Ji Qiwei ile diyalog: Volando "Çin hikayesini" anlatmak istiyor, Chevrolet marka tanıtımı zorlu bir savaş
Ji Qiwei, "Volando'yu iterken kesinlikle endişelenmek istemedik" dedi. "Bu arabada sedan, SUV ve MPV var. Markayı geliştirmek için çok bilinçsiz bir yöntem kullanıyoruz. Genel görüntü. "
Tüm hızıyla devam eden Chengdu Otomobil Fuarı, her Çinli otomobil pazarı oyuncusunun hayalini kurduğu "Güneybatı Taoyuan" dır. Sadece otomobil pazarının çığ gibi yükseldiği sırada, "özlemlerini arayan" otomobil şirketlerinin Taoyuan'ın girişinde "iyileşip" iyileşemeyeceği " Yolu mu?
31 Ağustos Chengdu Otomobil Fuarı Medya Günü'nde Chevrolet bir nefeste "üç ok" attı. "Çok fonksiyonlu bir otomobil" temel konseptine sahip Explorer Redline Shang · Red serisi ve Cruze Redline Shang Red serisinin lansman fiyatını açıklamakla kalmayıp, genç tüketici gruplarının birden fazla araç için ihtiyaçlarını karşılamaya dayanan Volando da açıkladı. Ön satış fiyatı.
SAIC-GM Chevrolet'in pazarlama departmanı başkanı Ji Qiwei'ye göre, ürün soyunu ve marka imajını geliştirmeye devam eden Chevrolet, "aile sedanı konseptini yeniden tanımlamayı" hedefleyerek pazarda yeni bir kritik döneme girdi.
İkili bir ürün kampı oluşturmak için iki ayak üzerinde yürüyün
"Çin pazarına yalnızca on yıldan fazla bir süredir girmesine rağmen, Chevrolet 107 yıllık geliştirme sürecinde inişler ve çıkışlar yaşadı." Ji Qiwei, Chevrolet'nin mevcut "ikili ürün" ana hattının nispeten net, birinin yüksek olduğunu tanıttı. Performans, biri tam işlevlidir. İlki, Corvette, Camaro ve Cruze gibi yüksek performanslı ürün gruplarıyla temsil edilir; ikincisi, kamyonetler, tam boyutlu SUV'ler ve Explorers tarafından temsil edilen tam işlevli bir ürün grubudur.
Geliştirme süreci açısından bakıldığında, tüm Chevrolet ürünlerinin tasarım dilinin de sürekli olarak optimize edildiğini söyledi. "Chevrolet'ye geldiğimde yaklaşık üç yıl içinde, tüm ürün serilerinin tasarım dili sürekli olarak optimize edildi ve tek bir yönde ayarlandı."
Bu "tek yön" özellikle 2018 Chengdu Otomobil Fuarı'ndaki stantta belirgindir.
Ji Qiwei, "Chevroletin modern tasarım estetiğinin ve kişiselleştirilmiş özelleştirme trendlerinin yoğun bir ifadesi olarak, kaşif Redline Shang · Red serisi ve Cruze Redline Shang · Red serisi, moda ve güç duygusu olan klasik kırmızı ve siyah tasarım öğelerini kullanıyor. Sadece markanın asırlık yarış geninin mirasını değil, aynı zamanda sportif mizacın ve modaya uygun tarzın cesur bir ifadesini de simgeliyor. "
Aslında, "Chevrolet her zaman genç bir etikete sahipti. Genel gelişim açısından bakıldığında," genç, sportif ve şık "ın aslında müşterilerin araba satın alırken göstermesi gereken kişilik olduğunu ve Redline Shang · Red serisinin tasarımının da aynı olduğunu düşünüyoruz.
Ve Volando, "yüksek performans ve tam işlev" gibi iki özelliğin birleşimidir. "Volando havasız kalmadı. FNR konsept otomobil ve tam özellikli spor konsept otomobil FNR-X daha önce piyasadan iyi bir tepki aldı. Burada doğan Volando'nun çift unsurları var."
Chevrolet tarafından genç tüketici gruplarının çeşitli ihtiyaçlarını karşılamak için yaratılan bir model olarak Volando'nun geleneksel aile sedanının içsel imajını kırdığını, ana konsept olarak "birden çok işlevli bir otomobil" aldığını ve dinamik tasarıma güvendiğini ortaya koydu. 5 + 2 esnek alan düzeni, verimli ve konforlu sürüş ve eğlence kontrolü, akıllı birbirine bağlı trend teknolojisi ve gelişmiş ve güvenilir insanlaştırılmış konfigürasyon, Chevrolet'nin "tutkusu" genç tüketicilere oldukça kişiselleştirilmiş ve keyifli, çok yönlü bir otomobil deneyimi sunmaktır. , Çin'de yeni bir sedan çağı açılıyor.
Ve Chevrolet'nin açmak istediği "aile sedanının yeni çağını" doğru bir şekilde çözmek istiyorsanız, Chevrolet'nin pazarlama ve markalaşma konusunda değişiklikler ve çabalar yaptığını belirtmelisiniz.
Piyasa iyimser değil, Chevrolet istikrarlı gidecek
"Bu yılın ilk çeyreğindeki satışlar oldukça iyiydi, daha geniş pazardan biraz daha hızlı ilerliyordu ve temelde ikinci çeyrekteki daha geniş pazarla aynı." Ji Qiwei, pazardaki aşağı yönlü baskının Mayıs ve Haziran'dan Temmuz ve Ağustos'a kadar hissedildiğini söyledi. Daha zor.
Chevrolet markası için satışların Temmuz ayında dengelendiğine ve artışın ana sebebinin iyi yapısal uyum olduğuna inanıyor .. Genel olarak, "Shuangmai" ve "Shuangke" satış oranlarının nispeten iyi olduğunu düşünüyor.
Bu istikrarlı açığı kapatmak, kanalları ayarlamak ve pazarlamayı güçlendirmek için Ji Qiwei, "Chevrolet çok meşgul, ancak bunu ayrı ayrı analiz etmemiz ve istikrarlı gitmemiz gerekiyor" dedi.
Ona göre, şimdilik, geleneksel 4S mağaza kanalları hala ana akımda. İnternet + ve yeni perakende konseptleri bile "kullanıcı deneyimini" vurgulamaktadır. Chevrolet "son iki yıldır bayilere müşteri deneyimini iyileştirme, araçlar, yöntemler veya konseptler sağlama konusunda yardımcı oluyor."
Örneğin, sergi salonunun yenilenmesi ve iyileştirilmesi, genel FED yenileme etkisi açık ve sezgiseldir. Dijital 4S mağaza ağı platformu açısından, U · CLUB kulübü de yapışkanlığını güçlendirdi. Şeffaf atölye de dahil olmak üzere, müşteriler araç onarım ve bakımının ilerlemesini mobil uygulamada görebilir. "Bunların hepsi müşteri memnuniyetinden gelen gelişmelerdir."
Ji Qiwei, Chevroletin sisteminde "Bir bayi satış sonrası hizmetleri daha iyi yaparsa, ortalama aylık satış hacmi yaklaşık 60 birimdir. Bu bir denge noktasıdır. Normal çalışma yılda yaklaşık 1.000 ila 2.000 birimdir."
Gerçek etki, yılın ilk yarısından sonra Chevrolet markasının yaklaşık 550 bayi tutmasıdır; geçen yıl yurtiçi satışları yaklaşık 550.000 idi, bu nedenle mağaza ortalama 1.000 adetti. "Tek mağaza verimliliği iyidir ve kanal boyutu ile satış hacmi arasındaki eşleşme derecesi nispeten iyidir."
Ji Qiwei, "Bu yılın sezon dışı sezonu ilerlemişti ve hatanın ardından sezon dışı tüm sezon uzadı." Ji Qiwei, "Kişisel olarak yılın ikinci yarısının çok iyimser olmayacağını düşünüyorum. Geçen yılla aynı seviyeyi korumak kolay olmayacak." Dedi.
Ve "sezon dışı eğitimde" iyi bir iş çıkartın, tüketici psikolojisindeki değişiklikleri doğru bir şekilde kavrayın, "ürünler ritme ayak uydurabilir, sürekli uyarımı sürdürebilir", Ji Qiwei kesin bir şekilde inanıyor: "Chevrolet kesinlikle 'Çin hikayesini' iyi anlatabilecek."
