IKEA "ağlıyor"! Sadece kira tahsilatından yılda 6 milyar kazanıyor ve Wanda'dan daha fazla alışveriş merkezi var!
Çin alışveriş merkezlerinin kralı
Büyük alışveriş merkezleri söz konusu olduğunda, pek çok kişi Master Sicongın evindeki Wanda Plazayı düşünür. Uzun yıllar işten sonra akşam yemeğinde meslektaşlarımızla buluştuk, hafta sonları aileyle film izledik ve tatillerde eski arkadaşlarla kahve içtik. Wanda Alışveriş Merkezi.
Ancak, gerçek "Çin alışveriş merkezlerinin kralı" Wanda Plaza değil, sade lüks Red Star Macalline'dir!
2016 yılı başlarında, lüks ev mobilyaları satmasıyla tanınan bu grup, alışveriş merkezi sayısında 200'ü aşarak dünyanın en büyük ve en çok sayıda büyük ölçekli ticari AVM operatörü oldu.
Red Star Macalline tarafından işletilen AVM sayısı, 2018 yılı Haziran sonu itibarıyla ülke genelinde 180 şehri kapsayan toplam 15,96 milyon metrekare faaliyet alanıyla 267'ye ulaştı.
Alışveriş merkezlerinin sayısı hızla artarken, Red Star Macalline'in gelir ve kâr performansı da dikkat çekici:
2014'ten 2017'nin ilk yarısına kadar Red Star Macalline'in geliri 8,3 milyar, 9,2 milyar, 9,4 milyar ve 5,1 milyara ulaştı; net kar 3,5 milyar, 3,3 milyar, 3,7 milyar ve 2,2 milyar, brüt kar marjı ve net kar marjı Sırasıyla şaşırtıcı bir şekilde% 70 ve% 40'a ulaştılar: A-hisseli şirketin tamamına bakıldığında, çok az şirket bu kadar iyi bir işletme koşulunu uzun süre koruyabilir.
Çin alışveriş merkezlerinin kralı olan Red Star Macalline adını hak ediyor.
2018 Hurun Zengin Listesi, Red Star Macalline'in kurucusu Che Jianxin'in net 38,5 milyar yuan değerine sahip olduğunu ve Opal Ev Mobilyaları'ndan Yao Liangsong'u ve Opal Aydınlatma'dan Ma Xiuhui'yi geride bırakarak ev mobilyası endüstrisinin en zengin adamı olduğunu gösteriyor.
Red Star Macalline kurucusu Che Jianxin
Bu şirketin arkasındaki bilinmeyen hikayeler nelerdir?
600 yuan'dan 10 milyardan fazla yıllık gelire kadar bir iş kurmak
Red Star Macalline'in kurucusu Che Jianxin, Jiangsu, Changzhou'da fakir bir ailede doğdu.
Yoksulların çocukları erken evlerine gelmişlerdi ve Che Jianxin, çok küçükken ustasıyla birlikte marangoz çırağıydı. Zeki görünümü nedeniyle, özellikle çalışkan ve çalışkandır.Yaklaşık 20 yaşında, Che Jianxin tanınmış bir marangoz ustası haline geldi ve birkaç genç çırak getirdi.
Che Jianxin öğretmen olduktan sonra amcasından 600 yuan borç aldı, 5 çırağını aldı ve toplumda çalışmaya başladı ve gerçekten sıfırdan başladı.
Bu yıl, yedi takım mobilya sattı ve 1,000 yuan'den fazla kazandı. O sırada, ülke genelinde çok az "on bin yuan hane" vardı. Bu 1,000 yuan'den fazla, hayatındaki "ilk altın potu" olarak kabul edildi.
1987 yılında Che Jianxin, o yıllarda kazandığı parayı bir mobilya mağazası kurmak için kullandı.Mağazada satılan ürünler mükemmel işçilik olduğu için giderek ünlendi ve bir yıl sonra küçük mağaza 1.000 metrekareyi aştı. mobilya alışveriş merkezi.
Tabii ki, o zamanlar sözde mobilya kenti hala "öndeki dükkan ve arkada fabrika" modelini benimsedi: öndeki dükkan malların satışından sorumluydu ve arkadaki fabrika mal üretmekten sorumluydu Bu en basit ikili alışveriş sistemiydi.
Kızını yabancı fast food yemeye götürdüğünde, aniden aklına bir fikir geldi: fast food restoranları zincir olabilir, Memleket Evet de!
İş fikri belirlendikten sonra, sonraki yıllarda, Red Star Mobilya Şehri iki, iki, üç ve üç yaşama sahip oldu ve sonunda Changzhou Red Star Macalline Ev Mobilya Grubu olarak gelişti.
Şu anda Red Star Macalline Ev Mobilyaları Grubu, üretici olmaktan çıkıp kanal sağlayıcısına dönüştü ve marka sahiplerinden kira alarak büyük kazançlar elde etti.
Ardından, Red Star Macalline tüm yol boyunca hızlı gelişimine başladı.
2000 yılında ilk "Red Star Macalline" markalı ev dekorasyon ve mobilya mağazası açıldı.
2009 yılında Red Star Macalline ülke çapında 50 mağazaya ulaştı.
26 Haziran 2015'te Red Star Macalline, Hong Kong Borsası'nda başarıyla listelendi.
2017 Haziran sonu itibarıyla, ülke genelinde 28 il ve 150 ilde dağıtılan Red Star Macalline'nin toplam alışveriş merkezi sayısı 214'e ulaştı ve ülkenin önde gelen mobilya zinciri markası oldu.
Peki, Red Star Macalline'in yıllar içinde hızlı büyümesinin sırrı nerede?
İyi bir iş modeli, şirketin gelişimini belirler
Öncelikle Red Star Macalline'in iş modelini kısaca inceleyelim.
Şirketin yıllık raporuna danışarak, Son yıllarda Red Star Macalline, iki iş modelinin paralel olduğu bir "çift yollu sistem" uygulamıştır.
Biri kendi kendine çalışan modeldir. Yani, Red Star Macalline, alışveriş merkezinin mülk yönetim hakkını elde ettikten sonra, aynı şekilde yatırımı çekecek ve ardından kira ve yönetim ücretlerini toplayacak; ikincisi, emanet edilen yönetim modeli. Yani, Red Star Macalline diğer alışveriş merkezlerine bir rozet iliştirdi ve danışmanlık ve yönetim ücretleri talep etti.Red Star Macalline'in son yıllardaki yıllık raporlarını inceleyerek, mevcut iki gelir modeli arasında, gelirinin% 60'ının kendi kendine çalışan modelden ve gelirinin% 30'unun emanet edilen yönetim modelinden geldiğini bulmak zor değil.
Alışveriş merkezi sayısı açısından Red Star Macalline'in 69 öz işletmeli AVM'si ve 145 yetkili AVM'si bulunmaktadır.Kendinden işletilen modelin Red Star Macalline'in gelirinde belirleyici bir rol oynadığı da görülmektedir.
Özünde, Red Star Macalline ve McDonald's'ın iş modelleri aslında aynıdır: gayrimenkul kiralamaktan elde edilen gelir, ana işletmenin kendisinden elde edilen gelirden daha fazladır.
Aslında, bu modelin avantajları ve dezavantajları da aynı derecede açıktır: avantajı, bir ölçek avantajı oluşturmanın kolay olması ve yukarı ve aşağı pazarlık gücünün yüksek olmasıdır, bu nedenle yüksek karlar getirebilir; dezavantajı, çok ağır bir varlık modeli olmasıdır. Fonların likiditesini ve likiditesini test edin.Büyüme hızı yavaşladığında, zamanla bir dizi problem birikecektir.
Neyse ki, 2015 yılında Red Star Macalline'in listelenmesi, finansman kabiliyetlerini güçlendirmiş ve geliştirme sürecinde aşırı sermaye sorununu bir ölçüde çözmüştür.
Yani aynı cümle: İyi bir iş modeli şirketin gelişimini belirler.
İnternet çağındaki yeni zorluklar
Tabii ki, İnternetin derinlemesine gelişmesiyle birlikte, bir mobilya zinciri mağazası olarak Red Star Macalline de yeni zorluklarla karşı karşıya.
Her şeyden önce mobilya satışları ve emlak piyasası yakından ilişkilidir ve emlak piyasasındaki mevcut durum nispeten düşüktür.
Özellikle 2017'ye girdikten sonra ulaşılamayan yüksek konut fiyatları ile geleneksel "altın dokuz gümüş on" bir hasat dalgasını başlatmadı. Şu anda emlak piyasası ile bağlantılı olan mobilya sektörünün beklentisi pek iyi görünmüyor.
İkincisi, yeni perakende dönüşümü nasıl tamamlanır?
İnternetin ikinci yarısında IKEA gibi dünya mobilya devleri bile online mağazalar açtı ve Tubatu ve Qijia Decoration.com gibi yerli mobilya markaları da kullanıcıları çaresizce çevrim içi çekiyor. Red Star Macalline, 2012'nin başlarında e-ticaret işine başladı ve 2103'te çevrimiçi mağazasını açtı.
Günümüzde, Red Star Macalline'deki çevrimiçi satışların oranı gittikçe artıyor: 2018'deki Double 11 promosyonu sırasında, Red Star Macallinein ulusal alışveriş merkezi cirosu 16 milyarı aştı ve toplam sipariş sayısı 410.000'i aştı. Sonuçlar çok sevindirici.
Son olarak, üst düzey olarak konumlandırılan Red Star Macalline, aynı zamanda üst düzey ve aynı zamanda üst düzeydir.
Red Star Macalline'in modeli yüksek fiyatlandırma gücü oluşturmaya eğilimli olduğu için, ticari kuruluşlarda satılan malların fiyatları genellikle düşük değildir. Bazı orta ve düşük gelirli aileler için fiyat gerçekten dayanılmaz olduğu için sadece kapıdan geçmeyi seçebilirler. Erişilemez.
Ürünün nasıl uygun maliyetli hale getirileceği, Red Star Macalline'in gelecekte karşılaşacağı ana sorun olabilir.
Birçok geleneksel işletme için, İnternet çağı zaten tüm endüstriler için yeni zorluklar ortaya koymuştur.Bu zorlukların bu şekilde üstesinden gelmek, önemli bir tarihsel sorundur.Red Star Macalline ne tür bir cevap verecek?
Yazar: Elektrik Hukuku
(Bu makale, e-ticaret gazetesinin yazarına aittir ve izinsiz çoğaltılamaz)
