Amazon yerel küçük ve orta ölçekli satıcılarla mücadele: Nasıl hayatta kalınır?
Görüntü kaynağı @Visual China
Metin | Çinko Ölçeği, Yazar | Chen Dengxin, Editör | Gao Zhi
Hangisinin yarın önce geldiğini veya beklenmedik olduğunu asla bilemezsiniz.
Salgın dünya çapında şiddetlenirken, Amerika Birleşik Devletleri, İtalya, İspanya ve diğer ülkelerde doğrulanmış vaka sayısı artmaya devam ediyor ve yüz milyonlarca insan ayaklarını yasaklamak zorunda kalıyor. Ancak tüketici talebi ortadan kalkmadı. Amazon, insanların dış dünyadan materyal elde etmeleri için önemli bir kanal haline geldi, bu yüzden düşünülüyor "Black Swan" ın nihai faydalanıcılarından biri.
Aslında Amazon, depolama ve nakliye alanındaki boş pozisyonları desteklemek için yalnızca Amerika Birleşik Devletleri'nde 100.000 tam zamanlı ve yarı zamanlı çalışanı işe alarak bir talep patlamasına yol açtı. Bu aynı zamanda ABD hisse senetlerinin geçtiğimiz ay keskin bir şekilde dalgalanmasının ve Apple ve Facebook gibi teknoloji hisse senetlerinin düşüşe geçmesinin ve Amazon'un piyasa değerinin neredeyse kaybedilmesinin nedenidir: Amazon, ABD hisse senetleri için güvenli bir liman haline geldi.
25 Mart 2020'de (ABD saati ile) ABD'deki tanınmış TV ünlüleri CNBC TV'si Jim Kramer, "Amazon'un hisse fiyatının 3.000 ABD Dolarına ulaşabileceğini düşünüyorum." Dedi.
Yarısı alev, yarısı deniz suyu.
Platformun aydınlığa çıktığı andan farklı olarak, Amazon'daki yerli küçük ve orta boy satıcılar rüzgar ve yağmurda sürüklendi.
Satışlar düştü, sipariş iptalleri, lojistik eksikliği ... birbiri ardına sorunlar birbiri ardına geldi ve sorunları daha da kötüleştirmek için Amazon, temel olmayan malların akışını kısıtlayarak Amazon satıcılarının hayatta kalmasını giderek zorlaştırdı.
2020, küçük ve orta ölçekli Amazon satıcıları için en çok eziyet edilen yıl.
Ölümüne koşuyor ama mallar satılamıyor
Amazon satıcısı Wan Ju, Zinc Scale'e "Siparişler gittikçe azalıyor, nasıl hayatta kalacağımı bilmiyorum." Dedi.
Wanju, Zhejiang Eyaleti, Wenzhou Şehri, Yongjia İlçesinde bir oyuncak fabrikası kurdu ve Amazon'da bir oyuncak mağazasına sahip. Birkaç yıldır faaliyet gösteriyor: Amazon, hacmin neredeyse yarısını oluşturuyor ve geri kalanı esas olarak Kanton Fuarı, Hong Kong Oyuncak Fuarı ve Alman Uluslararası Oyuncakları aracılığıyla yapılıyor. Sergi satıldı ve bu kısım çoğunlukla çevrimdışı. "
Wanju'nun oyuncak fabrikası showroom
Ocak ve Şubat aylarında, Amerika Birleşik Devletleri, Avrupa ve diğer yerlerde çok fazla vaka yoktu. Wan Ju, yurtiçi ve yurtdışındaki salgın durumunun güncellenmesinden endişe duyuyordu: "O zamanlar, Çin bu zorluğun üstesinden geldiği sürece, denizaşırı anti-salgın önlemleri kimin düşüneceğini düşündüm. O kadar güvenilmez ki, teşhis konulan kişi sayısı rokete binmekle aynı. "
Wanju'nun Amazon mağazasında iki satış noktası var, bir düğüm Noel, diğer düğüm Çocuk Günü, yani üç veya dört ay önceden stoklanması gerekiyor.
"İşe devam ettikten sonra, aceleyle ölüyordum. Her gece fazla mesai yaptım ve bir sürü mal yığdım." Wan Ju, saçlarının şakaklarında küçük bir beyaz ipekle üzgün görünüyordu. "Satışlar Mart ortasından başlarına kadar kesildi ve Amazon şu anda akışı sınırlıyor. Satmak kolay değil. "
Amazon, 17 Mart 2020 tarihinde bebek ürünleri, sağlık, emtia ve diğer günlük ihtiyaçlar, salgın önleyici malzemeler vb. Teslimatlara öncelik vereceğini, diğer ürünler için siparişlerin 5 Nisan'a kadar kabul edilmeyeceğini duyurdu.
Kısacası 5 Nisan'dan önce zaruri olmayan malların depoya girmesi zordur, ancak depoya girmezlerse satacak mal yok durumuyla karşı karşıya kalacaklardır.
O sırada, arkadaş çevrelerindeki haberleri gördükten sonra Wanju, başvurmak için aceleyle arka plana gitti ve "kapıyı kapatmadan" önce daha fazla gönderi yapmak istedi. Ancak, çok sayıda insanın akını gönderi oluşturma sisteminin geçici olarak çökmesine neden oldu: "Ya içeri giremezsiniz ya da Ekran yaratılamadı ya da yaratılışın ortasında sıkışıp kaldı. "
Çevrimdışı bırakın, çevrimiçi olarak engellenmeyi beklemeyin Wanju, satışların% 80'den fazla düştüğünü kabul ediyor: "Tüm çevrimdışı kanallar durduruldu ve şimdi bununla başa çıkmak için Orta Doğu'dan bazı siparişlere güveniyoruz, ancak bu yeterli değil. Fabrika işçilerinin ve operasyon ekiplerinin ücretlerinde bile belirli bir boşluk var."
"Belirli bir kurumsal bilgi sorgulama platformu" ndan alınan istatistiklere göre Çin'de 2.201365'i küçük, orta ve mikro işletmeler olmak üzere toplam 4.941.090 dış ticaret şirketi var ve bunların% 45'ini oluşturuyor.Bu şirketler aşağı yukarı Wanju ikilemi ile karşı karşıya.
Bir pazar araştırma şirketi olan Gartner'ın yöneticisi ve analisti Oves Kazzi şunları söyledi: "Çoğu üçüncü taraf satıcı (Amazon) genellikle daha küçük tüccarlardır ve temel olmayan ürünlere olan talebin azalmasının veya iptal edilmesinin etkisine dayanamayabilirler çünkü Gelirleri neredeyse tamamen Amazon'a bağlı. Çoğu, etkilenme olasılığı daha yüksek olan tek bir ürün tedarik zincirine sahip olma eğiliminde. "
Sıkı nakit akışı, küçük ve orta büyüklükteki Amazon satıcılarının başlarında asılı bir Damocles kılıcı haline geldi.
Sınır ötesi kendi kendine yardım, ne kadar zor olursa olsun, ölmeyi beklemekten daha iyidir
Varoluşsal bir krizle karşı karşıya kaldığınızda, hareketsiz oturmak istemiyorsanız, yalnızca kendinizi kurtarabilirsiniz.
"Çin, savaş salgınının ilk yarısını kazandı ve şimdi savaşın ikinci yarısında savaşma sırası yabancı ülkeye geldi ve biz Amazonlar tüm oyunu oynamalıyız." Amazon satıcısı Wang Ziwen acı bir şekilde gülümsedi ve mevcut yaşam ortamını Çinko Ölçeği olarak tanımladı.
Wang Ziwen, Amazon'da dijital ürünler satıyor ve siparişler düşmeye devam ediyor: " Sanırım her gün nasıl hayatta kalabilirim? Nasıl hayatta kalabilirim? "
Wang Ziwen'in gözlemine göre, Amazon'daki nispeten iyi Çinli satıcılar ya yiyecek ya da salgın karşıtı malzemeler satıyor. İlkinin hiçbir fikri yok. Wang Ziwen, gözlerini maskelere dikiyor: "İspanyol maskeleri yetersiz değil. Fiyat 2.200 yuan'a çıkarılırsa, mevcut olmayabilir. "
Bununla birlikte, sınır ötesi basit görünebilir, ancak aslında son derece zordur.
İlk soru, güvenli ve güvenilir tedarik nereden geliyor? Çin'deki toplam günlük maske üretim kapasitesi 200 milyon adet olsa da, tedarik kaynağını bulmak hala zor: "Büyük fabrikalar kalite ve miktarı garanti ediyor, ancak çoğu yalnızca hastanelere, eczanelere ve sabit markalı satıcılara tedarik ediliyor. Küçük fabrikalar veya acentelerle iletişime geçerseniz, ürün güvenliği , Kaliteyi garanti etmek zordur. "
İkinci sorun, Amazon'un anti-salgın materyallerin fiyat kontrolünü güçlendirmesidir. Son zamanlarda, "Amazon Alışveriş Merkezi Adil Fiyatlandırma Politikası" nı ihlal eden on binlerce seçilmiş ürünü bloke edip kaldırmıştır. Daha da önemlisi, geçici olarak maske, el dezenfektanı ve dezenfektan kabul etmemesidir. Islak mendil için yeni satış uygulaması.
Sonunda Wang Ziwen pes etmeyi seçti.
Sınır ötesi kendi kendine yardım yolunda Wang Ziwen pes etmeyi seçerken Zheng Shuhe başka bir yol bulmayı seçti. Bir Amazon giyim satıcısı olarak kriz ve zayıf satış sorunuyla da karşı karşıya kaldı: "Çözümün her zaman zorluklardan daha zor olduğuna inanıyorum. Pes etmeyin ya da korkmayın. Her zaman bir çözüm bulunacaktır. "
Birkaç viraj ve dönüşten sonra, Zheng Shuhe sonunda bir çıkış yolu buldu. : Bir arkadaşın fabrikası, Amazon'un kısıtlamalarını aşabilecek ciddi salgın önleme malzemeleri olmayan tıbbi gözlükler ve damlacık önleyici şapkalar üretmek için döndü.
Zheng Shuhe tarafından çekilmiş anti-sprey şapka örnek bir çizimi
"Tıbbi gözlüklerin satın alma fiyatı 14,5 yuan ve damlacık önleyici şapkaların satın alma fiyatı 36 yuan." Bir arkadaşım telefonda heyecanla Zheng Shuhe'ye söyledi, "CE (AB sertifikası) ve ANSI (ABD sertifikası) sertifikaları yarım aydır Daha önce başvurmuştum ve istediğiniz zaman tedarik edebilirim. 5 Nisan'dan sonra satışa başlayabilirsiniz. "
Malların tedariği çözüldü ve lojistik yeniden Zheng Shuhenin kalp hastalığı haline geldi. Nakliye çok geç olmak için çok uzun sürüyor. Ancak, hava taşımacılığı artık esas olarak kargo uçaklarına dayanıyor. Fiyatlar iki veya üç dalga arttı. Daha kritik nakliye kapasitesi dar: "Çin-Avrupa trenlerine bakıyorum. İşe yaramazsa, önce Avrupa'ya tedarik edin. "
Buna ek olarak, yabancı ülkeler maske takmak konusunda isteksizler, gözlük ve damlacık önleyici şapka satın alacak mı? Zheng Shuhe çinko ölçeğiyle ilgili bu soruyla ilgili olarak açıkça şunları söyledi: "Tabii ki Çin'e satılıyor. Bu ürünlerin her ikisi de Çin'de bir süredir popüler, bu da bir pazar olduğunu gösteriyor."
Zheng Shuhe tarafından satılan tıbbi gözlükler ihracat sertifikası aldı, lütfen
Hiç şüphe yok ki sınır ötesi kendi kendine yardım ölmeyi beklemekten daha iyidir.
Yurtiçi satışlara ihracat yaparken üç büyük sıkıntı noktasından kaçınılamaz
Sınır ötesi satışlara ek olarak, yurtiçi satışlara ihracat da kendi kendine yardım etmenin başka bir yoludur.
Amazon kuyumculuk satıcısı Lin Yan Zinc Scale'e, "Bu durumda, köklü aileleri olan şirketler yavaş yavaş geçebilir. Bizim gibi küçük işletmeler bekleyemez." Dedi.
Ancak yurtiçi satışlara ihracat yapmaktan daha kolay.
Lin Yan dönüşümün acı noktalarına dikkat çekti: " Her şeyden önce ihraç malları vergi iadesi alabilir ancak yurt içinde satıldıktan sonra tadını çıkaramazlar, bu karları etkileyecektir; ikincisi uzun süredir Amazon'a odaklanmışlardır, yurt içi satış kanalı ve dağıtım ağı yoktur.Üçüncüsü, iç ve dış tüketim alışkanlıkları ve ortamları tutarsız ve eksiktir. İlgili satış deneyimi. "
Yine de Lin Yan pes etmek istemedi.
"Çevrimiçi mağaza artık açık ve onunla ilgilenen benim." Lin Yan için yurt içi satışlara ihracat yapmak bir gecede yapılan bir iş değil ve zihinsel olarak hazırlıklı.
Aslında, birçok Amazon yerli e-ticaret platformuna geri dönmeyi seçiyor.
Örneğin, 14 Şubat 2020'deki Taobao verilerine göre, 3 Şubat'tan bu yana her gün eklenen Taobao mağazalarının sayısı, yıllık% 300'ün üzerinde bir büyüme oranıyla 30.000'i aştı. Bazıları çevrimdışından çevrimiçine, bazıları ise yurtdışından geçti. Platform geri döndü.
Durumun nasıl açılacağı Lin Yan için zor bir sorun haline geldi: " Çok endişeliyim, arkadaşım malları getirmek için yaşamak için beni aradı, ama ben ne Li Jiaqi ne de Wei Ya, onları memnun etmek şöyle dursun . "
Amazon'da canlı yayın hala yeni bir şey.Lin Yan bunu daha önce hiç kullanmadığı için iyi bilmiyor.
Sınır ötesi bir e-ticaret gözlemcisi Zinc Scale'e şunları söyledi: "Denizaşırı salgın kötüye gitse de, salgının sona ereceği gün, yurtiçi satışlara ihraç edilen ve hayatta kalan küçük ve orta büyüklükteki Amazon satıcıları eninde sonunda geri dönecekler. Ne de olsa onlar. Tanıdık bir liman. "
Aşılamayacak bir kış yok, gelmeyecek bahar yok ... Çin'deki sayısız küçük ve orta büyüklükteki Amazon satıcısı zor bir durumda mücadele ediyor, kalplerinde tek bir fikir var: hayatta kalmak.
Metindeki Wan Ju, Wang Ziwen, Zheng Shuhe ve Lin Yan, görüşmecinin isteği üzerine tüm takma adlardır.
