Kuru mallar | Zor anı ve büyük pazar gelecekteki alanını fark etmek
Son zamanlarda özellikle Hindistan'da yurtdışına çıkan şirketler konusu çok popüler. Sadece yurt içinde değil, uluslararası olarak da hem büyük şirketler hem de sermaye birkaç yıldan beri Hindistan'da yatırımları artırıyor.
Hindistan ile birçok bağlantım var:
2010'dan 2012'ye kadar, Çin'deki Infosys'de (Hindistan'daki iki büyük BT devinden biri ve diğeri Tata) çalıştım. Birçok Hintli arkadaşla tanıştım ve ayrıca Hindistan, Silikon Vadisi, Bangalore'daki merkezde iki hafta geçirdim.
2014 yılında eBay Çin'de sınır ötesi ihracat e-ticaret işi yaparken, Çinli tüccarların Hindistan'daki mağazalarını genişletme projesinden sorumluydu.
2015 yılında Mogujie'de yatırımcı Bertelsmann, Wooplr'ın (aynı zamanda bir e-ticaret modeli olan giyim + sosyal + fotoğraf şelalesi) kurucusu Arjun'u bilgi alışverişi yapmak için Çin'e tanıttı. O sırada, onu Hangzhou'daki Sijiqing ve Guangzhou'daki Shisanhang giyim tezgahlarını ziyaret etmeye de götürdü. Çin'in renkli ve son derece zengin ürünlerine şaşırdı.Çin'e döndükten sonra benimle Çin'in giyim tedarik zincirini kendi platformunun tedarikçisi olarak entegre etmesine nasıl yardım edebileceğimi tartıştı.
Ayrıca arkadaş çevremde uzun süredir arkadaş olan Bay Chen Si de var. Delhi Üniversitesi Tarih Bölümü'nden mezun oldu, New York Times için çalıştı ve Irak'ta savaş muhabirliği yaptı. Şu anda Çin'deki Iyengar Yoga Akademisi'nin dekanıdır.Hint yoga işini popüler hale getirirken ve teşvik ederken, aynı zamanda Hindistan e-ticaret pazarına da yakından dikkat etmektedir. Bir keresinde, çevrimdışı Canton Fuarı + çevrimiçi Alibaba B2B iş modelinin Hindistan pazarında nasıl uygulanabileceğini derinlemesine tartışmıştım.
Yukarıdaki kaynaklardan dolayı, Hindistan pazarına her zaman bir tür merak ve ilgi gösterdim. Ama Hindistan pazarı gerçekten bir sonraki Çin mi? Ekonomist, geçen yıl Hindistan'da orta sınıf üzerine iki makale ile özel bir sayı yaptı. Bilgi miktarı çok büyük. Ana içeriği bugün çıkarın, belirli bir mantıksal ilişkiye göre yeniden düzenleyin ve ilgilenen arkadaşlarınızla paylaşın.
İlk makale editoryal tema (Liderler) üzerinedir, başlık "Eksik orta sınıf" (eksik orta sınıf).
Şekil 2: "Eksik orta sınıf" (Eksik orta sınıf)
İkinci makale derinlemesine bir tartışmadır, konu "Odadaki fil" (odadaki fil).
Resim 3: "odadaki fil" (odadaki fil)
Hindistan'ın büyüme mantığı ve Hindistan ateşi
Çin'in ekonomik büyümesi yavaşladığı için dünya dikkatini Hindistan'a çevirdi. Temel mantık, Çin'in aynı yoldan gitmesinden başka bir şey değildir:
Nüfus büyük ve yakında sayıca Çin'i geçecek.
Hızlı ekonomik gelişme. Makale "ara sıra" niteleyicisini kullanır (ara sıra).
Orta sınıf, gelişimin erken bir aşamasındadır. Buradaki makale "düşünce" yi (hayali orta sınıf) kullanır.
Aynı zamanda medya da savunuculuk yapıyor. HSBC, Hindistan'ın yaklaşık 300 milyonluk bir orta sınıf nüfusa (300M) sahip olduğunu ve bu sayının 2025 yılına kadar 550 milyona (550M) ulaşacağını iddia ediyor. McKinsey Hindistan'daki fırsatı artık "altın kuş" (altın kuş mu? Muhtemelen kısacık anlamına geliyor) olarak adlandırıyor. Amazon, Hindistan pazarına 5 milyar ABD doları yatırım yaptığını iddia ediyor, Alibaba Paytm'e yatırım yaptı, Uber Hindistan'daki büyük şehirlerin her yerine yayıldı, Walmart flipcart satın aldı vb. İster Apple ve Alibaba olsun, Çin işinin performansının yavaşlaması, Amazon ve Facebook'un performansının yavaşlaması veya yıllar içinde Çin iç pazarındaki fırsatları kaçırması nedeniyle ya da politik nedenlerle, ister Apple ve Alibaba olsun, Hindistan'ı kaçırma korkusuyla Hindistan'a giremiyorlar, Hindistan'a girmek için acele ediyorlar. Bu fırsatı pazarlayın.
Hindistan'daki gerçek durum
Ama Hindistan pazarı gerçekten o kadar iyi mi? Makalede bir dizi şok edici rakam ve gerçek listeleniyor:
1) Her şeyden önce, hayali orta sınıf neredeyse yoktur. (Pazarlamacılar ve danışmanlar tarafından çağrılan Hintli orta sınıf neredeyse yok oluyor.) Hindistan'da, Nüfusun% 1'inden azının (yaklaşık 8 milyon) yıllık geliri 20.000 ABD Dolarından fazladır. Bu kısım, nüfus büyüklüğü ve gelir düzeyi açısından Hong Kong'a benzer. Nüfusun sonraki% 9'u, küresel refah yapısında Orta Avrupa'ya benziyor. Kalan insanların yaklaşık% 40'ı komşu Bangladeş ve Pakistan'dakilere benzer gelire sahip. Son% 40'ın nüfusu 500 milyondan fazla ve refah seviyesi en yoksul Afrika'nınkine yakın.
Hindistan'da insanların% 97'si hiç uçağa binmedi. 2015 yılında yurtdışına uçan Kızılderililerin sayısı yaklaşık 20 milyondu, bu da yetişkin nüfusun yaklaşık kırkta biri. Özel bir arabanın sahipliği (ister araba ister küçük bir kamyon olsun) 45'te birdir (Çin'de dokuzda bir). Televizyonlar, klimalar, buzdolapları, bilgisayarlar, motosikletler veya arabalar ilk beş öğe olarak adlandırılırsa, Hindistan'ın 2012'deki resmi istatistikleri şunu göstermektedir: Hintli hanelerin% 3'ünden azı beş öğenin tamamına sahiptir. Hanelerin yarısında birden fazla yok.
Raporlara göre, 2014 yılında, Hintli yetişkinlerin yalnızca onda birinin yıllık geliri 3.150 ABD dolarından fazlaydı, başka bir deyişle, yalnızca 78 milyon Hintlinin günde 10 ABD dolarının üzerinde geliri vardı. Yani HSBC tarafından talep edilen 300 milyon kişi orta sınıf olarak sayılırsa, büyük bir kısmı günde sadece 3 dolar kazanabilir. Bu orta sınıfın neredeyse harcayacak parası yok. (Bu orta sınıfın çoğunun harcayacak çok az parası var.) Hindistan'da gerçekten çok sayıda zengin insan var, ancak sayı sadece birkaç milyon. Birçok Hintlinin sahip olmasına rağmen Yoksulluk sınırının ötesinde, ailelerini doyuracak çok az şeyleri var.
2) İkincisi, çok uluslu şirketler de Hindistan'da mücadele ediyor.
Apple'ın 2017 yıllık raporuna göre, Hindistan'daki geliri, küresel gelirinin yalnızca% 0,7'sini oluşturuyor.
Facebook'un Hindistan'da 240 milyon kullanıcısı var ve kullanıcı sayısı dünyanın herhangi bir ülkesinde ilk sırada yer alıyor. Ancak 2017'de Hindistan pazarındaki gelir Sadece 51 milyon ABD doları.
Hindistan'da Google Büyüme hızı dünyanın diğer bölgelerinde geride kalıyor.
McDonald's, Hindistan'a 20 yıldır yatırım yapıyor, ancak mağaza sayısı yalnızca Polonya veya Tayvan'da açtığı mağaza sayısına benziyor.
Hindistan'da son iki yılda Starbucks, ortalama olarak ayda yalnızca bir mağaza açtı. Toplam mağaza sayısı 100'e ulaştı, BAE veya Utah, ABD'deki mağaza sayısına benzer. Ancak Starbucks, Çin'de her 15 saatte bir mağaza açıyor ve mağaza sayısı 3.000'e ulaştı.
3) E-ticaret sektörü yazıda özellikle belirtilmiştir:
Herkesin aklında, Hindistan'da yüz milyonlarca insanın çevrimiçi alışveriş yapması gerekir. Aynı zamanda, 2014 ve 2015'te Hindistan'ın e-ticaret endüstrisi, yüksek büyüme oranının% 100'ünü aştı ve bu da analistleri, Hindistan'ın e-ticaret satışlarının 2020'de 100 milyar ABD dolarına ulaşabileceği konusunda iyimser hale getirdi, bu da bugüne göre 5 kat daha yüksek bir büyüme oranı. Ama şaşırtıcı olan şu ki 2016'da Hindistan e-ticaret endüstrisi neredeyse hiç büyümedi. 2017'deki büyüme oranı% 25-30'du ve küresel ortalama olan% 20'den biraz daha iyiydi. Hindistan e-ticaret pazarının 2017'deki büyüme oranı, Çin e-ticaret pazarında yalnızca bir haftaya denkti!
Şekil 4: 2011'den 2017'ye Hindistan e-ticaret pazarında GMV'nin yıllık büyüme oranı
4) Hindistan'ın GSYİH büyümesi ve kişi başına düşen GSYİH Çin ile hala büyük bir uçurum var. Hindistan'ın kişi başına düşen GSYİH'si 1.700 ABD dolarıdır ve nüfusun% 80'i bu rakamın altındadır. Satın alma gücü gibi faktörler hesaba katılarak ortalama değer 6.600 dolara kadar ayarlanabilir. Öyle bile olsa, Çin'in kişi başına düşen GSYİH'sinin sadece yarısı ve Rusya'nın dörtte biri.
2002'den bu yana, Çin'in GSYİH büyümesi art arda 27 çeyrek boyunca% 8'i aştı. ve Hindistan'daki son 26 çeyrekten sadece 3'ü bu artışı sağladı.
Şekil 5: Hindistan'ın GSYİH'sı ile Çin'in 1980'den beri GSYİH büyüme oranlarının karşılaştırması
Sebeplerin derinlemesine analizi
Neden bu kadar hayal kırıklığı yaratan bir duruma neden oldu? Ekonomist'in yazısı görece ürkek ve aşağıdaki dört faktörde özetlenebilir:
1) Dengesiz sosyal gelişme. Hindistan'da, piramitteki nüfusun en yüksek yüzde biri, toplam sosyal servetin% 22'sine sahip. (Çin'deki rakam% 14). Bunun nedeni, 1980'den 2014'e kadar, servetteki artışın yaklaşık üçte birinin nüfusun bu yüzde biri tarafından ele geçirilmiş olmasıdır. 1980 ile karşılaştırıldığında, zenginlerin serveti on kattan fazla arttı, ancak orta grup gelirlerini ikiye katlamadı bile. Uluslararası toplum, Hindistan'ın nüfusun altındaki gelir artışında iyi bir iş çıkardığını kabul ediyor, ancak yükseldikçe sonuçlar diğer ülkelere göre çok daha kötü. (Hintli, günde 2 doların altında kazananları 3 dolara çıkarmak konusunda iyi bir iş çıkardı, ancak diğer ülkelerin 3 dolardan 5 dolara, 5 dolardan 10 dolara vb. Kazanmaya aday olanları elde etme kayıtlarıyla eşleşmedi.)
Hindistan'da yaklaşık 200.000 milyoner var En son Forbes Milyarderler listesinde, 101'i Hindistan'dan ve her iki ayda bir oranında artıyorlar. Zengin ve fakir arasındaki bu kutuplaşma, bu yüzyılın başından itibaren yoğunlaşmıştır. Aşağıda gösterildiği gibi.
Şekil 6: Hindistan Ulusal Gelir Nüfusunun Yüzdesi
2) Sektör az gelişmiştir. Nüfusun% 93'ü küçük ve hatta mikro işletmeler tarafından istihdam edilmektedir. Bu şirketler, orta sınıf beyaz yakalı işçilerin oluşumu için gerekli bir unsur olan insana yakışır ve istikrarlı ücret ödeyemezler. Buna ek olarak, son yıllarda, Hindistan'da çalışan kadınların oranı da, on yıl öncesine göre yüzde on puanlık bir düşüşle, yalnızca% 27 gibi önemli ölçüde düştü. Bu sadece toplam hane halkı gelirinde bir azalmaya yol açmakla kalmaz, aynı zamanda erkeklerin de ev kadınlarının masraflarının daha fazlasını karşılaması gerekir.
3) Eğitim ve tıbbi sistemin garanti sistemi mükemmel değildir. Eğitim ve tıbbi bakım açısından kamu güvenliği de çok kötü. Çoğu çocuk, yalnızca altı yıldan daha az resmi okul eğitimi almıştır. Dokuzda biri okuma yazma bilmiyor. Beslenme yetersizlikleri nedeniyle, 5 yaşın altındaki çocukların% 38'i geri dönüşü olmayan fiziksel veya fizyolojik kayıplar yaşadı.
4) Devlet bürokrasisi ve yolsuzluk. On Hintliden sekizi yolsuzluk ve adaletsizliğin Hindistan'ın kalkınmasındaki en büyük sorun olduğunu iddia ediyor. Çin'de orta sınıfın oluşumu, çok sayıda şirketin yıllar boyunca Çin'de aktif olarak istihdam olanakları sağlaması gerçeğinden ayrılamaz. Ancak aynı model Hindistan'da olmadı. Bürokratik sorunlar nedeniyle, hükümetin küçük işletmeleri büyük ve üretken işletmelere dönüştürme yeteneği yok denecek kadar az. Hindistan dünyadaki en büyük demokrasi olmasına rağmen, kaçınılmaz olarak birçok kötü karar var. Örneğin, 2016'da Hindistan'ın para birimi hurdaya çıkarma kampanyası başlangıçta mali timsahları vurmayı amaçlıyordu, ancak aslında herkese zarar verdi.
Hindistan pazarı nasıl geliştirilir
Hindistan pazarından yararlanmaya kararlı çok uluslu şirketler için üç öneri var:
1) İyi bir yerelleştirme işi yapın. Örnek olarak dili ele alalım: Hindistan federal bir ülkedir ve sakinlerin çoğu yerel dili konuşur. İstatistiklere göre, Hindistan'da resmi olarak sayılan 1.652 dil ve lehçe var. Bunların arasında bir milyondan fazla kullanıcısı olan 33 tür vardır. Hindistan'ın 28 eyaleti, 6 federal bölgesi ve 1 ulusal başkent yargı yetkisi vardır.Hindistan her eyaletin kendi resmi diline sahip olmasına izin verir, bu nedenle "resmi dil" kavramı açısından Hindistan'da yaklaşık 20 çeşit "mandarin" vardır. Hindistan'ın yabancı dili İngilizce olmasına rağmen, nüfusun sadece onda biri İngilizceye aşinadır ve bu insanların çoğu elit sınıfa mensuptur. Gerçekte, Hindistan pazarına giren ve öncü olan şirketler, web sitesi yapmak için nadiren yerel dilleri kullanırlar, bu bile tek başına yerel halkın ihtiyaçlarıyla büyük bir boşluk oluşturur.
2) Ürün fiyatları son derece rekabetçi olmalıdır. Yıllar içinde motosiklet satışları hızla artmış olsa da fiyatları 2000 yılına göre yaklaşık% 40 düştü. Ayrıca cep telefonlarında, tüm dünyada zaten çok yaygın olan akıllı telefonlar değil, hala iyi satan özellikli telefonlar. En son iPhone yaklaşık 1.400 ABD doları olarak fiyatlandırılmıştır. Hindistan'daki insanların ilk% 10'u için bile, yaklaşık yarım yıllık gelirdir.
3) Gerçeklikle yüzleşin. Önceki illüzyonları bir kenara bırakın ve çeşitli uzmanların ve analistlerin tahminlerine inanmayın. Şirketler hayali ya da arzulu bir gelecek Hindistan ile değil, mevcut Hindistan ile karşı karşıya. Mevcut problemlerle istikrarlı bir şekilde yüzleşmek ve çözmek, şimdiki zamanda yaşayın.
