Rüzgarın peşinden koşmayan Wu Shichun, dönüm noktasında yeni perakendeyle tanıştı
Lieyun.com (WeChat: ilieyun
Pekin 7 Eylül'de bildirildi (Xilong tarafından)
Wu Shichun rüzgarı kovalamayı sevmez.
Bu kelimeden hoşlanmıyor bile Tuyere'nin medyanın yarattığı bir kavram olduğunu düşünüyor. Bundan önce, ister O2O, ister VR, yapay zeka veya paylaşılan bisikletler olsun, risk sermayesi çemberi sırayla geldi, ancak Wu Shichun nadiren peşinden gitti.
"Tuyere'yi gördüğünüzde, artık tuyere olmayabilir. İnsanlar bahislerini çoktan koymuşlardır. Başkalarının ardındaki yatırım mantığının ne olduğunu bilmiyorsunuz." Ona göre, tuyere en büyük yanlış önermedir.
Havalandırmaları kovalamamak Wu Shichun'un birçok büyük çukurdan başarıyla kaçınmasına izin verdi, ancak aynı zamanda havalandırma deliklerindeki bazı projeleri de kaçırdı.
Geçen yıldan bu yıla, ortak bisikletler risk sermayesi çemberindeki birkaç satış noktasından ve parlak noktalardan biri haline geldi ve yatırım kurumları da alay konusu oldu ve "ofo", "mobai" ve "değil" olarak ikiye ayrıldı.
"Yatırımı yapmayan" taraf olarak Wu Shichun pişmanlık duymuyor, yatırımın her zaman pişmanlık duyacak bir sektör olduğunu düşünüyor, bu kabul edilmesi gerekiyor. Hata yapmadan yatırım yapmak imkansız, kaçırmamak imkansız. Pişman olmak ve kendini suçlamak anlamsız. .
"Aslında, geçen yıldan bu yıla kadar, çok iyi birçok şirkete yatırım yaptık ve birçok şirketin performansı paylaşılan bisikletlerden daha kötü değil. Örneğin, biraz zaman aldı. Yatırım yaptığımızda, 20 milyon değerindeydik. Şimdi 30 kat artış olan 600 milyonumuz var. 200 kat artan, paylaşılan bisikletler B turundan bu yana 30 kat olmadı. "
Ona göre ister soğuk bir kış ister bir balon olsun, en önemli şey kendi yatırım ritminizi sürdürmek, bağımsız yargıda ısrar etmek, kullanıcıların ihtiyaçlarına ve pazar gelişimine göre analiz etmekte ısrar etmektir ve ısrar ettiğiniz şey bir gün trend haline gelecektir.
Wu Shichun tahminlerde bulunmadı, tahmin de yapmadı.
Girişimcilerin hayal gücünün sonsuz olduğuna, zengin yaşam senaryoları ve deneyimleri olduğuna inanıyor. "Benim tahminim uygun değil ve hayat sahnem zengin değil." Girişimcilere bakmak için herhangi bir sabit düşünceyi bildirmek yerine, girişimcilerin ne yarattığına bakmanız ve ardından bunun makul olup olmadığına karar vermeniz gerektiğini hissetti. değersiz.
Projeler için Meihua'nın kendi değer formülü vardır: proje değeri = (yeni deneyim - eski deneyim) - değiştirme maliyeti + sahne kullanımının getirdiği yeni değer. Ona göre, yeni deneyimin eski deneyimin yerini alması gerekiyor ve değiştirme maliyeti kullanıcılar tarafından kabul edilecek, sonuçta kullanıcıların hala bir eğitim ve farkındalık sürecine ihtiyacı var.
İyi projeler paraya yakın olmalı
Wu Shichun, paraya yakın projeleri ve alanları sever. Daha sıcak görünen bazı alanlarda temellerin iyi olmayabileceğine inanıyor, örneğin yapay zeka karlılıktan uzak.
Geçtiğimiz üç yıl içinde, bazı karlı yollarda, Angels of Plum Blossoms bazı baş projelere yatırım yaptı. Örneğin finans alanında Qudian, 51 Social Security ve Wukong Insurance; tüketim yükseltme alanında Honey Bud, Take a Time ve Mavericks; bilgi ödemesi alanında ise kitaplar ve arabalar yer alıyor. Gelecekte potansiyel tek boynuzlu atların bir listesini yapması istenirse, uzun bir liste yapabileceğini söyledi.
Wu Shichun'un yatırım tarzı hızlı, doğru ve acımasızdır. Ama bu kafanızı tokatlamakla ilgili değil, ancak daha önce bu endüstri ve bu alan hakkında derinlemesine araştırma ve muhakeme yaptılar. "Sektörde, daha hızlı yatırım yapmaya güvenebiliriz, ancak daha fazla yatırıma değer yok ve bu, kaç projenin hayatta kalabileceğine bağlı."
2014 yılında kurulan Meihua Angel, bu yıl Mayıs ayında üçüncü yılını kutladı. 0'dan 1'e kadar Meihua Angel, 5 fonun kaynak yaratmasını tamamladı, yönetim fonlarının ölçeği 1 milyar yuan'ı aştı ve toplam 200'den fazla İnternet projesi yatırıldı.Yatırım yapılan projelerin sonraki finansman oranı% 70'e ulaştı ve bunun değerlemesi 100 milyonu aştı. ABD doları olan 17 şirket ve yıllık net karı 50 milyon yuan olan 12 şirket var Ana fonun üç yıllık kitap getirisi yaklaşık 9 kat.
Wu Shichun'un her gün en az bir düzine projeden bahsettiği anlaşılıyor. Meihua Angel ortağı Zhang Xiaoyan bir keresinde melek yatırımcıların günlük durumunu anlattı: Gün içinde projeler hakkında konuşmak, geceleri BP taraması yapmak, evrak işlerini yapmak ve yatırım sonrası yönetimi yönetmek ve LP ilişkilerini sürdürmek çok zor.
Ancak Wu Shichun, sıkı çalışmanın tek başına yeterli olmadığına inanıyor.Bağlantı ağına sahip iyi bir proje almanız ve stratejik hatalar yapmak için araştırma yapmanız gerekiyor. Risk sermayesi çemberinde Wu Shichun, iyi bağlantılarla tanınır. Ona göre, yatırım çeşitli kaynaklar gerektirir ve çeşitli kaynakların yoğrulması ve birbirine bağlanması gerekir ve bunun anahtarı iyi popülerliktir. İyi bağlantılar olabilir Girişimciler için daha iyi finansman ve medyada yer alma fırsatları sağlayın.
Girişimciler için, paranın en önemli şey olmadığını, en çok ihtiyaç duyulan maddi olmayan kaynaklar olduğunu düşünüyor. "Onun yönünü geliştirmesine, uygun yetenekleri tanıtmasına, medya kaynaklarını birbirine bağlamasına, aşağı akış kaynaklarına ve hatta bazı büyük anlaşmalara ulaşmasına yardımcı olduk. Bunlar ona getirdiğimiz soyut kaynaklar."
Yeni perakendenin dönüm noktası mı geliyor?
Paraya yakın olmanın yanı sıra, erken yatırımda Wu Shichun'un seçim kriterleri dönüm noktasındaydı. Dönüm noktasında yatırım yapmanın en fazla fırsata sahip olduğunu hissediyor ve bu Meihua'nın da en önemli yatırım mantığı.
Wu Shichun'a göre, şu anda bir dönüm noktasında olan alanlar arasında tüketim yükseltmeleri, denizaşırı mobil ve İnternet + yer alıyor. Tüketim yükseltmelerinin bir alt bölümü olarak, insansız perakende şu anda Meihua Angel'ın düzeninin odak noktası.
Wu Shichun "İnsansız perakendeciliğin dönüm noktası geldi." Diye düşündü.
Paylaşım ekonomisinin ardından, insansız perakendecilik yeni bir sıcak nokta turu haline geliyor. Yarım yıldan daha kısa bir süre içinde, Bianlifeng, F5 Future Store, Bingo Box ve Small E WeChat Store gibi düzinelerce proje, kümülatif finansman tutarı 2,8 milyar RMB'nin üzerinde olan finansman aldı.
Son zamanlarda, Monster Family, Plum Angels liderliğindeki Pre-A tur finansmanı aldığını duyurdu. Monster Home, insansız market ve insansız raflardan farklı olarak tamamen kapalı raflar yani insansız akıllı satış makineleri kullanıyor.Sadece 3 metrekarelik bir alanı kaplıyor ve 400-500 çeşit mal satabiliyor. Elektrikle açılabilen bir dükkan.
Meihua Angel ortağı Zhang Xiaoyan, çevrimiçi trafiğin kâr paylarının ortadan kalkmasıyla devlerden yeni şirketlere kadar herkesin çevrimdışı trafiği durdurmak istediğine ve çevrimdışı trafiği gerçekleştirmenin en doğrudan yolunun ürün satışlarından geçtiğine inanıyor.
Bu nedenle, çevrimdışı fırsatları aramak birçok girişim için hayat kurtaran bir saman haline geldi. Şu anda çevrimiçi trafik yavaş yavaş doymuş durumda, ancak herkes hala aşırı istismar ediyor ve trafik olmasa bile trafik oluşturmaları gerekiyor ve birçok çevrimdışı verimsizlik var. Sorun çözülebilir. Monster House'un kurucusu Xu Lina, Lieyun.com'a söyledi.
Eski Ali CEO'su Wei Zhe geçtiğimiz günlerde medyaya verdiği röportajda "Yeni perakendeye İnternet düşüncesi ile bakmak gerekiyor." Dedi. BAT'ın Çin'deki en büyük üç internet dağı ve en büyük üç ev sahibi olduğunu söyledi ve kullanıcıları çevreler. Çevrimdışı yeni perakende, çevrimdışı giriş için engellenmelidir. Nerede yaşıyorsun, sana topluluğunun kapısında göstereceğim, başka hiçbir yere gitmeyeceksin. Bu nedenle, akış girişini çevrimdışı olarak da kavramalısınız.
Aslında, insansız otomatlar Çin'de yeni değil. 20 yıldan fazla bir süredir varlar ve birçok metro, alışveriş merkezi veya toplulukta dağıtılıyor.Ayrıca, geleneksel vinç makineleri ve insansız su dağıtıcıları gibi aslında mevcut değil. İnsanlar self servis ekipman.
İnsansız self servis ekipmanın avantajı, küçük bir ayak izine sahip olması, boş bir konuma sahip olması ve mağazaların daha önce açılamadığı birçok yerde konuşlandırılabilmesi ve ölçeğin hızlı bir şekilde genişletilebilmesidir; ikincisi, işçilik maliyetlerinden tasarruf sağlar ve kira giderlerini düşürerek işletme maliyetlerini düşürür. Aynı zamanda, bir ağ oluşturulduktan sonra, operasyon ve yönetim verimliliğini daha da artıracak ve kullanıcı deneyimini geliştirecektir.
Wu Shichun, son zamanlarda popüler hale gelmesinin nedeni, mobil ödemenin popülaritesinin, kullanıcı alışkanlıklarının gelişmesinin, işgücü, kira ve çevrimiçi kullanıcı edinme maliyetlerindeki sürekli artış, büyük veri ve yapay zeka teknolojilerinin olgunluğunun vb. Olduğuna inanıyor. Çevrimdışının yeni bir trafik girişi ve tüketim sahnesi olmasını mümkün kılın. "Trendin, maliyetin, verimliliğin ve deneyimin dört boyutu bir sektörde kritik bir noktaya ulaştığında, insansız perakendeciliğin kapısını açmanın anahtarı olur."
Wu Shichun'a göre, teknolojik ilerleme ve altyapının olgunluğu bir konunun bir dönüm noktasına ulaşması için her zaman önemli nedenlerdir.
Yatırım yapmadan önce 3 gün çömelmesi için birini gönderin
Şu anda üç insansız perakende modu var: insansız marketler, akıllı perakende dolapları ve insansız raflar.
İnsansız marketler geleneksel marketlere daha yakındır, ancak insanlı olmaktan insansız hale geldiler ve insansız raflar açık olduğundan, genellikle ofis binaları veya şirketler gibi nispeten kapalı alanlara yerleştirilirler; ve akıllı Otomatik satış makineleri, portakal suyu makineleri, kahve makineleri, öğle yemeği makineleri vb. Dahil olmak üzere nispeten birçok perakende dolabı türü vardır ve uygulama senaryoları nispeten geniştir.Ofis binaları, topluluklar, kampüsler, tiyatrolar, oyun alanları, hastaneler vb. Tüm önemli kullanım senaryolarıdır.
Wu Shichun, diğerlerine kıyasla oy verdikleri canavar evler konusunda daha iyimser. Ona göre diğer ikisinin kaybolan ve çözülemeyen açık raflar gibi ölümcül sorunları var; döşeme hızı düşük ve alan gerektiren insansız marketler. Nispeten büyüktür ve kentsel yangından korunma denetimleri gibi birçok konu gereklidir.
Wu Shichun, "İnsansız akıllı perakende dolapları, bu sorunları tek bir makine ile, büyük kapasiteli, hızlı döşeme hızı, yüksek kategori, yangından korunma sorunu olmayan ve kayıpsız çözebilir." Dedi.
Kullanıcı, "Monster Home Convenience Store" veya APP'nin WeChat resmi hesabındaki konuma göre mal satın alabilir ve bir sipariş verebilir. Ödeme başarılı olduktan sonra, kullanıcı teslim alma için bir QR kodu alacak ve ürünleri MAX'ten önce istediği zaman teslim alabilir. Ayrıca cihazda eğlenceli ve ilginç bazı küçük videolar oynatılacak ve kullanıcılar geçerken, alışveriş yaparken veya beklerken bir şeyler izleyebilir ve gülümseyebilir. Xu Lina, takip ekipmanının 65 inç geniş ekran ile değiştirileceğini, yaşam ve alışveriş rehberi ile ilgili bazı içeriklerin yapılacağını söyledi.
Şu anda, Monster Home marketleri bazı alışveriş merkezlerinde test etmeye başladı. Genişlemeye kıyasla Xu Lina, cilalama ekipmanlarının ve sistemlerinin kararlılığının ve akıcılığının artık daha önemli olduğuna inanıyor. Ancak, Monster Ailesi'nin bir yıl içinde bir milyon mağaza açacağını da açıkladı.
Baş yatırımcı olarak Meihua Angel ortağı Zhang Xiaoyan, diğer projelere kıyasla Monster Home'un daha düşük bir toplam maliyete, daha istikrarlı bir sisteme ve birim alan başına daha fazla SKU'ya sahip olduğuna inanıyor. Aynı zamanda, ekibin gelecekteki konumlandırma ve ürün seçimi konusunda kendine özgü bir perspektifi var.Bu, kendine özgü kişiliği, daha yüksek birim fiyatı ve daha yüksek brüt karı ile insansız bir markettir. Bu nedenle Meihua, Monster Home'a melek aşamasında yatırım yaptı.
Meihua Angel, Monster House'a ek olarak önemli bir yerleşim yönü olarak, Lai Cup Coffee, First Class Self-Massage Chair, Lai Bao Paper ve Tea gibi birçok insansız self servis ekipmana başarılı bir şekilde yatırım yaptı.
Wu Shichun, paylaşım ekonomisinin paylaşılan bisikletlerle sınırlı olmadığına, aynı zamanda yeni tüketici ekonomisine ve yeni perakendeye, yani mini KTV, self servis fitness deposu, ortak yatak vb. Gibi tüm "gözetimsiz self servis ekipmanlara" da genişletilebileceğine inanıyor. Paylaşılan bisiklet aslında bir tür gözetimsiz ekipmandır.
Wu Shichun, resmi olarak Lai Cup Coffee'ye yatırım yapmadan önce üç kişiyi üniversite kampüsüne, alışveriş merkezine ve ofis alanına üç gün boyunca gönderdi. Her gün kaç fincan kahve satılabileceğini sayın ve kullanıcıların tadı ve fiyatı kabul ettiğini toplayın. Piyasadan ilk elden veriler analiz edilerek, tek bir makinenin finansal modelinin geçerli olup olmadığı doğrulanmaktadır.
Lai Cup Coffee, "kahve + yeni perakende" biçimini benimseyen ve esas olarak taze çekilmiş kahve, sıcak süt, sıcak çikolata ve diğer çevresel ürünler sunan self servis bir kahve otomatıdır. Çoğunlukla üniversiteler, ofis binaları, yüksek hızlı tren istasyonları ve havaalanları gibi sahnelerde. Bazı senaryolarda satış yeri ile paylaşma yöntemini benimser, örneğin satılan her fincan kahve için mekan komisyonu 2-3 yuan yani 0 giriş ücretine eşittir.
Lai Cup Coffee şu anda 10 yuan birim fiyatı ile günde ortalama 30 fincan kahve satmaktadır. Makine maliyeti 40.000 yuan, hammadde maliyeti% 25, bir çalışan 10 makinenin işletimi ve bakımından sorumludur ve uzun vadeli kira ücreti 500 yuan / aydır, işletme kar oranı% 50'nin üzerindedir. Lai Cup Coffee, teknik düzeyde ayrıca bulut bilişim, büyük veri analizi, görüntü tanıma ve tüketim senaryolarına göre içeriği değiştirebilen diğer teknolojileri de ekledi.
Bu yılın Haziran ayında, Lai Cup Coffee, Zhen Fund liderliğindeki ve Meihua Venture Capital tarafından ortak yatırım yapılan on milyonlarca yuanlık bir Ön-A turu finansmanı tamamladı. Wu Shichunun görüşüne göre, Lai Cup Coffeenin rakip ürünleri yalnızca diğer self servis kahve makineleri değil, aynı zamanda çevrimdışı kahve dükkanlarıyla da rekabet ediyor. Yeni bir model kullanarak Starbucksa bir fincan taze çekilmiş kahveyi 12 yuana 25 yuana satmak zorunda. Borsayı değiştirin.
Aynı yöntem birinci sınıf self servis masaj koltuklarında da kullanılıyor.Wu Shichun başlangıçta masaj koltukları için pazar talebi hakkında bazı şüpheler taşıyordu, ancak araştırmadan sonra sinema salonlarında ve turistik bölgelerde gençlerin beklerken denemeye istekli olduklarını keşfetti. On dakikalık masaj için birkaç dolar talebin var olduğunu kanıtlıyor.
Wu Shichun, "Yatırımcıların ihtiyaçları doğru olmayabilir. Sosyal nüfusun tamamı bir spektrum olarak görülüyorsa, yatırımcılar merkezde olmak zorunda değil, çoğu insanı temsil ediyorlar, ancak nispeten marjinal bir role sahipler." Dedi Wu Shichun.
Bu nedenle Wu Shichun, tüketim ortamının yatırım için uygun olup olmadığına karar vermek için bir dizi kriter özetledi:
1. Kahvehaneler, marketler, KTV'ler vb. Gibi büyük borsaların orijinal tüketim senaryolarında, kullanıcıların zaten katı tüketim ihtiyaçları vardır.
2. Bu senaryoda, orijinal modelin maliyet yapısından (kira, işçilik vb.) Para kazanmak zordur. "Kira pahalı olduğu için, çoğu market çok karlı değil ve karlar kira tarafından yeniliyor."
3. Kullanıcılar hizmetleri almak için bölünmüş zamanı kullanabilir. "Ofis binaları, havaalanları ve hızlı tren istasyonları gibi yerlerde, insanlar ve tüketici talebi olmasına rağmen, mağazalar açmak ve gelişigüzel bir şeyler satmak imkansız. Self servis ekipmana girmek nispeten kolaydır."
Doğru mu yoksa yanlış talep mi?
İnsansız perakendeciliğin gerçek bir talep mi yoksa sahte bir çıkış mı olduğu konusunda İnternet çevresinde hala birçok tartışma var.
Ama Wu Shichun çok emindi.
İnsansız perakendeciliğin bir kavram değil, büyük bir trend olan gerçek bir pazar olduğuna inanıyor. Wu Shichun, Lieyun.com'a, "Tuyere genellikle yeni talep yaratır, ancak insansız perakende değil. Orijinal talebin yerine geçer ve orijinal büyük pazarın yerini alır."
"Çıktığımız her makine yerleşebilir. Örneğin, akıllı masaj koltuğu 6 ayda, mini KTV 8 ayda geri ödüyor." Ona göre insansız self servis ekipman, hızla kazanç sağlayabilecek bir proje.
Son zamanlarda bazı medya kuruluşlarında insansız self servis ekipmanlarla ilgili istatistikler yayınlandı İnsansız portakal suyu makineleri, kahve makineleri ve bento makinelerinin satış istatistiklerinde insansız bento makinelerinin en büyük satış hacmi ile günlük 84 kopyaya ulaştığı görüldü. Satışlar da en yüksek seviyededir. Tahmin edildikten sonra, her insansız öğle yemeği makinesinin ayda yaklaşık 12.000 yuan kar elde edebileceği, ardından bir kahve makinesi, yaklaşık 10.000 yuan ve en az olan yaklaşık 4.000 yuan portakal suyu makinesinin gelebileceği bulundu.
Ancak aksine, insansız perakendenin karlılığı o kadar iyimser değil. Basında çıkan haberlere göre, geleneksel marketlerin kar marjları genellikle düşüktür, ortalama net kâr% 3'ten azdır ve her yıl çok sayıda mağaza kapanır. Çoğu market, çoğunlukla fast food, tütün ve alkol ile piyango biletleri, biletler ve kârları adına ödeme gibi katma değerli hizmetlere güvenir. Bu nedenle, bazı insanlar marketlerin özünün mal satmak değil, hizmet olduğuna inanıyor.
Sektör içerisinden bir kişi, otomat makinesinin maliyetinin 30.000 yuan'dan fazla olduğunu, mekanın kirasının yılda yaklaşık 5.000 yuan olduğunu ve elektrik faturasının 1.000 yuan'ın üzerinde olduğunu ancak satışların iyimser olmadığını söyledi.Yaz aylarında bir makinenin aylık satışları genellikle Yaklaşık 5.000 yuan, daha yüksek maliyetler (ısıtma ve elektrik maliyetleri) kışın gereklidir, ancak ciro genellikle yazın yarıdan azdır.
Son zamanlarda, bazı medya organları zor yer seçimi gibi sorunlar nedeniyle, insansız market Bianlifeng'in iş sorunları ve işten çıkarmalar yaşadığını bildirdi: Ağustos sonunda yaklaşık 50 kişi açıldı, toplam çalışan sayısının yaklaşık 1 / 10'unu oluşturdu ve işten çıkarıldı. İş doğrudan bir mağaza açmakla ilgilidir.
Ancak Wu Shichun, insansız otomatların mal satışında para kazanabileceğine inanıyor.
"Gördüğümüz şey sadece farklı. Geleneksel marketlerin düşük karı, yüksek marjlı ürünleri çekmek için yeterince iyi değil." İnsansız perakendecilik için trafik ürünleri olması gerektiğine inanıyor. Örneğin, Monster House, günlük tüketim mallarına ek olarak, son zamanlarda piyasada çok iyi brüt karla bazı yeni ve ilginç ürünler de satacak.
"Bazı ürünler trafik ürünleridir ve bazı ürünler para kazanma ürünleridir. Örneğin, 0,8 yuan maliyetle Nongfu Spring, maliyetle satılır. Trafikle, kullanıcılar yüz maskeleri gibi bazı yüksek marjlı ürünleri satın almaya kullanıcıları çekebilir."
Bununla birlikte, bazı kullanıcılar, geleneksel marketler kadar çok sayıda insansız satış makinesi bulunmadığını ve ödeme işleminin marketler kadar hızlı olmadığını belirtmişlerdir. Deneyim, geleneksel marketler kadar iyi görünmemektedir. Buna ek olarak, RFID etiketlerinin yüksek maliyeti gibi bazı teknik sorunlar, insansız perakendeciliğin gelişimini kısıtlayan bir darboğaz haline gelmiş gibi görünmektedir ve bunu ortadan kaldırmak imkansızdır, çünkü kullanıcılar için, onu elinden alma deneyimi her zaman en iyisidir. nın-nin.
Bu konuda Wu Shichun, insansız perakendecilikte hala doğrudan ele alınması gereken pek çok sorun olduğunu söyledi, ancak teknolojinin bir sorun olmadığına inandığını söyledi. "İPhone1 çıktığında, deneyim Nokia'nınkinden çok daha kötüydü. Araba ilk çıktığında at arabası olamazdı. Bu nedenle, sürekli yinelemeden sonra yeni bir şey için, gelecekte birçok olasılık var."
"Hiç herhangi bir zamanda yinelenebilen bir perakende mağazası gördünüz mü? Ancak insansız perakende makineleri bunu yapabilir." Wu Shichun, birçok gencin bu harika tüketim yöntemini denemeye istekli olduğuna inanıyor.
Wei Zhe'nin görüşüne göre, geleneksel perakendenin iki maliyeti kaçınılmaz olarak artıyor: biri kira maliyeti, diğeri işçilik maliyeti. Dolayısıyla, yeni perakendenin çözmesi gereken şey şudur: Kişi başına üretim keskin bir şekilde yükselir, metrekare başına çıktı (yüzey verimliliği) keskin bir şekilde yükselir, yeni perakende taban verimliliğini iki katına çıkaramazsa, devam edemez.
Kira ve işçilik maliyetlerinin olmaması her zaman insansız perakendeciliğin en büyük avantajı olarak görülmüştür, ancak insansız marketlerin kirasız olmadığı ve küçük alan ve envanter alanı yetersizliği nedeniyle daha sonra nakliye ve depolamanın daha zamanında yapılması gerektiği ve bakım maliyetlerinin de arttığı yönünde görüşler de vardır. Çok yüksek. Ancak Wu Shichun öyle düşünmüyor, "İnsansız perakende alanı nispeten küçük ve aynı yerin maliyeti daha düşük olmalı."
Wu Shichun'a göre masaj ve çamaşırhane gibi bazı geleneksel çevrimdışı mağazalar da insansız self servis ekipmanlarla değiştirilebilir. Bazı geleneksel marketler bile, bazı makinelerin doğrudan markete yerleştirilmesi gibi, insansız marketlere dönüştürülebilir ve yükseltilebilir. Bu süreçte, bazı yeni talepler gün yüzüne çıkarılacak ve artan pazarı canlandıracaktır.
Parçalı tüketim trend oluyor
Wu Shichun daha önce beş yıl içinde Çin'de 100 milyon insansız self servis cihaz olacağına karar vermişti. Şimdi, bu tahminin çok muhafazakar olduğunu bile düşünüyor. Wu Shichun'un görüşüne göre, insansız perakende, dört yönün yeniden yapılandırılmasıdır: tüketim senaryoları, maliyet yapısı, kullanıcı deneyimi ve etkileşim modu.
Japonya'da şu anda 20 milyon insansız satış makinesi var, ortalama her 23 kişiye bir tane ABD'de bu sayı 35, Çin'de ise 6.500. Wu Shichun, "Çin'in nüfusu Japonya'nın 7 katı ve orta sınıf nüfusu Japonya'nın 4-5 katı, bu yüzden bizim 100 milyon birimimiz olması makul." Dedi.
İiMedia Consulting'in "2017 Çin İnsansız Perakende Mağazası Özel Araştırma Raporu" na göre, Çin'in insansız perakende mağazasının işlem hacmi 2017'de 38,94 milyar yuan'a ulaşacak ve pazar işlem hacmi 2022'de 1,8 trilyon yuan'ı aşacak. 2017 yılında 6 milyon olan kullanıcı sayısının 2022 yılına kadar 245 milyona çıkacağı tahmin ediliyor.
Ona göre, Çin'in Japonya'nın 20 yıllık geliştirme sürecini 5 yıl içinde tamamlaması gayet iyi. "Hızlı tren, elektronik ödeme gibi birçok alanda beş yıl geçirdik ve onlarca yıllık yabancı kalkınma sürecini tamamladık. Bu tür örnekler bol. Çin'de böylesine büyük bir tek pazarla, belirli bir alanda aniden hızlanmak çok kolay ve Bu süreç hala hızlanıyor. "
Mobil İnternet çağında, parçalanma ana akımdır, çünkü insanların fazla zamanı yoktur.
Parçalanma aynı zamanda mini KTV, mini masaj koltukları, mini fitness depoları gibi eğlence, sosyal ve diğer alanlardan tüketici alanına kaymaktadır. Bu geleneksel hizmetler yavaş yavaş parçalanmakta ve insansız hizmetler haline gelmektedir. Kullanıcılar, insanları beklemek ve işten çıkmak gibi parçalı zaman geçirebilirler Geçmişte, bu tür bir tüketim genellikle bir blok zaman gerektirirdi ve tüketim sahnesi de daha büyüktü.
"Tüketim alanında parçalı tüketimin yeni bir trend olacağını düşünüyorum."
Ancak Wu Shichun herhangi bir ön varsayımda bulunmak istemedi.
Bu onun muhakeme prensibidir ve aynı zamanda pokerde uzun yıllardır oynadığı ruh halidir.Bu zihin rastgele hareket etmez ve gelişigüzel hareket etmez, çünkü bu sonraki kararları daha doğru hale getirir.
Wu Shichun, Alman pokeri oynamayı ve kayak yapmayı seviyor, bunlar büyük değişim ve macera ruhuna sahip iki oyun. Ve bu değişiklik yatırım tarzına da yansıyor, her zaman bir sonraki sıcak noktayı keskin bir şekilde yakalayabilir. Ona göre değişim sonsuzdur ve değişim en korkunç olanıdır.
Bu yıl 40 yaşına giren Wu Shichun haklı. Wu Shichun, kendi yaşında gelecekle ilgili artık herhangi bir endişe olmadığını ve yatırım yapmanın ona her zaman hızına ayak uydurduğunu hissettirdiğini düşünüyor.
Şimdi kendini sert ve mutlu hissediyor!
Bu makale Lieyun.com'dandır, yeniden basıldıysa lütfen kaynağı belirtin:
