"Giriş ücreti" ile yılda on milyonlar kazanabilir misiniz? İdol şirketlerini karlı kılan FANCLUB nedir?
Yazar / Shi Xin Editör / Guo Ji'an
Vergi bulutu hala Bingbing'in başının üzerinde asılı dursa da, Cheng Cheng hala Lehua'nın altın emici taşıdır.
Mayıs ayında, Fan Chengcheng'in Weibo ücretli fotoğrafı 80.000 kişiyi ücretli işlevi etkinleştirmeye teşvik etti ve 4.8 milyon yuan'dan fazla çekmenin görkemli başarısı hala canlı.Leroy yeni Qizi NEXT kombinasyonunu piyasaya sürdüğünde fan ekonomisinde bir servet kazandı. .
Qizi, Haziran ayında piyasaya çıktığında, Lehua tarafından geliştirilen ücretli fan kulübü (bundan böyle fan kulübü olarak anılacaktır) aynı ay içinde bir WeChat mini programı şeklinde lanse edildi. Ücretli videolardaki tıklama sayısına bakıldığında, ödeme yapan insan sayısının 20.000'i aştığı tahmin ediliyor. Fan kulübünün 199'luk minimum üyelik fiyatına dayanarak, Lehua en azından bu hafif platform aracılığıyla en azından doğrudan nakit paradan fazlasını gerçekleştirdi. 4 milyon yuan .
Bu sayı, her yıl on milyonları aşan hayran kulübü gelirlerine dayanan Fengjun ile karşılaştırmak için yeterli olmasa da, yerli idol ekonomi şirketleri arasında iyi bir sonuçtur. Sonuçta, bu altın emici ürün Japonya ve Güney Kore'de uzun yıllardır geliştirme geçmişine sahip olmasına rağmen, Çin'de henüz bir norm haline gelmemiştir.
Ücretli hayran kulüpleri, çoğunlukla web siteleri ve uygulamalar biçiminde hayranlara hizmet vermek için kullanılır. Hayranlar, belirli bir üyelik ücreti ödedikleri sürece üye olabilir ve özel fotoğraflar, ses ve video, özel etkinlik biletleri ve özel koleksiyonlar gibi özel ücretli üyelerin avantajlarından yararlanabilirler. Esasen bir video platformunun ücretli üyeliği ile aynıdır. Ödeme gücü olan taraftarlar genellikle, idollerle tanışmak için daha fazla fırsat elde etmek ve "VIP" statüleriyle yıldız kovalamanın mutluluğunu ve rahatlığını kazanmak umuduyla katılmayı seçerler.
Taraftar ekonomisinin bu madenciliği, Japonya ve Güney Kore'de çok olgundur ve getirdiği gelir, film ve televizyon performanslarından ve ticari cirolardan elde edilen B-end gelirini bile aşabilir. Bununla birlikte, fan kulüpleri yerel idol endüstrisinde hala yeni bir şey.
Çin'deki mevcut fan kulüplerini kişisel olarak deneyimledik ve çoğunun çeşitli şirketler tarafından oluşturulmuş ücretsiz çevrimiçi hayran platformları olduğunu gördük. Ticari gerçekleştirmeyi gerçekleştiren az sayıdaki ücretli platformda, yetersiz içerik ve yanlış yönetim gibi sorunlar da var, ücretleri gerçekten karşılayan hizmetler sağlanamıyor ve taraftarların "prestijli üyelik" uygulamasından yararlanmasına izin vermiyor. Biraz tatmin.
Bununla birlikte, tokatlanmanın ordusuna bilinçli ve aktif olarak atan, cüzdanlarını açarken şirketi azarlayan çok sayıda "yün" hayranı hala var.
Hayran kitlesi belirli bir miktara ulaştığında, hayran platformu temelinde ücretli bir hayran kulübü kurmak para kazanmanın hızlı bir yoludur.Aynı zamanda çekirdek hayranlara daha derin bir ödeme deneyimi sunabilir ve hayran bağlılığını artırabilir. Bu hayran kitlesine gelince, sektördeki bazı insanlar 10.000 ila 20.000 aldıklarına inanıyor, bu yüzden pek çok grup henüz fan kulüpleri kurmadı.
Çin'de fan kulüplerine ödeme yapan tek idollerin Lehua NEXT'in yedi oğlu, TFBOYS ve Kunyin ONER'in dört oğlu olması, tam da hayran kitlesinin eşiğinden kaynaklanıyor. Ve henüz resmi olarak çıkışlarını yapmamış olan TF ailesi stajyerleri, geçen yılın başlarında iyi bir hayran kitlesine sahip kendi fan kulüplerini kurdular.
TFBOYS, Çin'de bir fan kulübü olan ilk idol grubudur, ancak grubun ilk çıkışından bir buçuk yıl sonra faaliyete geçmiştir.Fonksiyonel içerik temelde Japon Dennis'in resmi web sitesinin modelini taklit etmektedir. Taraftarlar, ücretli kulüplerde konserler, etkinlik çekilişleri (program kaydı, ticari etkinlikler vb.), Özel ses ve video ve diğer çevrimiçi avantajlar için öncelikli bilet satın alma haklarına sahip olabilirler. Ayrıca, çevrimdışı konferans katalogları gibi çevresel avantajlardan da yararlanabilirler. Ödeme yapmayan hayranlar, yalnızca diğer platformlarda da bulunan promosyon malzemelerini görebilir.
Bugün, TFBOYS üçlüsü tek oyunculu geliştirmeye odaklanırken, Times Fengjun, taraftar kulüpleri aracılığıyla taraftar ekonomisini toplamaya devam edebilir. Yıllık konserler için bilet satın alma önceliği ve etkinlikler için oy alma hakkı, hem ödeme yapan üyelerin artması için önemli bir çekicidir. Kulübün fiyat aralığı yarım yıl için 178 yuan, bir yıl için 298 yuan ve iki yıl için 498 yuan, artı stajyerler için fan klübüne bölünmüştür. Zaman Fengjun'un bu bölgedeki geliri yılda 10 milyonu aşabilir.
Kunyin Entertainment, resmi web sitesinin bir parçası olarak geçen yıl kadar erken bir zamanda bir hayran kulübü geliştirdi, ancak şu anda çevre birimleri satmak için bir platform gibi çok az içerik var. "Idol Trainee" döneminde birçok taraftar bu platformu keşfetti ve çevredeki ceketleri kaptı. Üyelik avantajları nispeten küçük olduğundan ve daha çok özel çevre birimlerinin satın alınmasını yansıttığından, fiyat nispeten düşüktür ve aylık, üç aylık ve yıllık üyelere bölünmüştür.
Kunyin Entertainment'ın kurucusu Qin Zhouyi, Star Capital ile yaptığı röportajda ilk konferansından önce şunları söyledi: Ücretli üyelerin ücretsiz üyelere oranı yaklaşık 1: 8'dir , Uygulama başlatıldıktan ve daha fazla materyalle doldurulduktan sonra, ücretli üyelerin önemli ölçüde büyüyeceğinden ve hayranların ödemeye değer olduğunu hissedeceğinden eminiz.
Lehua, "Idol Trainees" aracılığıyla Qizi'nin ön hayran birikimini tamamladı ve yeni bir grup kurarken ücretli bir üyelik kulübü kurdu.
Lehua, bağımsız bir APP yapmak yerine hayran kulübünü WeChat uygulamasına yerleştirdi. Üyeliğin bölünmesi yarım yıllık veya bir yıllık süreye dayalı değildir, doğrudan iki seviyeye ayrılır: VIP ve SVIP Farklı seviyeler farklı fiyatlara ve farklı avantajlara karşılık gelir. Birisinin kulübün faydalarını halka açık platforma taşıdığı keşfedildiğinde, engellenecektir.
Diğerlerinden farkı, çevre hizmetleri satın alırken bile, Leroy hayranlarının bunlardan yararlanabilmeleri için üyelere ödeme yapılması gerektiğidir. SVIP üyeleri, tüketim yoluyla puan kazanır ve puanlarla farklı dijital seviyelere ayrılır ve farklı seviyelerdeki üyeler farklı avantajlardan yararlanacaktır. Bilet satın alma önceliğine sahip olmak için, üyeler yalnızca çevre birimleri satın alarak puan kazanabilirler.
Birinci seviyeden yedinci seviyeye kadar ödeme yapan üyelerin seviyelerini alt bölümlere ayırarak, hayranların her ihtiyacı ödeme yapılarak karşılanabilir. Diğer şirketlerle karşılaştırıldığında Lehua, fan kulüpleri ve madencilik hayran ekonomisi yapmakta gerçekten daha iyi. Bu, Lehuanın Koreli bir grup olarak deneyimiyle ilgisi yok.
Ancak hayranlar hala memnun değil gibi görünüyor.
Fan Yueyue, Star Capitalism'e, hayran kulübü tarafından satılan çevre birimlerinin çoğunun fiyatına değmediğini söyledi ve "Bir el 90 yuan'dan fazla satılıyor." "SVIP üyesi olmama rağmen, mütevazı bir ikinci seviye üye olarak, iki saatlik bilet alımından sonra bana bir kısa mesaj gönderdim. Kulüpte havadan avantajlara sahip üyeler var, ancak sunucu içeri giremiyor." Şu anda, Xiao Xiao Programın dezavantajları da ortaya çıktı.
Son analizde, hayranların cebine çaresizce para harcadıkları, ancak hayranlara hizmet etmeye yeterince dikkat etmedikleri için.
Lehua Qizi'nin hayranı Yueyue çaresizce, "Üyelik çok pahalı olmasına rağmen, çevremdeki insanlar temelde SVIP'i yüklüyorlar ve daha sonra yine de ücret alacaklar, sonuçta açıklanmayan küçük videolar var." Dedi.
TFBOYS'nin kıdemli bir hayranı olan Coco da Star Capital'e, premium üyeliğin faydalarının çok olduğunu, ancak gerçekte çok azının elde edilebileceğini söyledi.Üye fotoğraflarının ve videolarının faydaları çoğu kez güncellenmiyor. Üçü ayrı ayrı geliştirildikten sonra daha da az olacak. Yukarı. En büyük rol oy almaktır. "Ancak, genel olarak etkinlik için oy sayısı çok az ve kazanma şansı çok düşük. Ancak oy alabilmek için üyeler yine de doldurulacak. Aksi takdirde oy alma yeterliliği yok."
Bu üyelik kulüplerinin üyelik avantajlarının birçoğu yetişemese de, beslenmeyi bekleyen hayranlar için "hiç yoktan iyidir ve sadece küfrederek şarj edebilirsiniz."
Kendi sanatçılarınız şov aracılığıyla bir grup fanatik hayran toplarsa ve ısıdan yararlanarak parayı çabucak gerçekleştirmek istiyorsa, Lehua gibi küçük bir program şeklinde bir hayran kulübü kurmanın daha uygun maliyetli bir yol olduğu söylenebilir, ancak üyelik hizmeti devam edemezse , Korkarım para kazanırken, "çirkin" bir değerlendirme ile sonuçlanacak.
Şu anda, hayran platformları olan çok sayıda idol grubu yok ve daha da azı ücretli fan kulüpleri yapabiliyor. Çoğu, Yi'an Music Clubın Yi'an Fan APP, SNH48in Pocket 48 APP gibi ücretsiz biçimde sunulmayı tercih ediyor. Hayranlara daha özel bir yıldız kovalama platformu sağlayın. Bununla birlikte, farklı grupların kendi kendine oluşturduğu fan platformları, grubun popülaritesi ve işletim fikirlerinin farklılığıyla ilgili olarak büyük farklılıklar gösterir.
"APP'yi kesmeyi planlıyoruz." Fan platformunun operasyon planı sorulduğunda, bir kadın grubu başkanı bu yanıtı aniden verdi.
Haberlere göre, APP bir realite şovu geliştiren ve onu oyuncuları işe almak için bir kanal olarak kullanan bir kadın uydu TV grubu tarafından başlatıldı. Kadın grubu oluşturulduktan sonra Tuimi, hayranların bilgi alması, çevre birimleri satın alması, video izlemesi ve çevrimiçi destek yapması için uygun olan grubun hayran platformu oldu.
Kadın grubunun genel popülaritesi yavaşladığında ve uygulama umutsuz olduğunda, ekip, üç yıldan fazla süredir faaliyet gösteren Pushmi'yi kararlı bir şekilde kaldırdı ve yalnızca benzer işlevlere sahip WeChat uygulamalarını korudu. Sorumlu ilgili kişi duygu yüklü bir şekilde: "Weibo yeter" dedi. Fan uygulaması operasyonu da kesildi ve Kugou'nun altındaki SING kız grubu da sonraki dönemde ana pozisyonu olarak Weibo'yu kullandı.
Taraftar kitlesi henüz büyük bir ölçek oluşturmamış olsa da, beyaz ZERO-G hala ısrar ediyor. White Departmanı operasyonlar direktörü Xu Limin, Star Capital'e, uygulama geliştirmenin yüzbinlerce az miktarda yatırım yaptığını ve mevcut işletme maliyetinin yılda onbinlerce seviyesinde olduğunu söyledi. Üyeler çoğunlukla ücretsiz oylama işlevini kullanır, çünkü üyelerin oy sayısı, teşhir kaynaklarını belirler.
Xu Limin, "Esas olarak son seçime hazırlanmak. Fan platformu uygulaması idoller için standart bir özellik ve hayranlara hizmet veren bir platformdur." Dedi.
SNH48 ve Yi'an Music Club'ın hayran platformları da oylama işlevlerine sahiptir, ancak oyun nispeten zengindir.
Yian Müzik Kulübü uygulaması, hayranların etkinlik biletleri karşılığında tüketim ve imzalama yoluyla puan kazanmalarını sağlar. Bu, hayranların APP'yi kullanması için bir başka büyük motivasyondur.
Yuanjihua'nın CEO'su ve Yi'an Müzik Kulübü'nün kurucusu Huang Rui'ye göre, gelecekte çevrimiçi bebek kapma gibi bazı daha oyunlaştırılmış tasarımlar olacak. Amaç, hayranların içeriği APP aracılığıyla görürken daha ilginç deneyimler yaşamalarına olanak sağlamaktır. Gelecekteki içeriğin dağıtımını kolaylaştırmak için küçük bir program versiyonu da geliştirilmektedir.
SNH48'in geniş bir hayran kitlesi olmasına rağmen, Fan platformu hala ücretsiz bir APP biçiminde sunuluyor, ancak yetkili, fan tüketimini başka yollarla teşvik etmeye devam ediyor. 3.000'den 120.000'e kadar kayıtlı hayranlar, kayıtlı hayranların tüketim miktarına göre resmi olarak farklı seviyelere ayrılır ve doğum günü selamları, Weibo'da karşılıklı alışverişler ve idollerin hayranları için doğum günü partileri gibi farklı avantajlardan yararlanır. Taraftarların tüketim kalemleri esas olarak konser biletleri ve çevre birimlerinin satın alınmasını ve son seçim için oy vermeyi içerir.
Diğer fan uygulamalarından en büyük farkı, Pocket 48'in aynı zamanda hayranlar tarafından en çok kullanılan işlev olan canlı yayın ve ödül işlevine sahip olmasıdır. Bazı popüler üyelerin canlı yayınları diğer bağlantı noktalarına senkronize edilecek olsa da, hayranlar genellikle kendi platformlarını kullanmayı seçerler, çünkü yalnızca Pocket 48 aracılığıyla gönderdikleri hediyelerle doğrudan geri çekilebilirler.
Keşfedeceğiz, Her hayran platformu bilgi bölümünü kurdu, ancak zamanlama genellikle Weibo kadar iyi olmadığından, birçok taraftar da bilgi bölümünün çok kullanışlı olmadığını söyledi. "Ayrıcalıklı olmadığı sürece, sadece Weibo'yu izleyeceğim ve ayrıca inatçılığı da tartışabilirim." Dedi.
APP üzerinden neye ulaşmayı umduğunuza gelince? Pek çok hayran, "çok fazla özellik beklemeyin, çünkü bu gerçekçi değil" bile net bir cevap veremiyor. Hayranların ihtiyaçlarını madencilik yapmak, APP ve diğer şekillerde ihtiyaçları karşılamak ve nihayet bunu gerçekleştirmek, ajansın kendi oluşturduğu hayran platformunun özüdür.
Aslında hayranlar için daha çekici olan şey idolle ilgili Özel içerik , Özel ses ve video gibi. Ancak, hayran birikiminin erken aşamasında, özel içerik yalnızca kendi platformuna yerleştirilirse, yayılmaya elverişli olmadığı ve hayranların ikincil yaratımına ve Amway'e de elverişli olmadığı için. Bu durumda, Belki de idoller ve hayranlar arasındaki özel etkileşimli hizmeti artırmak ve Weibo'daki havadan hayran grubu gibi platformdaki hayran etkinliğini ve yüksek hayran bağlılığını artırmak mümkündür.
Form açısından, grubun ilk günlerinde, hayran kitlesi hala küçükken, doğrudan APP yapmak çok resmidir ve biraz parası olmayan bir takım bunu yapamayabilir. Fan platformunu WeChat uygulamasına aşılamak iyi bir seçim olabilir.Birincisi, temel hizmetleri daha düşük bir maliyetle sağlayabilir ve ikinci olarak yayılması daha uygundur.
Fan kulüpleri, Japonya ve Güney Kore'de taraftar operasyonlarında ve c-end gelirinde çok önemli bir rol oynuyor. Örnek olarak Japon Jeanis'i (ünlü bir Japon idol ekonomi şirketi) ele alalım.Her grubun kendi hayran kulübü vardır.Kulübe katılmak ve üye olmak istiyorsanız, üyelik ücreti ödemeniz ve diğer avantajlardan yararlanmanız gerekir. Taraftarlar aynı anda iki gruptan hoşlanırlarsa, iki üyelik ücreti ödemek zorundadırlar. Bu şekilde, Jeanis'teki popüler bir grubun geliri her yıl yüz milyonlarca yuan'a ulaşıyor.
"Genesis'in işletim modeliyle karşılaştırıldığında, üyelik ücretleri aslında şirketin önemli gelir yöntemlerinden biridir. Genel olarak, Genesis'in tek bir kombinasyonunda 100.000 ila 200.000'den fazla ücretli üye vardır. Bu büyüklük aslında şirketin toplam gelirini açıklar. Oran oldukça büyük ve tıpkı bedava oyunlarda olduğu gibi, para harcamadan oynayabilmenize rağmen, para harcarsanız daha fazla hizmetten yararlanabilirsiniz, bu da hayranların tüketim alışkanlıklarını geliştiriyor. Huang Rui yıldıza söyledi. Başkent.
Kullanıcılara ödeme yapmak (çevre birimleri, biletler vb. Satın almak), şirketin mevcut çekirdek hayran sayısını belirlemesine yardımcı olabilirken, üyelere oy verme işlevi tek bir üyenin çekirdek hayranlarını belirleyebilir. Hayranları kendi oluşturdukları platformlara çekmek ve hayranların kendi platformlarını kullanarak alışkanlıklarını geliştirmek, yeni gelenleri takip etmek için de yararlıdır.
Ve hayranlar için Kendini tanıma üyesi olmak, Pek çok Çinli Jennis taraftarının Japon arkadaşlarından yardım istemesinin ve tüm zorlukların üstesinden gelseler bile kulübe katılmak için para harcamalarının temel nedeni budur. Japonya'daki Dennis Club'a katılan birkaç hayranın, Çin'de olsalar bile konser için bilet alsalar bile gidemeyeceklerine inandıklarını biliyorum, ancak yine de buna değer olduğunu düşünüyorlar çünkü o zamandan beri "kimlik kartı olan hayranlar, sadece takip edin Amerika Birleşik Devletleri'nde yeşil kartla, sürücü ehliyeti kullanmakla aynı şeydir. "Dahası, üyelik kartları, üyelik günlükleri ve hayran durumunu temsil eden doğum günü tebrik videoları gibi avantajlar da vardır.
(Resim Knowing'den geliyor: Üzerinde bir numara olan Genesis üyelik kartı, kulübe ne kadar erken katılırsanız, sayı o kadar küçük ve hayranların alacağı sayı küçük ve gururludur)
Buna ek olarak, Genesis sanatçılarının hiçbiri sosyal medya hesaplarını herkese açık olarak doğrulamamıştır ve tüm kişisel etkinlikleri hayran kulübüne gönderilmiştir, bu da hayranların üye olmaları için önemli bir motivasyondur. Tabii ki, bu operasyon Genesis'in aile konseptine dayanıyor ve B-sonu geliri mutlak bir orantıyı hesaba katmıyor. Weibo hesapları yoksa Çinli sanatçıların gelir için nerede reklam verebileceğini hayal etmek zor.
Bu yılın Mayıs ayında, Chengcheng Fan Weibo "V + Üye" işlevini açtı ve 80.000'den fazla kişinin ödeme yapmasına neden olan ilk ücretli fotoğraf gönderildi. Özel içerik ödenmiş olsa bile, sadece bir fotoğraf veya kısa bir video olsa bile büyük bir talep var.
Bu Weibo'nun üyelik kulübünün işlevini ilk kez yamyamlaştırmak istemesi değil. Birkaç yıl önce Weibo, belirli sanatçılar için özel ünlü içerikleri sağlayan bir hayran kulübü bölümü başlattı. TFBOYS ilk kez popüler hale geldiğinde, Yinyue Channel ayrıca kulüpler yapmak için birkaç yıldız grubuyla el ele verdi ve onları bağımsız bir APP biçiminde sundu. Ancak platform ve ünlüler sıkı sıkıya bağlı olmadığı için bu sektörler sonunda ölür. Fan Chengcheng, ilk ücretli fotoğraftan bu yana benzer içerikler yayınlamadı ve "V + üyelik" hizmeti yararsız hale geldi.
Geçtiğimiz iki yılda, bilgi için ödeme, müzik için ödeme, video platformları için ödeme vb. Etkisiyle, halkın ödeme bilinci geçmişe kıyasla büyük ölçüde arttı. Belki de çekirdek hayranlar binlerce kişiye ulaştığında, takip hizmetleri devam edebildiği sürece, daha çekirdek ve ödeme yapan hayranların deneyimini iyileştirmek için ücretli bir üyelik kulübünü de düşünmeye başlayabilirsiniz.
Bağımsız bir hayran platformu kurmanın avantajı, kayıt eşiği nedeniyle hayranlar dışındaki kişilerin girişinin büyük ölçüde engellenmesi, mahremiyetin daha güçlü olması ve bir kültür ve atmosfer çemberi oluşturmanın daha kolay olmasıdır. Mevcut Weibo Chaohua hayran platformunun sorunu, düşük giriş engeli nedeniyle, pazarlama hesapları ve siyah hayranların fan tartışmalarına kolayca katılabilmeleri, azarlama savaşlarını tetiklemesi ve hayran deneyimini kötüleştirmesidir.
Sanatçı ajansına geri dönersek, geniş bir hayran kitlesine sahip diğer tek trafikli sanatçılar için, eğer ücretli bir hayran kulübü kurulursa, bu önemli bir gelir olacaktır ve bu sadece hayran bağlılığını korumakla kalmaz, aynı zamanda kara tozu ve suyu da azaltır. Zheng Shuangın dondurma grubu uygulaması gibi ordunun sorunları, Deng Lun gibi destek kulübü tarafından yönetilemeyebilir.
Bir çevre biriminin yüzlerce kopyasını satamayan idol grupları için, özellikle APP olmak üzere kendi hayran platformlarını oluşturmak için henüz çok erken olabilir. Çeşitli halka açık platformlara özel materyaller koymak daha faydalıdır Sonuçta, ikinci hayran yaratımı ve Amway de çemberi genişletmenin yollarıdır.
Ancak mevcut ev idolü yaşam ortamıyla birleştiğinde bu bir paradoks haline gelmiş gibi görünüyor. Eğitim dönemindeki idol hayranları güçlü değil ve taraftar platformunun gelişimi daha çok "sağlam hayranlar" içindir ve ticari gerçekleştirmeyi gerçekleştirmek kolay değildir. Ve TFBOYS'nin genel olarak büyük bir hayran kitlesini toplaması gibi, olgunlaştığında, B tarafındaki günlük gelir, Japon ve Koreli idol gruplarının elde edebileceği zirveyi çok aşacak ve bu da şirketin C tarafı taraftar ekonomisinin gelişimine güvenmesine gerek kalmayacak. Sonuçta, platformu çalıştırmak için o kadar zaman ve enerji var ki, bir promosyon onayı almaktan çok daha az zahmetli.
Belki de sanatçıların ücretlendirilmesi ve günlük reklam ücretlerine ilişkin iç politikaların sıkılaştırılmasıyla, bu tür C-end gelişimi idol dışı birçok aracı kurum tarafından gündeme alınacaktır.
