g u t x .com.tr İpek yolu - Çin'i anlamaya götürürüm

[Night Reading] Açık bir hayatı kim istemez

Bizi takip etmek için yukarıdaki mavi harflere tıklayın, gece okumak sizinle birlikte ilerleyecektir!

21 Haziran: Çevrenizde meslektaşlarınız tarafından büyük tanrılar olarak adlandırılan insanlar olmalı, çürümeyi sihire çevirme gücüne sahipler, her zaman kendi elleriyle çözülebilecek dağınık ve akılsız görevler gibi görünüyorlar.

Size hayatlarının sadece bir eklenti olduğu hissini veriyor.

Gerçekten kapattılar mı?

Kesinlikle hayır, çünkü çoğumuzun henüz sahip olmadığı bir yetenekleri var, yani: Şeylerin özünü görme yeteneği.

Yazar Run Liu

Kaynak Run Liu (ID: runliu-pub)

Özel teşekkür

Bu sayının ana kaynağı: Tian Shu

"The Godfather" filmi şöyle diyor:

Şeylerin özünü görmek için yarım saniye harcayanlar ve tüm hayatlarını şeylerin özünü göremeden geçirenler, tamamen farklı kaderlere sahip olacaklardır.

Birçok insan bu cümleyi anlamıyor ve şeylerin özünü görme yeteneğinin ne olduğunu soruyor?

Bugün, açıklamak için birkaç küçük örnek vereceğim.

Yıllar önce McDonald's, milkshake satış hacminin diğer ürünlerden çok daha iyi olduğunu keşfetti, bu nedenle nedenlerini analiz etmek istedi ve milkshake'lerin durumunu iyileştirmeye devam etmeyi umuyordu.

Burada durun, bu görevi alırsanız ne yapacaksınız?

Ürün araştırması, müşteri araştırması yapıyor musunuz? Sık sık milkshake satın alan tüketicilerin şu soruları yanıtlamasına izin verin:

1. Daha fazla çikolata ekleyin, yine de satın alacak mısınız?

2. Fiyat daha ucuzsa, daha fazla satın alacak mısınız?

Ne yapacağını bilmiyorum ama o sırada McDonald's yaptı.

Bu nedenle, anketten elde edilen geri bildirimlere dayanarak, McDonald's milkshake'lerde birçok iyileştirme yaptı.

Garip olan şey, milkshake'lerin gittikçe daha iyi hale gelmesi, ancak satışların artmamasıdır.

ne oldu?

McDonalds çok sayıda araştırmacıya yatırım yaptı ve Harvard Business School Clayton Christensen araştırma ekibini bu sorunu birlikte çözmeye davet etti.

Clayton Christensen, "The Innovator's Dilemma" nın yazarı

Bir süre gözlem ve kayıtlardan sonra Clayton ekibi, tat, tat vb. Şeylerin insanların milkshake satın almalarının en doğrudan nedenleri olmadığını keşfetti. İnsanların milkshake satın almalarının en temel nedenleri şunlardır:

Araba kullanan bazı insanlar yolda sıkılmaktan endişe ederler, bu yüzden milkshake yemek için pipet kullanırlar, uzun süre bir yudum alırlar.

Bir külahı yerseniz, birkaç ısırıkta yemeyebilirsiniz ve çörekler ellerinizi yapışkan hale getirir. Hamburger ve turta yemek iki elinizi alır ve araba kullanamazsınız ...

Sonunda, bu insanlar milkshake'lerin en uygun olduğunu buldular.

Peki, insanların milkshake satın almalarının özü nedir?

Tadı güzel olduğu için mi? Değil.

Esas olan küçük şey milkshake yiyerek sıkıcı sürüş sürecine biraz eğlence katmaktır.

Tat, tat ... ve hatta müşteri geri bildirimleri, aslında bu özü görmenizi engelleyen bir engeldir.

McDonald's vakası bizden çok uzakta olabilir. 10 yaşındaki oğlum Xiaomi'ye matematik problemleri yapmak için eşlik etmenin başka bir örneğini vereyim.

Hepimiz tek boyutlu doğrusal denklemleri öğrenmiş ve yapmış olmalıyız, örneğin, X + 5 = 8, X'in ne kadar eşit olduğu.

O gün, Xiaomi'nin bu soruyu sorduğunu gördüm ve hala formülü söylüyordum: sola doğru hareket et, + değiştir -, - değiştir +, × değiştir ÷, ÷ değiştir ×.

X, 8 eksi 5 ve nihai sonuç 3'tür.

Ona sordum: Bu mantra çok iyi, ama bu mantranın özünü biliyor musunuz?

Bilmiyorum dedi ve biraz kafası karıştı.

Xiaomi'ye öğretmenin çok iyi konuştuğunu ve size kolay anlaşılır bir yöntem ve formül verdiğini söyledim, ancak özünü anlamazsanız ileride bu formülleri kolayca unutabilirsiniz.

Bu formülün özünün şu olduğunu söylemeye devam ediyorum:

Denklemin eşittir işareti, her iki taraftaki değerlerin eşit olduğu anlamına gelir; bu nedenle, iki özdeş sayı aynı işlemi yaparsa, sonuç eşit olmalıdır.

Denkleme bakalım. Soldaki X + 5 ve sağdaki 8 eşittir. Aynı işlemi aynı anda yaparlar, yani aynı anda 5 çıkarırlar.

X + 5 -5 = 8 -5

X = 8-5

Gördüğünüz gibi, sözde 5, soldan sağa doğru hareket eder ve artı işareti eksi olarak değişir.Özellikle, her iki tarafta da aynı anda 5 çıkarımıdır.

Benzer şekilde, başka bir örnek için, X-5 = 8, her iki taraf aynı anda +5 olur:

X-5 + 5 = 8 + 5

X = 8 + 5

Şu anda, 5'in sağa doğru hareket ettiği ve eksi işaretinin artı işaretine dönüştüğü görülüyor, ancak özünde, her iki tarafta da aynı 5 ekleme işlemi gerçekleştirilir ve sonuç değişmeden kalır.

Toplama ya da çıkarma ya da çarpma ve bölme olsun, esas olan hareket etmek değil, aynı işlemi her iki tarafta da yapmaktır.Bu denklem ve formül çözmenin özüdür.

Yaptığımız her şeyde üç noktaya dikkat etmeliyiz: Öz nedir; Neden, neden; Nasıl, nasıl yapılır.

Mantra sadece bir yöntemdir, Nasıl'dır, Ne'nin özünü anlamanız için bir engeldir.

İş dünyasına geri dönersek, son birkaç yılda Airbnb'yi tanıyor musunuz bilmiyorum.

Uber'e benzer şekilde, 2008 yılında kurulan Airbnb, paylaşım ekonomisi modeline odaklanıyor, kısa süreli kiralamalar için atıl evler ve konut sakinlerine hizmet veren ev sahipleri 30 milyar ABD dolarını aştı.

Yurtiçi çevrimiçi seyahat lideri Ctrip'in yaklaşık 20 yıl önce kuruluşundan bu yana neden böyle bir iş yapmadığını sormadan edemeyiz.

Bu soru eski CEO Zhuang Chenchao tarafından gündeme getirildi.

Dedi ki: Ctrip'in Airbnb gibi bir şirket kuramamasının nedeni, Ctrip'in esasen "çevrimiçi otel rezervasyonu yapma" nın ana pazar olduğunu hissetmesidir.

Ancak "çevrimiçi otel rezervasyonu yapmak" insanların temel ihtiyacı değil, "garip bir şehirde bir gece kalacak yer bulun".

Tüketiciler, konaklama sorununu çözmek için bilmedikleri bir şehre gidiyorlar.Sadece bir otel yok, akraba ve arkadaşlara güvenebiliriz, hatta çadır bile kurabiliriz, bunlar tüketicilerin temel ihtiyaçlarını çözebilir.

Airbnb'nin yeni bir pazar açmasının nedeni, tüketici ihtiyaçlarının doğasını anlamaktır.

Daha iyi bir otel rezervasyonu yapmak işlerin özü değil, daha iyi uyumak için daha iyi bir yere sahip olmaktır.

Henry Ford, arabanın icadından önce insanlara neye ihtiyaçları olduğunu sorarsanız, cevabın daha hızlı bir at olduğunu söylemişti.

Ancak ister araba ister vagon olsun, arkasındaki öz, insanların daha hızlı varmak istemesidir.

Son sözler

Yukarıdaki üç örneği okuduktan sonra, "temel düşünmenin" önemini hissetmiş olabilirsiniz.

Ayrıca şeylerin özünü görme yeteneğine nasıl sahip olacağınızı da bilmek istemelisiniz.

Bu tür bir becerinin öğrenmek istediğimiz her tür yetenekle aynı olduğunu söylemek istiyorum.Sürekli sıkıcı eğitim almamızı, sürekli geri bildirimleri doğrulamamızı ve sürekli bilinçli olarak alıştırma yapmamızı gerektiriyor ...

Ancak bu şekilde anlayabilirsiniz: Düşündüğünüzü düşündüğünüz şey gerçekten düşündüğünüz gibi olmayabilir.

Öğretmen Wu Bofan'dan bir cümle ödünç almak için: Yalnızca bir şeyi gerçekten anladığımızda, başlangıçta ne kadarını anlamadığımızı bileceğiz.

"The Matrix" filminde Kaptan Morpheus Neo'ya şunları söyledi: Bir rüyadan uyanmazsanız, rüyada olduğunuzu nasıl anlarsınız?