Gözlerle dolu canlı yayın dünyasında ve dekolte baykuş suratında, bu otomobil emektarı aslında yeni bir boyuta ulaştı.
Zihnimdeki internet ünlü çapa imgeleri çoğunlukla baykuş yüzleri ve alçak göğüslü seslerle cilveli güzelliklerdir. Ancak bu sefer yanılmışım.
"Yıllık geliri 5 milyon olan bir video spikerinin hikayesini bilmek ister misiniz?" "5 milyon? Var mı?" "Evet!" ...
Beni arayan, otomobil camiasında "Ding Xiaoye" olarak bilinen Ding Ye idi ve birkaç yıl önce Fiat China'nın PR Direktörü idi. Yaklaşık iki veya üç yıl önce otomobil endüstrisinden kaçmaya ve yok olmaya başladım. Beklenmedik bir şekilde, tekrar ortaya çıkacak, ancak zaten başka bir tepe noktası kurdu ve İnternet ünlülerinin canlı yayın endüstrisine derinden dahil oldu.
Bir hikayesi var, bir içki içtim ve yakında randevu almak için sabırsızlanıyoruz.
Başarısız bir girişimden başladı
Bir hafta sonu öğle vakti, kararlaştırılan saatte Shanghai Laowai Caddesi'ndeki bir batı restoranına koştum. Xiaoye Ding'in yanında oturan tığ yüzlü hayali güzelliği görmedim, yirmili yaşlarında uzun ve zayıf bir genç, keskin kaşları olan, güneşli yakışıklı, tek kelimeyle yakışıklı!
"Canlı yayın platformunda Cao Jiang Jiu'yu aradım ve sen bana Xiao Hei diyorsun!" Xiao Ye'nin söylediği "5 milyon yıllık gelir" İnternet ünlü sunucusu.
Hikaye üç yıl önce başlıyor. O zamanlar Xiaoye Ding, Fiat China'nın PR direktörüydü. Yüksek rütbeli bir kişi olmamasına rağmen, hala önemli bir konumdaydı. Dürüst bir kişiliğiyle, WeChat'te sık sık ağzı tıkar ve insanlarla sohbet ederdi. Ayrıca otomotiv endüstrisinde iyi bir insandı. Ünlü insanlar.
Bununla birlikte, 2014 yılının sonunda, doğuma konsantre olmak için, popüler Xiaoye Ding, İtalya'da bir bebek doğurmak için Fiat China'dan ayrılmayı ve ardından bir yıldan fazla bir süre sonra nehirlere ve göllere dönmeyi seçti.
O iki yılda, çeşitli Koreli yıldızların, Kore dizilerinin ve Koreli toplulukların Çin'i tüm hızıyla kasıp kavurduğu görüldü. "Heirs" ten "You from the Stars" a, "Gangnam Style" dan "Descendants of the Sun" a, sadece Güney Kore ve Avrupa'da değil. Pakistan, Çin'i ilkbaharda başlattı ve aynı zamanda çok sayıda cesur ve cömert Han hayranı yarattı.
Hallyu'nun arkasındaki ticari değeri keşfeden Ding Xiaoye, ilk girişim hayranı pazarlamasına başlamaktan çekinmedi. Bunu sadece kendisi yapmakla kalmadı, aynı zamanda TV kanalında çalışan Xiao Hei'yi birlikte bir iş kurmak için "titreştirdi".
Şimdi neden televizyon kanalından ayrılmayı kabul ettiğini hatırlayan Xiao Hei, bunun bir yandan Ding Xiaoye'ye olan hayranlığından, diğer yandan da bu işin eğlence endüstrisinden aşağı yukarı ilginç olmasından kaynaklandığını hissetti. Böylelikle en kötü girişimcilik deneyimleri başladı.
Hayran pazarlaması önce hayranları gerektirir. Bu nedenle, Ding Xiaoye'nin işi, Koreli hayranları toplamak için bir platform oluşturmak için resmi hesabı ve Weibo hesabını kullanmak ve ardından ticarileştirme olasılıklarını aramaktır.
Normalde Koreli hayranlar en can sıkıcı olanlardır. İdollerinin eğlence endüstrisindeki konumunu desteklemek için para harcamaya isteklidirler. Hatta idol için ödeme yapmazlarsa, idolün popülaritesinin düşeceğine ve gelecekte hiçbir şey olmayacağına bile istekle inanırlar. Kaynaklar bile ortadan kalkacak, idollerinin şirketten atılacağından ve sokaklarda uyuyacağından korkuyorlar. Bununla birlikte, Koreli taraftarlar genellikle daha genç, kayıplara uğramış ve aldatılmış para nedeniyle her zaman tetiktedirler.
Daha fazla hayranın WeChat tarama kodlarını almak için, Ding Xiaoye ve Xiaohei, her yıldız konserinin açılışından önce her zaman kişisel olarak ücretsiz ışık çubukları tuttu ve bu lise ve hatta ortaokul öğrencilerine yorulmadan açıkladı, ancak bu "kayıtsız yüzler" "Arkasını döner dönmez, ışık çubuğunu öfkeyle yere fırlattı.
"Yine de TV kanalında göz alıcı bir şekilde çalıştım. O zaman, kalbimde bir boşluk olmalı, ama hevesimin bunu yapmaya devam etmemizi nerede desteklediğini bilmiyorum." Xiaohei şimdi bunu düşünüyor ve yakalanmış gibi hissediyor. Adam bir tüp tavuk kanı enjekte etti.
Kore hayran ekonomisi olarak az miktarda para kazanıyorsunuz, ancak büyük bir risk alıyorsunuz çünkü hayranlar genellikle çok genç. Fan etkinliklerini çevrimdışı düzenlediğinizde, Ding Xiaoye bütün gece ve bütün gece uyuyamayacağından endişelenecek. "Bu hayranlar çok genç. Deli, o zamanlar çok kalbim kırıldı. "
O zamanı şimdi hatırlamak, coşku dolu olmasına rağmen, ancak çok az ekonomik kazanç. Ding Xiaoye, birkaçının bir yıldan fazla para harcayarak harcadıklarını ve tek para kazanma projelerinin, insanlara 6.000 yuan değerinde bir video reklamı çekmelerine yardımcı olmak olduğunu söyledi. İlk kez bir iş kurduğumda hiçbir şey yapmadım.
Canlı yayın endüstrisinde net bir akış
Fan pazarlama işi bir yıldan uzun süredir titizlikle yönetildiğinde, Xiaohei, TV istasyonu meslektaşlarından birinin canlı yayın yapmak için yarı zamanlı kullandığını ve ayda bin yuan'dan fazla kazanabildiğini duydu. O sırada onlar için, Bu çok büyük bir miktar para. Deneme zihniyetiyle Xiaoye Ding ve Xiaohei, canlı yayını test etmeye başladı.
2016'da canlı yayın sektörünün neredeyse havaya girişinin başlangıcı oldu.Bu yıl canlı yayının barbarca büyümesi, yeniden şekillenmesi ve değişmesi, büyüme hızı ve büyümesi neredeyse zirveye ulaştı.
Ding Xiaoye ve Xiaohei, Momo Live'ı ana savaş alanı olarak seçtiler. Bu saf bir "yabancı sosyal" dır Ding Xiaoye: "Bu platformdaki veriler sahte olamaz. İki fırçanız yok. Çevrimiçi izleyen gerçekten çok az insan var. Momo, arkadaşların ve yabancı toplulukların mahallesinde biriken kişiler arası ilişkiye dayanıyor. Bu zayıf ilişki, hayranları elde tutmayı daha da zorlaştırıyor.
Hepsi TV istasyonlarında iş tecrübesine sahip oldukları için, lens algıları ve dil yetenekleri sıradan insanlardan çok daha güçlüdür.Ding Xiaoye ve Xiaohei canlı yayına başladığında, suda bir balık gibiydi. Ancak iyi içerik oluşturmak için her canlı yayını ihmal etmeye asla cesaret edemediler.Bazen canlı yayını kamera önünde bir kişi yapar ve bilgiyi yerinde incelemeye yardımcı olmak için yanına oturan iki veya üç kişi vardır.
Astroloji, servet, dedikodu, şakalar, eğlence, şarkı söyleme ... Hayranlar ne duymak isterse söylerler. İçerik konusundaki sıkı çalışmaları nedeniyle, Momo canlı yayın platformunda hızla popülerlik kazandılar ve aldıkları ödüller günden güne arttı. İlk ayda beklenmedik bir şekilde 50.000 yuan ödül aldılar. O zaman, bunu çoktan hissettiler. Astronomik bir rakam ama bunun sadece bir başlangıç noktası olmasını beklemiyordum, o yıl canlı yayından 5 milyon net kar elde ettiler.
Momo platformunda hiçbir becerisi olmayan ve sadece yüzlerini fırçalayarak hayatta kalan diğer "cilveli piçler" ile karşılaştırıldığında, Xiao Hei ve diğerleri canlı yayın endüstrisinde o kadar netler ki, daha sonra Şangay Film Festivali yıldızları canlı yayınlarla röportaj yaptı. Xiaohei, büyük programlarda da bulundu.
Xiao Hei, TV istasyonunda çalışmanın orijinal hissini yeniden kazanarak, o tanıdık sahnede tamamen profesyonel bir sunucu düzeyinde performans sergiledi. Bu deneyimden sonra Xiao Hei, Momo'nun canlı yayınında çok sayıda hayranın hayranı oldu ve ünü büyüktü.
C'den B'ye
Zirvede, Ding Xiaoye canlı yayın için tüm ülkeye dağılmış olan 1.200'den fazla çapayı arka arkaya imzaladı. Ding Xiaoye için canlı yayın çemberine karışmış olma hissi, grupta her gün yavaş yavaş hissiz bir gelir bildirmeye başladı: "Dün gece 20.000 kazandım", "Dün gece 50.000 kazandım" , "Dün gece 30.000 kazandı" ...
Belki de sadece onlar zorlukları biliyor. Xiaohei, neredeyse her metroya bindiğinde polisin kimlik kartını kontrol ettiği bir dönem olduğunu hatırlattı Canlı yayın genellikle bir gecede sürekli olduğu için, tüm kişi doğal olarak ertesi gün biraz halsiz ve halsiz hissederdi.
"Uzun bir süredir, aslında geçmişte otomobil endüstrisindeki kaynakları kullanmayı beklemiyordum." Ding Xiaoye, bir yıldan fazla bir süredir canlı video yayını alanında 20'den fazla kişiden oluşan bir ekibe liderlik etti ve bunun başlangıca döndüğünü gördü. "Hayat bazen gerçekten harika. Geçmişte yaptığın şeyler, yaşadığın kayıplar, bir günün gerçekten değerli olduğunu göreceksin. Otomotiv endüstrisindeki önceki deneyimler ve bağlantılar olsun, Daha sonra hala bir hayran ekonomisiydi ve görünüşte alakasız olan bu alanlar şimdi sihirli bir şekilde açılıyor. "
Xiaoye Ding, savaş alanını C tarafından B tarafına kaydırmak için geçmişte 1.200'den fazla çapayı dağıttı ve ardından hızlı tüketim endüstrisinde ve otomobil endüstrisinde uzmanlaşmak için çeşitli çapaları eğitmeye odaklandı. Ana çapa Xiao Hei'nin arabalar hakkında bilgi sahibi olmasını sağlamak için Ding Xiaoye, Xiao Hei'yi neredeyse sıfırdan eğitmeye başladı. "Başlangıçta, Volkswagen'i SAIC-Volkswagen ve FAW-Volkswagen olarak ikiye ayırdı. Passat'ın hangi POLO'dan olduğunu veya hangi POLO'dan olduğunu bilmiyordum. Onlara yavaş yavaş öğrettim." Bunlardan bahsetmişken Ding Xiaoye oldukça sakin görünüyordu. Bir başarı duygusu.
Xiao Hei, sıradan erkekler gibi arabaları doğal olarak sevmez, sadece bir markayı hatırlar, çocukken amcasının evinin Toyota Camry'sinde (Camry) oturur. Ancak Xiao Hei, bunun tam olarak arabalara hala bir çaylak olduğu için olduğunu düşünüyor.İlk hayran grubu ona yönelik canlı yayını izlemiş olabilir, ancak daha sonra daha fazla hayran onunla arabalardaki fark hakkında konuştu. , Sadece otomobil bilgisi anlamında çapa ile büyüme fırsatı bulduğunda hayranıydı.
Sadece birkaç ay içinde Ding Xiaoye ekibini araba çemberine geri getirdi. Aslında, kurumsal düzeyde canlı video yayını ve geçmiş To C canlı yayın tamamen iki üründür Bu yeni bir sektördür ve izlenecek şablonlar ve kurallar yoktur. Ding Xiaoye, halkla ilişkiler endüstrisindeki birikmiş deneyimini uzun yıllar boyunca kullandı ve ekibini canlı video yayını, çevrimiçi iletişim entegrasyonu, medya tedariki, ikincil iletişim, canlı yayın senaryosu planlaması ve yerinde yürütmenin tüm durum planlamasını geliştirmeye yönlendirdi. Sektörün hizmet işi. Müşterilere sadece bir çapa değil, canlı video akışına odaklanan yenilikçi bir entegre pazarlama ve eksiksiz bir çözüm sunarlar. Diğer canlı yayın ekiplerinin sağladığı canlı yayınlarla karşılaştırıldığında, ikincisi kaba bir oda ise, birincisinin ciltli bir model oda olduğunu söylemek abartı olmaz.
Çok geçmeden, otomotiv ve hızlı hareket alanlarındaki canlı video sağlayıcıları arasında birinci oldular.Sadece Maserati, NIO, BMW gibi otomobil markaları değil, Adidas ve Levi's gibi büyük hızlı hareket eden tüketiciler de geliyor. İşbirliği arayın.
Konu inişler ve çıkışlar ve iki saat ilham verici bir hayata tanık olmuş gibi görünüyor. Batı restoranından dışarıdaki açık hava koltuklarına geçerken, her birimiz birer sigara yaktık ve konuşmaya devam ettik.
"Zaten canlı video akışının eşiğinde, hedefiniz nedir?"
"Büyük bir hedef düşünmedim, böylece beni takip eden herkes bir ev ve bir araba alabilsin. Bu yeterli." Ding Xiaoye gözlerini kısarak tembel bir sigara halkası tükürdü.
Metin / Hong Hua
-------------------------------------------------- -------------------------
[WeChat "Otomatik Komün" ve "Tek Cümleli Yorum" araması yapın ve WeChat resmi hesabını takip edin veya daha fazla endüstri bilgisi için "Günlük Otomobil" haber ağında oturum açın.
