3 milyar görüntüleme! Sanshenghua genç sosyal genleri "sallıyor"
İkinci yarıya giren kozmetik endüstrisi, modelde yeniden yapılanma sürecinden geçiyor.
Millennials ve Generation Z tarafından temsil edilen genç tüketiciler, kozmetik endüstrisinde marka oluşturma ve pazarlamanın iyileştirilmesini teşvik etmek için davranış alışkanlıklarını ve konseptlerini değiştirdiler.
Bir yandan gençlerin çevrimiçi kullanım süresinin büyük bir kısmını oluşturan sosyal platformlar markaların ilgisini çekmiş, sosyal e-ticaret çok popüler hale gelmiş, kısa videolar ve canlı yayınlar yeni trafik portalları haline gelmiştir.
Öte yandan çim ekimi gibi davranışlardan etkilenen mağaza KOL olarak bilinen BA, potansiyel bir stok haline gelmiş ve değeri giderek marka tarafından kullanılmaya başlanmıştır.
Bu iki noktanın birleşiminde Pechoin'in markası Sanshenghua yeni girişimlerde bulundu. Genç kullanıcı grupları arasındaki etkileşim için mevcut ana platform olan Douyin'i bir dönüm noktası olarak seçti. Bu, bayilerin ve BA'nın sadece marka anlayışlarını derinleştiren değil, aynı zamanda markaya olan güvenlerini artıran bir meydan okuma yoluyla etkileşime katılmalarını sağladı. .
13 Haziran'dan 24 Haziran'a kadar Sanshenghua, # # yarışmasını başlatmak için Douyin ile işbirliği yaptı. Konu 2 gün boyunca yayındaydı, ilgili kısa videoların kümülatif oynatma hacmi 1 milyarı, 5 günde 2 milyarı aştı ve 3 milyarı aştı. Bunun, Douyin Challenge'da 1 milyar ve 2 milyarlık iki büyük engeli aşmak için en hızlı hız haline geldiği anlaşılıyor. Aynı zamanda, yarışmada kullanılan video çıkartma sayısı 360.000'i aşarak iş dünyasında ilk sırada yer aldı. Sadece bu da değil, Sanshenghua Douyin 618 tarafından başlatılan "Easter Egg Search" bölümünde güzellik kategorisinde seçilen tek marka oldu.
Douyin kullanıcılarına ek olarak, bu zorluğun 4000'den fazla çevrimdışı mağaza BA'sını da çektiğini belirtmekte fayda var. Bu, Douyin pazarlamayı ilk kez deneyen Sanshenghua'nın sosyal e-ticaret içerik pazarlamasında yeni bir yolculuk başlattığı anlamına geliyor.
4000 + BA "store KOL" değerini yeniden şekillendirin, meydan okumaya yanıt verin
Bu arada, terminali güçlendirmek, markanın atılımlar yapmaya kararlı olduğu şeydir. Sanshenghua, en önde gelen yerel markalardan biridir.
Daha önce Sanshenghua, çevrimdışı kanallar için "sürükleyici" deneysel pazarlamayı başlatmıştı ve bu, ürün teşhir dolaplarının ve terminal mağazalarındaki deneyim alanlarının yerleşimi aracılığıyla tüketiciler için edebi ve rahat bir sahne pazarlama ortamı yaratmıştı.
Bu Douyin Mücadelesinde, Sanshenghua'nın terminali güçlendirme kararlılığını görebiliriz.
Bu pazarlama etkinliğinde Sanshenghua, bireysel yaratıcılık yarışması ve ekip yaratıcılığı yarışması olarak ikiye ayrılan dahili bir meydan okuma başlattı.Kişisel yaratıcılık yarışması tüm satış sistemlerinde BA içindir, takım yaratıcılık yarışması ise Sanshenghua temsilcileri, servis sağlayıcılar ve onların Ekip, mağaza sahipleri ve ekip.
Onları daha iyi motive etmek için Sanshenghua, bu amaçla bir platform ve iç rekabet kurdu. İstatistiklere göre, etkinlik başlatıldıktan sonra, yalnızca yarışmaya katılan iş görevlilerinin sayısı 4.000'i aştı.
BA katılımına yapılan vurgu, Sanshenghua'nın daha geniş kapsamlı stratejisini görmek zor değil.
Markaların tüketicilerle doğrudan iletişim kurması için dokunaçlar olarak BA, tüketici tercihlerini ve kişiselleştirilmiş etiketleri sezgisel olarak gözlemleyip anlayabilir. Sosyal platformların yardımıyla, daha önce yalnızca bir veya iki müşteriye aynı anda hizmet veren mükemmel İş Ortakları artık binlerce veya daha fazla çevrimiçi kullanıcıya hizmet verebilir.
Markadan terminale henüz BA'dan salınmayan devasa enerji ile karşı karşıya kaldıklarında aktif olarak madencilikle uğraşıyorlar.
Örnek olarak dünyanın en büyük kozmetik şirketi L'Oréal'i ele alalım. 2016'dan beri Çin pazarında BA'yı sosyal ağlarda KOL'ye dönüştüren bir projeyi destekledi. Bugünün popüler "ruj kardeşi" Li Jiaqi, L'Oreal counter BA idi.
Aynı zamanda acenteler ve mağazalar da işin içindedir. Xin Meina Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü Fan Na, kendisini sadece bir temsilci olarak tanımlamakla kalmıyor, aynı zamanda kendisini canlı bir KOL yapıyor. Şu anda, Fan Na'nın e-ticaret departmanı 2 milyon yuan'dan fazla sabit aylık satışa sahip.
Kuşkusuz, Sanshenghua'nın temsil ettiği marka, BA'nın potansiyelini kullanmada ve markanın nihai değerini yeniden şekillendirmede "geride kaldı".
İçerik pazarlamasının basamaklı etkisi: Aynı aşamada yükselen güzellikte 800.000 video
Tüketici hiyerarşisi eğilimi gittikçe daha belirgin hale geldikçe, içerik pazarlaması marka tanıtımının genel yönü haline geldi.
Önceden markalar pazarlamada ürün paylaşımına odaklanırken artık markalar daha yaratıcı ve içeriğe dayalı pazarlama yöntemleri kullanacak. Örneğin, birçok marka modern kadınlık, müzik ve sosyal adalet gibi konuları tartışmak için hümanizm katacak.
Satış gurusu Joe Girard bir keresinde şöyle demişti: "Satış noktası ürün satmak değil, kendilerini satmaktır." Bu zorluktan, Sanshenghua'nın içerik pazarlamasına odaklandığını da görebiliriz.
Sanshenghua'nın Douyin ile işbirliği içinde yarattığı zorluğun konusu # #. Bir yandan, konu markayla yüksek derecede alakalı ve kullanıcıların hafızasını ve marka farkındalığını güçlendirmeye devam edebilir.
Öte yandan gençlerin ilgi gösterdiği gündemdeki konulardan biri olan görünen değer tartışması bu konu üzerine başlayacak ve herkesin oynaması için yeterli alan bırakılacak.
Sonuç olarak, bir dizi basamaklı efekt de üretilmiştir. Bu meydan okumada, sezgisel görünümden aşk ve kör randevular gibi konuların tartışılmasına, başarılı insanların hikayelerinden belirli bir becerinin harika sunumuna, yemeklerden güzel manzaraya kadar konular her şeyi kapsıyor.
Şimdiye kadar toplam 620.000 kişi kısa video çekimine katılmış, 800.000 video aynı sahnede güçlü bir görünüme ve performansa sahip, en yüksek tek video gösterimi 47 milyonu aşıyor ve en yüksek tek video 2.56 milyon beğeni aldı. Aynı zamanda, Peng Sixteen ve Eat Not Fat Niang gibi Douyin ustalarının da yardımıyla bu etkinlik, MCN ustalarını Mo Yiqiu ve Liu Miaolin-Notes gibi milyonlarca hayranın yarışmaya katılmasını sağladı.
Etkileşimi geliştirmek için içeriğe güvenmek, marka pazarlamasının daha önemli yönü olabilir.
95 sonrası neslin özelliklerini kavrayın ve genç tüketicileri derinden bağlayın
Sanshenghua, içerik pazarlamasının yenilikçiliği veya dağıtımcılara ve BA'ya yönelik zorluğun kitlesel kapsamı olsun, farklı pazarlama yöntemleri deniyor. Daha derin neden, genç tüketicileri birbirine bağlamaktır.
Bu zorluğu örnek olarak ele alırsak, "2019 Douyin Güzellik Grubu Analiz Raporu" ndaki yarışmacıların cinsiyet dağılımı verileri, kadınların% 76'sını, yarışmaya katılanların yaş dağılımını ve 18-30 yaş grubundaki insanların yaş dağılımını oluşturduğunu gösteriyor. % 65'i oluşturdu. Sanshenghua'nın hedef grubu, genç tüketiciler (20-35 yaş) için tasarlanmış edebi ve çiçek temelli bir cilt bakım markasıdır ve ikisi de aynı uyuma sahiptir.
Ek olarak, Sanshenghua'nın güçlü genç özellikleri, sınır ötesi pazarlamaya da yansıyor. Bu yıl Sevgililer Günü'nde Sanshenghua "Bayan San" oldu ve Coffee Lian'ın enkarnasyonu olan "Bay Lian" a aşık oldu. Uzun mesafeli aşk, planlı mutluluk ve en güzel itirafın üç hikâyesi bugün gençlerin üç farklı aşk durumunu gösteriyor.
Bu aynı zamanda netizenler arasında hararetli bir tartışmayı da tetikledi. Örneğin WeChat makalesinde düzinelerce netizen aşk deneyimlerini yazdı ve etkileşime katıldı. Aynı zamanda, Xiaohongshu'da "Wanjun" adlı bir kullanıcı yorum yaptı: Kahve artı cilt bakımı, şimdiki zaman ile çocukluk arasında bir örtüşme hissi var. Yanlışlıkla, Sanshenghua'nın farklı marka tonunu yansıtıyor.
Aynı zamanda reklam filminin çekimlerinde Sanshenghua, 95 sonrası neslin bağımsız, renkli ve istekli özelliklerini de yakaladı. Örneğin, "Her Tür Güzelliğinizi Desteklemek" temalı bir reklam filmi çekerken Sanshenghua, çekim içeriği olarak yoga + sokak dansını yaratıcı bir şekilde seçiyor ve dikey ekran çekimini seçiyor, böylece seyirciler farklılaşmanın görsel etkisini daha sezgisel olarak deneyimleyebiliyor. . Eklektik tarzıyla marka gençlere daha yakın.
Günümüzde gençleşme birçok markanın yönü. İster Douyin, ister WeChat, Weibo, tanıtım videoları çekerek, markanın genç tüketicilerin kalbindeki iyi niyetini ve tanınırlığını artırmak için bir girişim olsun, bunlar Sanshenghua'nın marka genleri olacak ve onunla kozmetikle savaşacak. Sektörün ikinci yarısı.
