Bill Gates bir keresinde bu Çinlilere şöyle demişti: "Min, seni yenemem!"
Bu makale Huashang Taolue tarafından orijinaldir
İlk olarak kamuya açık WeChat hesabında yayınlandı: Huashang Taolue
Shu Yazar: Wang Çin ve ABD
2002'de ABD'nin Silikon Vadisi'nde bir Çinli tarafından kurulan bir çevrimiçi toplantı şirketi olan Webex, Microsoft'u mutlak pazar payı ile rakip NetMeeting işinden vazgeçmeye zorladı. Gates isteksizce şunları söyledi: "Min, onu yenemem. sen."
Gates'in sözleriyle "Min", WebEx'in kurucusu Zhu Min'dir. O sırada Çin vatandaşı olarak bilinmiyordu. Birkaç yıl sonra, Zhu Minin adı ve Silikon Vadisi efsanesi Cisconun WebExi 3,2 milyar dolara satın almasıydı.
[1] Amerika Birleşik Devletleri'ne gir
Silikon Vadisi, insan BT'sinin ön safları ile eş anlamlıdır.Dünyanın en iyi teknoloji seçkinlerini ve büyük miktarda sermayeyi bir araya getirir.10.000'den fazla BT şirketi arasında Intel, Google, HP, Apple, Cisco ve Facebook gibi tanınmış şirketler doğdu.
1990'ların başında, Onlarca yıllık bir geçmişi olan Silikon Vadisi'nde Zhu Min ortaya çıkana kadar Çinliler tarafından kurulan tanınmış bir şirket olmamıştır.
1984 yılında 36 yaşındaki Zhu Min, mühendislik ekonomisi okumak için Silikon Vadisi'ndeki teknoloji ve yaratıcılığın ana kaynağı olan Stanford Üniversitesi'ne bir valizle girdi.
Bu yıl, okuldaki birkaç öğretmen, insanları bilgisayar ara bağlantısı çağına göndermek için bir yönlendirici tasarlayan Cisco'yu kurdu. Çin'den gelen bu "eski öğrencinin" gelecekte Cisco ile ayrılmaz bir şekilde bağlantı kuracağını düşünmezlerdi.
Çevredeki Amerikan sınıf arkadaşları ve komşu Silikon Vadisi seçkinleriyle karşılaştırıldığında, Zaten bir baba olan Zhu Min, bu sıcak topraklarda çok geç ortaya çıktı. Hayatın en yaratıcı altın dönemini kaçırdım.
Ancak Zhu Min çok memnun, çünkü bir anlamda, Hayatı 31 yaşında başladı.
Zhu Min, "Eski Üç Diyar" dır.Lise mezuniyetinden önce spor yapmak için kırsala gitti, 8 yıl çalıştı.Bu süre zarfında dört kişilik bir aile kurdu ve bir ömür çiftçi olmaya hazırdı.
İlkbahar ekimi ve sonbaharda hasat sırasında Zhu Min her gün 2:00 - 20:00 saatleri arasında çalışıyordu, bu kadar sık ve mekanik çalışma onun olağanüstü bilgeliğini gizlemiyordu. İlk günlerde üretim ekibinin "araba tamir" işini üstlenmek için inisiyatif almaktan inşaat işçisi olmaya kadar, Zhu Min zamanla yabancı düşmanı ve muhafazakar kırsal alanlardan kurtuldu ve hatta kendi başına bir ev inşa etti.
31 yaşında, koleje giriş sınavı ülke çapında yeniden başlatıldı ve Zhu Minin ölümsüz çalışma fikri yeniden alevlendi. Çalışırken okudu ve Zhejiang Üniversitesi Traktör Makine İmalatı Bölümü'ne kabul edildi.
Zhu Min, mezun olduktan sonra şehirde birkaç yıl çalıştı, ancak öğrenmeye daha çok ilgi duyduğunu fark etti ve 1982'de Zhejiang Üniversitesi İşletme Bölümü'ne yüksek lisans derecesi için kabul edildi ve bu süre boyunca 20.000'den fazla İngilizce kelimeyi çılgınca ezberledi.
36 yaşında Zhu Min, okulun birinci sınıfıyla yurtdışında eğitim alma yeterliliğini elde etti. Neyse ki, Kültür Devrimi'nden sonra yurt dışına gönderilen ilk öğrenci grubu oldu.
Çalışmaları daha da ileri gitmesine rağmen, ailesini desteklemek için para kazanma yükü Zhu Min'i ağırlaştırıyor. Erken çıkıp geçimini sağlayabilmek için Amerika Birleşik Devletleri'nde ilk yıl iki yıllık kursları tamamladı ve aynı grup uluslararası öğrenci arasında en zor olan yüksek lisans derecesi aldı.
14 yaşındaki oğlunun o yıl Tsinghua Üniversitesi Genç Sınıfına kabul edildiğini ve ertesi yıl Stanford Üniversitesi'ne kabul edildiğini belirtmek gerekir. Baba ve oğul neredeyse sınıf arkadaşı oldu.
Master sertifikası alındıktan sonra, Zhu Min, ortaya çıkabilecek iş fırsatlarını aramak için fırsat ararken, kendi başına bir doktora programı için çalışıyor. Fildişi kuledeki öğrencilerden farklı olarak, Zhu Min'in yaşı için para kazanmak acil bir görev haline geldi.
[2] güney duvarına çarptı
İlk başta, Zhu Min dairenin kiralanmasından sorumlu bir apartman yöneticisi olarak işe girdi ve kısa bir süre sonra, lisansüstü statüsüne "layık" bir fırsat gördü.
Okul sınıfının koridorunda, IBM'in kıdemli bir bilgisayar mühendisi tuttuğuna dair bir haber gördü. IBM'in adını herkes bilir. Zhu Min her zaman orada çalışmanın hayalini kurmuştur, ancak sorun şu ki Bilgisayarlar hakkında hiçbir şey bilmiyor ve ona hiç dokunmadı.
Ekonomik baskı altında, Zhu Min işe başvurma riskini aldı, ancak başarılı oldu. IBM'in Zhu Min'i kabul etmesinin nedeni, ustasının transkriptinin A ve A + ile dolu olmasıdır. Bilgisayarların temellerine gelince - Stanford'da kimse bilgisayarlardan anlamaz.
Ancak, Zhu Min sadece bir tanesini anlamadı. Neyse ki oğlu üniversitede bilgisayar okudu. Bu "öğretmenin" yardımıyla Zhu Min, bilgisayar biliminden öğrenmeye kendini zorlamak için gece gündüz çalıştı.
Gün boyunca, anlamadığı bir şeyle karşılaştığında, Zhu Min başkalarından "bir şeyler gösterme" korkusunu sormaya cesaret edemedi. Eve döndüğünde, oğlundan dersleri telafi etmesini istedi. Yaparak öğrenirken IBM projesine başarıyla katıldı ve tamamladı. Bu deneyim, daha sonraki girişimciliği için iyi bir teknik temel oluşturmakla kalmadı, aynı zamanda kariyeri için daha geniş bir kanal açtı.
Kısa süre sonra, ERP sistemlerinde (Kurumsal Kaynak Planlaması) uzmanlaşmış AFK adlı bir şirket, Zhu Min'in teknik bir sorunu çözmeye yardımcı olabileceğini umarak kapıya geldi.
Sektörde küçük bir şirket olan AFK, Zhu Min ile işbirliği yaptıktan sonra proje hızla gelişti, ancak AFK'nın sektördeki bir tekel tarafından satın alınması uzun sürmedi ve Zhu Min'in "yaşam giderleri" de kesildi.
İşini kaybettikten sonra Zhu Min ışıl ışıl parladı. Silikon Vadisi'nde emsaller arasında birleşme ve satın almaların çok sık olduğunu buldu. Tekel şirketlerinde, yüksek kaliteli çalışanlar kendi şirketlerinden fırlamaya devam ediyor ve benzer ürünleri daha ucuza piyasaya sürüyor. Bu şirketlerin çoğunun kaderi aynı - büyük şirketler tarafından satın alındı.
Çaresizce para kazanmaya ihtiyacı olan Zhu Min parlıyor: "Bir şirket olarak da satıyorum, harika değil mi?"
IBM ve AFK vaftizini deneyimleyen Zhu Min, teknoloji ve tecrübe açısından bazı avantajlara sahip, kendi güçlü yönlerini birleştirerek, girişimcilik hedefini ERP ile ilgili yazılımların geliştirilmesine kilitledi ve 20'den fazla BT şirketinden görüş istedi. Herkes tasarladıkları ürüne ilgi gösterdi.
fakat, Pazar talebi Zhu Min'in bir iş kurmasının önünü açmadı En büyük sorun parasızlık.
O zamanlar, Çinli ve Hintli teknisyenler zaten Silikon Vadisi'nde ortaya çıkmıştı.Silikon Vadisi bir zamanlar "IC Vadisi" olarak adlandırılıyordu (Hint'i kastediyorum, C Çince anlamına geliyor). Bununla birlikte, dil ve kültürel altyapı, ağ kaynakları, zayıf ifade ve tanıtım vb. Faktörlerden etkilenir. Çinliler genellikle sadece araştırma ve geliştirme için uygun görülüyorlar, "patron" olmadıkları için değil. O zamanlar Silikon Vadisi'nin Çin girişimciliğinin başarısı için bir emsali yoktu. bu nedenle Büyük meblağlarda para tutan Amerikalı yatırımcılar Çinlilere bahse girmeye isteksiz.
Bu önyargının dışında, Zhu Min "para bulma" yolunda her yerde duvarlara çarptı ve genellikle yatırımcıları görmeden önce uzun süre bekledi. Başlangıç sermayesi eksikliğinden dolayı, girişimcilik fikri hâlâ bitmiş durumda.
Ancak kırsal kesimden Silikon Vadisi'ne kadar koşturan Zhu Min, pes etmeye niyetli değildi.
[3] Yakından takip eden devler
1991'de HP'deki bir teknoloji sergisinde yeni bir konsept olan konferans sunum iletişim sistemi (çevrimiçi konferans sisteminin gelişmesi) Zhu Min'in dikkatini çekti. İş fırsatlarının kokusunu aldı ve hızla araştırma ve geliştirmeye başladı.
İnternet o zamanlar henüz popüler olmadığından, Zhu Min ihtiyaçlara göre değişti. Telefon hattı aktarımını kullanarak "çok noktalı veri işbirliğine dayalı işleme yazılımı" adı verilen basit bir sistem tasarlayın, İki bilgisayarın aynı dosyayı aynı anda işlemesine izin vererek ofis verimliliğini artırır.
Zhu Min, yeni ürünüyle AFK'da çalışırken tanıştığı Singapurlu bir arkadaş bulmuş, diğer taraf ise Uzakdoğu'da eski bir HP yöneticisiydi. Zhu Min'in teknolojisi ve ürünleri var ve bu arkadaşın sermayesi ve bağlantıları var. Başlangıç sermayesi olarak 200.000 ABD Doları ile Future labs'ı kurdu, Kısa süre sonra 1 milyon dolar daha topladılar.
İş kurmak için ilk adımı atın, İkili parlak bir geleceği dört gözle bekliyorlardı, ancak bir darbe başlattılar.
Bir endüstri fuarında, Zhu Min, IBM'in benzer ürünleri agresif bir şekilde desteklediğini gördü. Devlerle olan tesadüf, Zhu Min'in vizyonunu doğruladı ve aynı zamanda istediği zaman oyundan atılabileceği anlamına geliyordu. Bundan sonra her gün Zhu Min ve arkadaşları, şehre yaklaşan askerler gibi endişeye katlandılar. Her an ölmeye hazır olun.
Bir süre mücadele ettikten sonra kötü haber yine geldi, "eş" deki tek dev IBM değil: Intel, benzer ürünler geliştirmek için 100 milyon ABD doları yatırım yapacağını açıkladı.
Zhu Min ve ortağı aptaldı: "Bizim 1 milyon ABD dolarımız var ve onlar 100 milyon, bu nasıl rekabet edebilir?"
Ortak, çaresizce direnmek için bir "numara" buldu. Asya pazarında, bu numarayı defalarca denedi: Toplanan 1 milyon ABD dolarının tamamını tanıtmak ve satışları artırmak için reklama güvenmek. Gelir olduğu sürece, Future labs olduğuna inanıyor Yakında 1 milyar değerinde bir şirket haline gelecektir.
Ancak geri tepen Asya-Pasifik BT pazarının rutinleri Amerika Birleşik Devletleri için geçerli değil. Reklam vermek için, 1 milyon dolarlık finansman hızla tükendi ve çok az yeni müşteri vardı.
Ara sıra on binlerce dolarlık düzensiz finansmana ve gelirin tükenmesine bel bağlayan Future laboratuarları mücadele etti.
Şirket yavaş ilerledikçe, İnternet bir bütün olarak hızlı bir gelişmeye başladı.
1996 yılında, giderek daha fazla internet uygulaması vardı ve ofis sistemleri ve yazılımları pazarı da gün geçtikçe artıyordu.Genel ortamdaki değişiklikler Future laboratuvarları için bir dönüm noktası oluşturdu.
Yıl mı Yazılım şirketi Quarterdeck, toplantı ve iletişim sistemlerine odaklanıyor, Yetişmek için, birleşme ve satın almaları taramaya devam ettiler ve sonunda üstün teknolojiye sahip Future laboratuvarlarını seçtiler. Satın almak için 13 milyon dolar yatırım yapın.
Gerçek anlamda ilk altın potunu kazanan Zhu Min, birkaç yıldır gece gündüz meşgul olan Zhu Min sonunda rahat bir nefes aldı, ama asla hayal etmedi. Gelecekte, o ve Future laboratuarları yeniden bir araya gelecek ve kariyerinin zirvesine ulaşacak.
[4] WebEx kuruldu
Satın alma şartlarına göre, Zhu Min'in Quarterdeck'te bir yıllık iş kilitleme süresi var. Milyoner olmasına rağmen, Zhu Min'in "hırsı" burada bitmiyor Yeni sermayenin başlangıç noktasında daha büyük bir şirket kurmayı planlıyor.
Future laboratuarlarının işletilmesi sırasında Zhu Min ve eşi, şirketin ürünlerini tanıtmak için Çin'e döndü. Dönem boyunca yerli üniversitelerden çok sayıda teknik yetenekle tanıştılar. Zhu Min'in görüşüne göre, bu öğrenciler ilgili bilgi ve birikimden yoksun değiller, sahip olmadıkları şey hırslarını sergileme alanıdır.
1996, Bunlardan 30'unu arka arkaya Amerika Birleşik Devletleri'ne gönderdi ve bunu WebEx'i kurmak için bir ekip olarak kullandı. (Webex), ilk iş esas olarak büyük şirketlerden dış kaynak projeleri yürütmekti.
Future laboratuarlarını satarken, Zhu Min'in hisseleri finansman açısından sürekli olarak seyreltildi ve fazla para elde edilmedi. Bu para yaşamı garanti edebilir, ancak yeni işler için yeterli olmaktan uzaktır. WebEx'in uzun vadeli gelişimi için Zhu Min yeni bir ortak bulmaya karar verdi ve stratejik vizyon ve pazarlama deneyimi olan tamamlayıcı bir ortağa ihtiyacı vardı.
Şu anda, başka bir huzursuz kalp de her yerde hedefi arıyor. Bu kişi, Quarterdeck'in Hintli bir yöneticisi olan Subra Eya'dır. Zhu Min'den 9 yaş küçük, bir zamanlar Apple için çalışıyordu ve olağanüstü bir pazarlama geçmişine ek olarak, olağanüstü müzakere becerilerine de sahip.
İş yerinde tesadüfi bir karşılaşma olan Zhu Min ve Subra Eyar onu vurdu ve sadece 3 dakika konuştular. Subra heyecanla bağırdı: "Ah, sensin!"
Zhu Min sadece teknolojiye sahip olmakla kalmıyor, aynı zamanda sürekli bir inovasyon bilincine ve pazar talebine ilişkin bir kavrayışa sahip.Bu, Subra'nın aradığı temel faktördür. İkili girişimcilik yönünde başarılı oldu ve Subra hemen NetEx'e katıldı.
İkili, yeni ürün için bıçaklarını keskinleştirirken bir mesaj geldi: Microsoft Windows sistemi ücretsiz bir çevrimiçi iletişim yazılımı olan NetMeeting'i başlattı, Bu yazılım, dahili çevrimiçi toplantı işlevini gerçekleştirebilir. Future labs'ı satın alan Quarterdeck, Microsoft tarafından hızla mağlup edildi.
Zhu Min ve Subra hemen karar verdi, Future laboratuarlarının fikri mülkiyet haklarını 2 milyon ABD dolarının üzerinde geri satın alın ve bu temelde yeni nesil ürünler geliştirmeye devam edin.
Geleceğin laboratuvarlarına göre, WebEx'in Microsoft ile karşılaşacağı anlamına gelir. Benzer ürünler için devler özgür, ancak yeni doğan küçük şirketler şarj modeline devam ediyor Dışardan gelenlerin gözünde, bu sadece bir çıkmaz arıyor.
İki yıllık keşif, deney ve mücadelenin ardından Zhu Min sonunda karar verdi, Microsoft ile titizlikle karşılaşmaktan kaçının ve odağı çevrimiçi toplantı hizmetlerine kaydırın, Kullanıcıların farklı yerlerde daha düşük maliyetle ve daha rahatlıkla gerçek zamanlı çevrimiçi iletişimi gerçekleştirmelerine yardımcı olun.
Microsoft'un video konferans işlevi temel bir hizmettir ve Netmeeting'in teknolojisinin kendisi hala olgunlaşmamıştır. WebEx'in felsefesi, daha fazla katma değerli hizmetler sunmak ve yönetimi ve bakımı teşvik etmeye devam etmektir, böylece çevrimiçi toplantılar gerçekten işletmeler için basit ve pratik bir rutin işlev haline gelir.
Bu farklılaştırılmış avantajla NetEx, sektörde giderek daha fazla yer edinmiş ve gittikçe büyümüştür. dönem WebEx bir dizi çok uluslu şirketi fethetti ve Cisco, Hewlett-Packard, IBM, Ricoh, YAHOO vb. Art arda müşterileri haline geldi.
Henüz karlılık sağlamamış olsa da artan pazar payı ile birlikte, Temmuz 2000'de, yalnızca 4 yıl önce kurulan WebEx, Nasdaq'a başarıyla indi. İhraç fiyatı 14 ABD dolarıydı ve o günü 38 ABD dolarının üzerinde kapattı ve piyasa değeri 1.6 milyar ABD dolarını aştı. Yatırımcılar tarafından "Stock Market Tomorrow Yahoo" olarak bilinir.
Ancak, bu iyi momentum uzun sürmedi ve durdurulamaz bir fırtına onlara çarpıyordu.
[5] Heyecan verici ve tehlikeli durum
NetEx, listelendikten bir yıldan daha kısa bir süre sonra, tarihte ilk kez ciddi bir iç ve dış zorluk kriziyle karşılaştı.
Dışarıda, Amerika Birleşik Devletleri'nde İnternet balonu patlarken, WebEx vuruldu ve hisse senedi fiyatı 6 doların altına düştü.
Dahili olarak, yüksek maliyetler nedeniyle gelir artışı beklentileri karşılamadı. NetEx, arka arkaya üç çeyrekte 20 milyon ABD dolarından fazla kaybetti. Bir dahaki sefere kârlı olmaya devam edemezse, şirket iflasla karşı karşıya kalabilir.
Zhu Min şöyle hatırladı: "O zamanlar en büyük görevim iflasın imkansız olduğunu kanıtlamaktı. Tehlike dışarıda değildi, ancak içeride çalışanlar için kritik anlarda çalışanları ikna etmek zordu. O sırada eski çalışanlar hisse senetlerini çoktan ellerine bırakmıştı. 5 doların altında çekirdek çalışanlar şirketten ayrılabilir ve bu gerçekten imkansız olur. "
Krizle yüzleşen Subra, her zaman iyimser olan umutsuzluğa kapıldı, alkol içmek için tek başına San Francisco'ya koştu ve bir nefes alkolle Zhu Min'e döndü ve bağırdı: "Min, dağılıyoruz."
Yaşam ve ölüm vesilesiyle, Zhu Min'in geçmiş deneyimlerinin geliştirdiği azim işe yaradı ve her zaman problemlerden daha fazla çözüm olduğunu biliyor. Derinlemesine düşündükten ve özetledikten sonra, WebExin kendi operasyonlarının eksikliklerini fark etti. Yalnızca maliyet kontrolünde birçok sorun vardır.
Yönetim kurulu finansmanı Zhu Min tarafından devralmaya karar verdi, Krizi tersine çevirmesi için sadece üç ay kaldı.
Geleneksel olarak, Amerikan şirketlerinin maliyetleri düşürmek için ilk tercihi, özellikle yüksek işçilik maliyetleri olan yüksek teknoloji şirketleri için çalışanları işten çıkarmaktır.
Ancak Zhu Min'in başka bir ciddi endişesi var. Çok sayıda işten çıkarma, şirketin krizini gizlice duyurmakla eşdeğerdir, ancak yangını körükler.
İşten çıkarmalar olmadan işçilik maliyetlerini düşürmek için, Zhu Min, tek tek öldürme yöntemine başvurdu. Bu çalışan hem ilgisiz hem de tanınmış olmalıdır. Postayı dağıtan personeli hedef aldı, bu sadece bir "gazeteci çocuk".
Zhu Min bu görevi iptal etti, çalışanların isimleriyle bir kabin kurdu ve herkesin eşyaları kendilerinin almasını istedi. Eşyaları almayanlar bir hafta içinde postayla imha edileceklerdi. Mektubu almak için posta kutusuna giden kişiye mektubu gönderdiği andan itibaren, değişiklikler küçük olmasına rağmen, şirket maliyet tasarrufunun artık boş konuşma olmadığını fark etti.
Tek hareketle devam edin ve anında sonuç alın. Tüm şirket, maliyet kontrolünün bu kadar yüksek bir seviyeye çıktığını fark eder, Geri ödemeler bir seferde 1/3 oranında azaltılmakla kalmadı, aynı zamanda "herkes risk altındaydı" ve iş verimliliği önemli ölçüde artırıldı.
İlk sonuçlar, Zhu Min, talep formu üzerinde yaygara yapmaya devam etti. Her hafta kovulacak bir bölüm bulun.
Bir keresinde, bir başkan yardımcısının bir kayak merkezinde iki saattir telefonda olduğunu fark etti ve diğer tarafı azarlamak için telefon listesine işaret etti. Karşı taraf, aramanın önemli bir müşteriden geldiğini açıkladı ve daha da sinirlendi ve bağırdı: "Kayak yapmaya gitmemelisin!"
Bir çeyrek sonra, WebExin maliyetleri 3 milyon dolar düştü ve satışlar 3 milyon dolar arttı.
NetEx iyi bir iç kontrol işi yaparken, dış yardım da getirdi, Geçmişteki ilk yatırımcı Jan Baan, şirket için 20 milyon ABD doları tutarında özel bir plasman buldu ve fonlar kısa süre sonra yerine oturdu.
Zorlukların üstesinden geldikten sonra, Zhu Min hala katı bir şekilde maliyetleri kontrol etti. Sektörün üzüntüsünün ortasında, NetEx halka açıldığında vaatlerini yerine getirdi: Bir yılda kar, iki yılda% 20 kar.
[6] Microsoft'u yenin
Krizden sonra WebEx pazarlamaya odaklandı ve kullanılan yöntemler "harika" olarak adlandırıldı.
Hedef müşterilerin girişinde rakipler genellikle BT departmanını bir atılım olarak kullanır. Ancak WebEx, hangi departmanın masrafları karşılamanın en kolay olduğunu düşünüyor. Sonunda satış departmanına kilitlendiler ve ona özel farklı şarj yöntemleri tasarladılar, bu daha sonra diğer departmanlara sızdı ve sonunda büyük siparişi kazandı.
Bu stratejiye karşılık gelen, WebEx, marka tanıtımı yaparken de risk aldı. Hatta teknoloji şirketlerinin imajıyla ilgisi olmayan eşcinsel içeriği bile kullandı.
Bazı çalışanlar "garip numaraların" çok sayıda müşteri kaybına yol açacağından endişe ediyorlar. Zhu Min aşağıdaki nedenlerle ısrar etti: WebEx'in temel müşterileri, yenilik yapmayı seven ve değişmek isteyen kişilerdir. Beklendiği gibi, reklam yayınlandıktan sonra, WebEx aslında satışlarda zirve yapıyor.
Giriş noktası ve reklamla karşılaştırıldığında, Daha da ölümcül olanı, NetEx'in Microsoft kullanıcılarının acı noktalarını bulmuş olmasıdır. Sorunlu noktaları çözerek, yalnızca Microsoftun önemli müşterileri Boeing, General Motors, General Electric vb. Microsoft NetMeeting'in ana üssüne bile tek bir kapta hizmet verildi.
WebEx Boeing'i buldu ve yalnızca bir soru sordu: "NetMeeting ücretsiz, yani bir yılda yatırım ne kadar?" Diğer taraf "2 milyon ABD doları" yanıtını verdi.
"bu iyi, WebEx, yalnızca 1 milyon ABD doları karşılığında sizin için tüm desteği sağlar. "
Temel bir uygulama olarak Netmeeting, işletme içinde noktadan noktaya iletişimle sınırlıdır. Şirketlerin dış ve büyük ölçekli çevrimiçi iletişime uyum sağlamak için genellikle yönetim ve dağıtım yatırımlarını artırmaları ve hatta özel teknik pozisyonlar oluşturmaları gerekir.
WebEx'in başlangıç noktası kurumsal düzeydeki uygulamalardır. Yazılımı gerçek zamanlı olarak gösterebilir, değiştirebilir, paylaşabilir ve video konferansları başlatabilir.
Boeing ilk başta iç iletişim için NetMeeting'i ve dış iletişim için WebEx'i kullandı. "Yarı indirim" in cazibesi altında WebEx, NetMeeting'in "işini" çaldı.
"Genişletilmiş hizmetlere" güvenen WebEx, pazar payının% 60'ından fazlasını kazandı. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki birçok büyük şirkette "Let's do a WebEx" (Let's do a WebEx) yaygın bir söz haline geldi. diğer taraf, Microsoft'un bölgesi küçülüyor ve sonunda yalnızca kendi NetMeeting işini durdurmakla kalmadı, aynı zamanda WebEx'i bir eğitim aracı olarak kullanmaya başladı.
Bir endüstri zirvesinde, Zhu Min ve Bill Gates beklenmedik bir şekilde bir araya geldi. Gates, Zhu Min'e hayran kaldı ve "Min, seni yenemem" dedi.
[7] Tekrar savaşın
Microsoft'u yenebilmek için WebEx, büyük ölçüde farklılaştırılmış bir iş modeline güveniyor. Microsoft bunu daha sonra fark etti ve çevrimiçi konferansların karmaşıklığı yeniden canlandı. Geri dönüş yapmaya ve kaybedilen zemini yeniden kazanmaya karar verdi.
Mayıs 2003'te Microsoft, WebExin konferans hizmetlerine odaklanan ve% 20'den fazla pazar payına sahip olan en büyük rakibi Placeware'ı satın aldı.
Daha sonra Microsoft, WebEx'e yönelik çeşitli saldırılar başlattı. İlk olarak, ürün fiyatı WebEx'in dörtte birine düşürüldü ve ardından WebEx'ten çok sayıda satış omurgası alındı. Bill Gates ayrıca kişisel olarak ürünlere ivme kazandırmak için kişisel efektlerini kullanarak yeni ürünleri tanıtmak için savaşa gitti.
Çoğu şirket için, rakiplerin bu hileleri kaslarını incitmek ve hatta onları öldürmek için yeterlidir.Sektör, WebEx'in nasıl bittiğini görmeyi bekliyor.
İnsanları ürküten şey, bu kadar güçlü bir saldırı altında WebEx bir ölümsüz "Xiaoqiang" haline geldi ve hala dağın tepesinde sağlam bir şekilde duruyor.
Sebepler arasında sadece Zhu Min ve Subra en iyisini bilir. İkisi alışkanlıkla basmakalıp ilkeleri yıktı ve tekrar rol oynadı.
WebEx'in doğmasından kısa bir süre sonra, Zhu Min endüstri sözleşmelerini bozdu, 500 "alternatif" satış personeli işe alındı. Böyle bir satış ekibi büyüklüğü sadece Silikon Vadisi'nde nadir değil, daha da garip olan bu satışların BT endüstrisinden değil, soğuk içecek, giyim, kozmetik ve diğer satış endüstrilerinden olması.
WebEx'in iki amacı vardır: Biri istihdam maliyetini düşürmek, diğeri ise yazılım ürün kalitesini zorlamaktır. Satışlar profesyonel olmadığından, WebEx ürünleri oldukça iyi bir deneyime sahip olmaya zorlanır. Birçok müşteri WebEx ürünlerini görünce şaşırır: "Harika , WebEx çok iyi! "
Microsoft bunun farkında değil, Kazılan satışlar cidden kabul edilemez. Ona önemli satışlar getiremedi.
Yazılım ve hizmetlerin yüksek maliyet etkinliğine dayanan WebEx, çok sayıda tanınmış müşteri şirketini sıkı bir şekilde kontrol eder ve bunu, gelgit eğilimini daha da teşvik etmek için bir kartvizit olarak kullanır. Sonunda, Microsoft'un bir yan kuruluşu olan Placeware, pazar payını% 14'e düşürdü. Hiç kimse WebEx kralının en üst noktasını sallayamaz.
İki savaştan sonra NetEx'in Silikon Vadisi'ndeki itibarı arttı. "Forbes", onu beş yıl içinde en hızlı büyüyen 25 BT şirketinden biri olarak adlandırdı. Sektör, teknolojisinin "insan iletişimi kavramını tamamen değiştirdiğine" inanıyor ve tanınmış BT danışmanlık şirketi IDC, WebEx'i "iletişim tarihinde devrim" olarak adlandırdı.
[8] WebEx Sat
NetEx, rakiplerini çözdükten sonra istikrarlı bir gelişim dönemine girdi. Değer artışıyla birlikte Zhu Min, yerel ana akım topluma kademeli olarak entegre oldu, Kaliforniya hükümetinin 10 teknoloji danışmanından biri ve Silikon Vadisi'nin başkenti oldu ve BT endüstrisinde ve Çin iş çevrelerinde iyi bir üne sahip oldu.
Ama başarıdan sonra, Zhu Min belli belirsiz görünmez bir kuvvetin onu memleketine geri çektiğini hissetti. Bunlar arasında Çin'in ekonomik kalkınmasının getirdiği fırsatlar ve eve dönme arzusu var.
Başarıdan sonra, Zhu Min sık sık Çin'den girişimci finansman talepleri aldı.Aynı zamanda, yılın kamu kesimine geri ödeme yapma konusundaki minnettarlığı giderek güçlendi, ancak uygun bir yol bulamadı.
Gittikçe daha fazla Çinli girişimci kapıya geldiğinde, Zhu Min'in bir önsözü vardı. Belki de bu reenkarnasyon yoluyla ülkeye dönmeli: Geçmişte başkalarından fonlara ihtiyacı vardı ve gelecekte başkaları için fon sağlayacak.
2003'ten 2006'ya kadar, Zhu Min aralıklı olarak Çin'e döndü ve kişisel finansman yoluyla Spreadtrum Technology, SMIC, Redbaby, Lianlian Teknolojisine geçici olarak yatırım yaptı ve bir zamanlar NetEx'e yatırımı başlatan girişim sermayesi şirketi NEA'nın yatırımı başlatmasına yardımcı oldu. , Konsantrasyon Teknolojisi vb. Etki beklentileri aştı.
Bunlar arasında Zhu Min, Konsantrasyon Teknolojisine şahsen 600.000 ABD doları yatırım yaptı.Şirket halka açıldıktan sonra, şirketin piyasa değeri 1 milyardan fazla oldu ve 300 kattan fazla getiri elde etti. Yatırım sektöründeki acemiler için böyle bir rekor gerçekten etkileyici. Zhu Min, saf bir yatırımcı olmak için derhal Çin'e dönmeye karar verdi.
Subra ile görüştükten sonra ikisi WebEx'i satmaya karar verdi ve eski müşteri Cisco tercih edilen alıcı oldu . Subra, Cisco ile sadece 10 iş günü içinde bir anlaşmaya vardı.
14 Mart 2007'de Cisco, WebEx'i hisse başına yaklaşık 57 ABD Doları tutarında nakit olarak 3,2 milyar ABD Doları karşılığında satın aldığını duyurdu; bu, o zamanki 46,20 ABD Doları olan kapanış fiyatından% 23 daha yüksek. Satın alma fiyatı, MySpace (580 milyon $), YouTube (1.65 milyar $) ve Skype (2.6 milyar $) ile aynı dönemde ilgi odağı olan İnternet şirketlerinin fiyatını çok aşıyor.
Satın alma işleminin tamamlanmasının ardından Zhu Min, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki 23 yıllık mücadele geçmişine son verdi ve 59 yaşında hayatına yeni bir sayfa açtı.
[9] 59'da çıkın
2005 yılında Zhu Min ve NEA, Cybernaut (Çin) Venture Capital Management Co., Ltd.'yi kurmak için% 50 yatırım yaptı. Çin'e döndükten sonra yatırıma odaklanmaya başladı.
İsim seçildi çünkü Zhu Min, Chollima'yı bulmayı ve birlikte iyi bir proje yapmayı umuyor. Girişimcinin düşüncesini ilk sıraya koyar.
Hangi yola yatırım yapılacağına gelince, Zhu Min daha fazlasını makro bir perspektiften ele alıyor: "Çin üretim odaklılıktan hizmet odaklılığa dönüşüyor ve mavi yakalı ekonomi beyaz yakalı bir ekonomi olacak. Bu süreçte yüksek teknolojiye dayalı modern hizmet endüstrisi bahara girecek."
Zhu Min, yukarıdaki yargıya dayanarak yatırımını büyük veri, sağlık, eğitim, finans, turizm ve e-ticaret dahil olmak üzere 10 temel alana odakladı. Bu hizmet sektörleri şirketin toplam yatırımının% 90'ını oluşturuyordu; Zhu Min kalan% 10'u Gao'yu desteklemek için kullandı Giyilebilir cihazlar, sensörler, yapay zeka vb. Gibi teknolojik yenilikler.
Buna ek olarak Cybernaut, hükümetle işbirliğini artırmaya devam etti, ortaklaşa 100'den fazla endüstri rehberlik fonu kurdu ve "Yüz Şehir Kalabalık Oluşturma" planını başlattı. Zhu Min, Çin'in Nesnelerin İnterneti, akıllı üretim, endüstriyel tasarım ve diğer alanlarda konuşlanmasına liderlik etmeyi ve çok sayıda bilimsel ve teknolojik yeteneği geliştirmeyi umuyor.
Kuruluşundan bu yana geçen 10 yılda, Cybernaut'un birikmiş fon büyüklüğü 200 milyar yuan'a ulaştı, Chint Solar, Zhubajie.com, WeDoctor Group, Xinwei Communication ve Yinfei Storage gibi birçoğu başarıyla listelenmiş olan 200'den fazla şirkete art arda yatırım yaptı.
dönem Zhu Min, birkaç kez "Forbes Çin'in En İyi Risk Sermayesi Yatırımcıları" listesinde yer aldı. 2016 "Çin'deki En İyi 100 Risk Sermayesi Kuruluşu" listesinde Cyberspace 15. sırada yer aldı.
Yaklaşık 70 yaşında olan Zhu Min bugün hala risk sermayesinin ön saflarında aktif. Ünlülerin, kodamanların ve yakışıklı erkeklerin bir araya geldiği risk sermayesi çemberinde, resim stili değişimleri biraz uygunsuz görünüyor. Ancak, iç tutkusunun genç adama göre daha aşağı olmadığından emindir.
Ne zaman emekli olacağı sorulduğunda Zhu Min, Huang Zhong'un hikayesini anlattı: Onlarca yıldır savaş alanında bulunan Huang Zhong, 75 yaşındayken yaşını hala kabul etmeyi reddetti. Uzak olmayan bir yerde, bir düşman okuyla vuruldu ve bir daha geri dönmedi.
------SON------
Zhu Min'in başarısı hakkında ne düşünüyorsunuz? (Tek seçenek) 0 kişi 0% ısrar etmeye odaklanma 0 kişi 0% ileriye dönük ürünler 0 kişi 0% doğru iş modelini seçiyor 0 kişi 0% çevre, insanları 0 kişi 0% geç çiçek açan, hayranım 0 kişi 0% Çin'in gururu 0 kişi 0% Emma, Çinli bir işadamı sayesinde böyle bir kişinin oy kullandığını biliyordum
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue efsanelerini okumaya hoş geldiniz, Huashang Taolue burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
