Eğitim kampı kuru gıda notları Bu ~ ürünlerden önce kullanıcılar var mı? !
Not zamanı
Geçtiğimiz hafta sonu, 2017 Putuo Bölgesi İnovasyon ve Girişimcilik Eğitimi resmi gelirdi. Bugünden itibaren Chuangcijun birbiri ardına kuru mal notlarını piyasaya sürecek ~ 16 yıllık satış ve yönetim tecrübesiyle Zheng Taonun kuru mal notlarına bir göz atalım. Evet, girişimler e-ticaret pazarlamasını nasıl oynayabilir?
Şirket kurmak
orijinal
Üç ürün yok mu
Pazarlama, yeni başlayanlar için her zaman en zor sorunlardan biri olmuştur. Büyük şirketler yeni ürünler piyasaya sürdüklerinde, televizyonda, çevrimiçi ve diğer kanallarda ezici reklam ve pazarlama yapacaklar ve hatta bazen pazarlama için halkla ilişkiler şirketlerini işe alacaklar.
Ancak çoğu startup için birinin parası yok, ikisinin bağlantısı yok ve üçünün geçmişi yok. Peki ne yapmalıyım?
İlk kullanıcı
Daha sonra ürünler
01
Ne zaman bir ürün yapsak, nasıl reklam vereceğimizi düşünmek zorunda mıyız?
Tüm girişimciler ürün tasarımını yaparken aynı sorunlarla karşılaşıyor: Birincisi, piyasada pek çok benzer ürün var ve müşterilerin birçok seçeneği var; ikincisi, trafiğimiz yönlendiriliyor; üçüncüsü, pazarlama yapacak çok paramız yok Dördüncüsü, ürünlerin homojenliği ciddidir; beşincisi, müşteriler sizi seçtikten sonra sizi nasıl seçmeye devam edebilir?
O halde ürünlerle konuşmayı öğrenmelisiniz. Böyle bir ürün nasıl yapılır? Her şeyden önce, ürününüzü ve ürününüzün pazarını iyi anlamanız gerekir. Müşteri davranışını etkileyebilir miyiz? Çok mümkün değil. Ancak yapabileceğiniz bir şey, müşterilerin benzer ürünleri seçer seçmez ürünlerinizi görmelerine izin vermektir. Ardından, müşteri ürününüzü seçtikten sonra, müşterinin ürününüzü kullanmaya devam etmesine izin verin.
Girişimlerin düşünmesi gereken soru bu. Tüm enerjiniz ürün yaratmaya harcanmalıdır.
Ürün nasıl yapılır
02
Şu anda ilk yeni sorun konumlandırma olacak. Sahneler ve deneyimler Sahneler, ürünün konumlandırılmasına yardımcı olmak için kullanılır. Yalnızca o sahneyi tanımladığınızda, o kalabalığa doğru bir şekilde ulaşabilirsiniz. Mesela yazdığım kitap, benim pozisyonum "tuvaletteki kitap". Neden bu şekilde konumlandırmak istiyoruz? Çünkü giderek daha fazla insan okuma eylemini banyoya taşıyor.
Bunun nedeni, bu kitabı büyük bir hit yapan kullanım senaryolarını başarıyla tanımlamış olmamızdır. Bu başarının arkasındaki sır, kullanıcının sahnesini kesmek ve kullanıcının kullanım sahnesini ürününüzle ilişkilendirmektir. Konumlandırmadan sonra ürünü oluşturmanız ve ürün içeriğini bu özelliklere göre tasarlamanız gerekir.
Konumlandırmadan sonra, bir ürün yapmanız gerekir Bir "tuvalet üzerine kitap" ın sahip olması gereken özellikler nelerdir? Öncelikle kitabın rakiplerinin kim olduğunu anlamamız gerekiyor, kitap mı? Tabii ki hayır, ancak bu kitapla aynı sahneleri paylaşan ürünler, örneğin cep telefonları. O zaman telefonun özelliklerine göre bir ürün oluşturmalısınız.
Telefonda ne yapacağız? Arkadaş edin, oyunlar oyna ve takıl. Sonra, cep telefonlarının neden kullanıcıları çektiğini düşünmeniz gerekiyor? Basit, kolay ve keyifli, çok düşünmeye gerek yok, bu özellikler hemen görüş alanınıza girecek. Bu nedenle tasarım kitabının özelliği, bu kitabı ilginç ve sıkıcı zaman geçirme özellikleriyle oluşturmamız gerektiğidir, bu da ürün içeriğini özelliklerine göre tasarlamaktır.
Bu mantığa göre kitabımız 20 bölüm ve 40 bölümden oluşmaktadır. Başlığa birçok yenilikçi uygulama yerleştirdik, böylece kitabı okuyan herkesin başlığa bakarak bu bölümün içeriğini öğrenmesi sağlandı. Makalenin içeriği ile ilgili olarak, hangi bölümle başlarsanız başlayın, genel okumayı etkilemeyecek ve tam bir bakış açısını görebilirsiniz. Anlatı yapısı açısından, hedef kitlenin tercihlerinde ayarlamalar yapılır. Örneğin, yalnızca girişimciler anlatıları anlayabilir ve yankılanabilir.
