Zor operasyonun "tuhaf döngüsünü" kıran JD Fashion Publishing Platform Operasyon Stratejisi Tüccarları Güçlendiriyor
Şimdi, birçok marka tüccar "tuhaf bir çevreye" girdi: e-ticaret platformlarının bilgiyi filtrelemesi gittikçe daha pahalı hale geliyor, trafik elde etmek gittikçe zorlaşıyor, yerler gittikçe daha pahalı hale geliyor ve yüksek pazarlama ve işletme maliyetleri belirgin bir şey getirmiyor. Müşteri kazanımı arttı; aynı zamanda, giderek daha fazla kişiselleştirilmiş kullanıcı karşısında, tüketicileri gerçekten etkilemek için tek bir promosyon ve reklam alanı satın alma biçimi zor oldu. Bu bağlamda, e-ticaret platformu operasyonları, işletmelerin iyi huylu bir işletim modeline dönmesine yardımcı olmak için acilen bazı "yeni oyun", "yeni model" veya "yeni araçlara" ihtiyaç duyar.
9 Mayıs'ta JD.com'un moda stratejisi duyurusu ve ortak konferansı Pekin'de yapıldı. Toplantıda beş temel strateji açıklandı: platform ekolojisi, platform operasyonu yetkilendirmesi, teknolojinin güçlendirilmesi, WeChat operasyonunun güçlendirilmesi ve ağ genelinde trafik ekolojisi. Bunların arasında, platform operasyonu güçlendirme stratejisinde, Jingdong Group'un kıdemli başkan yardımcısı ve Jingdong'un platform operasyon departmanı başkanı Han Rui, Jingdong'un moda işletmelerini üç ana yolla tamamen güçlendireceğini söyledi: trafik güçlendirme, araç güçlendirme ve sahne güçlendirme.
Han Rui, JD Group Başkan Yardımcısı ve Platform Operasyon Departmanı Başkanı
Öncelikle mobil telefon JD 7.0 sürümünün yeni lansmanı ile trafiğin güçlendirilmesi açısından binlerce kişinin ve binlerce yüzün tam olarak nüfuz etmesini sağladı. Bu bağlamda Han Rui, "Binlerce kişinin ve binlerce yüzün trafik dağıtım mekanizması, kullanıcıların bireysel ihtiyaçlarını karşılarken yüksek kalite sağlarken Küçük ve orta ölçekli işletmelerin teşhir için daha fazla fırsatı var. Buna ek olarak, JD.com bir" genel alan + özel alan "küresel içerik pazarlaması oluşturmaya devam edecek ve trafiğin bir kısmı, tüccarların özel alanlardaki bağımsız içerik operasyonları ve hayran birikimi aracılığıyla dağıtılacaktır. Diğer kısım, on milyonlarca ana sayfa içeriği giriş trafiğiyle kamuya açık alan aracılığıyla daha fazla trafik görünürlüğü ve düşük maliyetli içerik üretimi elde eder. JD 618'in bu yıl tüccarları trafikle güçlendirmeye devam edeceğini belirtmekte fayda var. Yalnızca süper hayran günü oyunları eklemekle kalmayacak, aynı zamanda satıcıların yeni hayran edinme ve yağış elde etmelerine yardımcı olmak için "hayranlara özel fiyatı" da kullanacak, ayrıca at yarışı mekanizmasını güçlendirecek ve trafik dağıtımını optimize edecek. Yüksek kaliteli işletmeleri güçlendirin.
Ana sayfa binlerce insana tam anlamıyla nüfuz ediyor
İkinci olarak, daha açık ve çeşitli trafik yetkilendirmesine ek olarak, JD.com ayrıca üç ana araçla tüccarları güçlendirecek: pazarlama matrisi, içerik pazarlaması ve kullanıcı pazarlaması. Mevcut Süper Marka Günü, Süper Tek Ürün Günü, Süper Kategori Günü ve diğer düzinelerce pazarlama ürünü aracına dayalı olarak, satıcılar esnek bir şekilde güçlendirilebilir. İlgili verilere göre Adidasın Süper Marka Günü ve Çin Günündeki etkili GMV'si Double 11dekinden% 100 daha yüksektir; DW Büyük isim flaş satış günü etkinliklerinde saat, günlük ortalama GMV'nin 5 katı iyi bir sonuç elde etti; JD.com ayrıca içerik pazarlamasının giriş ve çıkışını izlenebilir hale getirmek için veri panoları gibi içerik pazarlama araçlarını da piyasaya sürdü; ayrıca kullanıcı pazarlaması Tool PLUS üyeliği, işletmelerin daha yüksek değer ve yüksek dönüşüm Jingdong kullanıcılarını paylaşmasına yardımcı olur.
Pazarlama matrisi, tüccarları esnek bir şekilde güçlendirir
Son olarak, sahne güçlendirme açısından JD, mini programların yeni e-ticaret trendini yakaladı ve sahneyi daha fazla tüketici grubunu kapsayacak şekilde PC ve APP'den APP dışına genişletti. Han Rui'ye göre, JD.com Mayıs ayı ortalarında ve 618'den önce sırasıyla daha fazla kullanıcı grubunu kapsayan "Jingdong İndirimi" ve "İyi Şeyleri Keşfedin" adlı iki küçük program başlatacak. Bunlar arasında, JD indirimli mini programı, düşük fiyatlı kullanıcılara odaklanacak ve promosyon markalarının site dışı etkisini genişletmek için temel ilgi noktası olarak düşük fiyatlı promosyonları kullanacaktır; iyi şeyler keşfetmek, içerik alışveriş rehberi + sosyal etkileşim oyunu aracılığıyla orta sınıf tüketim yükseltmelerinin arka planına dayanmaktadır. Kullanıcılar daha verimli bir keşif ve karar verme deneyimine sahiptir.
Küçük program yardımı Sahne uzantısı
JD Fashion, tüccarların daha fazla açık trafik ve daha kaliteli kullanıcılar elde etmesine etkili bir şekilde yardımcı olmak ve tüccarların "iş deneyimini" okumalarına yardımcı olmak için platform operasyonu güçlendirme stratejisini kullanacak. Han Rui ayrıca konuşmanın sonunda şunları söyledi: "JD Fashion'ın işini iyi yapmak için birlikte çalışmalıyız!"
