Xiaomi, baskı altında hız ve tutku
"Yeni İş Gelişimi" sütunu, makale 077
Metin | Feng Xiaoxiao
Salgının yüzeyde yarattığı şok dalgası, bizimle yakından ilişkili perakende satışları etkileyerek borsada paniğin yayılmasına neden oluyor. Ancak derin etki daha şiddetli.
Çin'in ilk katı önleme ve savunma aşaması, salgına karşı mücadelede şimdiden aşamalı bir zafer kazandı. Ancak bunun arkasında, küresel tedarik zincirini doğrudan etkileyen izolasyon gibi benzeri görülmemiş önlemler var.
Örneğin, küresel akıllı telefonların tarihinde ilk kez küresel cep telefonu gönderileri ilk çeyrekte uçurumdan düştü.
Çin'de akıllı telefon pazarı envanter için bir savaşa dönüştü. 2019'un dördüncü çeyreğinde Çin'in cep telefonu gönderileri de 14 yılın en düşük noktasına geriledi. 2020'nin ilk çeyreği çok soğuk.
Sektörde devreler var ama evlerin sızıntıları hep yağmurlu geceler. Küçülüyor gibi görünen bir pazarda, cep telefonu üreticileri kara kuğularla karşılaştıklarında kışın nasıl hayatta kalmalı?
Bu yılın Şubat ayında "The Epidemic, Can can't Stop Chinese Innovation" programında Xiaominin inovasyon modelini inceledik. Bundan sonra, Xiaomi Mi 10'un ilk satışları başarılı oldu ve satışlar, tedarik zincirinin yukarı ve aşağı akışının kanın geri dönmesine ve iyileşmeyi hızlandırmasına yardımcı olan Huawei'yi geçti.
Yeni taçlı siyah kuğu ile karşılaşan endüstri döngüsü çöktü. Xiaomi neden şaşırıp bu trendin dışına çıkamıyor? Bu makale, döngüyü nasıl geçeceğinizi, riskleri nasıl koruyacağınızı ve savaşta nasıl daha cesur olacağınızı tartışmak için Xiaomi'yi derinlemesine incelemeye devam edebilir mi?
1. Döngü nasıl geçilir?
Tepeyi ele geçirin ve krizi fırsata çevirin: şeritleri değiştirin ve fırsatı kazanmak için sollayın
Sadece akıllı telefonlar, saatler, elektronik oyun konsolları gibi elektronik donanım satışlarının uçurum benzeri bir düşüş yaşamadığını belirtmiştik. Peki 5G "iyi bir ilaç" haline gelebilir mi?
Şubat 2020'de yurt içi cep telefonu pazarı sevkiyatları yıllık% 56,0 düşüşle 6,384 milyon adet oldu. Bununla birlikte, 5G cep telefonları, 1 / 3'ten fazlasını oluşturarak% 37,3'e ulaştı.
Denizaşırı bakabiliriz. 5G'nin ticarileştirildiğini dünyada ilk ilan eden Güney Kore, parlak bir gelişmeye sahip ve referans olarak kullanılabilir.
Güney Kore, Nisan 2019'da 5G'nin ticarileştirildiğini duyurdu. Strategy Analytics'in bir raporu, Kasım 2019'da Güney Kore'de ortalama 5G kullanımının 27,3 GB / ay olduğunu ve 5G trafiğinin toplam mobil bağlantı trafiğinin% 21'ini oluşturduğunu gösterdi.
5G'nin yükselişi, Güney Kore'nin üç büyük operatörünün (SKTelecom, Korea Telecom (KT) ve LGU + (LGUplus)) 4G sonrası dönemdeki "negatif büyümeden" bir dönüm noktası oluşturmasına, en büyük büyüme oranını belirleyip pazar beklentilerini aşmasına izin verdi değer.
Çin'e baktığımızda China Mobile + Telecom'un toplam 5G paket sayısı 26,13 milyona, bu sayının gerisinde bu yılın Şubat ayı itibarıyla yurt içi kümülatif 5G cep telefonu sevkiyatı 21.614 milyona ulaştı.
Yani bir veri planına sahip ancak henüz 5G telefonlara geçmemiş 4 milyondan fazla 5G kullanıcısı var. Ve daha eski 4G kullanıcılarının büyük bir potansiyeli var.
Bir süre önce "yeni altyapı" için 5G temeldir. 5G, endüstriyel internetten büyük veri yapay zekasına kadar tüm toplumun üretim yöntemlerini ve üretkenliğini teşvik edecek. Politikaların ve işletmelerin tam teşviki ile 5G herkesin kullanımına sunulacak, herkes 5G'nin keyfini çıkaracak ve yakında herkes 5G'yi kullanacak.
Artan talep uçuyor. 5G manzarasının değiştirilmesi için yeni fırsatlar sunan Xiaomi, iki satırlı bir düzen gerçekleştirdi:
Xiaomi Mi 10'un amiral gemisi modeli, eski kullanıcıları yükseltmeye dönüştürür ve üst düzey pazara girer;
Redmi K30 Pro son derece uygun maliyetli olmaya devam ediyor.Geçen yıl, Redmi K30, 5G cep telefonunun ilk kez 2.000 yuan eşiğine ulaşmasına izin vererek Honor'u şaşırttı. Redmi K30 Pro, paranın karşılığını veren tam üretim 5G amiral gemisi makinesini popüler hale getirdi.
Xiaomi, çift markalı koordineli geliştirme.
Xiaomi'ye gelince, ilk tepki maliyet performansıdır. Xiaomi bugün eskisi gibi değil. İlk çevrimiçi basın toplantısı ile salgına acil müdahale, ileriye dönük düzen, 4G sıfır envanter stratejisi, endüstri kurtarma, tüketim toparlaması, politika desteği gibi birçok avantajla yeni Xiaomi ilk çıkışını yaptı ve Xiaomi 10'un satışları bir dakika içinde 200 milyon yuan'ı aştı. Xiaomi 10 Pro'nun satışları 55 saniyede 200 milyon yuan'ı aşarak, Xiaomi serisinin üst düzey pazara girdiğini ve ilk savaşını kazandığını resmen duyurdu.
Xiaomi'nin bir başka bağımsız markası olan Redmi, Xiaomi'nin asıl niyetinde ısrar etti. 10 Ocak 2019'da suyu test etmeye başladı ve süper maliyet etkinliği bayrağını başarıyla devraldı.
Aralık 2019'da Redmi K30 piyasaya sürüldü.Redmi K30 serisi bir 5G öncüsü olarak konumlandırıldı: en yeni 5G teknolojisi, en radikal ürün tanımı ve en hızlı sürüm ritmi. Basın toplantısında, ameliyat için kullanılan sadece "Arkadaşların Zaferi" değildi, Yu Chengdong'un Huawei'in düzenlediği basın toplantısının parçası da "kamuya açık bir ceza" olarak alındı.
1999 yuan başlangıç fiyatı, 5G cep telefonlarının 2.000 yuan eşiğine ilk kez ulaşmasıdır ve bu, sektörde bir kargaşaya yol açtı ve Glory'yi şaşırttı. Yurtiçi satışlar, piyasaya sürülmesinden sonraki üç aydan kısa bir süre içinde 1 milyon adedi aştı ve amiral gemisi performans makine pazarı, tek bir hamlede sağlam bir şekilde kuruldu.
Redmi K30, zaferi kıyaslamak için bir dönüm noktasıdır. Ve "en yeni 5G cep telefonu, tüm platform teknolojisi yükseltmesi" ile Redmi K30 Pro, tam aşımı duyurmak için zaman kazandıracak.
Sektörün 4G sıfır envanter temelinde iş ve üretime devam etmesine öncülük ederek, 5G yapımının gelişimini hızlandırmaya ve 5G amiral gemisi cep telefonlarının yaygınlaşmasını hızlandırmaya yardımcı oldu. Xiaomi'nin Şubat ayında getirdiği akıllı telefon gönderilerinin Huawei'yi geride bırakarak dünyanın üçüncü büyük cep telefonu üreticisi haline geldiği bildirildi.
5G rüzgarı bu kaynak suyu havuzunu kesinlikle buruşturacak.
2. Risklerden nasıl korunulur?
Bir kriz anında yineleme: hızlı yanıt ve tam güven
Chen Chunhua, "Öngörüde bulunmak ve yargılamak için değil, karşılık vermek için evrimi kullanmalıyız" dedi. İçinde yaşadığımız çağ, sürekli bir evrim çağıdır. Sanayi döngüsü de hızını artırdı.
Bu nedenle, şirketin yanıtı yalnızca hızlıdır. Salgınla karşı karşıya kalındığında, herkes için ilk kez ve hepsi cahildir ve hızlı bir şekilde deneme yanılma ve hızla yineleme yapabilen şirketler, kesinlikle bu trende karşı koşacaklar.
Ocak ayında, elektronik endüstrisinin tedarik zincirinin sevkiyatlarını ciddi şekilde etkileyen Çin'de salgın yayıldı; Şubat ayında, Xiaomi bir endüstri emsali belirledi, canlı yayın "basın toplantısı", ilk savaş sonuçları, 55 saniyelik tam platform satışları 200 milyon yuan'ı aştı. Ayrıca, farklı sektörlerden girişimcileri "canlı yayın" ordusuna katılmaya itti.Salgının gölgesinde, yenilikçi formlar ve şakalar tüketicilere daha fazla sürpriz getirdi.
Hızlı, gerçekten hızlı. Ancak orucun arkasında güven dolu ve hızlı yanıt veren bir ekip var. Salgın, güçlü eylemi tetikleyerek altın anahtar haline geldi. Baharı müjdelemek için ilk adım, baharın geleceğine inanmaktır.
Elektronik ürünlerin canlı yayın konferansı, Xiaomi'nin sektördeki ilk ve ilkidir.
Ancak bu, Lei Jun'un bir krizle ilk karşılaşması değil. Jinshan döneminde, maaşları ödeyemediler ve Mükemmelliğin kurulması SARS'a maruz kaldı. 2009'da, uygulayıcılar genel olarak 2008 ekonomik krizinden zarar gördü.
2003 baharında aniden atipik zatürre geldi, Lei Jun, Jinshan tatilini duyurmak zorunda kaldı. Hatırlama döneminden bahseden Lei Jun, gözlerinde canlı: "Anlamıyorsun, 450 kişi ayda 10 milyon yuan harcıyor ve bunu yapacak para yok ve dört ay içinde bitecek!"
Nasıl yapılır? Xiaomi Mi 10'un çevrimiçi sürümü gibi, Lei Jun da o sırada bir karar verdi:
Kingsoft'un çevrimiçi oyunlar arasına katılmasına ve çevrimiçi oyun üreticisi olmasına izin verin. Geliştirilmekte olan "Jian Xia Qing Yuan III" ün bağımsız versiyonu çevrimiçi oyun olarak değiştirildi.
Bu çok büyük ve kararlı bir değişiklik. "Jianxia Qingyuan" ın çevrimiçi versiyonunun halka açık beta sürümünün ilk gününde, 28.000 kişi çevrimiçi idi ve 50.000 kişinin başarı çizgisi 20 günden fazla bir süre içinde geçti. 2003 yılının sonunda, "Jian Xia Qing Yuan" ın çevrimiçi versiyonu "2003'ün En İyi Yerli Oyunu" seçildi. "Jian Xia Qing Yuan" ın çevrimiçi versiyonu Jinshan'a 100 milyon yuan'dan fazla gelir sağladı ve bu da çevrimiçi oyunları dönüştürmek için bir dizi kararın hızlı ama çok etkili olduğunu kanıtlıyor.
Tıpkı eski sözde olduğu gibi: Seni öldüremeyenler, sonunda seni daha da güçlendirecek. Bir girişimcilik pratisyeni ve bir zamanlar yatırımcı olarak Lei Jun, pratik deneyime sahip olmak ve daha fazla şirketin döngüden geçmesine yardımcı olmak için döngüye tanık oldu.
Bu salgın, birçok endüstrinin ve şirketin reformdan ve açılmasından bu yana soğuk bir kış "döngüsü" ile ilk kez karşı karşıya kalması olabilir ve bu deneyim aynı zamanda döngüyü gerçekten aşabilen ve uzun süreli bir işi olan şirketler yaratacaktır.
3. Savaşta nasıl daha cesur olunur?
Su büyüktür ve balık büyüktür: kullanıcı sudur, ürün balıktır
Kullanıcı sudur, ürün balıktır ve balıklar susuz asla yaşayamaz.
Pek çok marka, artık kibirli olmadıkları ve artık kullanıcılarla eşit diyaloğa sahip olmadıkları ve duruşlarını çok yükseğe koydukları için olgun aşamaya girdikten sonra canlılıklarını kaybetti. Bu, kullanıcıların mevcut olduğu ve markaların sadece mevcut olduğu bir dönemdir.
İnternet çağında, kullanıcılar kademeli olarak saf tüketimden ürün etkileşimine ve hatta üretim tasarımına katılmışlardır. Xiaomi'nin örneğinden, bunun markanın ve kullanıcıların yapışkanlığını büyük ölçüde artırdığı görülebilir.
Özellikle siyah kuğu ve aşağı döngü döneminde bu avantaj daha belirgin olacaktır. Bunun iki nedeni var:
1. Ara kanallarla sınırlı olmayan doğrudan temas;
2. Doğrudan diyalog, zamanında ve hızlı yanıt.
Doğrudan temas ve doğrudan diyalog nedir? Xiaomi, MIUI sisteminden koparak cep telefonları yapmaya başladı. Her hafta MIUI çalışanları ve kullanıcıları forumda "yakın temas" kurar. Yazılım güncellemelerinden kullanıcı deneyimine kadar, her hafta doğrudan kullanıcı deneyimi raporları oluşturur:
En sevdiğin özellikler neler? Hangileri yeterince iyi hissetmiyor? Hangi özellikler yaygın olarak öngörülüyor?
Xiaomi, bu tür iletişimi teşvik etmek için, geçen hafta en iyi projelerden sorumlu çalışanlara oy veren kullanıcıları doğrudan ödüllendiren ve onları "Büyük Tanrılar" olarak onurlandıran bir "Popcorn Award" da düzenledi.
Sorumlu bir işlev, kullanıcılar tarafından şikayet edildiğinde veya hatta lanetlendiğinde, bir toplantıya veya seferberliğe gerek yoktur ve çalışanlar doğal olarak gelişmek için fazla mesai yapacaklardır.
Bu nedenle Xiaomi, meraklılarının "en büyük oğlu". Darıdan kırmızı pirince kadar bu gen hep oradaydı.
Redmi Lu Weibing (şu anda Xiaomi Group China'nın başkanı ve Redmi markasının genel müdürü) ve Honor Lao Xiong (Honor işletme departmanının (ürünler) başkan yardımcısı), birbirleri Weibo'da her gün birbirleri ile yayında. Baş oyuncular birbirlerini severler ve birbirlerini öldürürler ki bu tüketiciler için iyi bir şey olabilir.
Cep telefonu pazarı su ve balıkla dolu. En iyi iki oyuncu birbirleri için rekabet ediyor. Aslında, hayranlar ve kullanıcılar için popüler bilim yapıyorlar ve sektörü sürekli ileriye taşıyorlar.
Bu iki teknoloji "ağ ünlüleri" birbirlerini sevmeye devam ediyor, ancak bunun yerine cep telefonlarının ve donanımın yinelemeli yükseltilmesini hızlandırıyor.
Sanayi devleri, sözler savaşı için hiçbir "ideolojik bagaja" sahip değiller. 5G akıllı telefonların büyük nehirlerini karıştırıyorlar, sürekli bir akan su, büyük su, büyük balıklar getiriyorlar.
4. Vakıf nasıl her zaman yeşil kalsın?
Bir taç takmak istiyorsan, onun ağırlığını taşımalısın
Almanya ve Japonya'nın yüz yıldan fazla işletmesi olduğunu sık sık söylüyoruz, ancak Çin küçük işletmelerinin ortalama yaşam beklentisi 2,5 yıl ve büyük işletmelerin ortalama ömrü 7 yıldır. 2020 yeni taç, tüm girişimciler için derin bir derstir.
"Görünmez Şampiyonlar" kitabı, bir asırlık geçmişe sahip birçok Alman şirketini "gizli şampiyonlar" olarak kaydediyor. Onlarca yıldır ve yüzlerce yıldır işbirliği yaptıklarından ve zaman içinde biriken güven olduklarından, yukarı ve aşağı tedarikçileri ve acenteleri kolayca değiştirmezler.
Ancak bu şekilde, döngünün gerilemesi ve kötü yıllar karşısında fiyatları düşürüp işbirliğini kesintiye uğratamaz, kâr elde edebilir ve birlikte çalışabiliriz.
Bu tür girişimler ve girişimciler Çin'de nispeten nadirdir. Reformun ve açılımın 40 yıllık hızlı büyümesinde, ortam temelde giderek artan bir ortamda olmuştur. Çoğu endüstride stres testi yoktur ve işletmelerin genlerine "sorumluluk", "güven" ve "azim" koymak zordur.
Tıpkı SARS'tan sonra olduğu gibi, Ma Yun şöyle dedi: SARS döneminde kimse bunu düşünmemeli, bu bir fırsat, bunun yerine, karşılaştığınız sıkıntıları ve size nasıl yardımcı olabileceğimizi düşünmeleri gerekiyor.
Lei Jun dedi ki: Salgın ani bir felakettir, ancak tarihte yalnızca bir andır. Zamanın üstesinden gelmek için şirketlerin uzun vadeli bir bakış açısına sahip olması ve genel eğilimi beş, hatta on yıl içinde görmesi gerekir. Bu bakış açısıyla geleceğe olan güveni sarsmak için hiçbir zorluk yeterli değildir.
Sorumluluğu omuzlayanlar, ön saflarda çeşitli sektörlerde mücadele eden yılmaz girişimciler, işçiler, çalışanlar ve teknolojidir. Tacı takmak istiyorsanız, onun ağırlığını taşımalısınız.Her şirket ve her insan, ileriye dönük yolda daha fazla baskı ve sorumluluk üstleniyor.
Yüksek kaliteli kalkınmaya girmek zaten ulusal bir stratejidir ve ulusal stratejiye ayak uyduran her güçlü girişimin bel kemiğidir.
Zamanın gidişatını değiştirmenin getirdiği ciddi zorluklarla yüzleşen küresel ekonomik durgunluk, her kararlı ilerleme sonunda sizi, sektörü ve ülkeyi daha güçlü hale getirecek ve Çin'in etkisi büyük ölçüde artacaktır.
Sosyal tüketim ve işletme üretimi yavaş yavaş kana döndüğünde, işe odaklanma zamanıdır.
Kısa vadeli stres testi, hem kararlı hem de güçlü olan bu şirketleri ve insanları eleyecektir.
Uzayan salgından küresel ölçekte iyileşme, bir şirketler grubunun her zaman yeşil bir temele doğru evrimsel yoluna tanık olacaktır.
* Makale, yazarın bağımsız bakış açısıdır ve Noteman'ın bakış açısını temsil etmez
Not: Bu makalenin dış resmi Tuchong Creative'den alınmıştır.
