Bir yangın 1,1 milyar yandı ve onbinlerce aileye yük oldu ve şimdi 17,6 milyarı yeniden yaratarak bir iş efsanesini yaşıyor
16 Şubat'ta Harbin'de "Yeni Çağda Girişimcilik Nasıl Arttırılır" temalı sekizinci "Longjiang Girişimci Diyaloğu ve Değişim Etkinliği" düzenlendi. Dehui Grubu başkanı ve Sincan'daki Zhenghe Adası'nın komşu kurumlarının başkanı Qian Jinnai bir açılış konuşması yaptı.
Qian Jinnai, son tahlilde, ulusal servet ve kentlerde insanların soyulması için verilen mücadelenin esas olarak işletmelere bağlı olduğuna ve bir işletme ters gittiğinde, binlerce aileyi etkileyeceğine inanıyor. Mevcut durumda, özel ekonomi bazı güçlüklerle karşı karşıyadır, atılımın anahtarı girişimcinin girişimci ruha sahip olup olmadığıdır.
Aşağıdaki, konuşmaların bir derlemesidir.
Sözlü açıklama: Qian Jinnai, Dehui Group Başkanı, Xinjiang Komşu Zhenghe Adası Kurumu Başkanı
Editör: Xia Kun
Kaynak: Zhenghe Adası
Qian Jinnai
01 "Bazı insanlar fırsatları felakete dönüştürürken, bazıları afetleri fırsata çeviriyor"Geçtiğimiz 2018, inişli çıkışlı bir yıl oldu ve herkesin bunu deneyimleyeceğine inanıyorum. Geçen yıl herkes üşümüştü. Nitekim Çin'deki bu yılki tüketim verileri, düşük kurumsal kar marjları, sosyal finansmanda tek taraflı düşüşler, düşmek yerine yükselen kurumsal faiz oranları ve finansman zorlukları ile son on yılın en düşük noktasına ulaştı. Hepsi burada bulunan tüm girişimciler için daha fazla zorluk çıkarmaktadır.
Geçen yıl Ekim ayında, Merkez Komitesi Birleşik Cephe Çalışma Departmanı ve Tüm Çin Sanayi ve Ticaret Federasyonu, Guangdong, Zhejiang ve diğer yerlere saha araştırmaları yapmak için giden 8 özel girişim araştırma ekibi kurdu. Merkez Komitesi Birleşik Cephe Çalışma Departmanı Bakan Yardımcısı ve Tüm Çin Sanayi ve Ticaret Federasyonu Parti Sekreteri Xu Lejiang'a Zhejiang, Lishui ve Wenzhou'da araştırma yapmak için eşlik ettim. Bu süre zarfında, özel işletmelerin endişeleri, düşünceleri ve beklentileri hakkında gerçekten daha derin bir his var ki bu da dört büyük zorluk ve dört büyük risk olarak özetlenebilir.
Dört büyük zorluk nedir?
Biri "finansman güçlüğü" dür. Finansman politikası, uçurumdan kaldırılan "herkese uyan bir boyuttur" ve borçlanma ve kredilerin askıya alınması olgusu yaygındır. Kurumsal finansman zorlukları, yüksek finansman maliyetleri ve finansman yetersizliği sorunları öne çıkıyor.
İkincisi, "zor geçiş" tir. Endüstri zincirinin ve değer zincirinin alt ucundaki birçok geleneksel endüstrinin para kazanması zordur, maliyetlidir ve ayakta kalamaz ve transfer edilmesi zordur.
Üçüncüsü "zor yatırım" dır. Makro ortamın belirsizliği altında, şirketler birincil görevlerinin "yaşamak" olduğunu hissediyorlar ve "yatırım yapmaya cesaret et", "yatırıma izin verilmiyor", "yatırım yapmak istemiyor" ve "yatırım yapamıyor" şeklinde bir bekle ve gör havası var.
Dördüncüsü "başarmak zor". İlk nesil girişimciler "kaderi ellide bilme ve altmış kulak için düzleştirme" çağına ulaştı ve 10 yıl içinde bir "devir zirvesi" olacak, ancak birçok ikinci nesil girişimci, işin para kazanmanın zor ve yavaş olduğuna inanıyor ve devralmak istemiyor.
Dört büyük risk nedir?
Biri "kredi riski" dir. Borsaya kayıtlı birçok şirket yatırımlar, birleşmeler veya yeniden yapılanmalar yapmıştır ve finansal kaldıraç "herkese uymaktadır", bu da borsada işlem gören bazı şirketlerin öz sermaye taahhütlerinde risklere yol açarak hisse senedi fiyatlarını ve nakit akışını etkilemekte ve sistemik kredi riskleri oluşturmaktadır.
İkincisi "itibar riski" dir. Kredi riski, kurumsal imaj ve itibar ile girişimcilerin güvenilirliğini etkilemekte, sonuç olarak şirketler, yatırım işbirliği ve sermaye operasyonlarında pek çok olumsuz faktörle karşılaşmakta ve itibar riski oluşturmaktadır.
Üçüncüsü, "kredi riski" dir. Kredi riski ve itibar riski "kredi riskine" neden olur. Bankalar, kredi riski şirketleri için "para değişiminden bahsediyor", kredi eşiklerini artırıyor ve kredi limitlerini düşürüyor, bu da kurumsal nakit akışını doğrudan etkiler ve işletme risklerini ağırlaştırır.
Dördüncüsü, "güven riski" dir. Kredi riski, itibar riski ve kredi riski örtüşüyor, iş güveni yetersiz kalıyor ve girişimcilerin "güven endeksi" düşerek "ayakta kalamayacak" bir panik yayıyor.
Neden bu şirketlerin içinde bulundukları kötü durumdan bahsetmek istiyorum? Çünkü zorlukların nesnel olarak var olduğunu ve mevcut ciddi zorlukların da gerçek olduğunu söylemek istiyorum.Çözümün anahtarı, zor durumda kendimiz olmalı ve kendimizi mükemmelleştirmemiz gerektiğidir. Bu nedenle, sadece Heilongjiang'daki özel işletmeler için değil, aynı zamanda Shenzhen'deki işletmeler için de zor ve Zhejiang'daki işletmeler çok daha iyi değil.
Jack Ma dedi ki, Bazıları afetleri fırsata, bazıları da fırsatları afete çevirir. Eğilimi gerçekten görebilen insanlar kötümser ya da iyimser değildir. İlk düşündükleri şey karşılaştıkları sorunlarla nasıl başa çıkacaklarıdır. Bu nedenle, Fırsatların ve felaketlerin her zaman bir araya geldiğine inanmalıyız.
40 yıllık reform ve açılımda, kurduğum Dehui Grubu, sıkı çalışma sürecinde güçlü bir şekilde büyüyen ve yaşam ve ölüm testinden çıkan bir şirket ... Size kişisel deneyimlerimden bazılarını anlatayım.
02 İş kurmak zor, yangın 1,1 milyar kaybediyorWenzhou'da doğdum, işime Sincan ve Zhejiang'da başladım ve şimdi merkezim Şangay'da. Wenzhou'nun kaynağı yok, bu yüzden dışarı çıkıp gelişmesi gerekiyor. Wenzhounun 9,7 milyonluk toplam nüfusunun 2,3 milyonu şehir dışında, bunların 1,6 milyondan fazlası ülke çapında dağılmış durumda ve yaklaşık 700.000'i tüm dünyaya yayılmış durumda. Pazarın olduğu yerde Wenzhou halkı vardır; pazarın olmadığı yerde, Wenzhou halkı her yerde görünür.
Wenzhou "patronlar" açısından zengindir ve her 10 Wenzhou insanından biri patrondur. "Gündüz patron olmak, geceleri yerde uyumak ve genellikle yazı tahtası okumak" , Dayanma ruhuna, güçlü bir iradeye ve savaşma dürtüsüne sahip, "Wenzhou'da Bir Aile" dizisindeki pek çok kişi iyi arkadaşlarıma dayanıyor. Onlar gerçek karakterler ve içlerindeki hikayelerin çoğu, Wenzhou halkının sıkı çalışmasının gerçek tasvirleri.
1985'te memleketim Yueqing'de bir öğretmen olarak, bir grup insanın dışarı çıkmasını izledim ve denize gitmek istedim, bu yüzden tek başıma kuzeybatıya gittim ve işime başladım.
İşime başladığım ilk sekiz yıl boyunca her şeyi yaptım ve gördüklerimi iyi yaptım Birinci, ikinci ve üçüncü sektörlerde her şeyi yaptım. 1993 yılında Dehui Şirketi kuruldu. İl Gençlik Federasyonu başkan yardımcılığına seçildim. Lideri yurtdışında okumak için takip etme fırsatım oldu. Fortune 500'e yaptığım derinlemesine bir ziyaretten sonra şunu açıkça fark ettim: Saçılma zayıf, toplama güçlü, sadece profesyonel odak pazar lideri olabilir.
Bu yüzden diğer projeleri kesmeye ve endüstriyel ekolojik operasyonda uzmanlaşmaya karar verdim. 16 proje geliştirdik ve bunları tek bir proje haline getirdik. Ancak, Dehui Grubu hızlı gelişme çizgisine girdiğinde, bir terörist kundakçılık Dehui Group'u Yaşamın ve ölümün sınırı.
Yangın 68 saat boyunca sürekli olarak yandı, dört binayı sıfıra çevirdi, 3.096 işyeri ve on binlerce aileyi çaresizliğe sürükledi ve 1.1 milyar yuan'lık doğrudan ekonomik kayba neden oldu.
Dehui'nin iflas ettiğini ve patronun kaçacağını söyleyen söylentiler bir anda yayıldı.Kayıplarımı azaltmak için iflas etmeyi de seçebilsem de 3.096 tüccarın çoğunun arkalarındaki üç aileye bağlı olduğunu biliyordum. Bir iş kurmak için parayı birleştirdim, eğer ayrılırsam on binlerce ailenin umutları gerçekten paramparça olur.
Afetin dördüncü gününde yapılan 3.000 kişilik toplantıda herkese ciddi bir söz verdim, İşletme çökmeyecek ve ben ayrılmayacağım. Sadece demiri satıp para kaybetmek için. Ayrıca tüm afet mağduru tüccarlara ve ailelere yardım etmeliyiz. Asla afet mağduru bir tüccarın iflas etmesine izin vermeyin ve bir ailenin sokakta yaşamasına asla izin vermeyin. Sadece 10 dakika içinde herkes bana 7 tur alkışladı. Kurbanlar seyirciler arasında ağlıyordu ve ben sahnede sessizce ağladım.
İfade bitmişti ve göğüs vuruşu bitmişti ve sonra tüm Dehui halkını büyük bir dilek tutmaya götürdüm: şikayet yok, pes etmek yok, geri çekilme yok.
Birincisi, şikayet yok, kamu güvenliği yangın değerlendirmesi insan yapımı kundaklamadır, ancak Dehui halkının yukarıdan aşağıya hiçbir şikayeti yoktur ve limited şirket sınırsız sorumluluk üstlenir;
İkincisi, asla pes etme, ne kadar zor olursa olsun, asla pes etme, güçsüz olmak için çok çalış, kendini hareket ettirmeye sebat et;
Üçüncüsü, asla geri çekilmeyin, umuda tutun, güvene tutun, takıma tutun ve ıstırabın üstesinden gelen her kalbi ateşlemek için mümkün olan her şeyi yapın.
Bir düzineden fazla plandan afetten muzdarip tüccarların çıkarlarını ilk sıraya ve hissedarların çıkarlarını en üst sıraya koymayı seçtik ve "kalkınmada yeniden yerleşim gerçekleştirme ve kalkınmada rahatlama sağlama" konusunda ısrar ediyoruz. Felaketten etkilenen tüccarlara, "hükümetin bir kuruş ödemesine izin vermeyeceği, yalnızca şirketin kendi koşullarına ve yeteneklerine dayanarak, limited şirket sınırsız sorumluluk üstlendiğine ve felakete uğramış 3096 tüccarın doğrudan zararlarının da% 100 sübvansiyon garantilenmesi gerektiğine" dair ciddi bir söz verildi.
ve bu yüzden, Patron böyleyken sadece ileri atılabilirsin, iş iyi gitmediğinde ondan saklanamazsın. Önümüzdeki dört ila beş yıl içinde, sıradan insanların hayal bile edemeyeceği zorluklarla gerçekten karşılaştık.
03 Zorlukları birlikte aşan üst yönetim ekibi beş ay boyunca maaş almadı2008'den 2012'ye kadar beş yıl içinde, Şirket çok borçlu, ev satın almak için araba sattım ve her yerde borç para aldım, orta ve üst düzey kadrolar ağızlarını kırdılar, koşup bacaklarını kırdılar, tek bir şikayette bulunmadan çeşitli bölümler arasında koştular; Tabandan çalışanlar çok çalışıyor ve iş yükü, tek bir şikayet olmaksızın normal işletmelerin on katı; Dehui yöneticileri, taban çalışanlarının ücretlerinin zamanında ödenmesini sağlamak için art arda beş ay boyunca ücret almadılar.
Afetten etkilenen 3.096 işletme vardı, bunların arkasında her biri farklı koşullara ve farklı ihtiyaçlara sahip on binlerce aile vardı. Temel gereksinimleri nelerdir? Müşterileri korumaktır
Yaşa, umudunu koru. Bu amaçla, felaketten etkilenen tüccarların işlerini yeniden açmalarına yardımcı olmak için özü kavrıyoruz ve mümkün olan her şeyi yapıyoruz. Müşterilerini korumalarına ve umutlarını geri tutmalarına yardımcı olmak için şirket adına onlara krediler verdik.
Altı yıllık sıkı çalışmanın ardından Dehui, on binlerce aileyi zorluklardan kurtarmak için 760 milyon yuan kullandı ve onları yeniden kendi işlerini kurmaya yönlendirdi. . 3.096 işyeri ve 10.000 aile vardı, hiçbiri çaresiz değildi, hiçbiri sokakta değildi, hiçbiri yangın nedeniyle iflas etmedi ve hiçbiri sonradan sorunlar için dilekçe vermedi.
Aralık 2018'de, Tüm Çin Sanayi ve Ticaret Federasyonu ilk kez Mavi Kitap "Çin Özel Girişim Sosyal Sorumluluk Raporu (2018)" ve "Çin Özel Teşebbüs Sosyal Sorumluluğunun Mükemmel Örnekleri (2018)" yayınladı. Dehui Group, Geely Holding, Hongdou Group, Chint Group, New Hope Group ve Suning Group dahil olmak üzere 20 şirket dahil olmak üzere ülke genelinde yalnızca 20 şirket olağanüstü vakalar olarak dahil edildi.
Çamur çukurundan çıkan bilge anka kuşuydu.
Bu yangın 20 yıldan fazla bir süredir girişimcilik birikimimi neredeyse mahvetse de, kötü şeyler de iyi şeylere dönüşebilir. Bu 10 yıllık sıkı çalışma sayesinde, Dehui ekibimiz iyi huylu ve 5 yıldır cilalandı. 550.000 metrekarelik Dehui Merkezi, yeni bir kentsel merkez sanayi kompleksi ve Sincan'da modern ve uluslararası bir lojistik park haline geldi. Grubun mevcut toplam varlıkları 17.6 milyar RMB'dir.
Dolayısıyla ekonomi iyi olmadığında veya bazı zorluklarla karşılaştığımızda önce patron olarak önderlik etmeliyiz ve bunu da düşünmeliyiz Şikayet olmamalı çünkü şikayetler işe yaramaz ve kimse duysa bile duyamaz. Sana boşuna para vermek imkansız.
Dolayısıyla yine her türlü zorlukla karşılaşsak bile Dehui'nin teste kesinlikle dayanacağına inanıyorum çünkü küllerinden yeniden doğmuş bir ekibimiz var.
04 Çok sayıda kriz var, Dehui 33 yılda neden başarısız olmadı?Mevcut ekonomik kış döneminde, bu deneyimi paylaşmak herkese zorlukların korkunç olmadığını ve felaketlerin korkunç olmadığını açıklamak istiyor.
Girişimciler, ölü adamın içinden sürünerek çıkan generallerdir, birbiri ardına yere düşerler, ancak birbiri ardına tırmanırlar. Zorluklarla karşılaştığımızda başarılı bir şekilde aşmak için, biz girişimciler olarak önce liderliği ele almalı ve kaçmamalıyız.
Elbette bugünün yeni normalinde, mevcut durumu nasıl yargılayacağınız ve kuşatmanın nasıl kırılacağı da herkesin karşı karşıya kaldığı ciddi bir sorundur, bu yüzden gelecekteki gelişimimize odaklanmamız gerektiğini de sizinle paylaşmak istiyoruz. Gelecekteki gelişmeler için üç yeni büyüme noktası:
Biri yeni tüketici talebidir. Geleneksel endüstrilerin ciddi kapasite fazlası var ve yeni tüketim ihtiyaçlarını karşılamak için gelişmekte olan endüstriler ortaya çıktı.Eğitim, kültür turizmi, tıbbi bakım ve sağlık katı ihtiyaçlar haline geldi.
İkincisi, iş modellerinin yeniliğidir. Bilinmeyen Luckin Coffee, üç yılda Starbucks'ı geçti ve 5.000'den fazla mağaza açmak zorunda. Starbucks'ı geride bırakan Pasifik ve COSTA değil, çünkü yeni tüketim değişiyor ve yeni işletmelerin takip etmesi gerekiyor.
Üçüncüsü, geleneksel işletmelerin yüksek teknoloji aşılamadan iyi yararlanmaları gerektiğidir. Bu tek çıkış yolumuz. Yeni teknolojinin kullanımına ilk kim hakim olursa, pazarın tepesinde durabilir ve kim pazara liderlik edip onu yaratabilirse.
Aynı zamanda, karar verme riski, sermaye riski, yetenek riski, yönetim riski ve maliyet riski dahil olmak üzere işletmenin kendisinin beş ana riskine karşı tetikte olmalı ve borç oranını ve karlılığı sağlam bir şekilde kavramalı ve varlıkları uyumsuz hale getirmemeliyiz. Dehuinin 33 yıllık operasyonunun özü, borç oranını her zaman% 30'un altında kontrol etmektir. Varlık uyuşmazlığı birçok şirketin çöküşünün temel nedenidir.Büyük hissedarların varlıkları uyumsuzsa, felaket gelir.
Tüm başarılı şirketlerin arkasında, zorlukların üstesinden gelirken sürekli büyüyor ve tehlikeleri çözmede güçlü kalıyorlar. Hayatta kalan tüm şirketlerin arkasında son derece zorlu mücadeleler var ve girişimcilik ruhunu yoğunlaştıran da bu mücadeledir. Bu ruh ileriye doğru yolumuzu aydınlatıyor.
Bu nedenle, Dehui'nin gelecekteki geliştirme stratejimiz, iki ana ürün hattına odaklanarak ileriye dönük ve farklılaştırılmıştır.İlk ürün grubu, şehir merkezindeki yeni kentsel komplekslerin gelişimini ve işletimini sürekli iyileştirmektir; ikinci ürün Hat, Shanghai Dehui · Marine Fishermans Wharf'ın ürün yelpazesinin, yeni sanayi şehri Maritime Fishermans Wharf'ın pazar segmenti için endüstri mihenk taşı haline gelmesidir.
Diğer bir deyişle, Kesmek için bir nokta bulun, derin ve kapsamlı hale getirin, yığını iyice yerleştirin ve ardından içeri sızın ve genişletin .
Yeni yılda yeni zorluklarla karşılaşsak da yeni umutlarımız ve hayallerimiz de var. Mevcut durum ışığında, burada bazı deneyimlerimden bahsetmek istiyorum:
Algı 1: Girişimcilerin değeri sürekli mücadele etmektir : Hayatla mücadele edin, sıkı çalışma ile mücadele edin. Hiçbir şey yapmamak için çok uğraşın, kendinize dokunmaya ısrar etmelisiniz.
İlham 2: King Kong güçlü değil ve ben en güçlü olmaya hazırım . Zorluklarla karşılaştığınızda, başarılı bir şekilde aşmak istiyorsanız, bir dilek tutmalısınız: özlem, evrene bağlanabilen enerjidir, özlem tüm başarıların temelidir ve özlem, toprağın sıkı çalışmasından doğan özlemdir. Güçlü fikirler ve sürekli ısrar Tanrı'yı harekete geçirecek ve sonunda Tanrı size yardım edecek.
Aydınlanma 3. Herkes çıkarcıdır, ancak yalnızca kişisel çıkar ve özgecilik dengelendiğinde mutluluk olabilir . Müşterilerin ve afet mağduru tüccarların çıkarları ilk sırada yer almalıdır.
Aydınlanma dört, iç ateşi ve ruhsal ışığı tutuşturmalıyız : Bu tutkuyu gerçekleştirmek için tek bir kişiye güvenmek yeterli değil, sahile inen bir grup savaşçıya ve dağın tepesini fetheden bir grup iyi kadroya ihtiyacımız var, bu yüzden liderliği almalı ve tüm personelin iç ateşini ve ruhunu ateşlemek için elimizden gelenin en iyisini yapmalıyız. Işık.
Beşi Hissediyorum, Shou Deye . Fazilet dünya ile buluşur, Fazilet dünyaya girer! Ahlaka uymak, Dehui'nin kurumsal kültürünün özüdür. Geçmişte aşırı zorluklarla karşılaştığımızda, sadece dik durmak, doğru yolu aramak, işimizi revize etmek, yasalara uygun hareket etmek, yasal olarak vergi ödemek, yasadışı şeyler yapmaktan kararlılıkla kaçınmak ve kötü şeyler yapmaktan kararlılıkla kaçınmak istedik! Herkesin sizinle ilgileneceğinden emin olmasına izin verin.
Son olarak, herkese daha iyi bir yarın diliyorum ve girişimcilerin keşfetmeye ve yenilik yapmaya devam etmesini, gelişimi güçlendirmeye devam etmesini ve daha büyük başarılar elde etmesini diliyorum.
