Salgın endüstri modelini yeniden şekillendiriyor! Evergrande çevrimiçi alışverişlerini artırdı ve nasıl bir sinyal verdi?
Metin | Yunbei
Her kriz, sektörün yeniden hareketini yoğunlaştıracaktır.
2003'teki SARS, portal web sitelerinin, e-ticaret ve lojistik endüstrilerinin hızla yükselmesine yol açtı. 2008 küresel mali krizi, yerel tüketimin, mobil internetin ve mobil ödemenin hızla gelişmesine yol açan iç talebin genişlemesini ihracata bağımlılığın önüne koydu.
Salgın, Çinli şirketleri bir kez daha endüstri reformu ve iş yeniliği köşesine itti. Ne kadar çok "rüzgar", şirketin nakit akışı o kadar fazla test edilir ve şirketin krize müdahale yeteneği o kadar fazla test edilir.
Ulusal Salgın Haritası
En zor anlardan kimler hayatta kalabilir, bir kriz anında kimler fırsat arayabilir ve salgından sonra kimler kaçma şansına sahip olabilir.
Evergrande, değişime öncülük eden geleneksel emlak şirketlerinin lideridir.
01
Birkaç yıl kadar önce Evergrande, tüm endüstri yapısını rahatsız eden "Sebepsiz Ödeme Yapma" lansmanında başı çekti.
Bu sefer, salgının etkisi karşısında, Evergrande bir kez daha reformların ön saflarına adım attı ve "çevrimiçi ev satın alma" öncü hareketine tam anlamıyla girişti.
Evergrande, ülke çapındaki tüm gayrimenkulleri "çevrimiçi ev satın alımları" ile sorunsuz bir şekilde birbirine bağlamakla kalmaz, aynı zamanda diğer şirketler "kontrol etmek için hiçbir neden yok" taklidi yaptığında, mümkün olduğunca 88 güne kadar minimum fiyat kilitleme süresi gibi önemli önlemleri daha da uygulamaya koymuştur. Online ev satın alımlarının sıkıntılı noktalarını ortadan kaldırarak sektör yapısını bir kez daha bozuyor.
Bu değişikliğin arkasında, sektördeki muazzam değişikliklerin sonucudur.
Hepimizin bildiği gibi, salgın yalnızca ulaşım ve konaklama, ticari yemek, turizm ve kültür, sinema ve eğlence gibi doğrudan ilişkili sektörleri etkilemekle kalmıyor, aynı zamanda emlak sektörü üzerinde de bariz bir etkiye sahip.
Gayrimenkul, tipik bir çevrimdışı endüstrinin yanı sıra, tipik bir yüksek cirolu endüstridir. Bu, şantiyeler, satış ofisleri ve aracı mağazaların ana senaryoları olduğu geleneksel bir sektördür ve aynı zamanda ana destek olarak nakit akışı olan özel bir sektördür.
Arazi ihaleleri ertelendiğinde, şantiyeler ertelendiğinde ve satış ofisleri kapatıldığında, tüm emlak sektörü zinciri kaçınılmaz olarak yükü taşıyacaktır.
Ancak, süre beklentileri aşmadığı sürece herhangi bir kısa vadeli şok uzun vadeli eğilimi değiştirmeyecek ve temelleri etkilemeyecektir.
Aynı şey salgın için de geçerli. Salgın gayrimenkul yatırım, geliştirme ve satış hızını etkilemiş olsa da, tüm gayrimenkul sektörünün talebini önemli ölçüde değiştirmedi.
Talep var ve hayat devam etmelidir Bu, gayrimenkul sektörünün aktif olarak değişmesi için önemli bir fırsattır.
02
Özel zamanlarda güven altından daha önemlidir.
Sonuçta, bir ev satın almak hayattaki önemli bir olaydır. Birçok ailenin sahip olabileceği tek büyük ölçekli tüketim olarak, üç kuşak büyükanne ve büyükbabanın "altı cüzdanını" ve her fırsatta milyonlarca doları içerir. On ya da yirmi yıllık geri ödeme döngüsü hiç ihmal edilemez.
Bu nedenle, ister çevrimdışı bir ev satın alıyor olun, ister çevrimiçi bir ev satın alıyor olun, iki büyük sorun ve zorlukla karşı karşıya kalacaksınız:
Birincisi, pahalıysa ne yapmalıyım? Başka bir deyişle, satın alma işleminden sonra konut fiyatları düşerse ne olur?
İkincisi, yanlış olanı aldıysam ne yapmalıyım? Belirli bir "pişmanlık süresi" verebilir misiniz?
Bu iki önemli sorun, özel salgın önleme ve kontrol döneminde sayısız kez büyütüldü. Evleri yerinde denetleyememe, ne elde ettiğinizi görememe ve emlak piyasasını hızla değiştirme ikilemiyle karşı karşıya kalan ev alıcılarının endişelerini ortadan kaldırmasına nasıl izin verebiliriz?
Açıkçası, inandırıcılık kilit önemdedir ve kurumsal önlemler daha da kritiktir.
Birincisi için, küçük ve orta ölçekli emlak şirketlerine kıyasla, büyük ölçekli emlak şirketleri marka imajı ve kurumsal itibar açısından daha güvenilirdir.
Özellikle salgın önleme ve kontrolün kritik anında, küçük ve orta ölçekli emlak şirketleri nakit akışının tükenmesi kriziyle yüz yüze gelirken, büyük ölçekli emlak şirketleri daha güçlü anti-risk yeteneklerine ve daha fazla sosyal denetime sahiptir.
Emlâk piyasası altın çağdan itibaren gümüş çağına girerken, salgının beklenmedik etkisiyle birleştiğinde, küçük ve orta ölçekli emlak şirketlerinin nakit akışı üzerinde daha büyük bir baskı ile karşılaşacaklarını yargılamak zor değil.
İkincisi için şüphesiz boş bir sözden daha önemlidir.
Her şirket "çevrimiçi ev satın alma" sloganını kolaylıkla atabilse de, her şirket çevrimiçi olarak güven mekanizmasını yeniden inşa edemez ve ev satın almanın en büyük sorununu ortadan kaldıramaz.
Bu bağlamda, Evergrande iki büyük yenilik yaptı.
Bir yandan, ev fiyatları düştüğünde, alıcılar farkı telafi edebilir. Ancak bu şekilde ev alıcıları salgın sırasında istikrarsız konut fiyatları konusundaki endişelerini giderebilirler.
Evergrande, sözleşmenin imzalandığı tarihten 10 Mayıs'a kadar en düşük fiyata ev alma hakkına sahip olduğunu, bir gayrimenkulün fiyatı düşürülürse fiyat farkı telafi edilebileceğini, bu minimum fiyat kilitleme süresinin 88 güne kadar çıktığını söyledi.
Öte yandan dünyada gerçekten pişmanlık tıbbı yok ama ev alırken bir "pişmanlık dönemi" var. "Sebepsiz çıkış yapmak" artık bir efsane değil.
Evergrande, anlaşmanın imzalandığı tarihten herhangi bir check-in zamanına kadar (bir ev satın almaktan teslim etmeye kadar sürenin genellikle iki veya üç yıla kadar olduğunu), alıcıların sebepsiz yere çıkış yapma hakkından yararlanabileceğini söyledi.
Ek olarak, Evergrande ayrıca bir "yarı zamanlı satış elemanı" mekanizması başlattı. Yeni kullanıcıları "Hengfangtong" a kaydolmaya davet eden herkes kişi başına 10 yuan veya 15 yuan ödül alacak ve bu böyle devam edecek. Tavsiye edenler arasında bir işlem varsa, tavsiye edenlerin sayısı * set başına 100 yuan, set başına 2000 yuan'a kadar vb. Alabilirsiniz.
Sadece markanın onayının, kurumsallaşmış kârlılık vaadi ile birleştiğinde, alıcıların endişelerini ortadan kaldırabileceği görülebilir.
03
Bu salgında, Evergrandenin performansı oldukça çarpıcıydı.
Salgının başlangıcında Evergrande, aynı anda 200 milyon yuan ve 5.000 ton sebze bağışlayarak, tüm özel işletmelerin sosyal sorumluluklarının nasıl yerine getirileceğine bir örnek oluşturdu.
Daha sonra, salgının yayılması karşısında, ülke kademeli bir dönüş gezisi talebinde bulundu ve Evergrande hemen yanıt verdi: tatil 16 Şubat'a uzatıldı ve ülke genelinde 1.246 projenin 20 Şubat'tan önce başlamasına izin verilmedi ve ülke genelinde 1.040 satış ofisi 20 Şubat'tan önce açılmasına izin verilmiyor.
Sonra, 10 Şubat'ta Evergrande, Çin Tıp Bilimleri Akademisi'nden yeni koroner pnömoni ile ilgili ilaçlar üzerine araştırma yapmak için 100 milyon yuan daha bağışladı.
Şimdiye kadar Evergrandenin kümülatif toplam bağışları, büyük emlak şirketleri arasında ilk sırada ve konut işletmelerinin ön saflarında yer alıyor.
Bu kez Evergrande, kontrol etmek için hiçbir neden olmaksızın ve en düşük fiyat kilitleme dönemini sonuç olarak "çevrimiçi ev satın alımlarına" tamamen müdahale etti ve salgın sırasında tüm sektörün gelişmesi için bir çıkış yolu arayarak bir kez daha emlak endüstrisinin reformunda lider oldu.
Açıktır ki, böylesine güçlü bir taahhütte bulunma yeteneği, şirketin güven ve güç bilincinden ayrılamaz ve aynı zamanda şirketin kredi cirosundan da ayrılamaz.
Hiçbir kış aşılmaz değildir diye eski bir söz vardır. Aslında bir cümle eklemek gerekir: Birlikte çalıştığımız sürece hiçbir kış aşılmaz değildir.
Sosyal sorumluluğu yerine getirmek, şirkete, çalışanlara ve topluma karşı sorumlu olmak ve sektördeki yeniliklere özel bir dönemde liderlik etmek, bir Fortune 500 şirketinin en iyi çabasıdır.
