Fabrika yıkıldı, bu Shandong Han 15 yıldır dayanıyordu, Japonya'nın kapısını açtı.
Island Jun diyor
Bir girişimciyseniz, bir gün birdenbire, on yaşındaki bir fabrikanın hayatı bir ipte asılı kalırsa, yeraltı dünyası sorun çıkarmak için bir bıçak taşır ve uzun yıllardır uygulama yapan başkan yardımcısı müşteri kaynaklarınızı çalıştırır ve sonunda elinizde sadece 100.000 yuan kalır. Ne yapacak?
Belki gerçek tarafından yere serildim ya da önce ben çöktüm.
Bir Shandong adamı kaderini kabul etmeyi reddetti, dağlarda bir yol açtı ve suda bir köprü inşa etti. Sahteciliğin yaygın olduğu pazarda sıfırdan başlayın ve 15 yıl içinde geri dönüş yapın.
Ürünleri Avrupa Birliği'ndeki birçok gelişmiş ülkeye ihraç edilmekte, 20 yıl üst üste Japonya'ya ihraç edilmekte ve Japon gümrüklerinin "denetimsiz" markası haline gelmektedir.
Cömert yatırımcı kapıya özel bir yolculuk yaptı ve 50 milyon dolar attı, ancak "kendi kariyerini mahvedeceğinden" korktuğu için gülümsedi ve reddetti.
O, Fuming Bee Products'ın kurucusu Lu Ming'dir.
Yazar: Ye Zhengxin Huang Qianqian
Kaynak: Zhenghe Adası
"Bal Ustası" Lu Ming bu utançla birçok kez karşılaştı.
Arkadaşım bir gezi için Japonya'ya gitti ve bir kerede irili ufaklı çantalar satın aldı ve eve döndüğünde "çalışmak ve çalışmak" için Lu Ming'e birkaç kavanoz yüksek kaliteli bal getirdi.
Lu Ming paketi açtı ve ağlamadan ya da gülmeden dikkatle baktı.
Bu Japon markasının tüm yıl boyunca Fuming ile işbirliği yaptığı ortaya çıktı.Ambalajı Japon ambalajı.İçindeki bal tam olarak Fuming tarafından üretilen baldır.Tadı ve rengi birebir aynı. Sadece Japon markasını asın ve yerli balın 10 katı fiyatına sat !
Bir bal iş adamı olarak Lu Ming yüzünün donuk olduğunu hissetti, "Bu gerçek bir şey, şaka değil. Biz Çinliler ürünlerimize inanmıyoruz."
Bir arkadaş, Lu Ming'e Yeni Zelanda'da bir şirket kaydetmenin, ambalajı değiştirmenin ve geri satmanın daha iyi olacağını söyledi.
Lu Ming hiçbir şey söylemeden reddetti. Bu "tuhaf statükoyu" anlayamadı Çin halkı kendi ulusal girişimlerine güvenmediği için Fuming'i dünyanın en büyük arı ürünü markası yapacak ve eylemleriyle ispatlayacak, "Yabancı şeyler Çin'de bizimkinden daha iyi olmayabilir. "
Demir pirinç kasesini parçala
Pek çok eski tip girişimcinin geçmişine benzer şekilde, Lu Ming'in iş yaklaşımı sisteme karşı "isyan" ile başladı.
1980'lerin başında, Yantai'de devlete ait bir işletmede Japonca çeviri işiyle uğraşıyordu.Tipik bir gün şuydu: gün boyunca fabrika müdürünü takip etti ve Çin'in her yerine uçtu. Lider bir toplantı yaptı ve çay içerdi ve gazete okurdu.
Bunun yerine, her ay zamanında düşük olmayan bir maaş alıyorum ve yiyecek ve giyecek konusunda endişelenmeme gerek yok. " Bir ömür boyu böyle mi yaşıyorsun ? "Genç Lu Ming sık sık kendine sorardı.
28 yaşında, beş yıllık demir pirinç kasesini çöpe attı ve bir dış ticaret ortak girişimine girdi. İkinci yılda, Çin'deki tarım ve hayvancılık ithalat ve ihracatından sorumlu olmak üzere Japon Tarım Bakanlığı'na gönderildi.
Bu dönemde Lu Ming, tanınmış bir Japon arı ürünleri şirketinin başkanı olan Fukuo Kurihara da dahil olmak üzere her türden endüstri oyuncusuyla tanıştı. Onun yaşam yörüngesini tamamen değiştiren bu "Çin yanlısı hizip" in sözleri ve eylemleriydi.
O zamanlar Japonya'da bal, zengin insanların karşılayabileceği bir sağlık ürünüydü ve üretim standartları son derece yüksekti ve herhangi bir sentetik içerik içermemelidir. Bir kilogram arı sütü, evet diyerek bir motosikletle bile değiştirilebilir. Sıvı altın "Çok fazla değil.
Bilinmeyen güven, Lu Ming kendi işini kurmaya başladı, "Çin halkının temiz bal yemesini ve Çin sağlık ürünleri pazarının statükosunu değiştirmesini istiyorum."
Kurihara Fukuo ve Lu Ming'in çok yakın bir kişisel ilişkisi vardı.Haberi öğrendikten sonra, ona ücretsiz olarak sadece 10 milyon yen (yaklaşık 1 milyon yuan) borç vermekle kalmadı, aynı zamanda ona arı ürünü üretim tekniklerini de öğretti.
1995'te Çin'e döndükten sonra, Lu Ming, Yantai'de bir arı ürünleri şirketi kurdu. Kurihara Fukuo'nun yardımına olan minnettarlığını ifade etmek için şirkete "Fu Ming" adını verdi. .
Ölümcül ürün grubu
Fuming ilk başladığında, iç piyasada "sahte bal" dışında her şey yoktu.
Kâr için, bazı üreticiler balda% 50'den fazla şurup karıştırır ve hatta dahası, hepsi bal yerine şurup kullanır. Bal ve şurubun maliyeti ton başına yaklaşık 20.000 yuan'dır. Piyasada dolaşan bal ürünlerine gelince, sıradan tüketiciler doğru ile yanlışı ayırt edemezler.
Bazı arıcılar dolandırıcılığın "iş fırsatını" keşfettiler ve sadece sahte bal satmaya geçtiler ve sonunda büyük bir fabrika sattılar.
" Çinin yıllık bal üretimi 300.000 tondur, ancak Çin pazarı yılda 1 milyon tondan fazla satabilir. Ekstra 700.000 ton nedir? ? "
Bal sahtekarlığının karmaşasına gelince, 20 yıldan fazla süredir bu işin içinde olan Lu Ming tam olarak anlayamıyor. Bu anlaşılabilir görünüyor, çünkü "tatlı ve bal" pazarının perde arkasında, herhangi bir istatistik kurumunun ayak basması zor olan gri bir alan var.
"Çin ve uluslararası standartlar uyumlu değil. Aynı balın yurtdışında yüzlerce testten geçmesi gerekiyor, ancak Çin'de yalnızca 20'den fazla test var. Standartlar çok düşük, Çinliler en iyi ürünleri nasıl alabilir?"
Lu Ming kişisel olarak doğru ve yanlış balı tanımlamak için 3 ipucu öğretir:
1. Koku gerçek balın kokusu, çok zayıf olsa bile saf ve doğal bir çiçek kokusu yayacaktır;
2. Viskoziteye bakın - küçük bir kaşıkla hafifçe yükseltin, saf bal doğal bir "çizim" sunar;
3. Şekle bakın - onu gazeteye düşürdüğünüzde, saf bal çiy damlası olurken, saf bal yavaş yavaş dışarı sızacaktır.
Lu Ming'in değerlerinde, ürün yaparken güvenlik ve kalite ilk sırada ve para kazanmak da elbette ki. Her ne kadar bu süreç bir zamanlar geri dönme fırsatını görmesini engelledi.
Yıllar içinde, "daha gerçek" olanı seven, meslektaşlarının gözünde can sıkıcı olan birkaç şey yaptı:
1. Nektarın kaynağı : Bal endüstrisi için en önemli şey, kaliteli bir arı kaynağına sahip olmaktır.Bu, şehirlerden, fabrikalardan ve kırsal alanlardan uzak durmayı gerektirir.Lu Ming, Çin'in her yerine seyahat etti ve sonunda Qinghai, Sincan, İç Moğolistan ve Shandong'da dört üs buldu.
Bu henüz bitmedi. Arı sütünün "faaliyetini" sağlamak için Fuming, arıcılara dondurucu sağlamakta, arıcılık üretimini standartlaştırmak için arıcılara ücretsiz arıcı ve arıcılık kıyafetleri sağlamakta, kış mevsiminde arıcılık tekniklerini uluslararası standartlara uygun olarak eğitmektedir.
2. Ölümcül üretim hattı : Tüm üretim ortamı, ilaç atölyesi (GMP standardı) ile aynı sanitasyon düzeyine ulaşarak üretim sürecindeki kirliliği azaltmıştır.
3. Kilitlenme algılama standartları : Ulusal A Sınıfı bir laboratuvar kurmak için 10 milyon yatırım yapın ve Japonya'dan 380'den fazla test standardını tanıtın. Sadece bir parti balın (yaklaşık 20 ton) test maliyeti, yerel standart ürünlerinkinden 20.000 yuan'dan daha yüksektir. Fuming aynı zamanda Japon 5S sertifika yönetim sistemini tanıtan ilk yerli gıda şirketlerinden biridir.
4. Ölümcül süreç izleme : Arıcılara ve arı kolonilerine ve geriye son tüketicilere kadar izlenebilen parti tanımlama yönetiminin uygulanması. Arı kovanından masaya kadar tüm süreç izlenir.
Lu Ming'in "ölüm enerjisi" sadece ürüne yansımıyor.
İlginç bir ayrıntı, Fuming'in en üst düzey ofisinin merkezine uzun yıllar boyunca Diaoyu Adaları'nın minyatür bir modelinin yerleştirilmiş olmasıdır. Bir Japon ortak geldiği her seferinde Lu Ming, tarihi onlar için "birleştirmek" için kum masasına işaret edecek.
"Oğul işe yaramaz değil"
Girişimin gelişiminin hızlı şeride girdiğini gören kader, ona ani ve acımasız bir şekilde meydan okudu.
2004 yılında Lu Ming milyonlarca yatırım yaptı, Yaklaşık 10 yıldır faaliyette olan ve 20 yıllık kiralama süresi olan fabrika aniden yerel emlak geliştiricileri tarafından "işgal edildi" , Kasaba yönetimi görmezden gelinirken.
Lu Ming'in "çivi evini" uzaklaştırmak için, geliştiriciler korkunç önlemlere başvurmakta tereddüt etmediler: su ve elektriği kesin, kapının önünde hendek kazın, bitmeyen mahkeme çağrıları, mahkemeler ve hatta provokasyon ve provokasyon için kara haydutlarını kullanın ...
Sıcak bir yaz gecesi, Lu Ming her zamanki gibi avluda yürüdü ve işten eve dönmeye hazırlandı. Kollarında dövmeli üç sağlam adam aniden ortaya çıktı, "Lu Ming misin? Gitmek istemediğini duydum, hadi el sıkışalım!"
Lu Ming de sakindi, onu teslim etti ve diğer taraf onu yere sermek için çok çalıştı. Lu Ming gücünden yararlandı, büküldü, çekti ve çekti. Önündeki "canavar" hazırlıksız yakalandı ve burun kanamasıyla yere düştü.
"Bıçaklarınızı yere atıyorsunuz ve eve girdiğinizde konuşacak bir şeyiniz var. Yanlamasına oynamaya cesaret ederseniz, bırakın seninle ilgileneyim!"
Durumun iyi olmadığını gören diğer taraf çekildi. Bu olağanüstü yetenekli adamın yerel Mantis Boks Derneği'nin onursal başkanı olduğunu bilmiyorlardı.
Ertesi gün, çevredeki sokaklar temel attı ve sıçrayan toz atölyeye düşmeye devam etti. Lu Ming'in her gün ilk işe gittiği şey işçileri birlikte temizlemek için organize etmekti.
Su ve elektrik olmadan fabrika, fayda sağlamak şöyle dursun üretim yapamaz. Bu sırada Lu Ming, müşteri kaynaklarıyla yeniden başlamak için yıllarca bir başkan yardımcısı eğitti ve bu da durumu daha da kötüleştirdi.
Lu Ming, 300'den fazla eski çalışanın onu takip etmesi ve ona bağlı kalmayı seçmesi karşısında rahatladı. Lu Ming onlara kötü davranmak istemedi, ne kadar zor olursa olsun, maaş daha az olmamalı ve çalışanlara zamanında gönderilmelidir. Ama para yeterli değilse ne yapmalıyım? Sadece annesinden tekrar borç para isteyebilir.
Bununla birlikte, göklerin şakalarının son bir anlamı yok gibi görünüyor.
Ne yazık ki annem ciddi bir şekilde hastaydı ve vücudu daha da kötüye gitti. Lu Mingtian, geliştiriciyle mücadele etti, geceleri annesine eşlik etmek için hastaneye gitti ve hiçbir şey olmamış gibi "davrandı".
On yıllık operasyon, bir ipte asılı hayat. Lu Ming hoşgörülü davrandı ve akrabalarına ve arkadaşlarına tek kelime etmedi.
Dikkatli anne belirsiz bir şekilde sorunu fark etti ve ona "Oğlum, anne hiçbir şey yapamaz. İyi olduğun sürece endişelenmeden gidebilirim" dedi.
Annenin cesedi yakıldığında, ölümünden sonraki ikinci gündü. Lu Ming, o gün iyi kalpli annenin "yüzünü ve vücudunu sıcak tuttuğunu", sanki uyuyormuş gibi açıkça hatırladı.
Lu Ming kalbinde yemin ediyor: "Anne, endişelenme! Sadece yaşamakla kalmayacağım, aynı zamanda takımla da yaşayacağım çünkü ben senin oğlunum. Oğlun israf değil, hiçbir zorluk beni alt edemez ! "
O andan itibaren Lu Ming sık sık tek başına araba kullanıyordu ve yüzüne çarpan hafif balığa benzeyen deniz meltemi gözlerinde yaşlarla deniz kıyısı boyunca amaçsızca araba kullanıyordu. Radyoda Liu Huan'ın "Başından beri", sanki ona tek başına şarkı söyler gibi geldi.
Sıfırdan başla
Hayatın en karanlık anıyla karşılaşan Lu Ming'in sözlüğünde sadece üç kelime var: Ayağa kalk. Bir anlamda, bundan başka seçeneği yoktu.
Yıkım anlaşmazlığı sona erdi ve bitkin olan Lu Ming buradan ayrıldı.
Eski fabrika bunu yapamadı, bu yüzden sıfırdan başlayın.
Üstesinden gelinmesi gereken ilk şey, fonların eksiklikleridir. Sabit kıymet teminatı olmadan bankalar kredileri onaylayamazlar, fon bulacak tanıdıklar bulurlarsa bu ağzı açamazlar, sonuçta bu küçük bir miktar değildir.
Neredeyse çaresiz kaldığında, onu uzun yıllardır görmeyen eski bir arkadaş, Lu Ming'in fabrikasının yıkıldığını duydu ve ertesi gün ona 10 milyonluk bir banka kartı havale gönderdi; ayrıca Yantai High-tech Zone'a kaydolmasına ve yeni bir şirket kurmasına yardım etti.
Lu Ming hesapları hesapladı: arazi kirası, inşaat maliyetleri, satın alınan ekipman, çalışan maaşları ... bunlar toplamı 10 milyona kadar çıktı.
Gün geçtikçe yeni fabrikanın emlak sertifikası henüz onaylanmadı ve her dakika sancılı.
Lu Ming cesareti topladı ve yeni atanan Yüksek Teknoloji Bölgesi Çalışma Komitesi Sekreteri Liu Hongbo'nun zorlukları rapor etmesi için buldu Sekreter Liu, süreci hızlandırmak için hemen ilgili departmanları aradı. Gayrimenkul sertifikasını almak sadece bir ay sürüyor ki bu genellikle onay süreci bir yıl sürüyor. .
O zamandan beri, "zor kaderi" olan bir yenidoğan olan Fuming, yavaşça tırmandı, 15 yıl boyunca tolere edildi ve Shandong'da bir kartvizit haline geldi.
Fuming Endüstri Parkı
Bugünün Fuming'i, yıllık 5.000 ton bal ve 30 ton arı sütü üretimiyle halihazırda bir endüstri ölçütüdür.Ürünlerinin% 80'inden fazlası Almanya, İngiltere, Japonya ve diğer yerlere ihraç edilmektedir. Yaklaşık 20 yıldır Japonya'ya ihraç ediliyor ve "Fu Ming" kelimesi aynı zamanda Japon gümrüklerinin teftişten muafiyetinin bir tabela haline geldi.
Bir endüstri temsilcisi olarak Lu Ming, Başbakan ile Fransa'yı ziyaret etti
50 milyon dolar bulmak
Fuming'in itibarının ve etkisinin yayılmasıyla birlikte, keskin bir koku alma duyusuna sahip yatırımcılar birbiri ardına kapıya geldi, ancak hepsi Lu Ming tarafından reddedildi.
Beş yıl önce, cömert bir patron Lu Ming'e yaklaştı, yüz yüze oturdu ve doğrudan şu noktaya geldi: "Size 50 milyon ABD doları oy vereceğim. Şirketin bunu nasıl yapacağı size kalmış. Her neyse, 3 yıl içinde halka açılırsınız ve ben 5 yıl içinde çekilirim."
"Bunu yaparsan, korkarım kariyerimi mahvedeceksin." Lu Ming'in yanıtı doğrudandı.
Karşı taraf tuhaf ve kibarca güldü.
Daha sonra öğrendi Bu "fena para değil" yatırımcı, Daha önce on milyarlarca şirkete yatırım yapan Lu Ming, yatırımını reddeden tek girişimciydi. .
"Yatırımcıların% 90'ı ilgi alanlarını maksimize ediyor ve kariyerleri için sizinle oynamayacaklar. Başkaları sizin kariyerinizi para kazanmak için bir araç olarak kullandıklarında, sonunda yönden sapacaksınız."
Lu Ming'in vizyonuna göre, Fuming, gelecekte kalite ve marka açısından 1 numaraya ulaşarak dünya çapında bir arı ürünü şirketi olacak. Bu süreç açıkça herhangi bir "nakit çıkışı" veya "kaçırma" davranışına izin vermez.
Tek elde yetişen Fuming'i ince, sevimli ve güzel bir kızla karşılaştırıyor. Yatırım aramak bir hedef aramak gibidir. "Hayalini uzun süre kucaklayabilirsin. Henüz karşılaşmadım."
İyi insanların para kazanma çağı burada
Ürün karakterdir, bu cümle Lu Ming için oldukça uygundur. Balı, tıpkı halkı gibi insanları rahatlatır ve rahatlatır.
Ofisinin duvarında, annesinin hastalığa karşı savaşırken bıraktığı el yazısı olan "Su için, kaynağı düşün, birliği ve girişimciliği düşün" gibi çarpıcı bir sosyal slogan var Lu Ming, annesinin öğrettiklerini asla unutmayacağını söyledi.
Lu Ming, "pazarı geçiştirmeyeceğini" ve "sanal" şeyleri sevmediğini söyledi. Fuming henüz bir marka departmanı kurmadı; resmi web sitesindeki ekran son derece basit ve basittir, bu da insanların Gao Da'yı takip etmesini zorlaştırmaktadır. .
Çok mutluydu ve sık sık söylediği, çalışanların, akrabalarının ve arkadaşlarının tatillerde Fuming'in balını yedikleriydi. Yantai'de Fuming bee ürünleri neredeyse ev isimleridir.
Bu "kolay" zor kazanıldı.
Uzun yıllardır, kötü paranın iyi parayı dışarı çıkarmasının karanlık gücünün etkisi altında, Made in China, markanın "dişlerini kırıp yutmanın" acısıyla karşı karşıya kaldı ve arı ürünleri endüstrisi de bir istisna değil.
2017 yılında, Çin Ticaret Odası Yerli Ürün ve Hayvan Kocalarının İthalat ve İhracatına yönelik olarak yürütülen bir araştırmanın sonuçları hayal kırıklığı yarattı. Yurtiçi ihracat bal işleme endüstrisinde, hiçbir zaman sahte ürün yapmayan veya satmayan fabrikaların oranı çok küçüktür. Çok çalışan bu "azınlıkların" sadece iki varış noktası vardır: küçültmek veya basitçe başka bir sektöre geçmek.
Son yıllarda, yerel gıda endüstrisi standartları ve denetimi giderek daha katı hale geldi ve tağşiş edilen ve taklit edilen siyah atölyeler hayatta kalabilmek için üreme alanını kaybetti.
" Denetim ne kadar sıkı ve standart ne kadar yüksekse o kadar mutluyum . Lu Ming, Çin Komünist Partisi'nin 19. Ulusal Kongresi'nden sonra ülkenin giderek daha dik hale gelmesinden ve para kazanan iyi insanların çağının gelmesinden "memnun" dedi!
Görünüşe göre çok geç değil, Asırlık bir şirketin hayatta kalma zeminini açıkça görüyor.
Geriye dönüp baktığımızda neredeyse altmış yaşında olan Lu Ming daha barışçıl bir zihniyete sahip ve gerçek iyi şeylerin test etmek için zamana ihtiyacı olduğuna inanıyor.
" İyi ve kötü mutlak değil, görecelidir; tarihe göre doğru ve yanlış şimdiki zamanda durmamalıdır . "
