Jaguar Land Rover Bruce Lee: Kârlılığı artırmak, karşılıklı işbirliğinden ayrılamaz
Yurt içi otomobil pazarı net olmasa da Jaguar Land Rover'ın 2019'daki pazar performansı hala şirketin beklentilerini karşıladı. Yıl boyunca Jaguar Land Rover, bir dizi aktif ayarlama ile şirketin sağlığını ve karlılığını iyileştirdi. Geçen yılın Temmuz ayından bu yana, Birleşik Krallık'taki bu lüks otomobil üreticisi Çin'de satışlar elde etti. % 24'lük kümülatif artışla altı ay üst üste çift haneli yıllık büyüme , Başarıyla sonuçlandı.
2019'da Jaguar Land Rover, hedefleri ayarlama, envanter katsayısını optimize etme, iş politikaları için olumlu rehberlik ve bayi ortaklarıyla sık sık şeffaf iletişim kurma girişiminde bulundu. Kararlı durum Ve başardı Bayi ağı kayıpları kara çevirir .
Birkaç gün önce, Jaguar Land Rover ve Chery Jaguar Land Rover Ortak Pazarlama Satış ve Servis (IMSS) Başkanı Bruce Lee şunları söyledi: "Kârlılığın iyileştirilmesi bir 'çağrı' değildir. Derinlemesine iletişim ve analiz yoluyla distribütörlerle işbirliği yapın 'yap'".
Çin'de dokuz yıllık hızlı gelişimin ardından, Jaguar Land Rover, otomobil pazarı bir gerileme dönemindeyken kendi eksikliklerini gördü ve daha uzun vadeli kalkınmayı teşvik etmek için temelini ayarlamak ve sağlamlaştırmak için inisiyatif almayı seçti. Li Dalong bunun hakkında şunları söyledi: "Çin pazarında çok hızlı gelişiyorduk. Aynı zamanda, organizasyon yapısının da ayak uydurabileceğini düşünmemiz gerekiyor. Son iki yılda, sürdürülebilirliği sağlamak için ne yapmamız gerektiğini de düşünüyoruz. Geliştirme. "Diye düşündü, Bayi ağının karlılığı en önemli nokta Bu aynı zamanda Jaguar Land Rover'ın son 18 aydaki çalışmalarının da odak noktası.
Bruce Lee'nin dediği gibi, Jaguar Land Rover yıl boyunca körü körüne satış hedefleri belirlemedi ve bayiler üzerinde çok fazla baskı yapmadı. Bunun yerine Jaguar Land Rover geçti Distribütörleri olağanüstü performansla ödüllendirin, iş politikalarını ve prosedürlerini optimize edin ve dağıtımcılar için bilgi sorgulamasını artırın Bayilere yardımcı olacak diğer önlemler Stresi azalt .
Maliyetleri düşürmek ve verimliliği artırmak için Jaguar Land Rover Çin'de piyasaya sürüldü "Ejderha Projesi" , Ve düzenli bir şekilde ilerliyor. Planın aşamalı sonuçlarıyla karşı karşıya kalan Bruce Lee şunları söyledi: "En sevdiğim cümle "Perakende ayrıntıdır" , Jaguar Land Rover çok fazla yatırım yapmalı Odaklanma, kararlılık, sebat Böylece istediğimiz sonuçlara ulaşabiliriz. "Bu nedenle," Dragon Planı "uygulamasının başlangıcında, Jaguar Land Rover satış, pazarlama ve servis uçlarını yeniden düzenledi. Plan, pazar, satış ve hizmet seviyelerine odaklanan 46 projeyi içeriyor.
Sonuçlardan yola çıkarak Jaguar Land Rover bu değişikliği pratikte uyguladı. Bayi ağı seviyesindeki envanter büyük ölçüde iyileştirildi . 2018 sonunda, Jaguar Land Rover'ın envanter derinliği 2,2 idi ve 2019'da bu değer, ulusal ortalamanın altında olan 1,5'e düştü. Jaguar Land Rover, bayilerin pasiften aktif duruma kadar sektör ve operasyonları tahmin etmesine yardımcı olmak için bayilere 8 adede kadar bilgi sorgulama ve analiz aracı ekledi.
"Dragon Projesi" başkanı ve kurumsal dönüşüm yönetiminin yönetici başkanı Tim Howard, "Dragon Projesi" odaklı kısa vadeli bir proje olduğuna inanıyor. Bu, iş düzeyinde belirli bir noktada duracağı anlamına gelmiyor çünkü İşletmenin dönüşümü sonsuzdur . "Aynı zamanda, Li Dalong şunları ekledi:" Bu proje temel çalışma seviyesine odaklanıyor, çünkü ancak sağlam bir temel atarsanız, iş konularını düzeltir ve basitleştirirseniz, iyi bir bayi ağına sahip olabilirsiniz. Elbette biz Uzun vadeli sürdürülebilir kalkınmaya odaklanın . "
2020'de Range Rover / Discovery / Guard'ın üç ailesi Çin pazarında bir araya gelecek
Uzun vadeli sürdürülebilir gelişme için Jaguar Land Rover, Çin pazarındaki ürün özelliklerini optimize etmeye, ürünleri sürekli güncellemeye, ürünleri daha dinamik hale getirmeye ve Çin pazarına uyum sağlamaya devam edin . Bruce Lee şunları söyledi: "2020, Land Rover markasının üç ailesi için" zafer yılı ". Birincisi, en yüksek lüksü temsil eden Range Rover ailesi; ikincisi, pratikliği vurgulayan keşif ailesi; üçüncüsü ise Guardian. , Arazi performansını temsil ediyor. Bu, üç Land Rover ailesini aynı anda Çin'e ilk kez getiriyoruz. Ve Jaguar bu yıl herkese birçok sürpriz getirecek. "
Jaguar Land Rover, marka tonunu yüksek kaliteli ürünlerle yayıyor, Tüketicilerin markayı ve ürünleri gerçekten anlamasına izin verin Karşılıklı fayda ve uzun vadeli sürdürülebilir kalkınma sağlamak için.
Sonuç: Bay Li Dalong, dört yıl Çin'de Jaguar Land Rover China CFO'su olarak görev yaptı ve 18 ay boyunca Jaguar Land Rover China'nın vekil başkanlığını yaptı. O söylenebilir Çin pazarına çok aşina . Açıkça şunları söyledi: "Çin'de işe dönüp dönmeyeceğim sorulduğunda, ben Bu fırsatı tereddüt etmeden yakaladım . "Mevcut Çin otomobil pazarı, ayrıldığı zamana göre değişmiş olsa da, Bruce Lee zengin bir deneyime sahip ve Çin pazarının Jaguar Land Rover'ın elinden gelenin en iyisini yapmasına izin verebileceğine inanıyor.
(Fotoğraf / Metin, Netcom Wu Yin)
