Douyin ve Luo Yonghao arasındaki trafiği kim ödeyecek?
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale Mantis Finance (ID: TanglangFin), yazar Chen Xiaojiang
Luo Yonghao nihayet Douyin'de ilk ürün satış gösterisinin 1 Nisan Şakası Günü olmasına karar verdi.
Bu Luo Yonghao.
Mallar iyi satılıyor olsun ya da olmasın, şimdilik ama bu konu kesinlikle iyi satıyor.
Bir kez satıldığında, Nisan Şaka Günü'nde herkes için bir hediyedir.
1 Nisan Şaka Günü'nde herkese şaka olarak iyi satmadı.
Lao Luo sağlam temellere dayanmaktadır.
Ayrıca Lenovo China gibi katılmak isteyen birçok marka var.
27 Mart'ta Lenovo Çin'in resmi WeChat hesabı @ arkadaş edinme isteğini ifade etti. Lao Luo da bugün Weibo'sunda yeniden yayınladı.
Luo Yonghao'nun 1 Nisan'daki Douyin canlı yayınında Lenovo China yer alabilir. Lenovo Çin'in yanı sıra, başka hangi markalar ödemek istiyor?
1. "Ürün Getirme" yi yeniden tanımlayın
Şu anda, "malları olan bir kardeş" denilince, herkes önce Li Jiaqi'yi düşünüyor.
Bunun nedeni, Li Jiaqi malları hayata geçirdiğinde hacmin büyük olması ve satışların şiddetli olması - bir dakikada 14.000 rujun satılması ve bir yılda 2,7 milyarlık canlı yayının cirosunun kanıtı olmasıydı.
Canlı yayıncının en büyük kardeşi olarak adlandırılabilir.
Ancak "Brother Bringing Goods" ile ilgili başka bir teori daha var - canlı yayın için çukur ücreti sektördeki en yüksek (veya en üst sıralar arasında).
Ve bu, Luo Yonghao'nun "mal olan kardeşi" için potansiyel bir açıklama olabilir.
Aslında bu haber, Luo Yonghao'nun en güçlü canlı yayın olan Taobao ve Kuaishou'nun yerine Douyin'i seçmesiyle zaten gömülmüştü.
Sonuçta, canlı yayın için en güçlü iki platform olan Li Jiaqi ve Simba, canlı yayını "malların kardeşi" olarak tanımladılar - mallar zor taşınmalıdır.
Luo Yonghao bu iki platformda "mallarla kardeş" olmak istiyorsa, Li Jiaqi ve Simba'nın zirvesini geçmeli veya zirveye ulaşmalı, bu kolay değil.
Li Jiaqi'nin Taobao canlı yayının ilk kardeşi olmadan önce birkaç yıldır neredeyse kesintisiz olarak Taobao'da canlı yayınlandığını bilmelisiniz. Ve bir çapa olmadan önce, zaten seçkin bir ruj satıcısıydı.
Luo Yonghao'nun bir sektöre her girişinde "yeniden tanımlamak" istediği ataleti ile. Bu sefer de e-ticaret canlı yayınına girmek ve "mal ile kardeş" i rahatlıkla yeniden tanımlamak, ki bu da alışılmış tarzına uygun.
Aslında, Luo Yonghao'nun Douyin'deki ilk canlı yayını "malları olan bir kardeş" i yeniden tanımlıyor.
Douyin'in canlı yayını için Luo Yonghao'ya Douyin'in verdiği "pit ücretinin" 60 milyon nakit + 300 milyon risk olduğu bildirildi.
Bu açıdan Luo Yonghao, canlı yayın platformunun getirdiği "giriş ücreti" nde "malları olan kardeş" olarak görülüyor.
Buna ek olarak, marka sahipleri Lao Luo canlı yayın odasına katılmak isterlerse, en ucuz pit ücreti (raf ücreti, satış komisyonu dahil değildir) 600.000 yuan'dır ve en yüksek olanı birkaç milyon yuan (otomobil markaları gibi) kadar yüksek olabilir.
Ve Taobao'nun canlı taşıyan kardeşi Li Jiaqi, kargo çukuru ücretinin günlük fiyatı 200.000-250.000.
Bir kardeş Simba'nın Kuaishou canlı yayını için çukur ücreti 300.000 yuan'dır (1 milyon yuan garantili satış).
Bu bakış açısından, Lao Luo "malları olan bir kardeş" olduğunu iddia etti ve adını gerçekten hak etti.
Ayrıca Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayınına yatırım için katılan Tongming Media Ticaret Bakanlığı görevlisinin Luo Yonghao'nun ilk canlı yayınının 25 markayı geçmediğini ve hepsinin dolu olduğunu öğrendiği ortaya çıktı. Seçim aralığı günlük kimyasalları, yiyecekleri, küçük ev aletlerini ve bayan aksesuarlarını kapsar.
Bu, Lao Luo tek bir ürün satmasa bile, her markanın 600.000 yuan pit ücretine en az 15 milyon yuan yatırıldığı anlamına gelir.
Ayrıca, "malları olan bir kardeş" statüsünü doğruladı.
Elbette, bir fiyat varsa ama pazar yoksa, "mallarla kardeş" Lao Luo istikrarlı değildir.
Sorun, işbirliği için başvuran markalar için rekabetin çok şiddetli olması ve seçim oranının yaklaşık 100: 1 olmasıdır.
Yani en az 2500 markanın işbirliği niyeti var.
Yatırım teşviki açısından bakıldığında Luo Yonghao'nun "malları olan kardeş" olarak da adlandırılabileceği görülebilir.
Bazı insanlar, bu kadar yüksek bir pit ücretinin sadece Luo Yonghao'nun canlı yayın başlangıcındaki bonus nedeniyle olduğunu sorgulayabilir.
aslında değil.
Konuya aşina olan kişilere göre, canlı yayının başlangıcından sonra, Luo Yonghao'nun canlı yayın çukur ücreti önemli ölçüde düşecek olsa da, 200.000 civarında kalacak, yani canlı yayın endüstrisinin "mal ile kardeş" değeri.
Bu, "malları olan kardeş" Luo Yonghao'nun özü olmalı.
2. Douyin ve Luo Yonghao arasındaki trafik ticareti
Luo Yonghao, "mal olan kardeş" i başarıyla yeniden tanımladığına göre, artık mal getirebilir mi?
Başka bir deyişle, Luo Yonghao'nun Douyin canlı yayınlarına mal getirme yeteneği, Li Jiaqi'nin Taobao'daki canlı yayını ve Simba'nın Kuaishou'daki canlı yayınlarının seviyesine ulaşabilir mi?
Aslında bu önemli değil.
En azından Douyin ve Luo Yonghao'nun odak noktası bu değil.
Douyin ve Luo Yonghao arasındaki işbirliği, doğada "trafik ticaretine" daha meyillidir.
Luo Yonghao için Douyin ile işbirliği yapmanın anahtarı Douyin'deki mallar değil, Douyin trafiğidir.
Douyin'in merkezileştirilmiş trafik desteği sayesinde Luo Yonghao, taraftar birikimini, trafik rekabetinin orijinal birikimini atlayabilir ve bir gecede trafiğin "zenginliğini" gerçekleştirebilir (mallar olmadan 2,17 milyon hayran vardır).
Daha sonra Luo Yonghao, marka sahiplerine trafik satışı trafiğinin "ikincil satışını" gerçekleştirebilir.
Hızlı bir farkındalığın gerçekleşmesi için, "mallarla, şöhretle ve servetle kardeş" olun.
Douyin için Douyin, trafikten yoksun değil, ancak canlı yayın teslimatı alanında bir "devrilme noktası" eksik - tıpkı 2019'da Weibo'da sık sık arama yapan Li Jiaqi gibi, patlayıcı konular yaratmaya devam edebilen bir teslimat çapası. .
Bu nedenle, Douyin'de canlı yayınları izlerken ve güvenilir olan Douyin'de canlı yayınları izlerken mal satan markaların ve mal satan kullanıcıların zihnini ele geçirmek için "ünlü bir tam ağ" sunucusuna ihtiyacı var.
Böylece Douyin'in etiketini bir reklam platformu ve bir eğlence platformu olarak yırtıyor.
Bu nedenle, Luo Yonghao'nun Douyin'e getirdiği şey, "Tik Tok canlı yayını" nın kendisi.
Ve 17 yıldır dayandığını iddia eden birinci nesil İnternet ünlüsü Luo Yonghao, doğal bir fiziğe ve üst düzey konu oluşturma yeteneğine sahip ve İnternet'e "Vibrato Canlı Yayıncılık" getirmek için en iyi aday. .
İster marka sahipleri isterse kavun yiyenler, Lao Luo'nun hesabını satın almak istiyorlar. Bu kez, e-ticaret canlı yayınına girişinin duyurulmasından, binlerce marka sahibinin işbirliğine başvurmasına ve tüm ağ medyası tarafından heyecanlanmasına kadar görülebiliyor.
Daha sonra, Lao Luo ekibinin pazarlık gücü, Douyin'in resmi trafik desteğinin arka planı ve düşük fiyat + trafik ikili sürüşü ile birleştiğinde, malların zirveye çıkarılabileceği garanti edilmiyor, ancak devrilme olasılığı tahmin edilmiyor.
En önemli şey, Luo Yonghao mevcut olduğu sürece, "Tik Tok canlı yayın" uzun süre konulardan mahrum kalmayacak ve Douyin işlemlerinin bu dalgası para kaybetmeyecek.
Bu aynı zamanda Douyin'in "hararetle mucizeler yaratma" tarzına da uygundur.
Ayar etkisine göre, kullanıcının önceki zihinsel faaliyetlerinin gelecekteki zihinsel faaliyetler için bir hazırlık veya psikolojik eğilim oluşturacağı ve dolayısıyla gelecekteki zihinsel faaliyetlerini etkileyeceği bilinebilir.
Örneğin, bir su bardağı gördüğümüzde, su içmeyi düşünürüz ve bir konuşmacı gördüğümüzde müzik dinlemeyi düşünürüz.
Luo Yonghao'nun Douyin'in ürünlere olan coşkusunu canlı yayını Li Jiaqi'nin Taobao canlı yayınıyla karşılaştırılabilir olduğunda. TikTok canlı yayın işin yarısıdır.
Taobao canlı yayınının boyutu gibi, Li Jiaqi'nin tek başına desteklediği gibi değil.
Douyin için umut yok. Luo Yonghao, Douyin'in canlı yayınını tek başına destekleyebilir.
Vibrato canlı yayın yaptıktan sonra, Taobao'nun canlı yayınları gibi kullanıcıların zihnini meşgul edecek ve doğal olarak bir sonraki vibrato'nun Li Jiaqi, Li Jiaqi, Li Jiaqi vb.
Luo Yonghao'nun Douyin'deki canlı yayının bir kazan-kazan trafik işlemi olduğu görülüyor.
Birincisi, Douyin'in canlı yayını için tüm ağa patlayıcı konu trafiği getirebilirken, ikincisi birincisine hızlı gerçekleşen platform trafiği sağlayabilir.
3. Lao Luo Tik Tok mal getiriyor, kim ödeyecek?
Luo Yonghao, ilk canlı Douyin gösterisinin teslimatını şöyle anlattı:
Çok güzel şeyler hazırladık ... Temel olarak, hiç para kazanmazsınız, sadece arkadaş edinirsiniz. Takvimi gördüğünüzde, bunun 1 Nisan Şakası Günü olduğunu düşüneceksiniz. Bir şey gördüğünüzde bunun 1 Nisan Şakası Günü olmadığını düşüneceksiniz. Fiyatı görünce, bunun 1 Nisan Şaka Günü olduğunu düşüneceksin , Sonunda düşüneceksin ... Bu TM 1 Nisan Şakası Günü mü?
Dil çok ilginç ve bilgi miktarı harika.
Online yatırım promosyonuyla ilgili bilgilere göre Luo Yonghao'nun markayla ilk işbirliğinin genel e-ticaret mağazası satıcısı değil, temelde marka tarafı olduğu görülmektedir.
Ayrıca, fiyat tüm ağda kesinlikle en düşük seviyededir, bu nedenle yününüzü sıkmak istiyorsanız çalar saati ayarlamayı unutmayın.
Malları getiren Li Jiaqi'nin bir zamanlar hayranları malları çılgınca iade etmeye çağırdığını bilmelisiniz çünkü malların fiyatı tüm ağdaki en düşük değildi.
Aynı zamanda "mallarla kardeş" olmak isteyen ve daha huysuz bir öfkeye sahip olan Luo Yonghao, ilk çıkışında fiyatı aşmak zorundadır, aksi takdirde markanın ürünlerine çekiçle vurmak imkansız değildir.
İşte sorun geliyor.
Bir taraf çok yüksek kuyu ücreti (600.000'den başlar), diğeri ise tüm ağın en düşük fiyatıdır. Hangi markalar ödeme yapmak istiyor?
"Mantis Finance" kabaca birkaç kategori olduğuna inanmaktadır:
1. Sıcağa para harcayan, şöhret isteyen ama kâr amacı gütmeyen yeni ve egzotik ürünler
Örneğin, 2019'da Weibo'nun büyük V trafik dolandırıcılığı suçlaması, kendisi daha çok bir "yalancı ürün" E Feishen Pen'e benziyor.
Resmi tanıtıma göre ürün, detoksifikasyon, güzellik, yüz inceltme, dismenorenin önlenmesi ve rahatlatılması gibi birçok işlevi olan titreşim ışık dalgalarını tanıtmak için ışık enerjisi teknolojisini kullanıyor.
Bu tür "yeni ve egzotik" ürünler, işlevlerinin doğru olup olmadığına bakılmaksızın, ancak karları genellikle çok yüksektir. Reklamcılığının doğası, canlı bir yayının satışına değil, muhtemelen trafiğe yöneliktir.
Amaç, maruz kalmaya para harcamaktır.
Şu anda fazla satamasa bile, sonraki tanıtımlarında birçok hile var.
Örneğin, "Luo Yonghao'nun canlı yayın için ilk önerilen ürünleri", "Luo Yonghao'nun canlı yayın odasında kişisel deneme ürünleri", vb. Başlıklı ve ardından yüksek karlar ve sonraki satışlar yoluyla yavaşça "geri kazanın".
Bu nedenle çukur ücreti yüksek ve mal hacmi küçük olsa bile fena olmayacaktır.
Yeni ve egzotik ürünler, Lao Luo'nun daha önce talep ettiği ürünlerdir ve ilk canlı yayında görünmeleri şaşırtıcı değildir.
Elbette Luo Yonghao'nun statüsüne göre "IQ vergisi toplayan" "E Fei Shen Pen" gibi ürünler getirilmemeli.
2. Yeni pazarlanan ürünler ana ve kar odaklı olarak adlandırılmalıdır
Nesnel olarak konuşursak, mal satmaya kıyasla, marka sahipleri Luo Yonghao'nun canlı yayın başlangıcının getirdiği ürün tanıtım etkisine değer veriyor. Yeni ürün lansmanlarının ilk dalgası, tanıtım etkilerine daha fazla vurgu yaptı.
Bu nedenle Luo Luo'nun ilk canlı yayınında birçok yeni ürün olacak.
Hepimizin bildiği gibi, her evde tanınan büyük markalar bile, sürekli marka çıktısı sağlamak amacıyla yeni ürünlerin tanıtımına çok para harcayacaktır.
Sonuçta, reklamcılığın dört ana işlevi: bilgilendirme, ikna etme, hatırlatma ve güçlendirme, yeni ürünlerin tanıtımında tam olarak gösterilebilir.
Bir yandan, tüketicilerin sınırlı hafıza alanı vardır ve marka sahipleri, kullanıcıları çekmek ve marka bilincini güçlendirmek için yeni ürünler sunmaya devam etmelidir.
Öte yandan, "şarap kokusu da derin sokaklardan korkuyor." Yeni ürün piyasaya sürüldüğünde, bunun sınırlı olduğunu ve anlayışı derin olmadığını bilen tüketiciler, kullanıcıları kaçırmak kolaydır.
Bu nedenle, Lao Luo'nun mal getirme kabiliyetine bakılmaksızın, yeni ürünleri hayata geçirmesine izin vermek marka sahipleri için denemeye değer.
Sonuçta, ürün tanıtımı ana şeydir ve ikinci sırada mal satmaktır.
Lao Luo'nun mal satma yeteneği doğrulanmadığında birçok markanın işbirliği için sıraya girmesinin nedeni de budur.
3. Düşük fiyatlı ve yüksek hacimli ürünler kâr odaklı olmalı, ancak tamamlayıcı nitelikte olmalıdır
Diğer kategori, gıda, günlük ihtiyaçlar ve bayan aksesuarları gibi doğal olarak düşük fiyatlı ürünlerdir.
Raporlara göre, Lao Luo'nun ilk canlı yayın seçimi aralığında üç kategori var.
Nedeni de çok basit.
Her şeyden önce, bu tür bir ürün karlı olmasa da, miktar olarak büyüktür.
Marka sahipleri temelde para kaybetmezler, para kaybetseler bile envanter kaybederler. Maruz kalma etkisiyle birleştiğinde, yine de bir kayıp değildir.
Örneğin, Sanda kardeş bir zamanlar 30.000 tekli LMZ diş macunu 100.000'den fazla toplam satışla dakikada 19.9 yuan sattı; ayrıca 10 dakikada 59 yuan karşılığında 100.000 Septwolves termal iç çamaşırı sattı.
Başka bir örnek olarak, ağırlıklı olarak düşük fiyatlı ürünler satan Simba, bir zamanlar 6 saatlik canlı yayında 957.000 sipariş sattı ve birçok ürün on binlerce sattı.
İkincisi, Luo Yonghao için, sonuçta, canlı akışın ilk gösterisi. Bazı satış kayıtları oluşturmak ve canlı yayın yapma yeteneğini kanıtlamak için bazı düşük fiyatlı çalışan ürünlere ihtiyacı var.
Bu nedenle, Lao Luo Douyin canlı yayın başlangıcında, düşük fiyatlı ürünler vazgeçilmezdir.
Genel olarak, "Mantis Finance" 1 Nisan'daki ilk canlı Douyin canlı şovunun Lao Luo'nun Douyin canlı yayınının başyapıtı olacağına inanıyor.
Aynı zamanda, bu aynı zamanda bir kıyaslama vakası oluşturmak için en iyi fırsattır.
Bu nedenle, Luo Yonghao'nun ekibi kesinlikle farklı ürün kategorilerini hesaba katacak ve farklı kategorilere ait klasik mallar oluşturmaya çalışacak ve bu da sonraki gelişimine büyük fayda sağlayacaktır.
Hiç şüphe yok ki, 1 Nisan'daki Douyin canlı yayınında Luo Yonghao "mal olan kardeş" i yeniden tanımlayacak. "Canlı teslimatı" yeniden tanımlayıp tanımlayamayacağına gelince, dört gözle beklemeye değer!
