Beklenmedik bir şekilde, Liu Qiangdong'un 618 emrinin yerini alan kişi aslında dövmeli bir adamdı.
Resim: Liu Qiangdong'un olmadığı ilk 618, C'de Xu Lei
Kalpte Kaplanlar var, gülü koklamak güzel.
2014'te JD Yürütme Konferansı'nda yüksek perdeli bir ses Liu Qiangdong'u heyecanlandırdı:
"Haziran ile dolu olmayın, sadece 618'i vurgulayın!"
Ses düştüğü anda yeraltındaki insanlar patladı.
Herkes yukarı baktı ve konuşmacının vücudunda "haydut ruhu" olan ve saf Pekin aksanı olan bir adam olduğunu gördü, saraya ikinci kez girdiği için kimse adını bile duymamıştı - Xu Lei.
Bundan önce, JD'nin net bir 618'i yoktu, ancak Double 11'den çok daha az akılda kalan çok genel bir "Red June" vardı.
Bununla birlikte, o zamanlar JD.com "özel" düşünceyle doluydu. Tmall festivaller yapmak için zaten sayıları kullanmıştı. JD.com asla aynı yolu takip etmeyecekti, bu yüzden neredeyse kimse Xu Lei'yi desteklemek için ayağa kalkmadı.
Rakiplerin köklü nedenleri şunlardır: "Kırmızı Haziran" ay boyu promosyonu "Double 11" den daha etkilidir ve tüketiciler bir gün geçirmek zorunda kalmazlar ve lojistik tarafında herhangi bir baskı yoktur.
Açıktır ki, şirkete yeni katılan bir "yeni gelen", bir sürü yüksek rütbeli CXO yapamaz.
Ancak Xu Lei'nin cesareti kırılmadı. Toplantıdan sonra sırayla yöneticilerle iletişime geçti.Kendisine göre, alışveriş festivali tüketicilerin Jingdong'un 618'i olan bir sembolü hatırlamasına izin vermeli. "Kırmızı Haziran" gibi promosyonlardan yararlanmaya devam ederseniz, tüketiciler yalnızca Double 11'i hatırlayacak.
Sonunda, Jingdong'un perakende pankartının sembolü olan 618 doğdu. JD 618, 2018'de 159,2 milyar ciroya sahipti ve Tmall Double Eleven ile birlikte Çin'in iki büyük alışveriş karnavalı seçildi.
"Önemli değil" dövmesi olan bu Xu Lei, Liu Qiangdong'un önünde "Hayır" demeye cüret eden tek kişi olarak kabul edildi.
Resmi kıyafet giyen ve kibar profesyonel yöneticilerin aksine, Xu Lei bir mizaç adamıdır. Müzik ve futbol oynuyor ve Weibo'da çok niş müzikler paylaşıyor, trend ürünleri takip ediyor ve her zaman biraz hip-hop takıyor.
Sadece konuşmada özellikle iyi değil, şakalarla doludur ve özellikle içki içmede iyidir.Zongguancun'da savaş alanında bulunan Liu Qiangdong'un itiraf etmesi gerekir: Jingdong'da güzel bir içki içmek istiyorsanız, Xu Lei'yi bulmalısınız.
Sözde insanlar görünüşte olmamalıydı, kimse Jingdong bir çukura düştüğünde Jedi karşı saldırısının bayrağını taşıyanın bu görünüşte sahtekar kişi olduğunu düşünmedi.
Xu Lei, JD.com'da en çok "kuralları" ile tanınır. JD.com'un işinin sorumluluğunu üstlendikten sonra, bir çalışma sistemi kurmanın özü olarak "kurallar koymayı" kabul etti, böylece JD.com'un uyması gereken yasalar ve sıkı yasa yaptırımı oldu.
Herkes, şirketin CMO'sunun (Pazarlama Direktörü) şirkette, özellikle her yıl on milyarlarca pazarlama masrafından sorumlu olan Jingdong gibi bir grupta yüksek bir konuma sahip olduğunu bilir.
Xu Lei, Nisan 2017'de JD.com CMO'su olarak göreve başlar başlamaz, tüm departmana kendisinden başlayarak ve bunu yönetme hakkını sistemin kafesine koyarak bir dizi kural getirdi.
Pekin'in yerlisi olan Xu Lei, askeri alanda büyüyen bir çocuktu.Çocukluğundan beri en çok demir disiplini duydu. Sadece kurallar bir çembere yol açabilir.
Bu büyüyen çevre, onun cesaretini ve kurallara ve sistemlere olan hayranlığını geliştirdi ve o, aldatıcı olan şeyleri küçümsüyor.
Ocak 2019'da, "Yoksul Bir Aileden 1 Numaralı Bir Bilginin Ölümü" gösterildi, Xu Lei ilk ayağa kalktı: üçüncü sınıf işlerden uzak durun ve pozitif enerji yayın.
Liu Qiangdong, kamuya açık bir şekilde Xu Lei'nin çok disiplinli olduğunu söyledi. Liu Qiangdong, prestij kazanmasına yardımcı olmak için 100'den fazla yöneticinin önünde acımasız bir açıklama yaptı: "Xu Lei'yi kabul etmeyi reddeden, beni kabul etmeyi reddediyor!"
Görüyoruz ki, Xu Lei huzursuz görünmesine rağmen, bu kural nedeniyle Liu Qiangdong'un en istikrarlı parçası haline geldi.
Xu Lei JD'ye nasıl girdi?
2007 yılında Liu Qiangdong, bugünün başkenti Xu Xin'den 10 milyon ABD doları finansman aldı ve büyük bir iş yapmaya hazırlanıyordu, ancak yetenekleri yetersizdi, bu yüzden Xu Xin, Lenovo'da çevrimiçi tanıtımdan sorumlu olan Xu Lei'yi bulmasına yardım etti.
Xu Lei'nin yardımıyla JD.com hızla ilerliyordu.2011 yılında, Xu Lei'nin sorumluluğundaki "JD Time" tamamen JD.com'u ilk iki e-ticaret platformu yaptı.
Xu Lei bir hit olduktan sonra, ayakkabı endüstrisi patronu Belle tarafından vuruldu ve sonunda Xu Lei, Belle'yi kapsamlı bir şekilde pazarlayarak CMO olarak Ugou.com'a döndü.
Sağ elini kaybeden Liu Qiangdong, derinden pişmanlık duyuyor. 2013 yılında, Jingdong halka açılmadan bir yıl önce, bir içki için Xu Lei'yi buldu. İkisi sarhoştu. Uyandıktan sonra, Xu Lei Jingdong'a döndü.
Kısa bir süre sonra, Liu Qiangdong, gücü Amerika Birleşik Devletleri'ne "yeniden şarj etmek" için devretmeye karar verdi ve bir çift yöneticiyi havadan JD.com'a ayarladı ve doğrudan Gang Xu Lei'nin elindeki en önemli JD Mall pazarlama departmanına gitti.
Gücün sıkıştırılması şiddetli ve birçok eski meslektaş artık buna dayanamıyor ve onu ikna ediyorlar:
"Yaşlı Xu, Kardeş Dong ile iyi konuş!"
Ancak Xu Lei, bu ani "iyilik dışı" durumdan etkilenmedi, ancak JD'nin kablosuz işini kurmak için her şeyi yaptı.
O zamanlar JD Kablosuz Bölümü çok kaotikti, ürün, Ar-Ge ve operasyon birbiriyle savaşıyor, klikler oluşturuyordu ve uyulması gereken kurallar yoktu.
Kablosuz iş departmanının da sorumluluğunu üstlendikten sonra, kararlı ve kurallara dayalı yönetimle ilgili önceki yönetim deneyimini getirdi.Büyük ve küçük konular sisteme uygun olarak ele alınmalıdır.
Kısa süre sonra, kablosuz iş departmanının kaotik durumu kapsamlı bir şekilde iyileştirildi ve verimlilik keskin bir şekilde arttı. İki yıldır kablosuzdan sorumlu Xu Lei, büyük başarılar elde etti ve JD Mall APP'yi en önemli e-ticaret yıldızı haline getirdi.JD platformundaki trafiğin% 70'inden fazlasını kaplayan kullanıcı sayısı arttı.
Bu, Xu Lei döneminde JD'nin PC İnternet'ten mobil İnternet'e heyecan verici bir sıçramayı tamamladığı anlamına geliyor.
O zamandan beri insanlar ona bir unvan verdi: "Jingdong'un en yetenekli kişisi".
Kablosuz iş birimine ek olarak, JD.com'un ünlü Jing X planı, Sınırsız Perakende ve diğer önemli projelerin hepsi Xu Lei tarafından yapılmıştır.
Bu başarılarla Xu Lei, 2016 yılında JD Group'un kıdemli başkan yardımcılığına terfi etti ve bir yıl sonra CMO grubuna terfi etti. 2018 yılında, Jingdong Retail Group'un bir krizde dönen ilk CEO'su oldu.
Ali'de Double 11'i yaratan Zhang Yong, şu anda Ali Group'un CEO'su ve birkaç ay içinde Jack Ma'nın yerini alacak.
JD.com'da 618'i yaratan ve yöneticilerin geleneksel imajını altüst eden Xu Lei, gelecekte dev JD.com'u işletebilir mi? Yol uzun, beklesek de görebiliriz
Yazar: Delicate
