Franic, yeni bir sınır ötesi Swarovski yenilikçi pazarlama yöntemine sahip
Swarovski Wanderlust Parlak Yürüyüş Pop-up Sergisi
Franic'in "2018 Yenilikçi Pazarlama Markası" unvanını kazanmasının üzerinden neredeyse altı ay geçti.
Ödül, Pacific Computer Network, Pacific Home Furnishing Network, Pacific Fashion Network ve Pacific Parent-child Network tarafından düzenlenen "2019 Good Life Designer Zirvesi ve Tüketici Endüstrisi Ödül Töreni" nde kazanıldı. Franic'in yenilikçi pazarlama sisteminin geniş çapta kabul gördüğü görülebilir.
Birçok pazarlama stratejisi arasında "sınır ötesi", Franic'in özellikle iyi olduğu bir oyundur.
26 Haziran - 2 Temmuz tarihleri arasında dünyanın önde gelen ince kesilmiş kristal element üreticisi Swarovski, Shenzhen Yifang Şehrinde bir Wanderlust flash-mob sergisi düzenledi. Bunların arasında 1 Temmuz akşamı, Franic, sadece Swarovski öğeleriyle işbirliği ürünlerini sergilemekle kalmayıp, aynı zamanda tüketicilere birden fazla etkileşimli bağlantı yoluyla deneyim sağlayan özel bir etkinlik olan "Parlak Yürüyüş, Gül Çiçeği Yolu" düzenledi. Franic Rose serisinin yıldız ürünü, Tmall ve JD.com gibi birçok e-ticaret platformunda canlı olarak yayınlanıyor.
Açıkçası, bu tipik bir sınır ötesi pazarlama girişiminin başka bir örneğidir.
Tonal ve kavramsal uyum, sınır ötesi için temeldir
Son yıllarda endüstride sektörler arası bir trend haline gelmesine rağmen, sektörler arası tüm sektörler beklenen sonuçları elde edemez. Bunun nedeni, iki ortağın tonalitesinin uyuşmaması ve kavramların mutlaka uyuşmaması olabilir.
Birçok crossover deneyen Fralinka bu noktaya özellikle dikkat ediyor.
Tonalite açısından, Uniasia'nın genel marka stratejisini takip eden Franic, son yıllarda genç modanın yönüne yaklaşırken, Swarovski hafif lüks rotasını izliyor ve modaya uygun giysiler, mücevherler, aydınlatma sağlamayı taahhüt ediyor. Mimari, iç tasarım vb. Moda duygusunu geliştirmek için taklit kristal öğeler sağlar. Modanın Franic ve Swarovski arasındaki temel bağlantı haline geldiği söylenebilir.
Tam da bu bağın varlığından dolayı, Franic 2018'de Swarovski ile işbirliğine dayalı bir ilişki kurmaya başlamıştı. Swarovski'nin yıllık flash mob sergisinin önemli bir etkinliği olan Wanderlust, aynı zamanda dünyanın önde gelen liderlerinin Çin'de bir araya geldiği sırada Franklinka ile işbirliği içinde derinlemesine bir sınır ötesi etkinlik düzenledi. Franic Pazarlama İş Merkezi Genel Müdür Yardımcısı Yan Weijun açılış törenine davet edildi ve ortaklığa tanıklık etti.
Yan Weijun (ortada) ve Swarovski küresel yöneticileri
Bu Wanderlust Bright Walk Flash sergisinin, Swarovskinin mücevher, ev dekorasyonu, spor ve eğlence, kozmetik aksesuarları alanlarını kapsayan 40'tan fazla markayla kooperatif ürünlerini bir araya getirdiği ve Franic'in birkaç şirketten biri olduğu anlaşılıyor. En kozmetik markalardan biri. Sergi sırasında, Fralinka ve Swarovski, iki tarafın tutarlı işbirliği konseptinin bir sonucu olan "Heart of Rose" kolyesi ve gül tomurcuğu suyunu birlikte piyasaya sürdü.
Franic × Swarovski "Kalpli Gül" kolye ve gül tomurcuğu suyu
Örneğin Heart of Rose tasarım konseptinde gül, cilt bakım ürünlerinde yaygın olarak kullanılan bir bitkidir ve aynı zamanda sevgi ve duyguyu ifade etmek için en önemli bitkidir. Fralinkanın yıldız ürünlerinde güller, gül tomurcuğu suyu, "susuz" gül tomurcuğu suyu maskesi ve benzeri gibi her zaman temel içerik olmuştur. Franic'in benzersiz HyaRosa teknolojisi de güllerle yakından ilgilidir.
Fralinka, Swarovski element tasarımcılarıyla çarpıştığında, başlangıç noktası kadınların aşk ve güzellik arayışıyla başlamaktı. Son "Kalpli Gül" kolyesinde sadece kalp şeklinde kristal öğeler değil, içi boş güller de var. Bu tasarım şüphesiz Franic'in ürünleriyle derinlemesine bütünleşmiştir.
Franic ve Swarovski arasındaki bu geçişte tonalite ve felsefedeki yüksek uyumun başarıyı sağladığı söylenebilir.
Crossover, derinlemesine bir IP uygulaması olmalıdır
Sınır ötesi konusunda, Fralinka her zaman bahsetmeye değer vaka sıkıntısı yaşamamıştır.
Örneğin Fralinka, Suning.com'un 1 Numaralı Alıcılar sütunu ile ilk markası olmak için işbirliği yaptı ve birlikte, sözcü Jiang Shuying için gül tomurcuğu suyu maskesinin yaratıcı bir videosunu oluşturdu. Sonunda Suning Tesco platformunda oynatılan videolar 2 milyona ulaştı, Weibo 5.82 milyon oynadı ve Douyin 280.000'den fazla beğendi.
Fralinka, sözcünün IP'sinin etkisini tam anlamıyla oynatmak için Jiang Shuyingin "Red Lip Video Diary" IP'si ile ortak bir tanıtım gerçekleştirdi ve sınırlı sayıda kırmızı dudak maskesi başlattı. Promosyon etkisi de belliydi. İki taraf arasındaki işbirliğinin video oynatma hacmi ulaştı 2.12 milyondan fazla kez.
Büyük ticari platform IP'si ve tanınmış sanatçı IP'si ile sınır ötesi işbirliğine ek olarak, Franic ayrıca sosyal özelliklere sahip bazı IP'lerle entegrasyonu derinleştirecek. Fralinka'nın, erişilebilecek genç bir tüketici grubu olan üniversite öğrencileri için, markanın organik cilt bakımı konseptini yaymak için Üniversite Öğrenci Akademi Ödülü'nün stratejik bir teklif markası olarak bir zamanlar üniversite kampüslerine gittiği anlaşılıyor.
Farklı fikri mülkiyet türleri ile ortaklaşa yaratılan sınır ötesi faaliyetlerde, Franic'in sadece ortak bir ürün piyasaya sürmediğini, bunun yerine içerik pazarlaması ve interaktif yapmak için IP'nin kendi avantajlarını ve kaynaklarını kullandığını görmek zor değil. Promosyon. Biçim ve gerçek etki açısından, IP'nin derinlemesine bir uygulamasıdır.
Swarovski ile olan bu sınır ötesi işbirliğinde, Franic de bu ilkeyi takip etti.
Etkinlik sitesinde, "Kalp Gülü" kolyesini ve gül tomurcuğu suyunu göstermenin yanı sıra, Fralinka, etkileşimi geliştirmek ve tüketicilerin ödüllü etkileşim ve Swarovski gibi iki ürün hakkındaki anlayışını derinleştirmek için birçok etkileşimli bağlantı ekledi Shiqi Crystal DIY, ürün deneyimi vb. Bu bağlantılar, tüketicilerin ürünün kendisiyle doğrudan iletişime geçmesine izin verir ve bu da şüphesiz ürünü daha büyük ölçüde tanıtabilir.
Elbette, Swarovski'nin güçlü kaynak toplama yeteneği de Franklinka'nın onunla işbirliği yapmaya istekli olmasının önemli bir nedenidir.
Her şeyden önce, 40'tan fazla farklı alan ve Swarovski'nin sahadaki sınır ötesi çalışmaları, birçok potansiyel Franic kullanıcısı da dahil olmak üzere çok düzeyli bir kalabalığı çekebilir.
İkinci olarak Swarovski, 95 sonrası yeni aktör Wang Hedi ve şarkıcı-söz yazarı Zhou Rui'yi açılış sahnesine davet ederken, aynı zamanda yeni idol Zuo Qibo ve Huya oyun sunucusu Gu Ying'i etkinlik alanında ve Huya platformunda davet etti. "Star Big Players Shining Showdown" canlı yayını, etkinliğin ilgisini olabildiğince artıracak. Etkinliğe derinlemesine dahil olan Franic için, açıkça marka tanıtımını güçlendirmeye yardımcı oluyor.
Aslında, başarılı bir sınır ötesi pazarlama, 1 + 1> 2'lik bir etki elde etmek için birden fazla markanın birleşiminden geçer. Kilit nokta, yalnızca her markanın avantajlarına oynamak ve marka unsurlarının etkisinden yararlanmak değil, aynı zamanda yeterli trafiği çekmek için güncellik yaratmaktır. Franic'in Swarovski IP'yi derinlemesine uygulaması açısından, Franic yukarıdaki sınır ötesi pazarlama konseptlerini çok iyi kavradı.
