Alibaba'nın dahili testi, Taohui Mahallesi, bu Alibaba'nın topluluk ekip çalışması mı?
[Emlak Haberleri] Son zamanlarda, "Taohui Komşu Mağazası", Taobao Alliance mobil uygulamasının "Kanallar ve Sahneler" sayfasında sessizce göründü. Sayfadaki kısa girişe göre, Taohuilinin mağazası şu anda kullanıcıların "topluluk mağazalarını kolayca kurmalarına ve çevrimiçi ve çevrimdışı para kazanmalarına" yardımcı olabilecek bir davet sistemidir.
Giriş yapmak için tıkladıktan sonra, Taohuilin Xiaodian'ın resmi tanımı "çevrimdışı topluluklar ve komşular arasındaki ilişkiye dayalı mal satan bir Taobao topluluk platformu", topluluk kullanıcılarına hizmet veriyor ve bir mağaza açmak için "0 maliyet + 0 envanter" elde etmelerine yardımcı oluyor. Tanıdık mod açıklaması ve aşağıdaki önemli noktalar gösteriliyor gibi görünüyor: Alinin topluluğu geliyor.
Topluluk gruplamasının özü perakende ticarettir. Teoride, Ali'nin perakende ekosistemindeki eksiksiz altyapısının topluluk gruplamasını destekleyememesi için hiçbir neden yok. Tencent'in sosyal sahneyi işgal etmesi, WeChat'i topluluk ekip çalışmasının ana yolu haline getirdi. Böylesine artan bir pazarda, "mallar" ve "alanlarda" daha fazla birikimi olan Ali'nin elindeki kartları nasıl iyi kullandığını söylemeliyim. Bu ilginç bir nokta.
Taohui Komşusu Topluluk Katılma Grubu
Yibang Power, belirli kurallar altında, grup liderlerinin ürünleri seçmek, kişisel çevrimdışı mağazalar oluşturmak, mağazaları veya tek ürünleri müşterilerle paylaşmak ve komisyon kazanmak için Taohuilin'e girebileceğini biliyor. Gelecekte, ekip lideri posterler ve rulo afişler gibi çevrimdışı pazarlama materyallerini özelleştirebilir. Ek olarak, Taohuilin, alt düzey temsilcilerin yönetimini destekler ve grup lideri, aracılar için doğrudan mağazalar oluşturabilir. Tedarik zinciri açısından, Taohuilinin emtia deposu şu anda Taobao Allianceın deposunu benimsiyor ve Taobao Alliance hedeflenen ikincil optimizasyonu gerçekleştirecek.
Araçların ve kaynakların desteğiyle Alimama, liderin seçimi için gereklilikler ortaya koydu: Liderin, mağaza sayısı vb. Gibi belirli bir ölçekte çevrimdışı kaynaklara ve senaryolara sahip olması ve liderin Taobao ile birlikte orijinal iş kaynaklarını kullanması gerekir. Tao serisi ürünleri dağıtmak için müşteri sistemi. Alimama'nın ilgili işlerinden sorumlu kişi, grubun lideri her tanıtıldığında, işletme tarafından gözden geçirilmesi ve erişim mekanizmasını sıkı bir şekilde kontrol etmesi gerektiğini ortaya koydu.
Ajans ürünleri yöntemi açısından farklı grup liderlerinin uyguladığı modeller aynı değildir. Bazıları, alışveriş rehberlerinin mal satmasına ve alışveriş rehberlerinin gelirini artırmasına izin vermek için Taoke ürünlerine bağlıdır; bazıları, çevrimdışı işlemleri çevrimiçine çevirmek ve Taobao Alliance sistemi aracılığıyla alışveriş rehberi matrisini yönetmek içindir.
Alimama'dan sorumlu ilgili kişi, Yibang Power'a Taohuilin'in Taoxi ekosistemi altındaki çevrimdışı senaryolarda Taoke işine bir ek olduğunu söyledi.Yeni perakende formatına dayanan Taohui, batmakta olan pazara daha fazla sayıda kullanıcı getirecek. , Geniş üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere ulaşabilenler için iş senaryolarına daha uygun yeni bir perakende platformu sağlamak.
Aslında Ali, Taohuilin'in geleneksel anlamda topluluk gruplaşmasıyla ilgili olduğuna inanmıyor. Ali'nin bakış açısından, Taohuilin, küçük bir mağaza sahibinin Taobao müşteri sistemine dayalı özel alan adı pazarlama pozisyonudur. Satılan ürünlerin tümü Taobao (Taobao müşterisi) ürünleridir. Asıl amaç, Taobao'yu çevrimdışı kalabalıklar aracılığıyla Taobao'ya getirmektir. Daha fazla yeni trafik ve yeni kullanıcılar, Taobao için daha sağlam bir dış pazarlama konumu oluşturacaktır. Bunların arasında grup liderinin kendisi bir Taobao konuğu, haklar ve izin kontrolüne ek olarak, daha fazla işbirliği mekanizması ve kuralı var.
Ali'nin bakış açısından, yukarıdaki araçların ortaklığını göstermenin yanı sıra, Taohuilin'in altında yatan mantık ve nihai hedef, topluluk gruplamasından çok farklıdır. Sosyal eylemler açısından Taohui Komşuları, topluluk gruplamasından açıkça farklıdır: WeChat gruplarına ek olarak, çevrimdışı malzemeler (DM tek sarma afişleri), esnafın ağzı, Taobao siparişleri vb. Hepsi Taohui olabilir. Bitişik giriş ve eylemler, mal satan alışveriş rehberleri, mal satan esnaflar, mal satan kampüs öğrencileri ve mal satan kurye gibi çeşitli karmaşık çevrimdışı senaryolarda tetiklenebilir. Buna karşılık, topluluk ekip çalışmasının eylemleri ve sahneleri nispeten daha yoğun ve bekardır.
Alimamanın ilgili işlerinden sorumlu kişi, yeni perakende formatı altında, ittifakın hiyerarşik izleme ve komisyon sistemine çevrimdışı kanallar için acilen ihtiyaç duyulduğunu söyledi. Alışveriş rehberlerinin nasıl para kazandıracağı ve daha fazla değerden nasıl yararlanılacağı Taohuilin keşfetmek istiyor Yön.
Taohuilin'in altında yatan mantık: hafif dükkan
Yukarıdaki bilgilere ek olarak Ebond Power, Alibaba yetkililerinden Taohui'nin alt katmanının hafif mağaza mantığı kullandığını ve Taobao Alliance'ın bu temelde bazı işlemler yaptığını öğrendi.
Tesadüfen, bugün (25 Haziran) düzenlenen Tmall amiral gemisi mağaza 2.0 yükseltme konferansında, marka hafif mağaza, Tmall amiral gemisi mağazasının küresel penetrasyonu ve entegre çalışması için yeni bir araç olarak görülüyor.
İçeriden biri Yibang Power'a markalı hafif mağazanın amiral gemisi mağazasında kazılan çevrimdışı bir mağaza girişi olduğunu söyledi.Belirli işletme tesislerinde, mallar, işlemler ve sözleşme performansının tümü hafif mağazaya dayalı LBS hizmetleri sağlayabilir.
Aslında hafif dükkanlar yeni değil. Geçtiğimiz yılın Mart ayı başlarında, Taobao'nun mobil Taobao kullanıcıları için bir kullan-ve-git senaryosu sunmayı umarak küçük bir program başlatmaya hazırlandığı haberi vardı. Taobao'nun resmi yanıtı, bunun marka adının yalnızca yeni bir işlevi olduğunu ve bu işlev aracılığıyla etkileşimli deneyimi, tüketici bilgilerini, çevrimdışı mağazaları ve diğer işlevleri entegre etmek gerektiğini belirtti.
Geçen yıl eylül ayında, Taobao "Light Shop" adlı işlevi resmi olarak test etmeye başladı. O zamanlar "Hafif Dükkanlar", grup sohbeti, makale gönderme ve mağaza gezintisi gibi işlevlerle bireylerin ve işletmelerin bir mağaza açmasına yardımcı olmak için Taobao mini programlarını kullandı. Ebang Dynamics'e göre, Taobao'nun mevcut mağazasında paketlenmiş ve parçalanmış sahneler (canlı, Weitao, vb.) Bir bilgi bloğuna entegre edildiğinde "hafif dükkan" işlevi. Kullanıcılar Taobao uygulamasında markayı aradığında, Entegre bir bilgi sonucu açılır.
Bugün, yüksek frekanslı bir durum, Taoistlerin elinde Starbucks'ı ararken ortaya çıkan Starbucks Çin uygulamasının bir Starbucks hafif mağazası olmasıdır. (Bu durumun Taobao Alliance ve Taohuilin ile hiçbir ilgisi yoktur.) Daha önce, Starbucks'ın mağaza uygulaması, sayfayı yalnızca bir uygulamanın tasarımına benzer bir tasarıma ayarlıyordu, ancak bu, özünde bir uygulama değildi, sadece sayfa benzerdi. Eksiksiz bir mini program dönüşümünden sonra, Starbucks "hafif mağazaları" mobil cihazlarda Alipay ile sorunsuz bir şekilde senkronize edilebilir.
Starbucks'ın karmaşık "hafif dükkanı" ile karşılaştırıldığında, kişisel "hafif dükkan" çok daha basittir. Kişisel bir hafif mağazada, tüm mağaza ürünleri bir akışta sunmak için başlık resmi + başlık + fiyatı kullanır ve başka hiçbir özel ayar yoktur.
Taobao Halkla İlişkiler bir zamanlar küçük programların marka sahiplerini ve onların çevrimdışı mağazalarını, marka hizmet sağlayıcılarını ve üçüncü taraf ISV'leri müşteri etkileşimli deneyimi, Taobao tüketim bilgisi, LBS ve veri analizi gibi çeşitli işlevlerle güçlendirebileceğini belirtti. Vb, markaların tüketicilere daha iyi ulaşmasına ve hizmet vermesine yardımcı olmak için bu yetenekler hafif mağazalar tarafından da sağlanabilir.
Bu açıdan, Taohuilin'in pazarlama araçlarının özellikleri bir kez daha vurgulanmaktadır. Zincir markaların mağaza sahipleri, hafif mağazalar aracılığıyla çevrimiçi ve çevrimdışı nüfuz eden "grup lideri" olabilir ve Taohui Mahallesi, alışveriş kılavuzlarını etkinleştirmek ve tüketicileri sipariş vermeye teşvik etmek için çevrimdışı bir pazarlama uç noktası olarak hareket edecektir. Sektör içerisinden bir kişi, Yibang Power'a, mevcut hafif mağazanın esas olarak mağazanın zihnine odaklandığını ve Taohuilin'in taşıyıcılarından biri olabileceğini açıkladı.
Hala topluluk grubu
Taohuilin, topluluk ekip oluşturma mantığını güçlendiren bir ürün değil, ancak araç yetenekleri topluluk ekip oluşturma için bir silah gibi görünüyor. Aslında Ali bu yıl topluluk ekip çalışması devresinde sık sık çaba harcadı.
Bu yılın Ocak ayında, Yibang Power, Taobao'da cep telefonlarında topluluk grubu satın almaya benzer bir iş portalının ortaya çıktığını keşfetti. Kullanıcı, cep telefonundaki Taobao'daki arama kutusuna "grup satın alma" yazabilir ve ardından çevredeki çaylak posta adresini seçebilir ve mevcut grup satın alma ürünlerinin bir listesi görünecektir. Grup satın alma işlemi başarılı olduktan sonra, çaylak postası teslimat kodu ile alınabilir ve mallar ertesi gün teslim alınır. Yukarı. O zamanlar, grup sonrası satın alma tedarik zinciri hala belirsizdi.
Bu yılın Haziran ayında Ebond Power, topluluk grubu şirketi Shihui Group'un 1688 (Caiyuanbao) ve Retail Link ile bağlantı kurduğunu ve daha derinlemesine stratejik işbirliği başlatmayı planladığını öğrendi. 1688 ile yapılan işbirliğinin esas olarak emtia işbirliği ile ilgili olduğu anlaşılıyor.Platform üzerinde fabrikaları olan tüccarlar, 1688 yılında Shihui Grubuna bağlanmak için tarandı. Shihui Group CEO'su Wang Peng, Shihui Group'un Cainiao ile işbirliği yapma şeklinin esas olarak "Shihui Group mal ihraç ediyor ve Cainiao İstasyonu veya Mom Station (Retail Link işbirliğine benzer) kendi kendine teslim hizmeti sağlıyor" dedi.
Ne de olsa Taohuilin, çevrimdışı tanıdıklara dayalı mal satışı için bir platformdur.Çevrimdışı alışveriş rehberlerine ek olarak, topluluk kullanıcılarını da içerir. "Malları" sorun olmayan Ali için, üç yıl içinde ciroyu ikiye katlama "hırsına" katkıda bulunmak amacıyla çevrimdışı sosyal etkileşim alanlarını ve insanları açmak için bir köprübaşı kullanmak büyük önem taşıyor. Taohuilin bir platform ve araçtır ve grubun başkanının onu nasıl kullanabileceği tam esnekliğe sahiptir.Ali'nin topluluk sahnesindeki hayal gücü hala dört gözle beklemeye değer. Taohuilin bir topluluk grubu kavgası değildir, ancak Alinin topluluk grubu kavga işiyle nasıl işbirliği yaptığı başka bir ilginç konu olabilir.
