların hepsi zorunlu. Şu anda, Shangpin Zhai Dağıtım Akıllı Üretim Üssü, her gün yaklaşık 300.000 parça panel üretebilmektedir ve bu paneller tamamen farklı olabilir. Shangpin Home Delivery, başlı başına büyük boyutlu bir robottur. Geleneksel mobilya imalatı ile aramızdaki en büyük fark, Shangpin Home Delivery'nin esnek üretim teknolojisinin "insan komuta eden makine işini", çok iş olan "makine komuta makine işine" dönüştürmesidir.
"Yeni perakende, yeni üretimi zorlar ve yeni üretim gelecektir." Son yirmi yılda, yabancı OEM'ler için 10.000 aynı sipariş iyi bir yaşam sürdürebilir; önümüzdeki yirmi yıl içinde, kendiniz için 10.000 kişiselleştirilmiş sipariş verin Hala yirmi yıllık güzel bir hayatın var.
Yeni yönetim
Endüstri 4.0 çağında insanların en değerli yeteneği yaratıcılıktır.Mobilya sektöründe tasarımcı ekibinin rolü vazgeçilmezdir. Onları mutlu bir şekilde nasıl çalıştırabilirim? Uzun süre hamile kaldık ve sonunda Zhenghe Adası'nda biraz ilham bulduk. Zhenghe Island, nazik ve zeki bir grup insanı bir araya getirmeyi umuyor ve vizyonumuz 10.000 tasarımcı için bir "ada" yaratmak. Bu, "tasarım" dediğimiz, aşiretlere özgü bir ekolojik çevrimiçi çalışma ortamı deneyimidir. ada ". Her Shangpin kullanıcısının onsuz yapamayacağı bir APP.
Bu ada "oynanır". Puanlar, rütbe, pk, alışveriş merkezi ... İçerisinde birçok oyun öğesi görebilirsiniz. Geçen yıl adaya 12 milyon ödül yatırdık ve bu yıl 20 milyona çıkacak, ödüller evler ve arabaları içeriyor. Tasarımcı tasarım planını tamamladığında, önce planın piyasa satışlarına göre puan değiştirebilir veya planı diğer tasarımcılar tarafından referans olarak adadaki ticaret meydanına yerleştirebilir. Plan diğer tasarımcılar tarafından kabul edildiğinde ve satış sağladığında, orijinal planın tasarımcıları bölünebilir ve herkesi bilgeliği paylaşmaya teşvik edebilir. Şu anda, Exchange Square'in ortalama günlük işlem hacmi oldukça aktif olan 3000'i aşıyor.
Tüm tasarım adası konseptinin özü, aslında bir tür sanal para birimi olan puanlardır. Bir yandan performansı canlandırabilir ve pazar odaklı bazı şeyler yapabilir; diğer yandan şirketin değerlerini uygulamak için bir araç haline gelebilir. Örneğin, Shangpin, Gujia kültürünü teşvik eder ve çalışanların ebeveyn seyahatlerini kullanmalarına izin vermek için son derece düşük puanlar kullanır. Bunun sadece ödül vermekten daha iyi olduğunu düşünüyorum Çalışanlar şirketin kendilerini gerçekten önemsediğini ve daha fazla aidiyet hissettiklerini hissedecekler.
Düşüncenizi genişletirseniz, noktaların hala bir yönetim aracı olduğunu göreceksiniz. Çok iyi bir üst düzey tasarımcı için puan kazanma hızı aniden yavaşladığında, bir sorunla karşılaştığını bilirsiniz, personel ve yönetim departmanları zamanında takip edebilir. "Oynayan" bir uygulama, satışların ve diğer iş verilerinin gerçek zamanlı izlenmesini gerçekleştirebilir ve daha sonra insanlarla bağlantı kurmak için yönetim sistemine geri besleyebilir.
Şu anda tasarım adasını "grup komutanımız", "tümen komutanımız" ve "ordu komutanımız" ın ellerine tanıtıyoruz. Yönetim bu araçlara ihtiyaç duyar ve yönetilen de ihtiyaç duyduğu bilgileri hiyerarşik bilgi yönetimi yoluyla elde edebilir. Her tasarımcı tarafından alınan bilgilerin benzersiz, özelleştirilmiş ve bireysel olmasını sağlayabiliriz. Yapmak istediğim şey bu: esnek İK, oyun tabanlı teşvikler ve sunucu yönetimi.
Başkan · Söyleşi
Xu Shaochun: Pillar her zaman içeride ve dışarıda birleşen, son derece avangart ve ön planda duran bir kişidir. Sorum şu: Tasarım adası fikri çok ilginç ve çalışanların coşkusunu uyandırabilecek bir sistem. 21. yüzyılda çalışanlarımız artık makine değil, en değerli servettir. İnsan doğasına uyun ve insan doğasına ilham verin. Bu içe dönük bir uygulama, ancak sormak istediğim şey, her çalışanın bunu kullanabilir mi? Kurumsal sistemin çekirdeği mi?
Li Lianzhu: Tasarımcı geçen yıl adaya indi ve bu yıl ekip lideri (yönetim) adaya indi. Bu fikir aynı zamanda çevrimiçi artı çevrimdışı bir oyun olan Zhenghe Island'dan geliyor. Çevrimiçi itme, çevrimdışı etkinlikler birlikte. Çalışanlar için bir ortam yaratmak günümüzde gençler için çok önemli. Yöneticiler sorumluluklarını bilmeli, eğitmen, hakem, ödül veren, organizatör ve iletişimci. Ama sahnede gerçekten parlayan, mvp olmalarına izin verenler çalışanlar olmalıdır. Bu sahne tutku ve rekabet dolu bir spor sahası gibidir. Yanlışlıkla Shangpin'in rekabet kültürünü gündeme getirdi. Bir 3124 kültürümüz var: herkes 31'inde gece yarısına kadar pk ve sporcular gibi yarışıyor. İlk başta biraz dağınık, ancak onları "kontrolden çıkmış" yapabilirsiniz.
Xu Shaochun: Shangpin'in başarısının ilk sırrı: insan doğasını harekete geçirmek. Yöneticinin rolü "Başarılı olursak ve emekli olursak, insanlar bana doğal diyecekler." (Tao De Jing)
Xu Shaochun: Shangpinin üretim süreci özellikle karmaşık, standart ve esnek değildir, ancak sistem, özellikle de sipariş yönetimi sistemi çok temeldir. Sorum: Vitrin personeline ek olarak, bu sistemin kullanıcıları yönetim personeline ne kadar yardımcı oluyor?
Li Lianzhu: Özelleştirme zor değildir ve bilginin ölçeklendirilmesi zor değildir. Sonuçta bir yazılım firmasıydık. Atölyeleri değiştirmek ve ekipman değiştirmek aslında Çin'de çok olgundur. Patron için daha önemli olan şey, yazılımın değerini tanımak ve gerçek talep noktalarını bulmaktır. Bir de sormam gereken bir sorum var Brother Chun: Neden mobilya sektörüne giremiyorsunuz? Kendimde yok. Tek harici yazılım finansal yazılımdır.
Xu Shaochun: Geleneksel Çin ev mobilya endüstrisinin standardizasyon seviyesi düşüktür, ancak şimdi ev mobilya endüstrisi yeni bir çağa girmiştir.Kendiniz yaptığınız şey bir dizi erptir. Arka uç verileri iyi bağlanmış ve entegre edilmiştir, ancak aslında bir ERP kümesidir. Uygulamanız için teşekkür ederim Zhuzi.
Li Lianzhu: Bir dizi pratik ve cesur paralel strateji kullanıyorum. Talep üzerine araştırma ve geliştirme için cesurca ödeme yapın.
Xu Shaochun: Bugün Zhuzi, yeni perakende, yeni üretim ve yeni yönetim ile çok konuştum. Bu üç yenisinden sonra bir de "yeni insan" eklemek istiyorum. 21. yüzyılda akıllı üretime odaklanan sütunlar gibi olan girişimciler ve araştırmacılar "yeni insanlar" dır.
Li Lianzhu: Teşekkür ederim, Chun Kardeş. İlgilendiğim "yeni insanlar", yeni tüketiciler, yeni çalışanlar, 80'ler, 90'lar ve 2000'lerde doğanlar. Teşvik oynamak, piyasayı oynamak için onları bulmalıyız. Değerler değişti.
Island pro · Etkileşim
Sor: Sınır ötesi dönüşümde en zor şey nedir?
Li Lianzhu: Ciddi bir envanter krizi yaşadık. Industry 4.0'ın yokluğunda, Shangpin bunu yapmak zorunda kaldı. İlk fikrim, her pano için bir kimlik kartı yapmaktı. Başlangıçta yenileme içindi. Sonuç pek çok beklenmedik kazanç getirdi. Ekibimizin güçlü bir BT geni var, bu yüzden önce bilgilendirme yapmalıyız ve akıllı üretimden bahsetmemeliyiz. Bilgilendirme çok önemlidir, sayfadan müşteriye kadar hepsi kimlik kartları ile işaretlenir ve işiniz yapılır. Yani Jack Ma'nın söylediği yeni enerji, abartı olmayan verilerdir.
Sor: Tmall'da yapılacak bir gelecek var mı? C2b'de birçok büyük ev mobilyası markasıyla uzun yıllardır işbirliği yaptık.Geçtiğimiz iki yılda giderek zorlaştı, onlar da internet tabanlı, lüks ürünleri arasındaki fark nedir? Vahiy nedir?
Li Lianzhu: Tmall geçen yıl 700 w sattı, yeni perakende olarak adlandırılmadı, onlar sadece çevrim içi ev sahipleri. Çevrimdışı, tamamen çevrimiçi oynamak kolay değil, hatta endüstriyel şirketlerin çevrimiçi olması nispeten kolay. Yeni perakende nedir? Çevrimiçi ve çevrimdışı, artı modern lojistik kombinasyonu. Mal kiralamak ve satmak yeni satış değildir! Şirketler, yalnızca ürün satma düşüncesini hizmet satma düşüncesine dönüştürerek, sürekli büyümeye yer açabilirler.
Xu Shaochun: Yeni perakende, omnichannel pazarlama adı verilen anahtar bir konsepte sahiptir. Farklı kanallar kapsamlı bir şekilde kullanılmalıdır.
Sor: Akıllı üretimin bilgi yönetiminde, özellikle bakım ve ekipman erken uyarısında mevcut sektör durumu nedir?
Tang Dong: Bu, talebin olduğu ancak kalıplanmış ürünlerin olmadığı bir alandır. Ekipman üreticilerinin ve üreticilerin sıkıntıları farklı olduğu için bazı teknik zorluklar da var. Sütunun bu tür ekipmanların yapımında ve kullanılmasında başı çekeceğini umuyoruz.
Li Lianzhu: En değerli şey cihazın kullanım verileri olmalıdır. Ar-Ge için bir anlam bulmak için, bu İnternet + ekipman + bakım pazarı kesinlikle bir şeyler yapıyor.
Xu Shaochun: Akıllı fabrika, üç modernizasyonda yer alıyor: akıllı, esnek ve şeffaf. Artık mobil terminaller, veri izleme ve erken uyarı için üretim ekipmanına bağlanabilir. Yaptığımız şey bu.
Sor: Akıllı üretim sisteminin güçlü talep alanına derinlemesine nüfuz etmesi mümkün müdür?
Li Lianzhu: Benim düşünceme göre, ev mobilyası endüstrisi gelecekte yoğunlaşma eğiliminde olacak, şimdi çok dağınık olmasına rağmen, onu yazılım yoluyla entegre edeceğiz. Şu anda sadece ev mobilyalarına odaklanıyoruz, ancak gelecekte genişleyebilir.
Sor: Ev mobilyası mağazalarının geleceğini nasıl görüyorsunuz? Mağazada gelecek yoksa kanallar nasıl kurulmalı? Üçüncü taraf ürünlerle nasıl işbirliği yapılır?
Li Lianzhu: Gördüğüm trend, çevrimdışı mağazaların marka gösterimi için büyük bir talep görmesi ve insan akışının mağazanın anahtarı, bölgenin değil. Bu nedenle, o2o çevrimdışı sitelerini mağazalardan çıkardık ve ofis binalarına ve birinci sınıf mağazalara yerleştirdik. 2.000 metrekarelik bir mağaza 300 milyon yuan'a ulaşabilir Anahtar nokta çevrimiçi destek. Ayrıca iyi bir sahne simülasyonumuz olduğu için. Bu nedenle, üçüncü taraf ürünlerin buradaki görüntü etkisi çok sezgiseldir. Ama bir sorun var, güçlü tedarik zinciri yönetimi ve koordinasyon yeteneklerimiz olmadığı için bu aşamada temkinli davranıyoruz.
Sor: Neden yazılımdan mobilyaya geçmeyi düşünüyorsunuz?
Li Lianzhu: Sanırım yaptığım da aynı. Yazılımımızın özü, kullanıcıların ihtiyaçlarını ve sıkıntılarını incelemek, incelemek, böylece dönüşüm çelişkili değil. Düşünme alışkanlıkları tutarlıdır. Rekabetten daha önemli olan, para toplamak ve kâr modeli hakkında net bir şekilde düşünmektir.
