Sıfırdan başlayarak ve on yılda Çin'in en büyüğü haline gelen, uluslararası asırlık devlerden nasıl iş alabilir?
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Chen
1997'deki Bahar Şenliği Galasında "Baharın Hikayesi" şarkısı büyük bir hit seslendirdi. Şarkıda Deng Xiaoping'in güney turu sırasındaki yaptıkları anlatılıyor, yıl içinde reform ve açılımın meyveleri ortaya çıkmaya başladı ve Çin ekonomisi gelişmeye başladı.
Reform ve açılım yabancı yatırımın kapısını açtı.Procter & Gamble, Unilever ve L'Oréal gibi markalar art arda Çin'e girdi ve ortak girişimler yoluyla pazarı korudu.
Aynı yıl Zheng Chunying, 10 yıllık kamu hizmeti kariyerine veda etti ve 2.000 yuan ile bir iş kurdu. O zamanlar, yıllar sonra, o "yüz yaşındaki devlerden" iş alacağını ve uluslararası büyük isimlerin başaramadığı bir şeyi yapacağını beklememiş olabilirdi.
[1] "Bu markalar neden Çinli değil?"
Tepeler Jin Mingming ile örtüşüyordu ve tapınak bulutları kokulu yanakları rahatlatmak istiyordu. Kaşları çizmek, makyaj yapmak ve geç tazelenmek için tembel. Çiçeğin ön ve arka aynaları birbirini aynalar. Yeni aplike işlemeli Luo Yu, çift altın keklik.
Wen Tingyun'un "Bodhisattva Adamı" nın görüntüsü, giyinen ve giyinen güzel bir kadının güzel bir sahnesini tasvir ediyor. Çin tarihinde kadınların "makyajını" tanımlayan pek çok kelime ve cümle vardır. "Şarkılar Kitabı" nda "Taozhiyaoyao, güzelliğini kavurucu", yüzlerinde şeftali çiçekleri ve pembe pudra ile evlenmeyi bekleyen kadınları tanımlamak için kullanılmıştır.
Çinliler, binlerce yıldır kadınları güzelleştirme konusunu inceledi. 3000 yıl önce Shang Hanedanlığı'nda insanlar Yandi'deki kırmızı orkideleri bir meyve suyuna dönüştürdüler ve daha sonra ruj haline gelen "Yanzhi" adlı bir makyaj haline getirdiler. Sui ve Tang Hanedanları sırasında feminizm son derece başarılıydı ve makyaj popülerdi.Yang Guifei'nin "Yang Fei tozunun" beyazlatıcı etkileri olduğu söyleniyor. O zamanlar, iyi ruj yapabilen ve güzel makyaj yapabilen insanların hepsi kraliyet mensuplarıydı ve yüksek statüdeydiler.
Modern tarihte yerli toz markaları için zafer sıkıntısı yoktur. 1920'de, iki büyük marka Kong Fengchun ve Xie Fuchun, okyanusu geçerek Amerika Birleşik Devletleri'ne gitti ve Panama World Expo Grand Prix'sini kazandı. Başkan Li Yuanhong, kendisi için son derece güzel, güzel ve yetenekli bir yazı yazdı.
Ancak bundan sonra, savaş nedeniyle Çin'in makyaj işi neredeyse sessiz kaldı.
Çağdaş çağda, ekonominin yükseldiği dönemde, insanların güzelliğe olan sevgisi yeniden patlak verdi. Uluslararası markaların akını kazananlar oldu ve uzun süre üst düzey kozmetik pazarında en fazla karı aldılar.
2001, uluslararası markaların en parlak dönemidir. O yıl, Zheng Chunying önce Şangay'a geldi ve her hafta alışveriş merkezine gitti. Alışveriş için değil, sadece kozmetik alanında uluslararası üne sahip markalara bakın. İtibarından ürün görünümüne, karşı tasarımına, güzellik danışmanlarının profesyonelliğine ve tutumuna kadar bu markaları kıskanıyor, her şey güçlü.
Envy, muhteşem kozmetik alanında "kıskançlık" doğuruyor, Zheng Chunying oldukça duygusal. "Bu markalar neden Çinli değil?" "Yemin ederim böyle bir marka - Çin'in kendi dünya çapında bir markası yaratmalıyım!" Zheng Chunying, Garan Group'un 2016 yılında 15. yıl kutlamasında, o yıl söylediklerini izleyicilere anlattı.
"Bu beni ilk beş yılda destekleyen neredeyse tek itici güçtü ve aynı zamanda şimdiye kadar ilerlemem için bana ilham veren en büyük itici güç oldu" dedi.
[2] Kara topraklardan
Zheng Chunying, Liaoning, Liaoyang'dandır. Kara topraklarda doğdu, çiftçilerin zorluklarını iyi biliyordu, bu kaderden kurtulmak için sabah saat iki veya üçte lisede okumak için kalktı. Loş ışıkta uykulu olmak kolaydır ve dışarı çıkarken soğuk rüzgar insanları anında ayık kılar. Zheng Chunying kendi kendine şöyle dedi: Her şey değerli. İnsanlar vasat bir yaşamı kabul edemezler ve anlamlı bir şekilde yaşamaları gerekir.
Birkaç yıl soğuk pencerelerden sonra Zheng Chunying, Dongbei Finans ve Ekonomi Üniversitesi İşletme Ekonomisi ve Yönetimi Bölümü'ne kabul edildi. 1986'da mezun olduktan sonra, 10 yıl devlet memuru olarak kaldığı Liaoyang Şehri Finans Bürosu'na atandı.
Çalışmasının ilk birkaç yılı, Çin'in eski ekonomik sistemini sona erdirdiği ve bir piyasa ekonomisinin ilk aşamasına girdiği yıldı. Finans Bürosu'nda Zheng Chunying, farklı şehirlerin ekonomik ve kurumsal kalkınma durumu hakkında bilgi edinme ve vizyonunu ve modelini sürekli olarak genişletme fırsatı buldu. Bu dönemde, reform dalgasının ve Çin ekonomisine açılmasının etkisini derinden hissetti ve denizde bir iş kurma fikrini filizledi.
Denetim döneminde Zheng Chunying, güzellik endüstrisinin yeni kıtasını keşfetti. Çin halkının cepleri yavaş yavaş şişti ve "güzellik", hayatta kalma sorununu çözdükten sonra güçlü bir talep haline geldi. Kuzeydoğu Çin yüze vurgu yapıyor, dışarı çıkarken vizon takıyor ve makyaja dikkat ediyor Güzellik sektörü hızla gelişiyor. Bununla birlikte, güzellik endüstrisi o zamanlar yaygın ve profesyoneldi ve Zheng Chunying bir fırsat gördü.
1997'de demir pirinç kasesini bıraktı, 2.000 yuan'i Shenyang'a götürdü ve bir güzellik merkezi açmak için küçük bir dükkan ödünç aldı. Zheng Chunying, bir şeyler yapmakta son derece ciddidir ve kamu hizmeti döneminde geliştirdiği titiz tavır, bir iş kurmasına büyük ölçüde yardımcı olmuştur. İyi hizmeti nedeniyle, güzellik merkezi iyi karşılandı. Ağızdan ağza, iş hızla büyüdü ve küçük bir mağazadan "büyük bir merkez" e dönüşmesi uzun sürmedi, işinin birinci yıl dönümünde 4 şube açtı.
Görünüşte güzellik sektörü hizmet için savaşır, ancak asıl mücadele ürünler içindir. 1998 yılında, Çin'deki en çok satan Dabao'ydu.Geleneksel dev Shanghai Jahwa, Herborist'i yeni piyasaya sürdü. Üst düzey pazar, sadece pahalı değil, aynı zamanda elde edilmesi de zor olan yabancı markalarla dolu.
Sektöre derinlemesine dahil olmuş olan Zheng Chunying, temel rekabet gücü konusunda çok net: Sadece rekabetçi ürünler geliştirerek pazardaki tüketicilerin kalbini kazanabilir. Yaglibai (daha sonra adı Plant Wisdom olarak değiştirildi) gibi amiral gemisi ürünlerini arka arkaya piyasaya sürdükten sonra, Zheng Chunyingin işi hızla genişledi ve zirveye ulaşırken, ürünler yapmak ve franchise mağazaları açmak için fabrikalar kurdu ve Zheng Chunyingin işi hızla büyüdü. Şemsiyesi altında 9.000'den fazla franchise güzellik salonu bulunmaktadır.
İş büyüdükçe Zheng Chunying'in modeli de değişti. Şöyle düşündü: Neden alışveriş merkezlerinin vitrinlerine yabancı markalar yerleştirilebilir ama biz yapamayız?
Daha yüksek bir hedefle, 2001 yılında Zheng Chunying, Şangay'a taşındı ve resmi olarak JALA Jialan Group'u kurdu.
[3] "Zorlanmak" bir dönüm noktasına ulaştı
Kozmetik çok karmaşık bir endüstridir, eşiği çok düşüktür ve güçlenmesi son derece zordur.Birçok faktör söz konusudur ve satış kanalları önemli bir kısımdır.
Mayıs 2001'de Jialan, Meisu ve Naturetang'ın iki büyük markasını piyasaya sürdü, ancak salona giremediler. Zheng Chunying, güzellik salonu endüstrisinin "büyük patronu", ancak kozmetik alanında pazarlama konsepti hala çok yüzeysel.
Tüketicilerin olduğu yere gitme içgüdüsünü takip eden Zheng Chunying, büyük mağazalar ve hipermarket kanallarını araştırıyor. Kısa süre sonra bunun sadece arzulu bir düşünce olduğunu keşfetti: Jialan, ünü olmayan yeni bir ürün ve diğerleri buna izin vermeyecek.
Fabrika inşa edildi ve işe alınan uzmanlar "parayı dağıtmak" için bekliyorlar, ancak geri çevrildiler.Her zaman pürüzsüz ve pürüzsüz olan Zheng Chunying, muazzam bir baskı altında. Çok düşündükten sonra Bir güzellik salonu ile başlayıp, önce bir itibar kazanıp sonra süpermarket çevresine girerek "şehri kırsaldan çevrelemek" stratejisini benimsemeye karar verdi.
Güzellik dükkanları o zamanlar pek popüler değildi ve mağaza açabilecek çok az yerel marka vardı.Büyük markalar bu kanala baktı, ancak Zheng Chunying onlara tüm kaynakları verdi.
Güzellik dükkanı olmaya karar verirken referans için hazır bir fiyat sistemine sahip değildi ve acente indirimlerini ve dağıtım indirimlerini nasıl belirleyeceğini bile bilmiyordu. İki yıllık keşif çalışmalarının ardından Garan, yavaş yavaş bir fiyat sistemi üretti.
O sırada Zheng Chunying, çaresizlik içindeki eğri stratejisinin yerli kozmetik endüstrisinde bir kilometre taşına dönüşmesini beklemiyordu.
Güzellik salonu bir kazan-kazan modelidir. Kârlılıkla üreticiler fabrikalar kurabilir, araştırma ve geliştirmeye katılabilir, markalar inşa edebilir ve sürekli yeni ürünler sunabilir; acenteler para kazanır, depolama ve lojistik standartlarını iyileştirebilir ve perakendeye daha iyi hizmet verebilir; bayiler en çok karı alır, Mağaza imajını ve ekip gücünü iyileştirme ve genişlemeye ve zincirlemeye devam etme yeteneği.
Franchise mağaza modeli Çin için çok uygun, Bundan önce, kozmetik sektöründeki çıkarlar dengesi tamamen dengesizdi: Baskın yabancı markalar en çok karı elde ediyor ve acenteler ve perakendeciler için yalnızca cüzi bir brüt kâr kalıyor.
Güzellik salonu modelinin yükselişinden sonra çok sayıda yerli makyaj markası toprağı filizlendirdi, büyümeleri Çin pazarındaki yabancı firmaların kar marjlarını sürekli olarak aşındırdı ve uzun yıllardır gülümseyen uluslararası markalar yavaş yavaş geriledi. 2013 yılında yerli markalar ilk kez yabancı markaların önüne geçerek pazar payının% 51'ini oluşturmuş, 2015 yılında bu sayı% 59'a yükselmiştir.
Bu değişim turunda Garan en büyük kazananlardan biri oldu. Nature Hall, 2003 yılında ilgili kanallarda bir numaralı marka oldu. İki yıl sonra, Zheng Chunying karşı saldırıya ve Süpermarket için savaşmaya başladı. Bu sefer eski reddeciler hoş karşılandı.
Garan, eksiksiz bir satış kanalı kurduktan sonra bir büyüme hamlesi başlattı. 2016 sonu itibariyle grup, ülke çapında 10.000'den fazla ilçe, şehir ve kasabayı kapsayan 23.800'den fazla perakende ağı kurmuştur. 70.000'e yakın mağaza, KA mağazaları, süpermarketler, kozmetik mağazaları ve eczanelerde markalı tezgahlara sahiptir. Çalışanlar.
Geçtiğimiz beş yıl içinde, Jialan'ın geliri% 50'nin üzerinde bir bileşik büyüme oranını korudu Pekin ve Şanghay'da Naturetang'ın süpermarket kanallarındaki satışları 100 milyonu aştı. 2016 yılında Natural Hall altında 22 tekil ürünün satışı 100 milyonu, 2 serinin satışı 1 milyarı aşarak omni-channel nemlendirici ve nemlendirici krem kategorisinde birinci sırada yer aldı.
[4] Antarktika'ya gidin, uzaya gidin
Süpermarketlere ve yabancı markalara "karşı saldırı" yapmak için, pazarlama tek başına yeterli olmaktan uzaktır. Daha önce de belirtildiği gibi, kozmetikler oldukça karmaşıktır ve Ar-Ge uzun süredir sektörde garip bir konumdadır.
Kozmetik endüstrisindeki Ar-Ge, uzun vadeli bir yatırım projesidir ve sonuçlar garanti edilmez. Çoğu şirket için, tüm yıl boyunca bilimsel araştırmalara yatırım yapmak yerine, kanallara ve marka tanıtımına para yatırmak daha iyidir.
Böylesine büyük bir ortamda, Zheng Chunying biraz "kendi yoluna gitmeye istekli" idi. Jialan'ın kuruluşunun başlangıcında, bilimsel araştırma topluluğunu girişimin ana hedefi olarak koydu: "Gururla söyleyebiliriz ki, Jialan'ın araştırma ve geliştirmesi, Çinli kozmetik şirketleri arasında en iyisidir."
Zheng Chunying tam bir güvene sahip: Garan, Bilim ve Teknoloji Bakanlığı tarafından tanınan bir "yüksek teknoloji kuruluşu". Ülkenin ileri teknoloji işletmeleri için gereksinimlerinden biri, Ar-Ge yatırımının gelirin% 3,5'inden az olmaması ve Garan'ın oranının hiçbir zaman% 5'ten az olmamasıdır. . Yıllar içinde, grup yüzden fazla patent teknolojisi ikramiyesi aldı ve ilgili patentler birbiri ardına ortaya çıktı.
Zheng Chunying'in araştırma ve geliştirmeye olan hevesi birçok nedenden kaynaklanıyor. Huashang Taolu'nun istatistiklerine göre, Çin'deki kozmetik başkanları arasında en eğitimli kişidir.Ekonomi alanında lisans derecesini aldıktan sonra, 2005 yılında Peking Üniversitesi'nde EMBA için eğitim almış ve 2011 yılında Dongbei Üniversitesi Finans ve Ekonomi Üniversitesi'nden işletme alanında doktora derecesi almıştır. diğer yandan, Zheng Chunying başlangıçta uluslararası büyük isimlerle rekabet etme hedefine doğru koştu, geç kalanlardan biri ve kazanmak için rekabetçi ürünlere sahip olması gerekiyor. Lider ürünler nasıl ortaya çıkıyor? Yalnızca araştırma ve geliştirmeye güvenebilir.
Zheng Chunying'in Jialan için konumlandırması "oryantal kadınlar için birinci sınıf kozmetikler sunan bir şirket" ve grubun araştırma ve geliştirme çalışmaları da buna odaklanıyor.
Kozmetiklerin belli bir bölgeselliği vardır. Ülkelerin ve bölgelerin iklim koşulları farklı, farklı ırkların cilt koşulları farklı ve ihtiyaç duyulan ürünler de farklı. İlaçların klinik deneyleri gibi, kozmetikler de farklı ırklarda test edilmelidir.
Garan, iyi bir test işi yapmak için 2012'de yeni bir Ar-Ge merkezine yatırım yaptı ve Paris, Tokyo, Kobe, Taipei, Seul ve Kuzey Amerika'da laboratuvarlar kurdu. Küresel ölçekte doğal ve nadir malzemeler arıyorlar ve doğu kadınlarına hizmet etmek için dünya teknolojisini birleştiriyorlar.
Bu araştırma ve geliştirme sisteminde, Garan bir dizi dünya lideri teknoloji üretti.Bir süre önce medyada heyecanlanan 3B biyo-baskı teknolojisi bunlardan biri: 29 Eylül 2016'da Garan, Asya derisini yazdırmak için bu teknolojiyi kullanan dünyadaki ilk şirket oldu.
3D baskı nispeten yeni bir kavram, ancak Zheng Chunying 5 yıldır buna hazırlanıyor. 2011 yılında Kalan, Çin ve Fransa'dan mühendislik, biyomateryaller, hücre biyolojisi, eczacılık ve rejeneratif tıp alanlarında çalışan bir dizi bilim insanı, tanınmış endüstri uzmanlarından oluşan özel bir Ar-Ge ekibi kurdu. Dr. Morgan tarafından yönetiliyor.
Ekip daha önce dünyanın ilk teknolojisini başlattı: Doğu deri hücrelerini "tohum" olarak almak, tam bir dermal ve epidermal yapı geliştirmek için in vitro biyoteknoloji kullanmak ve ardından tepkisini test etmek ve ardından ham maddeleri ve ürünleri test etmek için deri hücresi modellerini kullanmak. İşlevsellik ve güvenlik.
Özetle, bu sistem "herkes hayvanları deneyler için kullandı. Bu yeni sistem hayvanları korumakla kalmıyor, aynı zamanda daha doğru sonuçlar veriyor."
Kalan, "3 boyutlu cilt hücresi modeline" dayanarak, Asya kökenli cilt hücrelerine sahip bir 3B biyo baskılı cildi başarılı bir şekilde oluşturmak için Fransız LabSkin Creations cilt laboratuvarı ile işbirliği yaptı. Bu organizma, hammadde fonksiyon testi, kozmetik etkinlik değerlendirmesi ve ilaç geliştirme gibi çeşitli mekanik çalışmalarda kullanılacak ve sadece Grubun ürünlerine fayda sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda Asya'daki kozmetik endüstrisinin desteklenmesinde de büyük bir rol oynayacak.
Zheng Chunying araştırma ve geliştirme konusunda her zaman cömert davranmıştır.Çin Bilimler Akademisi, Antarktika Araştırma Ekibi, Çin Uzay Bilimleri Topluluğu ve Mikrobiyoloji Enstitüsü, Çin Bilimler Akademisi Kalan'ın ortaklarıdır. Ekibi "Buz Kası Suyu" nu incelemek için Antarktika'ya gitti ve "Mayayı" "Shenzhou 10" aracılığıyla uzaya gönderdi. Tüm Asya endüstrisinde bunu ilk yapan oydu.
3D bioprinting teknolojisi piyasaya sürüldükten kısa bir süre sonra, Zheng Chunying'in "para harcayan" diğer araştırma ve geliştirme çalışmaları da iyi biliniyor. 27 Ekim 2016'da China Aerospace Science and Technology ile yakın işbirliği içinde olan Meso, Şangay'da şunları duyurdu: 4 yıllık araştırma ve geliştirme ve 1.253 deneyden sonra dünyanın ilk uzay laboratuvarı olan Meisu "Ginseng Yenileyici Esans" piyasaya sürüldü.
Uzay laboratuvarında bir cilt yaşlanma hızlandırma modelinin oluşturulması, normal yerçekimi koşullarında imkansız olan, daha kısa sürede cilt yaşlanmasının nedenleri hakkında fikir verebilir. Kalan bilimsel araştırma ekibi, ginsengin temel bileşenlerini çıkardı ve dönüşüm için ekili "uzay mayası" nı ekledi ve sonunda süper cilt bakımı etkinliği, yumuşaklığı ve güvenliği olan "uzay ginsengi mayası" adlı devrim niteliğinde bir cilt bakımı bileşeni elde etti. Her ikisi de çok yüksektir ve antioksidan kapasitesi tek başına ginsenginkinin 1,7 katıdır.
Meso RD'nin formülatörleri, benzeri görülmemiş derecede güçlü bir cilt yenileme etkisine sahip olduğunu iddia eden Meso "Ginseng Yenileyici Esans" ı formüle etmek için "Uzay Ginseng Mayası" nı kullandı.Bu ürün aynı zamanda pratik uygulamalara dönüştürülmüş klasik bir havacılık teknolojisi örneği yarattı.
Zheng Chunying, bilim ve teknolojiyi kurumsal geliştirmenin lokomotiflerinden biri olarak görüyor. Galan ayrıca yıllarca süren uygulamalarda bir dizi benzersiz Ar-Ge kavramını özetledi. Şu anda, grup 60 bilimsel doğrulama yönteminde ustalaştı ve her ürün yüzlerce Binlerce bilimsel doğrulama bile tüketicilerin aldığı ürünlerin güvenli ve yüksek kaliteli olmasını sağlamıştır. Zheng Chunying'e göre, bu ürünler en iyi uluslararası markalarla karşılaştırılabilir.
[5] Çin'in ilk gerçek yüksek kaliteli makyaj markası
Kalitede bir fark yok ve marka bilinirliğinde büyük bir fark var ... Bu, Çin'in önde gelen kozmetik markaları ile uluslararası devler arasındaki uçurum ve aynı zamanda Garan'ın mevcut engeli. Bir marka kurmak, bir kuleye kum toplama sürecidir.Kozmetik endüstrisi söz konusu olduğunda, ürün tasarımı, pazarlama, kanal kontrolü, halkla ilişkiler yönetimi vb. Hepsi biriktirilir ve öğrenilir.
Pazar payı savaşında, yerel kozmetikler bireysel güçle değil nicelikle kazanır. Bain Consulting'in raporu, 2014 yılında Çinli kozmetik şirketlerinin genel büyüme oranının% 10, yabancı markaların ise sadece% 3 olmasına rağmen, cilt bakım ürünleri pazar payında ilk dörde hala yabancı markalar olduğunu ve Garan'ın en üst sırada olduğunu gösteriyor. Çinli şirketler beşinci sırada yer aldı.
Çinli markaların "zirveye ulaşmanın zor" olmasının birçok nedeni var. Nesnel nedenlerden dolayı, Çin'de hala iki fenomen var: Birincisi, Çin halkının geleneksel düşüncesine göre, yabancı ülkelerdeki ay nispeten yuvarlaktır ve bazı insanlar yerli üretime karşı doğal bir dirence sahiptir, ikincisi, fiyat hala tüketimin temel başlangıç noktalarından biridir. Pahalı şeyler kaliteli olmalı. Tarz yüksek olmalı. "
Bu, kozmetik endüstrisinin bir özelliği değildir, ancak özellikle bu sektörde geçerlidir. 2014 yılında, Çin'in 870 milyar yuan'lık denizaşırı tüketimi kozmetik endüstrisine gitti ve denizaşırı satın alma ajanlarının% 80'i kozmetikti. Birçok tüketici henüz kozmetiklerin "gizemini" ortadan kaldırmadı ve uluslararası markaları "tanrılaştırma" eğiliminde.
Öznel olarak, geç başlayan yerel markalar doğal olarak zayıf bir konumdadır ve genellikle sermaye gücünden yoksundur.
Üst düzey kozmetik ürünleri ayırt etmenin standardı, ürünlerin özel bir niteliği olan fiyattır. Yazılımın üretim maliyeti neredeyse sıfırdır ve Ar-Ge yatırımı ve teknik engeller satar; ilaç maliyeti çok düşüktür ve araştırma ve geliştirme aşamasında büyük yatırımlar satar; lüks malların pahalı olmasının nedeni, şirketin büyük marka tanıtımı ve bakımıdır. Para kaynağı.
Üst düzey kozmetikler ve lüks mallar aynı sebeptir, bir marka oluşturmak istiyorsanız, "para yakmanız" gerekir. Yüksek fiyatlarla, yeterli sermaye ile satış yapabilen ve iyi bir marka gören bir marka ile, doğrudan "satın alabilirsiniz". "Sermaye + marka" döngüsü modelinde, 1990'larda ortaya çıkan Little Nurse ve Yu Sai, art arda L'Oréal tarafından ödendi; 2008'de Dabao, Johnson & Johnson'a; 2010'da Ding Jiayi, Coty'ye satıldı ...
Jialan gibi yerel şirketler için uluslararası devler gibi üzülmek uzun zaman alacak, en önemli görev markayı halkın gönlünde kök salmak.
Şu anda Jialan'ın 4 markası var: Natural Tang, Meisu, Plant Wisdom (Yaglibai) ve Yiting. Her markanın farklı bir geliştirme yönü var.
Natural Hall, aralarında en başarılı marka ve aynı zamanda Çin'deki en başarılı kozmetik markası ... "Sen zaten güzelsin" sloganı, herkesin bildiği bir isim haline geldi.
Meso, şu anda Zheng Chunying'in en çok önemsediği marka. 2014 yılında "Muhteşem Yenileme" nin ardından, Meisu'yu Çin kozmetik endüstrisindeki ilk gerçek orijinal yüksek kaliteli marka haline getirmeye karar verdi.
High-end çok belirsiz bir kavramdır, ancak çoğu tüketicinin net bir "hattı" vardır: Chanel, Lancome ve diğer ürünler genellikle şişe başına binlerce yuan'a mal olurken, bazı yerel markalar genellikle 100 yuan fiyatla satış indirimi yapmak zorunda kalır.
Bir ürünün yüksek kaliteli olup olmadığı birçok faktöre bağlıdır ve markanın imajı ve içeriği bunda önemli bir rol oynar. Zheng Chunying, tüketicilerin kendi kendinize slogan atmak yerine, sizin lüks ve lüks olduğunuzu söylediğini bilir.
Yıllar önce, üst düzey güzellik markalarının 5 önemli tanımını özetledi: üst düzey güzellik, efsanevi bileşenler, son teknoloji, mükemmel etkinlik ve üstün kalite.
Bu beş çekirdek etrafında, Zheng Chunying, "yanan para araştırma ve geliştirme" ye benzer birçok batık çalışma yaptı. Her şey hazır olana kadar, "Çin'in ilk orijinal yüksek kaliteli güzellik markası planını" resmen başlattı.
Zheng Chunying'in Meise için konumlandırması "Çinli kadınlar dünyanın en güzel kadınlarıdır". Bu onun uzun yıllardır görüşü. Ona göre, dünyanın uluslararası statüsüne sahip herhangi bir ülkedeki kadınların parlak bir imajı var, ancak Çinli kadınlar hala belirsiz bir kavram ... Yumuşak görünümün, sert iç kalbin ve bilgelik dolu cazibesini gururla göstermeleri gerekiyor. , Körü körüne taklit etmek ve takip etmek yerine. Meisu'nun yaratmak istediği güzellik, büyük ülkelerdeki kadınlar için kendinden emin ve üst düzey bir güzellik oluşturmaktır.
Zheng Chunying, Meisu'nun marka yapısı üzerinde çok düşündü ve bu serinin tüm özelliklerinin benzersiz olmasını umuyor. Son altı yılda araştırma ve geliştirmenin dışında en çok önemsediği şey ürün yaratıcılığı ve tasarım. Konsantre olmak için, en güzel güzellik salonu işinden de vazgeçti.
Meisu gerçekten çok farklı, her dizinin şekli çok benzersiz. Örneğin, Meisu ginseng suyu, bu ürünün görünüşünde ince bir kavis var ve yetkili, Çin felsefi düşüncesini "dolgunluk taşacak, kar ve zarar" içerdiğini söyledi.
Bu tür tasarımın maliyeti çok yüksektir, şişenin işlem sorunu şimdiye kadar tam olarak çözülmemiştir ve en ufak bir kusur olmadan verim sadece% 50'dir. Bu işçiliğe ulaşan kozmetik markaları yalnızca Japonya, Amerika Birleşik Devletleri ve Fransa'da var.
Zheng Chunying'in hedefi, ısrarla gerçek marka farklılaşması elde etmektir. "İdealim, bir gün, ürün ambalajında LOGO olmasa bile, tüketicilerin bunun doğal bir tapınak olduğunu ve bir parça ambalaj parçasına ve benzersiz bir tada dayanan bir güzellik olduğunu fark edebilmeleri. Ancak böyle bir marka, insanların kalbinde derin bir şekilde köklenebilir ve gurur duyabilir. . " Dedi.
Böylesi bir "bulgunun" peşinde, Meso'nun her ürünü bir şaheserdir ve birikmektedir.
Listeden sadece iki yıl sonra Xinmeisu, 40'tan fazla birinci ve ikinci kademe şehri kapsayan Çin'de 60 üst düzey mağazaya başarıyla girdi ve gelirde yıllık çift haneli bir büyüme elde etti. Gelecekte, Meisu ayrıca yüksek kaliteli parfümler, doğal kremler, renkli kozmetikler vb. Dağıtacak ve beş kategoride cilt bakımı ürünleri, renkli kozmetikler, koku, vücut ve ağız güzelliği ürünleri ile üst düzey bir güzellik markası haline gelecektir.
Meso'nun yükselişi Zheng Chunying için apaçık ortadadır ve endüstri için de aynı derecede önemlidir. Daha önce, ana akım makyaj markaları arasında, tüketicilerin "yerli üst düzey güzellik" ile özdeşleşmesine izin veren çok az marka vardı. Meso, bu boşluğu doldurmakla kalmadı, Çin'in ilk yüksek kaliteli orijinal güzellik markasını kurdu, aynı zamanda yerli sektörü de temsil etti. Üst düzey güzellik markalarının gelişimi için açık bir yol.
[6] Hedef "Asya'nın en büyüğü"
2010 yılında, 10 yaşındaki Jialan Group, endüstriyi ve uluslararası markaları temsil eden Shanghai World Expo'ya katılan tek Çinli kozmetik endüstrisi şirketi oldu. Aynı yıl Garan, Çin'deki en büyük yerel kozmetik şirketi olarak da kabul edildi. "On yılın" kilit noktasında, Zheng Chunying ilk büyük hedefi başarıyla tamamladı.
"En büyük yerel alan" dan yola çıkarak Garan için yeni bir hedef ortaya koydu. 2016'da Zheng Chunying, önümüzdeki 25 yıl için stratejik bir plan başlattı: 2016'dan 2040'a kadar Jialan, kozmetik, kişisel bakım ürünleri ve güzellik gıdalarının temel faaliyetlerine odaklanmaya devam edecek. 2020, 2030 ve 2040'ın üç aşaması boyunca, Asya'nın en büyük ve dünyaca ünlü güzellik ve sağlık sektörü grubunun kalkınma vizyonu gerçekleştirilecek.
Şu anda Xinmeisu, lansmanından sonraki iki yıl boyunca en değerli üst düzey pazara başarıyla girdi; bitki bilgeliği de gelişimini hızlandırmaya başladı; Jialan ayrıca önümüzdeki beş yıl içinde farklı kategorilere ve kanallara girerek 5 yeni marka piyasaya sürecek.
Daha iyi bilinen marka tanıtım tarafında, Zheng Chunying sık sık ortaya çıktı. Son yıllarda, Jialan ondan fazla popüler yıldıza imza attı.Ayrıca grup, Boao Forumu, Shanghai World Expo ve Milan World Expo'ya sürekli olarak katılmak için ulusal dalış takımına sponsorluk yapıyor. 26 Ocak 2017'de, yan kuruluşu Natural Hall, Huashang Taolue'nin faaliyetlerine katıldı ve New York'ta Times Meydanı'na inen 100 Çin markasından biri olarak dünyanın her yerinden insanları Bahar Şenliği'ni kutlamaya davet etti.
Bu faaliyetlerde Zheng Chunying uluslararasılaşmaya başladı, Cumhurbaşkanı Xi Jinping ve Başbakan Li Keqiang tarafından birçok kez kabul edildi ve Milano'da da bir dünya adamı oldu.
"En büyük" hedef farklı bir model getiriyor. Girişimciler aşağı yukarı ayrıcalıklı ve rakiplerinden bahsetmek istemiyorlar.Çoğu Apple ve Microsoft'u karşılaştırmayı seviyor.Elektronik ürünler yapanlar Apple hakkında konuşuyor, FMCG yapanlar Apple hakkında konuşuyor ve hatta dergi satanlar da Apple'ı takdir ediyor, ancak Zheng Chunying seviyor. Konuları tartışmak isterim.
Sektöre girdiğinde çabalarının yönü olarak Şangay Jahwa'yı gördüğünü; L'Oreal, Estée Lauder ve Shiseido gibi her zaman tüketici odaklı ve işin özüne bağlı çok uluslu şirketlere hayran kaldığını, Proya, Marumi'den de memnun olduğunu söyledi. Ou Shiman, Xiangyi Bencao ve Pechoin gibi çok sayıda yerel şirket, kendilerini araştırma ve geliştirmeye adayarak Çin kozmetiklerinin yükselişi için doğru yönü belirledi.
Huashang Taolue'nin görüşüne göre: Zheng Chunying'in "ayrıcalıklı olmaması" büyük ölçüde bu pazarın "ölüm kalım" savaşına dönüşmekten çok uzak olmasından kaynaklanıyor. 2015 yılında, Çin'de kişi başına düşen ortalama yıllık kozmetik tüketimi 15 ABD dolarının altındayken, gelişmiş ülkelerdekilerin hepsi 200 ABD dolarının üzerindeydi Pazar potansiyeli çok büyük. Öte yandan çılgın satın alma davranışı, Çinli tüketicilerin üst düzey marka ihtiyaçlarının karşılanmadığını gösteriyor.Çin markaları, ürün ve hizmetlerinde iyi bir iş çıkarmaya çalışıyor.Bu tür tüketiciler sonsuza kadar yurt dışına çıkmayacak.
Çin markalarının tam yükselişinin tam zamanı gelince, Zheng Chunying de belirsiz. Aslında, hala bazı "dipsiz" e-ticaret ve tüm sektörü altüst eden wechat işleriyle uğraşmak zorunda.
Ancak Zheng Chunying, başarı için acele edemeyeceğini biliyor ve 25 yıllık planlama döngüsü de yeterince sabrı olduğunu gösteriyor. Bayan Estee Lauder'ın ölümünden sonra 2004 yılında uluslararası bir marka kurmak onlarca yıl hatta nesiller boyu sürebilir. Modern güzellik markalarının kurucularının hepsi ayrıldı ve bu markalar ikinci, üçüncü ya da el değiştiren kişiler tarafından yönetildi.
Zheng Chunying, "Amacım, Garan'ın Asya'daki en büyük ve dünyaca ünlü güzellik ve sağlık endüstrisi grubu haline gelmesi." Dedi.
------SON------
Yazar: Chinese Business Powerhouse | Çinli Girişimci Onur Listesi Chen
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir ve izinsiz olarak yeniden basılması yasaktır.Yeniden yazdırmanız gerekirse, yetkilendirme için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue ile iletişime geçin.
