BAT gençlere yol veriyor, Jack Ma emekli oluyor, Tencent orta seviyeyi düşürüyor, Baidu 90'ların sonrasının yönetime girmesine izin veriyor
yazı / Wan Ji Dong Yuqing Laura
Düzenle / Chen Fang
Baidu neden Douyin'i yapmadı? 2018'de bu işkence, Baidu'nun iç iletişim toplantılarına ve çalışan forumlarına musallat olmaya başladı.
Herkes daha ciddidir, belli bir ürünün popüler mantığı değil, 20 yaşına gelmek üzere olan Baidu gibi büyük bir internet şirketinin, çağın trendine öncülük eden ürünler yapan genç şirketler gibi nasıl alt üst edip yenilik yapabileceği. .
"Hala daha genç olmalıyız." Bir Baidu çalışanı, herkesin sonunda ulaştığı fikir birliği olduğunu söyledi. Yakın zamanda Douyin HR ile iletişim kuran bir İnternet uygulayıcısına, Douyin çalışanlarının ortalama yaşının sadece 26 yaşında olduğu söylendi.
Geçen yıl Douyin ve Douyin, bugünkü Duo Xian'ın manşetlerinde yer aldı ve ilk çıkışı hararetli tartışmalara neden oldu. Bunun nedeni, 1993 yılında diğer partinin ürün müdürü Xu Luran'ın basın toplantısında WeChat vaftiz babası Zhang Xiaolong'u "Uncle Long" adını kullanarak aramış olmasıdır. Kısacası orta yaşlı bir amcasın, ben senden daha gencim ve kullanıcıları senden daha iyi anlıyorum.
Çin İnternet Bilgi Merkezi'nin verilerine bakılırsa, şu anda internette aktif olan genç kuşaktır. Geçen yılın Haziran ayı itibarıyla, Çin'deki İnternet kullanıcılarının sayısı 802 milyondu ve bunların arasında en yüksek oran 20-29 yaşları arasında% 27,9 ile 90'lı yaşların enerjik olduğu dönemdi; 30-39 yaşındakilerin oranından yüzde 3,2 puan daha yüksek. İkincisi% 24,7'lik paya sahip ve ikinci sırada yer alırken, 00'dan sonra yetişiyorlar.
"Sonsuza kadar genç olmayacaksın, ama biri her zaman genç." Bu cümle, tüm şirketler için ağır bir çekiç gibi. Çalışma programlarındaki ilk şey, genç kullanıcıları nasıl yakalayacaklarıdır. Gençleri yakalayamamanın bedeli acı verici, iş daralmasından tarihin uzun nehrinden kaybolmaya kadar değişiyor.
Çin'deki üç büyük internet devi arasında en küçüğü Baidu 19 yaşında, Tencent 21 yaşında ve Alibaba da bu yıl 20 yaşında ... Kurumsal miras konusunu ele almanın zamanı geldi. Kurucuları 51 yaşındaki Robin Li, 48 yaşındaki Ma Huateng ve 55 yaşındaki Ma Yun artık genç değil. Genç kullanıcıları yakalamak için en önemli şey onları anlamaktır Yönetimin "gençleşmesi" gündeme alınmalıdır.
Geçen yıl, Hong Kong'da Tencent tarafından düzenlenen özel bir toplantıda, Ma Huateng konuştu ve çekirdeğe vurdu: "Tencent'in bir veya iki bin yönetici düzeyinde kadrosu var, kaç kişi 30'un altında?" Cevap ondan az. Sert hikaye raporuna göre, Tencent Kıdemli Başkan Yardımcısı Guo Kaitian, "Bu mesele Pony ve bizim için çok heyecan verici" dedi.
İnternet devi Tencent'in büyüme tarihinde genç yönetim hiçbir zaman ana karakter olmadı. Bugüne kadar, Tencent tarihindeki en başarılı iki ürün olan WeChat ve "King of Glory", yabancıların tanıdığı yaratıcılar 1970 civarında doğdu, Zhang Xiaolong, Ma Huateng'den daha yaşlı. Zamanın temettülerinin sonu ve değişimi olmasaydı, Tencent bugün genç yönetimin Tencent'e neler getirebileceğini anlamıyor ya da umursamıyor.
Bu nedenle, uzun zamandır dış dünya Tencent'in "yeteneksizliği" konusunda şüpheli. Bu ifade ilk olarak Tencent ile ilgili bir makalede yer aldı ve Tencent'te de bu tür bir duygu var. "Önemli bir alanda genel duruma liderlik edebilecek bir lider yoktur. Tencent bir vasal haline geldi. Departmanın sorumluları sadece kendi çıkarlarıyla ilgileniyorlar ve departmanlar arası işbirliğini teşvik etmek zor."
Wang Siyuan, üç yıl önce Tencent'ten ayrıldığında, çevrimiçi medya iş grubunda (OMG) 5 yıl çalışmış olan Wang Siyuan'ın kalbinde tek bir fikir vardı: Bu sıcak sudan çıkarak daha iyi bir şey yapabilirdi. "Bir fikrim olsun ya da bir orta yaş krizim olsun, sadece denemek istiyorum." 80'ler sonrası bir nesil olan Wang Siyuan'ın hâlâ yenilgiyi kabul etme dürtüsü var.
Tencent bünyesinde, insan kaynakları departmanı orta kademe kadrolar için "Uçan Ejderha Programı", taban kadroları için "Ejderha Eğitim Programı" ve "Qianlong Programı" başlattı.Yetenek eğitimi Tencent bünyesinde boş değil. Ancak terfi etmek istemek, çoğu Tencent insanı için hâlâ abartılı bir umut. Hatta bazı insanlar açıkça İnternet devi Tencent'in giderek daha çok devlete ait bir şirket haline geldiğini ve geride kalan insanların iyi bir refah ve istikrarlı işler aradığını ve terfinin zor olduğunu söylüyor. .
Bu nedenle Wang Siyuan, Tencent'ten ayrıldı ve o sırada hızla büyüyen bir şirket olan İnternet'in ikinci kademesine girdi. Tencentin düzenli yaklaşımının aksine, bu şirket "değişkenlerle" doludur, "yeterince düzdür, bu sadece küçük bir yönetici tarafından önerilen bir fikir olsa bile, yeterince göz alıcı olsa bile onu yürütmek mümkündür. Hatta benden daha yaşlı olan VP seviyesinde bazı insanlar var. Küçük olun, "dedi Wang Siyuan, AI Finans ve Ekonomi'ye.
Gençleşme tüm İnternetin gelişme eğilimi olsa da, Tencent için yöneticilerin gençleşmesinin stratejik önemi daha ağır görünüyor. Özellikle Endüstriyel İnternet gibi yeni savaş alanlarında yürüyüş sürecinde, yolu açmak için et kalkanı görevi gören orta seviye tanklar, piyade kadar zayıflar, bu kesinlikle imkansız.
Son altı ayda, Tencent kanlı bir devrime girişti ve eylemlerin büyüklüğü ve sıklığı küçük değil.
19 Mart'ta, bazı medya Tencent'in Aralık 2018'deki iç personel toplantısından sonra, çoğunlukla genel müdür yardımcısı, genel müdür yardımcısı ve genel müdür seviyeleri dahil olmak üzere bir grup orta düzey kadroyu ortadan kaldırdığını bildirdi. Haber gönderildikten kısa bir süre sonra sıcak aramaya çıktı.
Tencent'te bu artık bir haber değil, alıştılar. Tencent içerisinden bir kişi, AI Finans ve Ekonomi'ye "bu ayarlamanın uzun bir hikaye olduğunu" söyledi. Tencent Group Başkanı Liu Chiping, Kasım 2018'de yapılan 20. yıldönümü toplantısında yaptığı açıklamadan bu yana, haberler Tencent'te geniş çapta yayıldı.
Liu Chiping'in o sırada söylediği şey, önümüzdeki yıl, Tencent'in artık yetkin olmayan yönetim kadrolarının% 10'unun, özellikle orta düzey kadrolar alanında emekli olacağıydı. Sadece Liu Chiping değil, Ma Huateng de dahil olmak üzere Tencent Genel Ofis üyelerinin tamamının orta kademe kadroların kaldırılmasında çok kararlı olduğu, "birkaç ay içinde tamamlanacağı" söylenebilir.
Tencent'i değişmeye iten şey, yüzünde beliren krizdir. Tencent için 2018 bir kriz yılıydı. Hisse senedi fiyatı düştü ve trilyonlarca piyasa değeri buharlaştı; ana iş, oyun versiyonunun askıya alınmasından etkilendi ve büyüme hızı yavaşladı; "yatırım bankacılığı" Tencent'in hayallerinin olmamasına ve büyük inovasyon yeteneklerine sahip olmasına neden oldu. Eskisi kadar iyi değil.
Bir süre Tencent öne çıktı Ma Huateng, 2018, güçlü bir kriz duygusu olan bir yıl dedi. Bu nedenle, organizasyon yapısını değiştirmeden önce Tencent yöneticileri Tencent'i "sorgulamaya" başladı ve genç yönetim kadroları Tencent'in gelişiminde. Şirketin konumu ve rolü önemli bir konu haline geldi.
Geçen yıl 5 Eylül'de, Tencentin başkan yardımcısı düzeyindeki yönetim "Tencent'i Teşhis Etmek" konulu bir e-posta aldı ve "Tencent Geliştirme Optimizasyonu Öneri Formu" nun 7 Eylül'den önce doldurulmasını ve teslim edilmesini istedi. O sırada Tencent'in başkanlarının kalplerinde aslında sert bir cevap vardı. Bu e-postayı göndermeden önce, Hong Kong'da özel bir toplantı yapmışlardı.Ma Huateng, 30 yaşın altındaki on direktörün somut sorununu başkanların önüne koydu.
Toplantının dağılmasının ardından, Genel Ofis üyelerinin tamamı orta kademe kadroların kaldırılmasına yönelik göstergeler taşıdı. İki hafta sonra, Tencentin yıl ortası stratejik yönetim konferansı Guangzhouda gizlice düzenlendi. Yüzlerce Tencent orta düzey kadrosu burada toplandı. Kriz duygusu yayılmaya başladı. Organizasyonel değişimin arkasında güç ve kaynak aktarımı var. O zamanlar kaynak entegrasyonunun aynı zamanda işten çıkarmaların da başlangıcı olduğuna dair söylentiler vardı. Tencent buna yanıt verdi: Yapısal uyum işten çıkarmaları içermiyor ve iş sektörü bir bütün olarak kaydırılacak.
Eylül 2018'in son gününde Tencent, tarihteki üçüncü büyük organizasyon değişikliğini resmen başlatan 40.000 çalışanın posta kutusuna bir e-posta gönderdi. Tencentin orijinal yedi iş grubu, sırasıyla Tencent Group Kıdemli Başkan Yardımcısı Tang Daosheng ve Tencentin COO'su Ren Yuxin'in liderliğinde Bulut ve Akıllı Endüstri (CSIG) ve Platform ve İçerik (PCG) olmak üzere iki iş grubu ekleyerek altı iş grubu haline geldi. Liu Chiping'e rapor verin.
Aslında gençlere yer açmak olan yapısal düzenlemenin arkasında insanların değişmesi zorunludur. Üç ay sonra Genel Ofis adına Liu Chiping dahili personel toplantısında "Genç Yetenekler Programı" nı duyurdu. Bu planda Tencent, gençlere terfi için zor bir yüzde olan% 20'lik bir fırsat veriyor. Bir şirket genç olacaksa, güçlü bir metabolik kapasiteye sahip olmalıdır, bu da sürekli personel akışı anlamına gelir.
Bir Tencent içeriden biri AI Finans ve Ekonomi'ye şunları söyledi: Orta kadroların bu ayarlanması ve kaldırılması ile tabandan kadroların terfisi aynı anda gerçekleştiriliyor. Dedi. Orta kadrolar hareket etmezse, tabandan kadroların yükselmesinin bir yolu yok. Her yıl belirli bir oranda genç yönetici kadrosunu terfi ettirin. "
BAT'ın en genç üyesi olan Baidu, aynı zamanda daha genç bir yetenek takımı kuruyor.
15 Mart'ta Robin Li, Baidu'nun kadroları gençleştirme sürecini hızlandıracağını ve 80'lerde ve 90'larda doğan daha fazla gencin yönetime gireceğini duyuran bir iç mektup gönderdi. Bununla birlikte Baidu, üst düzey bir yönetici emeklilik planı başlattı. Başkan Zhang Yaqin emekli olan ilk Baidu yöneticisi oldu. Bu yılın Ekim ayında Baidu'dan emekli olacak.
Bu, Li Yanhong'un kadroların gençleşmesine ilk kez odaklanması değil. Son yıllarda, mobil İnternet fırsatlarını kaçıran Baidu, gençlere fırsatlar sunma yetkisini devrediyor. 2017 yılbaşı iç mektubunda, "yönetimin de bir metabolizması olması gerektiğini" vurgulayarak, içeri girebilen ve inemeyenlere izin vererek çok zaman harcadı. Bir insanın yaratıcılığının zirvesinin 30 yaşından önce olduğuna inanıyor.
"On yıl önce, Baidu bazı yeni ürünler ürettiğinde, bu ürünlerden sorumlu kişi bugün burada bulunan insanlardan on yaş daha genç olabilir. Ancak bugün mevcut olanlar için, sizden on yaş küçük birini kolayca seçebilirsiniz. İnsanlar, bu ürünün size teslim edildiğini mi söylüyor? Endişelenmeyin. Li Yanhong, İnternet gibi hızla değişen bir sektörde birçok gencin değişiklikleri daha erken algılayabildiğine ve bu nedenle cesurca yeni insanları kullanmaları gerektiğine inanıyor.
Nitekim, tanınmış internet şirketleri kurulduğunda kurucularının tamamı genç insanlardı. Ma Yun, Taobao'yu kurduğunda 35 yaşındaydı, Ma Huateng Tencent'i kurduğunda sadece 27 yaşındaydı ve Robin Li, Baidu'yu 31 yaşındayken kurdu. Tek boynuzlu atlar arasında Wang Xing, Meituan'ı kurduğunda 31 yaşındaydı, Cheng Wei, Didi'yi kurduğunda 31 yaşındaydı ve Zhang Yiming, Toutiao kurulduğunda 29 yaşındaydı.
Dünya her zaman genç insanlardı. 80'ler sonrası nesil, ikinci yarıda internetin yükünü şimdiden kışkırttı ve bir servet efsaneleri dalgası getiriyor. "2019 Hurun Küresel En Güçlü Kendi Yaptığı Zenginler Listesi" nde Çin, listede toplam 16 kişiyle ikinci sırada yer alıyor. 39 yaşındaki Pinduoduo kurucusu Huang Zheng, Çinli genç güçlüler arasında en zengin adam oldu.
Baidu, zaman açısından, kadroların Tencent'ten daha önce gençleşmesini teşvik etti, ancak bu yol boyunca sorunsuz ilerlemedi.
Geçtiğimiz beş yıl içinde, en az üç genç Baidu'nun yönetici kadrosuna girdi: dahili olarak yetiştirilen Li Mingyuan ve harici şirketlerin satın alınmasıyla tanıtılan Li Jing ve Lu Pin.
Li Mingyuan bir zamanlar "Baidu Prensi" olarak biliniyordu ve çalışmaları yüzünden Robin Li ile masayı vurmaya cesaret eden az sayıdaki kişiden biriydi. Baidu'nun mobil ürünlerine önemli katkılarda bulundu ve 29 yaşında Baidu'nun Mobil Bulut Bölümü Başkan Yardımcılığına terfi etti. Ertesi yıl, 2014 yılında Baidu E-personelinin (Baidu'nun en yüksek karar verme düzeyi) bir üyeliğine terfi etti. Bununla birlikte, dış dünyayı şaşırtan şey, 2016'da Li Mingyuan'ın çıkar çatışmaları nedeniyle oyunun dışında olmasıydı.
Baidu'nun Wei Zexi olayının neden olduğu çukurdan çıkmaya istekli olduğu 2016'nın sonundan 2017'nin başına kadar, kendi kendine medya "Li Jiao Beast" in kurucusu Li Jing ve Duya Technology'nin kurucusu Lu Cheng, Baidu'ya art arda katılarak 90'ların ardından nadir bir nesil haline geldi. tüp. Li Jing, bilgi akışı işinin araştırılmasından sorumludur ve Lu Pin, Baidu'nun yapay zeka donanımının önünü açmaktan sorumludur. Ne yazık ki, havadaki iki gencin Baidu'daki iş girişimlerinin hepsi başarısızlıkla sonuçlandı ve 2018'de ayrıldılar.
Kıvrımlara ve dönüşlere rağmen Baidu pes etmedi. Jing Kun yükselen bir yıldız oldu. 1982'de doğdu. Microsoft'un baş Ar-Ge direktörüydü ve Microsoft Xiaobing'i yarattı. Baidu'ya 2014 yılında katıldıktan sonra, bir konuşma yapay zeka açık platformu olan DuerOS'u kuluçkaya yatırdı ve Duer İşletme Departmanının genel müdürü olarak görev yaptı. Bir zamanlar Lu Qi tarafından Çin'deki en iyi ürün yöneticilerinden biri olarak biliniyordu.
Lu Qi'nin ayrıldığı gün Jing Kun, kariyer yolunda bir adım daha attı ve doğrudan Robin'e bağlı olarak Smart Life Business Group'un (SLG) genel müdürlüğüne terfi etti. Baidu iç çalışanları, önemli işlerden sorumlu birkaç başkan yardımcısının doğrudan patrona rapor vermediğini söyledi.Bu ayrıntı Li Yanhong'un Jing Kun'u tanıdığını gösteriyor.
Baidu önümüzdeki yıl 20 yaşında olacak. 20 yaşında hızlı gelişme çağına uyum sağlamak için Baidu'nun her zaman kendi metabolizmasına ihtiyacı olacak. Kendini yenilemezse kesinlikle ortadan kalkacak. AI Finance and Economics ile yaptığı röportajda bir Baidu çalışanı gençlik görüşünü dile getirdi. dört gözle beklemek.
Başka bir çalışan, genç yönetimin iç rekabeti teşvik edeceğinden bahsetti. Kıdeminiz ne olursa olsun, kanalları kırmak yenilik için iyidir. Onun tanıtımına göre, Baidu'nun teknik hattı yılda ilkbahar ve sonbaharda iki promosyon fırsatı sunuyor. Yılda iki kez terfi eden mükemmel teknik yetenekler olduğunu duymuştur.
Üç BAT arasında, yönetimin gençleşmesi en erken olanıydı ve bazı sonuçlar elde eden Alibaba oldu ve bu pasif gençleştirme değil, aktif gençleştirme idi.
Daha 2013 gibi erken bir tarihte 48 yaşındaki Jack Ma, Alibaba'nın CEO'su olarak artık "genç" olmadığı ve internetin gençlerin dünyası olduğu için istifa edeceğini açıkladı ve gençlerin kendisinden daha iyisini yapacağına inanıyor. . İstifa, Alibaba'nın önümüzdeki 88 yıl içindeki gelişimi için.
Bu fikir uzun zamandır Ma Yunun zihninde demleniyor. 2002 yılında bir yatırımcı Ma Yuna Ma Yunun bir gün artık CEO olarak hizmet vermeyeceğini umduğunu söyledi. Ma Yun yatırımcının görüşüne katıldı. Önümüzdeki on yıl içinde Ma Yunhe Alibaba miras almaya hazırlanıyor.
Alibaba 2003 yılında bir yönetim ekibi eğitim planı başlattı. 2009 yılında Alibaba'nın 10. yıl kutlamasında Jack Ma ve diğer 17 kurucu el ele sahnede durdu ve kurucularından istifa ederek Alibaba ortak sistemine yol açtı. 2012 yılında Alibaba, yalnızca geleneksel yönetim kurulu karar alma sürecinin eksikliklerini gidermek için değil, aynı zamanda genç yönetimin önünü açmak için Stratejik Karar Komitesi'ni kurdu.
Lu Zhaoxi, 2013 yılında Alibaba CEO'su pozisyonunu Jack Ma'dan devraldı. 2015 yılında 1970'lerde doğan Zhang Yong, Alibaba CEO'su olarak Lu Zhaoxi'nin yerini aldı. Ertesi yıl, Jing Xiandong, Ant Financial'ın CEO'su olarak Peng Lei'nin yerini aldı. 2018'de Jing Xiandong, Ant Financial'ın başkanı olarak Peng Lei'nin yerini aldı ve Jack Ma, 10 Eylül 2019'da resmen emekli olacağını açıkladı. Alibaba yönetim kurulu başkanı Zhang Yong'u devralacak.
Ortaklık sisteminin 2013 yılında resmi olarak duyurulmasından bu yana, Alibaba ortaklarının sayısı 2014'te 30'dan 2017'de 36'ya yükseldi. Bu yıl Alibaba ortakları yeniden gençleşti. 1980'lerde ilk kez ortaya çıktıktan sonra 4 yeni ortak eklendi. İkisi 80'lerde doğdu.
AI Finans ve Ekonomi, şu an itibariyle Alibaba'nın 80.000 çalışanı arasında 90'lar sonrası neslin 30.000'e yakın olduğunu ve bunların% 93'ünün 80'ler sonrası ve 90'lar sonrası olduğunu ve ortalama 31 yaşında olduğunu öğrendi. Alibaba'nın çekirdek yönetiminin% 71'i 70'lerde,% 14'ü 80'lerde doğmuştur. Alibaba'nın omurga çalışanları arasında zaten 90'larda doğmuş olup% 5'ini oluşturmaktadır. 80 sonrası ana güçtür,% 80 ve ortalama yaş 34'tür.
Alibaba, yönetimin gençleşmesini sağlamak için kendi kendine kan alışverişinde bulunma ve olağanüstü genç insanları keşfetme konusunda özellikle iyidir. 2014 yılında, Alibaba'nın bilgisayardan kablosuza dönüşümünün kritik döneminde Zhang Yong, çeşitli departmanlardan bir grup genci aradı. Bu gençlerin çoğu e-ticarete hiç maruz kalmadı. Ancak, Zhang Yong sonunda hayal kırıklığına uğramadı ve Alibaba başarılı bir şekilde kablosuz bir terminale dönüştü.
Zhang Yong, Taobao başkanı ve 80'ler sonrası Jiang Fan tarafından tercih edilen gençler arasında yer alıyor. Jiang Fan, Şanghay Fudan Üniversitesi'nden mezun oldu ve Google'da çalıştı. 2010 yılında Youmeng'i kurdu ve daha sonra Ali tarafından satın alındı. Jiang Fan başlangıçta bir süre ayrılmayı planladı, ancak Zhang Yong onu tuttu ve birkaç kez çay içmesini istedi. Bugün Fan Jiang, Alibaba Group'un Beş Yeni Strateji Komitesi'nin en genç üyesidir.
Ma Yun gibi Zhang Yong da dünyanın geleceğinin gençlere ait olduğuna ve yöneticilerin gençlere daha fazla alan sağlaması gerektiğine inanıyor. "Yeni perakende yolculuğunun yeni bakış açıları ve daha çok genç insandan yeni düşünceler gerektirdiğini" söyledi.
2012'deki bir iş toplantısında, bir şirketin yöneticisi Zhang Yong'a Alibaba'nın çalışanlarının neden "dayak yediğini" sordu ve Alibaba çalışanlara ne kadar maaş ve seçenek verdi? Zhang Yong gülümsedi ve gerçekten hayır dedi. Alibaba'nın çalışanlarını yönlendiren şey, değer yaratma sevincinin ve bir kimlik duygusunun getirdiği öz-dürtüdür.
Dört yıldır Alibaba ile birlikte olan bir hizmet içi çalışan, AI Finance and Economics'e açıkça, şirketin gerçek gençliğinin yalnızca çalışanların ortalama yaşındaki düşüşü değil, aynı zamanda organizasyonel inovasyon, stratejik kararlılık, stratejik esneklik, ekip sıcaklığı ve inovasyon dayanıklılığını da içerdiğini söyledi. Hususlar.
Meituan Dianping'in kıdemli başkan yardımcısı Wang Huiwen, bir keresinde kamuya açık bir şekilde, mevcut Çin İnternet şirketleri arasında yalnızca Alibaba'nın nitelikli organizasyon yetenekleri oluşturduğunu belirtti.
BAT'a ek olarak, şu anda trafik temettülerinin zirveye çıktığı Xiaomi ve JD.com gibi birçok İnternet şirketi, kendi kendini değiştirme yoluyla şirkette "bürokrasi" den kaçınmak için "yönetim gençleştirme" planları yürütüyor. Güçlü ve yenilikçi.
"Nesilden nesile yetenekler var ve onlar yüzlerce yıldır yol gösteriyorlar." Eğer genç bir adam güçlüyse, şirket güçlü, genç bir adam zayıf ve şirket zayıf. Görüşülen genç bir çalışan, "Dünya senin ve bizim, ama sonuçta bizim." Dedi.
