On yıl önce, montaj hattında dişlerini gıcırdattı. Bugün yılda 200 milyon yuan kazanıyor ve bir endüstri mihenk taşı haline geldi
Geride kalan çocuklar, küçük kasaba gençleri, montaj hattı çalışanları, CEO yardımcıları, başarılı girişimcilik ... 1983 doğumlu Pu Huabin, ilham verici bir reklam filmi gibi büyüdü.
Kasvetli gelecekten kurtulmak için halk arasında yüzünü şişirdi, ilerleme kaydetmeyi hatırlattı ve kendisini "dinlenmeyecek ve eğlendirmeyecek" demir bir adam yaptı. Neyse ki yaptı. On yıl önce, atölyede lensleri sildi On yıl sonra, kurduğu gözlük markasının yaklaşık 10 milyon müşteriyi kapsayan yıllık 200 milyon yuan satışı var ve sektörde bir referans şirket haline geldi.
Gerçek dünyada, adaletsiz kadere, talihsizliğe ve yararsız akla yas tutan insan sıkıntısı asla yoktur, eksik olan bilgi ve eylem birliğidir. Bir atölye çalışanından başarılı bir girişimciye kadar yaşadıklarını merak ediyorsanız, bu makale biraz ilham alabilir.
Aşağıdaki içerik, benioku dosyasına göre düzenlenir ve düzenlenir.
Oral: Phuabin, Weigu Ailesi'nin Kurucusu, Zhenghe Adası
Kurgu: Pan Shanshan Ye Zhengxin
Kaynak: Zhenghe Adası (ID: zhenghedao)
Phuabin
1980'lerde doğdum. Çin'deki ilk geride kalmış çocukların nesli olarak kabul edildim. Yaklaşık 15 yaşındaydım. Her iki ebeveynim de Wenzhou'ya gitti. Memleketimde okuyacak tek kişi bendim.
2002 civarında, Yeni Yıl için ailemi bulmak için Wenzhou'ya gittim Yol boyunca dağları, nehirleri ve yolun her iki tarafındaki fabrikaları ve işletmeleri ilk kez gördüm.
Geldikten sonra aileme okula gitmek istemediğimi söyledim, aslında iyi çalıştığımı, Wenzhou'daki iyi okullar beni kabul etmedi ve memleketime geri dönmek istemedim. Çalışmak için Wenzhou'da kalmaktan başka seçeneğim yoktu.
Gözlük üreten Tayvan destekli bir işletmeye girdim ve her gün teyzeler, en büyük kız kardeşler, küçük kızlar ve binlerce gözlükle çevrili lensleri silmek için ambalaj grubuna atandım. Başkalarının ne düşündüğünü bilmiyorum. O zaman düşündüm: Hayatım boyunca lenslerimi defalarca siliyor muydum? Ne zaman biter ?
Çocukluğumdan beri ailemin benim için endişelenmesine izin vermedim ve öğretmenim benim için iyimserdi, ailemdeki ilk üniversite öğrencisi olabilirim.Ayrıca Fudan Üniversitesi'ne kabul edilmeyi de hayal ediyorum. Bunu her düşündüğümde, dayanamayana kadar çok üzülüyorum. Halk arasında atölyede kendini tokatladı, yüzü şişti ve gözleri altın yıldızlarla doluydu. Yanımdaki meslektaşım sordu: Çocuğunuz deli mi? ?
Önümde iki yaşam yolu var: Biri takım liderinden üretim bölümü yöneticisine ve fabrika müdürüne kadar üretim hattı boyunca çalışmak, diğeri ise satış elemanı olmak, yurt dışına gidip fuara katılmak için gidebilir ya da kendi markanızı yaratabilirsiniz. Beyaz yakalı çalışanların büyümek için daha fazla alana sahip olduğu tahmin ediliyor, ancak İngilizce için yüksek gereksinimleri var.
Normal çalışma saatleri 9'dan 5'e kadardır. Boş zamanlarımı gardiyanların kapıyı korumalarına, kitap okumalarına ve İngilizce öğrenmelerine yardımcı olmak için kullanıyorum Diğer herkes yatağa gittiğinde, tekrar duş alıyorum ve ertesi gün öğrenmeye devam etmek için fabrikanın çatısına gitmek için 5: 30'da kalkıyorum. Diğeri ise insanların çalışmasına ve başkalarının parça ücretini hesaplamasına yardımcı olmaktır.Avantajı, teftiş ve kalite kontrollerinde bir şeyler öğrenip diğer iş türlerini anlayabilmemdir.
Fabrika ilk başta büyük değildi.Uzun bir süre sonra, fabrika liderleri beni fark ettiler ve şu anki istasyonu isteyip istemediğimi sordular Maaş sadece 400 yuan idi. Bence: Para vermezsen yapabilirsin. . Fırsat benim için çok önemli.
Ofiste sadece benim sıram değil personel, idare ve finans tarafından kullanılan tek bir bilgisayar var. Bilgisayarı nasıl kullanacağımı bilmiyorum, ne yapmalıyım? Öğle yemeği molası ve Pazar günü, İngilizce öğrenmek ve yazı yazma pratiği yapmak için bu fırsatı değerlendirerek onlara görev başında yardımcı oluyorum. Vardiyalı çalıştıkları sürece beni bulabilirler .
Sadece bunun gibi biraz birikerek patronun asistanı oldum ve sonra satın alma departmanına gittim, tüm süreç yaklaşık iki yıl sürdü. Geçtiğimiz iki yılda, atölye üretiminden, yönetimden işletmeye kadar tüm sistemin temel bilgisi, Weigu camlarının kurulmasına katkıda bulundu.
On yıldır iş dünyasındayım ve dün gece ortaklarımla bir toplantı yaptım. Yeni şeyler öğrenmezsek ve kendimizi sadece işimize kaptırırsak, gelecek olmayacak. Çalışırken işimden memnun kalırsam bu markaya sahip olmayacağım .
2007'de yükselişteki eski Vancl Eslite bana geleneksel dış ticaretten e-ticaret modeline geçme konusunda ilham verdi, O gömlek satıyor ve ben gözlük, benzer satış modelleri satıyorum.
Bir platform oluşturmanın kolay olacağını düşündüm, bir web sitesi + birkaç iş yapılabilir. Aslında içindeki suyun çok derin olduğunu buldum, bu yüzden bir karar verdim: platforma yerleş. Taobao Alışveriş Merkezi 2008'in sonunda yeni kuruldu. Mart 2009'da yerleştik ve gözlük kategorisindeki ilk satıcı grubuna dahil olduk. Bir aylık satışlar sadece birkaç bin yuan.
Girişimcilik döneminde ne kadar para kazandığımla değil, yaşayıp yaşayamayacağımla ilgileniyordum, bu nedenle bir yılda ne kadar kaybettiğime bağlı kalmaktı, bu bir kar hedefi değil, bir zarar hedefiydi.
O sırada kimse Taobao'da trafik satın almadı. Tek bir şey yaptım: Sert videolarını satın aldım. Çok geçmeden Jingdong yatırımı çekmeye başladı ve ana sayfa bize bir pozisyon verdi. Bir günlük satışlar 1,5 milyona ulaştı .
2010 yılında gözlük sergisine katılmak için giderken tren istasyonundaki meslektaşlarıma Bir gün 10 sipariş verebiliriz dedim. Şirkete döndüğümde günde 100 sipariş, ardından günde birkaç yüz sipariş, binlerce sipariş aldım. . Bazı müşteriler yorumlarda teşekkür mektubu yazıyor, bu da bize bir başarı hissi veriyor. Müşteriler tarafından savunulmak harika bir duygu .
Reklamcılıkta para kaybetmeye cesaret etmemin sebebi geleceğe yönelik beklentimden kaynaklanıyor Gözlük sektöründe hiç kimse ürün üretme standardını çok yüksek tutmadı ve bu alanda kimse benim gibi çok çalışmadı.
Neden birçok insan klozet satın almak için Japonya'ya gidiyor? Biz Çinliler bunları gerçekten üretiyor ve OEM'lerle Japon şirketlerine ihraç ediyoruz. İyi şeyler ihraç ediliyor ve en kötüsü Çin'e satılıyor. Anne ve bebek ürünleri ve çocuk oyuncakları ihracatı gibi diğer pek çok alan da "ciddi şekilde etkilenen alanlar" olmakla birlikte, kötü olanları kaldı. Çinli markaların ürünlerine güvenleri yok Ulusal markalardan bahsetmek saçma.
Bir süre önce Dong Mingzhu benim özellikle hemfikir olduğum bir şey söyledi. Dedi ki: Bazı insanlar yerli ürünleri almayanları her zaman tatmin etmez. Eşyalarınız iyi değilse başkaları sizi satın alsın. Üzülmemek için kim suçlanacak?
İmalat endüstrisi dışında, markalaşma konusundaki asıl amacım en iyi şeyleri Çinli tüketicilere satmaktı. Sektördeki en ucuz lens birkaç kuruşa mal oluyor.Birkaç dolar ya da bir düzine dolar kullanıyoruz çünkü orijinal birikim aşamasında marka primi olmadığını biliyorum, sadece ürünün değerini artırarak fiyatı artırabiliriz.
Avrupalı lüks markalar bir zorunluluk değil, fiyatları o kadar yüksek ki bazı insanlar hala onları kapıyor. Hermès çantaları yüzbinlerce, Prada yüzbinler birileri tarafından satın alınmalı, GUCCI birkaç bin dolar bir çanta demeye gerek yok, LV bu tür bir veya iki bin sıra kadar. Çinli insanlar iş dünyasında ölçek hakkında konuşmayı severler, ancak lüks oyunu, herkesin işi değil, tam tersini seçen müşterilerdir.
Tüketicilerin size en büyük saygısı ürünlerinize para harcamaktır. PRADA 10.000 yuan'a bir çift gözlük satıyor, 2.000 yuan'a satıyoruz, bana neyin farklı olduğunu söyle? Malzeme veya işlev satıyorlar mı? Malzemelerin tamamı aynı fabrikada üretiliyor ve işçilik aynı ... Fark, markanın arkasındaki kültürde yatıyor.
Çin alışveriş merkezlerinde neden birçok sahte "sahte yabancı şeytan markası" var? Birçok yurttaş bilinçaltında yabancı markaların iyi olduğunu ve daha pahalı satılabileceğini düşünüyor. Yerli markaların izlenimi nedir? Sahte ürünler ve kalitesiz ürünler, tüketiciler uzun süredir aldatıldıkça doğal olarak "akıllı" hale gelecektir.
Kendi kültürünüze güvenip güvenmediğiniz, markanızın başarılı olup olmayacağını belirler. . Bir marka yapmak zaman alır. Erken aşamada çok yalnız kalmanız gerekir. Kendi tarzınıza ve üslubunuza bağlı kalmanız gerekir. Buna sadık kalırsanız, başkaları üzerinde bir izlenim bırakacaksınız. Yavaş yavaş, işi kimin değil, "müşterileri seçebilirsiniz". hepsini yap.
Elbette ilkel birikim yoksa ideal denilen şeyler yapmak çok yorucudur. Yemek yemek için çalışırsam ve benimle idealler hakkında konuşursan, aslında çok boş . Evde yemek yerken panik yapmıyorum. Avrupa'daki pek çok uluslararası lüks markanın kurucuları ve yetenekli tasarımcıları ya zengin ikinci nesil ya da kurumsal yöneticilerdir ve çoğu böyledir.
Bunu internet ve e-ticaret üzerinden yaptık, bu zamanın bize verdiği fırsat. O2O 2012 yılında ortaya çıktı ve artık yeni perakende olarak adlandırılıyor. 2013 yılında bir deneyim merkezi olarak offline mağazalar açtık, zirvede ürünlerimizi 400'den fazla optik mağazası satıyor, bu yeteneğin olmaması nedeniyle satışlar artamadı. Ondan sonra, biz sadece onu aldık ve kendi doğrudan mağazamızı açtık.
Artık e-ticaret geleneksel e-ticaret olarak da adlandırılıyor.Kendimizi bir e-ticaret markası olarak konumlandırmayacağız, moda ürünleriyiz, bu yüzden meslektaşlarımın e-ticaret sektöründeyiz demesine özellikle itiraz ediyorum. E-ticaret kelimesi çok boş, alışveriş merkezinde satıyorsunuz. Ayakkabılar ayakkabı satmaktır ve kozmetik satmak kozmetiktir. Hepsi ayrı sektörlerdir.
E-ticaret de üyelik sistemi, mikro ticaret, Yunji gibi bazı değişikliklerden geçiyor ve çeşitli yöntemler oynuyor. Ancak satış kanalı nasıl değişirse değişsin, markanın her zaman buna ihtiyacı olacaktır. Marka gücü, aynı zamanda en zor kısım olan temel rekabet gücüdür.
Hayalim sadece Çin'de değil, aynı zamanda dünyada da Çin'in en büyük gözlük markası olmak, bu bizim gelecek planımız. 2016 yılında Fransız Essilor (dünyanın en iyi beş gözlük markası) bizi satın almak istedi ama ben reddettim.Daha sonra 46,3 milyar euro'luk bir satın alma nedeniyle Armani, Chanel, MK, PRADA ve GUCCI ile kardeş şirket oldu.
Geçmişte olduğu gibi sadece mal satarsanız, vicdanınızı söylerseniz, küçük bir hayat yaşarsanız oldukça rahat ... Fikriniz marka yapmak olduğunda saçlarınız dökülmeye başlar. . Artık bu yönü seçtiğimize göre, bugün yaşadığımız tüm sıkıntıların vadesi doldu Yaşadığımız sürece neden korkuyoruz?
İtalya'nın Floransa şehrinde Prato adında küçük bir kasaba var Yirmi yıl önce birçok Çinli, para kazanmak ve el sanatları öğrenmek için lüks marka fabrikalarında çalışmak üzere okyanusları geçmek için hayatlarını riske attı.
Yirmi yıl sonra, Prato hala giyim ve çanta üreten bir marka. Aradaki fark, baş kahramanın yerini Çinli bir patronun alması ve İtalyan yerlilerinin Çinli patronun fabrikası için çalışıyor olması.
Bugün pek çok Çinli'nin sevdiği bir Ray-Ban markası var. Kurucuları 16 yaşında gözlük yapmaya başladı ve ben 18 yaşındaydım. Onlarca yıllık sıkı çalışmayla bir gözlük imparatorluğu kurdu. Neden yapamıyoruz? Moda alanında yüz milyarlarca doları olan çok fazla firma yok Çin'de 1,3 milyar insan var ve lüks eşya pazarının% 40'ı Çin'de, neden denemiyorsunuz?
Kendimi savurmaktan kendimi alamıyorum. İş kurmaya kadar, orta kademe yöneticilerimizden bazılarının bugün aylık 2500 ile yüzbinler arasında maaşları var, özellikle 90'lı yıllarda doğanlar ve aile koşulları oldukça iyi. 9'dan 5'e kadar çalışıyorlar ve boş zamanlarında çalışıyorlar.Köpeklerini de gezdirebilirler.
Fakir bir insandan geldim ve kaderimi değiştirirken sektörün gelişimini de değiştirmeyi umuyorum. Zengin güvendeyse, fırlatmaya gerek yok.
Bazıları girişimcilerin veya girişimcilerin sonradan yetiştirilmediğini, doğduğunu söylüyor. Bu tür bir doğaya ait olup olmadığımı bilmiyorum.
Her zaman birçok şeyin sıfırdan başladığına inandım. Pek çok insan değerli bir şey yapmazsa, yardım edemem ama denemek istiyorum.
