Taobao ve Pinduoduo birbirlerini parçaladı, pazarı batırdı ve savaşı tırmandırdı
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin Connect Insight, Yazar Guan Du, Editör Shui Sheng
Taobao ve Pinduoduo arasındaki rekabet, düşük akıntıdan masaya konulmaya gitti ve ikisi havada "karşılıklı yırtılma" dramı başlattı.
Bunun nedeni, Pinduoduo çalışanlarının, Pinduoduo'nun Xiaoer ve ailesinin mobil Taobao Uygulamasının kısa süre önce Taobao tarafından risk kontrolü altında olduğu ve bunun da sipariş vermeyi engellediği haberi nabzını tutmasıydı.
Cevap olarak Juhuasuan Xiaoer, belirli bir alanda çok sayıda tanımlanmamış, kayıtlı "kullanıcı" olduğunu ve platform bilgilerini taramak, tercihli sübvansiyonlar elde etmek ve hatta ürünleri kaldırmak için ciddi ihlaller kullanmaya çalışmak için çeşitli yöntemler kullanmaya devam ettiklerini söyledi. , Mağaza, kalitesiz ürünleri sahte olarak kullanarak diğer platformlara "çalar ve taşır". Juhuasuan, bu tür ihlallere ilgili kısıtlamalar getirmiştir.
Bu yanıtta Juhuasuan Xiaoer, suçluların Pinduoduo çalışanları olduğuna dikkat çekiyor.
Kısa süre sonra Pinduoduo Xiaoer bir karşı saldırı gerçekleştirdi. Karşı tarafı "risk kontrolü" ile suçlamanın yanı sıra Pinduoduo çalışanları alt katta Yitu Technology'de yer aldı, ayrıca Pinduoduo Xiaoer'in muhtemelen gerçekten bir şey satın almak istemediğinden de bahsetti, ancak Taobao'nun Duoduo Orchard'ı nasıl kopyaladığını, on milyarlarca sübvansiyonu (sınırlı süreli sınırlı sürüm olarak yeniden yapılandırıldı), para tasarrufu sağlayan aylık kartı, nakit paylaşmayı ve metin yazarlığını paylaşan baskıcı başkan serilerini nasıl kopyaladığını merak ediyorum.
Yanıtta ayrıca Taobao'nun yeni özel baskısının Pinduoduo'yu öğrenmek için "yeni bir marka planı" olduğu belirtildi.
Karşılıklı iki gol var, Tuyuanju uygun maliyetli Xiaoer, Pinduoduo Xiaoer Weibo
Pinduoduo Xiaoer'in bahsettiği Taobao'nun özel baskısı 26 Mart'ta resmen başlatıldı. Taobao ayrıca "Süper Fabrika Planı" ve "On Milyar Üretim Alanı Planı" nı da duyurdu. Endüstriyel kayış fabrikalarını adlandırıyor veya destekliyor olsun, hepsi güçlü bir barut kokusu gösteriyor.
Günümüzde, batmakta olan pazarda Taobao, Pinduoduo ve JD.com arasındaki rekabet şiddetli hale geldi. Üçünün eylemlerinin birbirini adım adım yakından takip ettiği ve hepsinin kullanıcıların, işletmelerin ve fabrikaların kaynakları için şiddetle mücadele ettiği söylenebilir.
"Ticari savaş" a "kamuoyu savaşı" eşlik ediyor.
Dün gece Pinduoduo Xiaoer, Alibaba'nın Pinduoduo'yu itibarsızlaştırmak için siyah bir el yazması satın aldığına işaret ederek tekrar bir gönderi yayınladı, "Pinduoduo'nun yanlışlıkla sizin tarafınızdan tasarlanan 'sahte kulübenin' bataklığından çıkması durumunda, kamuoyunda izlenimin değiştiğini hissettirecek. Tamam, ne yapabilirim? "
Aslında, Pinduoduo'nun geçen yıldan bugüne uzattığı "10 milyar sübvansiyon", esas olarak 3C dijital ürünler gibi yüksek birim fiyatları hedefliyor, birinci ve ikinci kademe pazarları açmanın yanı sıra, "sahte" etiketinden de kurtulmaya çalışıyor.
Pinduoduo on milyarlarca sübvansiyon, Tuyuan Pinduoduo Uygulaması
Pinduoduo'nun son mali raporundan yola çıkarak, "savaşla savaşmak" için Pinduoduo, geçen yılın ikinci yarısında 16.18 milyar yuan harcadı. Son iki yılda, Pinduoduonun pazarlama giderleri neredeyse gelirle aynıydı ve hatta bazı çeyreklerde geliri aştı.
Üç büyük e-ticaret devi arasındaki savaşın bu yıl daha yoğun olacağı öngörülebilir. Bu sefer ayrı ayrı, yeni bir açıklama çağrısı geldi. Ali ilk kez C2M'yi aradı ve bu da rekabetin sübvansiyonlardan tüketiciler için rekabet etmeye ve tedarik zincirinin daha derin bir seviyesine kadar uzandığını gösteriyor.
Bağırmanın arkasındaki oyun
Bunlar iki basit küçük iki değil.
Hesabın ana sayfasında Juhuasuan Xiaoer "JHS Xiaolin" 'in kayıt saatinin olay günü olan 25 Mart 2020, doğum günü ise Taobao'nun Ma Yun'un dairesinde "doğduğu" gün olan 10 Mayıs 2003 olarak gösteriliyor. .
"JHS Kobayashi", özellikle Pinduoduo'nun gençlerine yanıt vermek için doğmuş gibi görünüyor.
Resim kaynağı JHS Xiaolin Weibo
Pinduoduo'nun "PDD Aşkı" Weibo'su çok ilgi çekici. 3 Nisan 2019, 15 Mart 2020 ve 25 Mart 2020 tarihlerinde yayınlanan sadece üç Weibo Ali'yi hedefliyor. .
Geçen yıl 2 Nisan'da savaş patlak verdi. Geçen yıl 2 Nisan'da İnternet ünlü mağazası sahibi Zhao Daxi, Weibo'da, Taobao mağazasının metin yazarlığı ve resimlerinin Pinduoduo tarafından kopyalandığını ve Pinduoduo'nun "Daxi Apparel Flagship Store" mağaza bilgilerinin ve ürünlerinin sahte olduğunu söyledi.
Bir gün sonra, "PDD Love" Weibo'ya yanıt verdi ve Pinduoduo'nun "Daxi Giyim Amiral Mağazası" ndaki% 30 indirimin gerçek bir promosyon olduğunu söyledi. Tüketiciler, bu nesil tarafından işletilen mağazada sipariş verdikten sonra, tüm ağdaki Daxi'nin en büyük mağazasıyla iletişime geçecekler. Aynı envanter ve aynı teslimat adresi ve tüm ağın önde gelen ünlü tüccarı olan Zhao Daxi'nin güçlü bir platformun dayattığı "seçim kampanyasını" reddetme gücü olmadığı söyleniyor. Bu makale "göndermek zorunda."
Ayrıca, "PDD Love" da Dell ve Lee'nin "iki markadan birini seçmek" zorunda kaldıklarından bahsetti.
Hangi platformun büyük sevinci "zorladığına" dair net bir gösterge olmamasına rağmen, yine de açıkça işaret ediyor.
Resim kaynağı PDD Love Weibo
Bu Weibo'nun Pinduoduo Xiaoer'in ilk kez "açıldığını" ve piyasaya çıkış zamanının oldukça anlamlı olduğunu belirtmek gerekir.
Geçen yılın Mart ayında Alibaba, Juhuasuan'ı çok yönlü bir şekilde piyasaya sürdü ve orijinal promosyon platformları "Daily Specials" ve "Amoy Panic Buying" i Juhuasuan'a entegre etti. Konumu, orijinal grup satın alma ve satışından tedarik tarafını yükselterek tüketici çeşitliliğini tatmin etmeye doğru değişti. talep.
Kılıç sahibinin rüşveti ve ciddi iç yönetim yolsuzluğu nedeniyle bir zamanlar gizlenen bu "Yitian Kılıcı" bir kez daha kınından çıkarıldı ve doğrudan batmakta olan pazara işaret etti.
Son yıllarda mobil internetin hızla gelişmesi ve yaygınlaşması ve akıllı telefonların küçük kasabalarda ve kırsal alanlarda yaygınlaşması inkar edilemez, günümüzde trafik büyümesi düzleşmekte ve müşteri edinme maliyetleri daha pahalı hale gelmektedir.
Toplam trafik plakasında, kullanıcılar yüksek derecede örtüşüyor ve rekabet en iyilerden biri haline geldi, özellikle Pinduoduo ve Taobao. QuestMobile'ın raporu, Taobao Uygulamasını kaldıran kullanıcıların% 50,3'ünün Pinduoduo'ya gittiğini ve Pinduoduo Uygulamasını kaldıran kullanıcıların% 78,3'ünün Taobao'ya gittiğini gösteriyor.
Taobao Tmall Başkanı Jiang Fan ayrıca, Taobao Tmall'ın son iki yıldaki kullanıcı büyümesinin esas olarak üçüncü ve dördüncü katman ve altından geldiğini ve yeni kullanıcıların% 70'inden fazlasının batmakta olan pazardan geldiğini belirtti.
Geçen yılın Haziran ayı sonunda, Sina Technology'ye göre Ali'nin bağımsız ve uygun maliyetli bir şekilde bir araya gelmeyi planladığı bildirildiğinde, Pinduoduo aktif bir şekilde meydan okudu ve bir "Mianpin" iş grubu kuracağını açıkladı ve "bire bir bekarların uygun maliyetli olduğunu ve kuşatmayı aştığını vurguladı. .
Pinduoduozheng, birinci ve ikinci kademe şehirlerdeki kullanıcılar için de isteklidir.
Geçen yıldan beri on milyarlarca sübvansiyonda Pinduoduo, orta sınıf kullanıcıların güveni karşılığında para sübvansiyonlarını yakmak için iPhone, Dyson, Nintendo Switch fitness halkası ve diğer üst düzey ürünleri kullanarak sübvansiyonlarını artırdı ve orijinal "sahte" etiketi yırtıp attı. Platform yükseltmeleri yapın.
Her iki tarafın savunması ve hücum aynı zamanda ve diğerinin hinterlandına girdiklerinde sürtünme kaçınılmazdır.
İki şirketin mevcut anlaşmazlıklara olumlu yanıt vermediğini, ancak "JHS Kobayashi" ve "PDD Love" ın iki "küçük iki" hesabını söyleyip karşılık vermek için kullandığını belirtmek gerekir.
İki küçük ikisi arasındaki "söz savaşı", yine savaştan önce ıslık çalmış görünüyordu.
Piyasayı batırma yarışı
Pinduoduo, trafik kâr payının sonunda doğdu ve dikkatini başından beri batan pazara odakladı.
Pinduoduo'nun hızlı gelişimi döneminde Taobao, Mart 2018'de Taobao Special Edition'ın herkese açık beta sürümünü başlattı. Oyun ve konumlandırma Pinduoduo'ya benzer. Aynı zamanda nihai maliyet etkinliğine odaklanır. Dış dünya tarafından "Pinduoduo'yu bloke etmeyi" amaçladığı görülmektedir. Ancak resmi olarak başlatılmadı.
2018'de halka açılmadan önce, merkezi olmayan bir model aracılığıyla, "son derece düşük fiyatlar + sosyal drenaj" a dayanarak, Pinduoduo 300 milyon kullanıcıyı "heceledi" ve şimdi yaklaşık 600 milyon kullanıcısı var.
Geçen yılın ortasında, Pinduoduo on milyarlarca sübvansiyon dalgası başlattı.
Pinduoduo'nun mali raporundaki verilere göre, geçen yıl Haziran ayında on milyarlarca sübvansiyon getirildikten sonra, Pinduoduonun aktif kullanıcıları 2019'un ikinci çeyreğinde 483 milyondu ve ilk çeyrekte 443 milyona kıyasla aylık 39,9 milyon artış oldu. Üçüncü çeyrekte aktif kullanıcılar yükseldi. 536 milyona.
On milyarlarca sübvansiyon etkili oldu ve diğer platformlar harekete geçmeye başladı. Geçen yıl Double 11 sırasında JD.com "10 milyar sübvansiyon" başlattı ve Double 12 döneminde Juhuasuan resmi olarak "10 milyar sübvansiyon" uyguladı.
Yeniden başlatmanın ardından, Maliyet Etkin Ju, Taobao'nun batması ve zemini yıkması için keskin bir kenar haline geldi. Juhuasuan, on milyarlarca sübvansiyon başlattıktan sonra, yılbaşı gecesi boyunca dört istasyonlu tek ağlı Yılbaşı partisine sponsor oldu ve CCTV Bahar Şenliği Galası'na katıldı.Yılbaşı partisinin itibarı ile ilgi hızla arttı.
Juhuasuan bir kez verileri ifşa etti. 19 Ocak 2020 itibariyle, on milyarlarca sübvansiyonun kümülatif ziyareti 200 milyonu aştı.
Alibaba'nın Dajuhuasuan İşletme Departmanı genel müdürü Jia Luo da halka Alibaba'nın Dajuhuasuan'ına yapılan on milyarlarca sübvansiyonun bu yılki işin odak noktası olduğunu, bu nedenle kaynakların tercih edilmesi gerektiğini söyledi.
Batan pazarın sosyal bölünmesinden para yakmak için on milyarlarca sübvansiyona kadar, Pinduoduo'nun müdahalesi, büyük e-ticaret platformlarının orijinal istikrarlı modelini bozdu.
Birkaç yıl önce olmasına rağmen, büyük e-ticaret platformları sürekli olarak düşük seviyeli pazarları araştırmaktadır.Örneğin, kırsal Taobao 2014'te başladı ve Bin İlçe ve On Bin Köy Programını başlattı ve JD.com, Çin'in en batısındaki Sincan, Ta County'de açmak için lojistik yeteneklerine güvendi. Dağıtım istasyonları, ancak eylemlerin çoğu, batan pazar e-ticaretinin altyapı inşasına odaklanıyor.
Kaynak: Taobao Weibo
Ve Pinduoduo'nun acımasız duruşu, JD ve Ali'yi takip etmeye zorladı. Aslında son iki yılda batan pazardaki üç şirketin eylemleri birbirine çok benziyor ve etkisi de iyi ... Batan pazar çok sayıda yeni kullanıcı getirdi ve bu da onları artmaya devam etmeye teşvik ediyor.
Savaşın tırmanması
Bugün, e-ticaret platformları savaşı, kullanıcılardan ve işletmelerden üreticilere yayıldı.
"Birincisi, düşük seviyeli şehirlerdeki ve kırsal alanlardaki tüketicilerin yüksek fiyatlara yüksek kaliteli ürünler satın almalarını sağlamak; ikincisi, temel olarak düşük seviyeli pazardaki tüketiciler olmak üzere markaların ve işletmelerin daha fazla tüketici kazanması için bir platform oluşturmak; üçüncüsü ise Çin'e yardım etmektir. Çin'deki imalat işletmelerinin dönüşümü ve iyileştirilmesi, Çin'deki daha fazla tarımsal menşeli ürünün yükselmesine yardımcı olacaktır. Taobao Başkanı Jiang Fan'ın bahsettiği Juhuasuan'ın gelecekteki üç büyük kalkınma hedefi budur.
Juhuasuan'ın on milyarlarca sübvansiyonu, basit ve kaba "net-geniş en düşük fiyat" ve ezici reklamlarla kullanıcıların zihnini çekiyor. Orijinal tanıtım platformunu entegre ettikten sonra, tanıtıma odaklanan trafik, marka görünürlüğünü artırmak için ana sayfanın sol tarafında toplanacak.
Uygun maliyetli
Bugün, yeni yayınlanan "C2M stratejisi", endüstriyel kayış fabrikasının bir "süper fabrikaya" yükseltilmesine yardımcı olmayı amaçlıyor ve açıkça üçüncü büyük geliştirme hedefine hizmet ediyor.
Qimai'nin verilerine göre, Taobao Special Edition'ın piyasaya sürülmesinden bu yana, Apple App Store'un indirme listesinde bir yıldan fazla bir süredir, neredeyse 100. sıranın dışında ve hatta bir kez bininci sıranın dışında kalıyor.
Eylül 2019'da Taobao Special Edition, ücretsiz uygulamalar sıralamasında ilk 10'a girdi ve uzun süre sabit kaldı.
Aslında, Taobao özel sürümü Mart 2018'de halka açık beta sürümündeydi. Ürünlerin çoğu küçük, düşük fiyatlı ve uygun maliyetli ürünlerdir, ancak Taobao o sırada Taobao özel sürümüne net bir konumlandırma ve oynanış sağlamadı. Batan işlerin önemi yeni bir boyuta taşınana kadar ciddiye alınmadı.
Bir yandan, Juhuasuan Şehrinin batma stratejisi serbest bırakıldı, bu da orijinal Juhuasuan 99 promosyonunu "99 Uygun Maliyetli Festival" e yükseltti ve teşvikler Double 11 ve 618 ile karşılaştırılabilir. Buna ek olarak Taobao, Juhuasuan'ın 10 milyar sübvansiyonunu 2020 için önemli bir strateji olarak alarak Juhuasuan'a doğru akış eğilimini de güçlendirdi.
Öte yandan Alibaba, Taobao'nun özel baskısı için kaynakları desteklemeye başladı.Çift 11 sırasındaki inşaat faaliyetleri sırasında, Taobao'nun özel sürümünü indirmek ve 100.000 miyav jetonu kazanmak için bir oyun yöntemi ekledi. , Bir zamanlar Taobao Special Edition'ı günlerce ücretsiz uygulamaların ve alışveriş listelerinin en üstünde tutan.
Resmi olarak piyasaya sürülen Taobao Special Edition, orijinal versiyondan daha net bir rotaya sahip. Tiger Sniff'e göre, Taobao özel baskısının resmi duyurusu halka açık beta sürümünden sonra iki yıl sürdü. Alibaba'nın benzer sorunlar için açıklaması, Taobao özel sürümünün halka açık betadan resmi sürüme çok önemli bir değişikliğe uğradığı, yani fabrikadan doğrudan tedarikin şu şekildedir: Çok önemli bir bağlantı.
Taobao özel baskı 2018'deki sıralama trendi, şekil kaynağı Qimai verileri
Bu, iki yıllık herkese açık beta sürümünden sonra, Taobao'nun nihayet bağımsız bir Uygulama olarak Pinduoduo ile rekabet etme niyetinde olduğu anlamına gelir.
Alibaba Group'un başkan yardımcısı ve Taobao C2M işletme departmanının genel müdürü Qi Gong, Taobao özel baskısının Alibaba'daki konumu ile ilgili olarak bir cevap verdi: "Taobao özel baskısı, Alibaba'nın C2M stratejisinin ayrılmaz bir parçasıdır. Daha odaklanın ve odaklanın. Diğer yandan, bazı deneyimlerin ve kullanıcıların kesin ihtiyaçlarının bir uzantısıdır. "
C2M stratejisinin açılması, rakiplerle de ilgili olabilir.
Geçen yılın Aralık ayında, Pinduoduo'nun başkan yardımcısı, "Yeni Marka Planı" nın yıllık karnesini duyurmuştu: Eylül 2019 sonu itibariyle, "Yeni Marka Planı" 85 resmi üyeye ve tanınmış markalar dahil 800'den fazla şirkete sahipti. C2M özelleştirilmiş üretimine katıldı, 1.800'den fazla özelleştirilmiş ürün piyasaya sürdü ve sipariş hacmi 70 milyonu aştı.
Teknoloji perakendeciliğinden perakende teknolojisine dönüşüm sürecinde, tedarik zinciri yetenekleri JD.com'un ana odak noktası haline geldi ve JD.com çekirdek olarak bununla bir C2M özelleştirme modeli ve endüstriyel kayış genişletme planı oluşturdu.
Geçen yıl Double 11 sırasında JD.com, batan pazar için ürünleri özelleştirmek için fabrikalarla işbirliği yaptı.Örneğin, Jingxi'de 9.9 yuan karşılığında 86.000 elektrikli diş fırçası satıldı ve% 97'lik olumlu bir oranla.
Bu model Ali'yi C2M hakkında daha fazla endişelendiriyor ve bu da onu Juhuasuan'a ek olarak batmakta olan pazarda bir başka önemli düzen haline getiriyor.
Mevcut e-ticaret platformunun batmakta olan pazara olan ilgisinin, ön uç pazarlama sübvansiyonlarından çoktan müşteri kazandığı ve arz tarafında farklı tüketicilerin farklı ihtiyaçlarını karşılamak için yükseldiği söylenebilir. Ali'nin C2M'ye girmesi nedeniyle 2020'de batan pazar için verilen mücadele de daha yoğun hale gelecektir.
