Salgında ilk Ching Ming Festivali, "Bulut Kurban Taraması" nın yükselişi, geleneksel cenaze malzemeleri işi yapmak zor
Metin Huang Ying Lin Xiaxi
Düzenle Xing Yun
Mindong, Fujian'daki küçük bir şehirde, her aile, sevdiklerine saygılarını sunmak için Ching Ming Festivali'ne kağıt para, mum, havai fişek ve diğer ritüel malzemeleri ve ayrıca birkaç torba yerel kuru yiyecek-hafif kek getirecek.
Qingming Festivali'nden önce ve sonra, mezarlığa giden dağ yolunun her iki tarafında, birçok dilenci sık sık toplanırdı. Yerel geleneklere göre insanlar, kurban sırasında karşılaştıkları dilencilere anılarını göstermek ve nimetler için dua etmek için farklı miktarlarda hafif kek dağıtırlardı.
Bu nedenle, günlük tüketimi az olan hafif kekler, Ching Ming Festivali'nde herkesin her yıl çektiği "kıt bir ürün" haline geldi ve fiyat 1 yuan / parçadan en az 2 yuan / parçaya yükseldi ve hatta belirli bir süre önceden rezervasyon gerektiriyor. Satın alınabilir.
27 Mart'ta, Fujian'daki bu küçük kasabanın salgın önleme ve kontrol merkezi, toplu kurbanların ve süpürme faaliyetlerinin organizasyonunun askıya alınacağını ve insanların yoğunluğunu kontrol etmek için 28 Mart'ta mezarlıkların ve mezarlıkların kısıtlı fedakarlıklara tabi olacağını belirten bir belge yayınladı.
Politika kısıtlamaları ve insanların tepkisi nedeniyle, yalnızca daha az insan fedakarlık yapmak için mezarlığa gitmekle kalmıyor, aynı zamanda insanların akışı bilinçli olarak zamanı sarsıyor. Bu beklenmedik bir şekilde hafif kek pazarını da etkiledi.Önceki yılın aynı döneminde hafif keklerin her biri en az 2 yuan 1.5 yuan'a düştü ve rezervasyona gerek yoktu.
Salgın altında, çok sayıda çevrimiçi bulut kurban süpürme platformu inişlerini hızlandırdı ve havai fişekleri atma ve kağıt para yakma gibi geleneksel Qingming mezarı süpürme ve fedakarlık gelenekleri yavaş yavaş ortadan kalktı ve birçok geleneksel cenaze malzemesi şirketinin işini doğrudan etkiledi.
Borsaya kayıtlı şirketler Fucheng ve Fushouyuan da buluttan fedakarlık ve süpürme platformlarının inşasına aktif olarak katılıyorlar.Kısa vadede kar görmek zor olsa da, çevrimiçi platformlar mezarlıklar için yeni kar büyüme noktaları sağlıyor.
01
Geleneksel cenaze malzemeleri azalıyor
Hebei, Xiong İlçesi, Mibeizhuang'da bütün bir cadde kurbanlık malzemeler satan dükkanlarla dolu.
Geçmişte Ching Ming Festivali ve Mid-Yuan Festivali arifesinde Mibeizhuang hareketlenmeye başladı, köyde büyük bir pazar olacaktı ve on binlerce insan ticaret için bu caddeye akın etti.
Tianyan kontrolü, Xiong İlçesinde kayıtlı 286 cenaze ile ilgili işletme olduğunu gösteriyor.Salgın altındaki bu küçük ilçedeki değişiklikler bu endüstrinin somut örneğidir.
Bu yıl pazara kimse gelmedi. Köydeki bireysel cenaze ürünleri tüccarı Wang Qiang, mevcut pazarı "boş" olarak nitelendirdi.
"Yeşil festivalin süpürülmesini ve yanan kağıdın çiçeklerle değiştirilmesini savunduğumuz için, satışlarımız yıldan yıla azalıyor ve sektör her geçen yıl küçülüyor. Salgını yakaladıktan sonra satışlar daha da kötüleşecek. Artık eski müşteri ilişkileriyle zar zor geçiniyoruz. "
Çevre Festivali
Cenaze malzemeleri işi yerel sütun endüstrisi olarak kabul edilebilir, ancak Wang Qiang şehir çevrelerine şunları söyledi: Xiong İlçesi artık yeşil çevre korumayı savunuyor ve cenaze malzemelerinin kullanımı kağıt yakmaktan ayrılamaz. Bu açıkça hükümetin savunduğu yeşil konsepte uygundur. Hayır. Üretimi durdurmamıza izin vermemek güzel olurdu. "
Daha önce, bazı insanlar salgından sonra kapsamlı faaliyetlerin bir toparlanma dalgası başlatabileceğini tahmin ediyordu.
Wang Qiang'ın bununla ilgili herhangi bir beklentisi yoktu. "Ching Ming bitti. Bunu telafi etmek imkansız. Bu gerçekçi değil. Üstelik Qing Ming döneminde kağıtların yakılmasını kontrol etmek için devlet daireleri kullanılıyordu. Artık kontrol edilebildiğine göre gelecekte tekrar yapılabilir. gitmiyor."
Önceki yılların deneyimine göre, Qingming'in satışları, yıllık performanslarının yaklaşık% 70'ini oluşturuyordu.
Wang Qiang, şehir çevrelerine, satışlardaki düşüşün köydeki birçok insanın dönüşümü düşünmesine neden olduğunu söyledi. "Belki birinin esnek bir zihni veya dönüşümü başarmış bir akrabası vardır."
Mibei Köyü'nden çok uzak olmayan Banxi Köyü, cenaze ekipmanı üretme işiyle uğraşıyor. Endüstrinin üst kesimlerinde, Banxi Köyündeki köylülerin hayatı kolay değil.
Serbest meslek sahibi Huaxi, Banxi Köyünde bir cenaze makinesi fabrikası işletiyor. Açıkça söylemek gerekirse, madeni para ve altın ve gümüş kağıt basmak için makine üretimi.
Şehir çevrelerine ürettikleri makinelerin genel olarak ülke çapında satıldığını, şu anda insanların yaklaşık% 50'sinin işe yeniden başladığını, bu yıl şu ana kadar işletmesinin açılmadığını ve makine satılmadığını söyledi.
Wang Qiang gibi, cenaze malzemeleri işinin yokuş aşağı gittiğinin farkına vardı. Salgının etkisine yanıt olarak, "Şaşırmadım. Er ya da geç, bu gerçekle yüzleşecek" dedi.
Bazı esnek fikirli cenaze malzemeleri uygulayıcıları çevrimdışından çevrimiçine geçmeye başladı, ancak çevrim içi de etkilendi.
Taobao'da kurbanlık bir mal satan bir satıcı, piyasaya salgının etkisinin kesin olduğunu söyledi. Geçen yıl Qingming Festivali'nden önce, sevkiyatlar için mal paketliyordu. Ancak, bu işi bu yılın başlarında bitirdi. Toplam gelir yaklaşık Yaklaşık% 50 azaltıldı.
Ek olarak, Salgın sırasında ekspres teslimatın gecikmesi, Taobao tüccarlarının satışlarını da etkiledi. . 1 Nisan'da birçok fedakarlık malzemesi tüccarı, müşterilerine aynı gün sevk edilseler bile Qingming Festivali'nden önce teslim alınamayacaklarını açıkça bildirdi.
Yerli ritüel malzemelerin üretimi ve satışı esas olarak serbest meslek sahipleri ve küçük ve mikro işletmelerdir.Tianyan Çek verilerine göre, 3 Nisan 2020 itibariyle, yaklaşık 47.000 yurtiçi cenaze ile ilgili perakende ve toptan satış ve bunların% 92.11'i serbest meslek sahibidir. İllere göre dağılımına göre en yüksek 4755 ile Hubei Eyaleti'nde% 10,14'tür.
2015 yılında, Mingbi'nin ilk payı olarak NEEQ'e inmeye çalışan Yixiang Culture, bu sektörde büyük ölçekli bir kaç liderden biridir.
Yixiang Culture, piyasa çevrelerine, satışlarının bu yıl Ching Ming Festivali'nde önemli ölçüde düştüğünü söyledi. 2015'te listeleme başarısız olduğu için şu anda yeni listeleme planları yok.
2015 yılında yayınlanan verilere bakıldığında, Yixiang Culture'ın 2013'ten 2015'e brüt kar marjı sırasıyla% 19.73,% 21.64 ve% 25 idi. Artış eğilimi olsa da, beklendiği gibi olmayan bir bütün olarak hala nispeten düşük bir seviyede. Öyleyse para kazanın.
02
Bulut Festivali Süpürüyor
Bulut festivalinin yükselişinin ardında geleneksel cenaze malzemelerinin üretim ve satışındaki düşüş yatıyor ve salgın bu eğilim için bir katalizör haline geldi.
Çevrimiçi fedakarlık ve süpürme, yalnızca son iki yılda mevcut olan yeni bir yöntem değildir. İnternetin yükselişi hayatın her alanını değiştirdi ve geleneksel cenaze ve cenaze törenleri alanına girmeye çalışıyor. Birkaç yıl sonra mezarları süpürmek için QR kodlarını kullanabileceğiniz ve onu taradığınızda yaşam deneyiminizi öğreneceğiniz şakası vardı. Bu yavaş yavaş gerçek oldu.
2008 yılında Nanjing'deki Yuhua Gongde Bahçesi mezarlığa optik fiberler, kablolar, kameralar vb. Yerleştirerek Çin'deki bulut tarafından süpürülen ilk mezarlıklardan biri haline geldi.
Nanjing Şehrindeki Yuhuatai Gongde Parkında personel, ölülerin küllerin cenaze töreninin canlı video yayınını yürütüyor.
İnternetin iyi gelişmediği o dönemde, bu hizmetin müşterileri çoğunlukla denizaşırı Çinlilerdi ve başka yerlerde dolaşıyorlardı. O sırada Yuhua Gongdeyuan'ın çevrimiçi kurban tarama ücreti sipariş başına yaklaşık 100 yuan idi ve kararlaştırılan süre içinde videoya bağlanan aile üyeleri, atalarının mezar taşının gerçek zamanlı görüntülerini çevrimiçi olarak görebiliyorlardı.
Bununla birlikte, sınırlı sayıda müşteri nedeniyle, Yuhua Gongde Park çok fazla sipariş almamaktadır ve muhtemelen her yıl düzinelerce sipariş verilmektedir.
Maliyet çok büyük, ancak gelir az ... Nanjing Yuhua Gongde Garden için bu açıkça geliri artırabilecek bir iş değil, mezarlığı ziyaret etmekte sakıncalı olan müşteriler için temel bir hizmet gibi.
2014 yılında, O2O (çevrim içi çevrim içi çevrim içi çevrim dışı) hizmeti büyük bir hit oldu ve kişiselleştirilmiş çevrim içi hizmetlerde mezar süpürme de görünmeye başladı.
Daha sonra, Çin'de çeşitli biçimlerde çevrimiçi kurban platformları başlatan bazı mezarlıklar da var. Bazıları çevrimiçi yas salonları kurdu ve bazıları ölen akrabalarına mesaj göndermek için QR kodlarını taradı. "Bulut" içerisindeki teklifler giderek daha fazla hale geliyor. Çeşitli yerler, medeni bir fedakarlık yöntemi olarak çevrimiçi kurban etmeyi teşvik etti, ancak gelişme ılımlı oldu.
2018'de Ching Ming Festivali sırasında video ve canlı yayın sitelerinin yükselişiyle "Kurban Süpürme" internette yeniden viral oldu.
O sırada medya, Xi'an'daki bir mezarlık tarafından sağlanan bir mezar temizleme hizmetini bildirdi. Suçlama, 10 dakikalık canlı yayın için 100 yuan idi. Tüm mezar temizleme süreci raporda ifşa edildi. Video yayınlandıktan sonra, internette tartışmalıydı ve çoğu netizen bunun "mezarları süpürme amacına aykırı" ve "sıkıcı" olduğunu düşünüyordu.
Weibo'da bulutları süpüren mezarların tanınması ve mezarları süpürmek adına hakkında bir anket var ve netizenlerin yalnızca% 30'u bunu onaylıyor. Son on yılda, bazı mezarlıklar mezarları süpürmek için çevrimiçi kurban etme ve süpürme platformları oluşturmuş olsa da, çoğu insan tarafından kabul edilmedi.
2020'de salgın, bulutların kurban edilmesi için bir katalizör haline geldi.
Salgın altında, insanların toplanmasını önlemek için birçok yerel mezarlık kapanmayı seçti ve diğerleri de randevu yoluyla insan akışını kısıtladı. Herkesin ölen akrabalarına saygı göstermesini kolaylaştırmak için, yerel yönetim web siteleri resmi web sitesi kurban platformlarını birbiri ardına ekledi ve birçok mezarlık bir "kurban taraması" projesi başlattı.
Veriler, Pekin'deki 68 büyük ölçekli anma töreni ve süpürme alanının toplam 7063 çevrimiçi anma töreni rezervasyonu yaptığını gösteriyor. İlk üç cenaze hizmeti acentesi Babaoshan Halk Mezarlığı, Taiziyu Mezarlığı ve Babaoshan Devrim Mezarlığı'dır.
Gansu Eyaleti, Lanzhou'daki bir mezarlık, vale süpürme ücretlerinin 35 yuan ile 599 yuan arasında değiştiğini ve Mart ayı başındaki lansmanından bu yana 200'den fazla sipariş aldığını söyledi.
03
"Büyük ağaçlar ve derin kökler" işi
Bulut festivali yükselişte ve mezar işiyle uğraşan borsaya kayıtlı şirketler olan Fucheng (600965.SH) ve Fushouyuan (01448.HK) hisseleri de aktif olarak katılıyor.
29 Mart'ta Fu Shou Garden, Henan, Fushou Garden'da Qingming Bulut Festivali düzenledi. Vatandaşlar "Fu Shou Bulut" platformu üzerinden çevrimiçi olarak izleyebilir ve çeşitli sanal öğelere fedakarlık sunarak veya mesaj bırakarak sevdiklerini anımsatabilirler.
Ücretlendirme işi açısından, Fucheng hisseleri ve Fushouyuan da kendi vale tarama hizmetini başlattı.Paket fiyatı 35 yuan (1 tören kişisi, 7 krizantem, üç yay ve tamamlanmış bir fotoğraf dahil) ile 469 yuan ( Bir havlu, bir sandal ağacı, bir çift siyah vazo ve bir çift yapay çiçek) değişiklik gösterir ve Fucheng hisselerinin genel fiyatı daha yüksektir.
Tanınma çok yüksek olmasa da, birçok kişi salgına katılmayı ve emir vermeyi seçti.
Çevrimiçi fedakarlık ve süpürme hizmetleri salgın altındaki salgının ihtiyaçlarına uyarlanmış ve aynı zamanda İnternet geliştirme eğilimiyle uyumlu olsa da, mevcut cenaze ve müdahale endüstrisinde hala emekleme aşamasındadırlar ve nispeten küçük bir gelir oranını oluşturmaktadırlar.
Fushouyuanın gelir yapısı perspektifinden, mezarlık bakımı ve ilgili törenler dahil olmak üzere "diğer mezarlık hizmetleri" işinden elde edilen gelir 2016'da 95 milyon yuan'dan 2019'da 132 milyon yuan'a sadece biraz arttı. Mevcut 1.851 milyar yuan'lık toplam gelire kıyasla, sadece% 7 gibi nispeten küçük bir miktara tekabül ediyor.
"Fu Shou Cloud" platformu yalnızca Fu Shou Yuan'ın 2019 yıllık raporunda göründüğünden, işletme gelirinin bu% 7'sinde, çevrimiçi fedakarlık tarama işinden elde edilen gelirin oranı açıkça daha düşük.
A-hisse pazarında listelenen Fucheng hisseleri, cenaze ve cenaze töreni gelirlerinin bir dökümünü sağlamadı ve bunu sadece yıllık rapordaki ilgili açıklamada "iş mezarlığı satışları" olarak özetledi ve mezarlık satışları dışındaki iş modellerinden bahsetmedi.
Bu iki şirket için mezar satışı işi bir süre daha ana gelir ve kâr kaynağı olmaya devam edecek.
2019'da Fu Shou Yuanın 1,851 milyar yuan işletme geliri, sırasıyla yıllık% 12,07 ve% 19,44 artışla 735 milyon yuan net kar getirdi. Brüt kar marjı her zaman% 60'ın üzerindeydi ve net kar marjı 2012'de% 28,79'dan kademeli olarak yükseldi. Tırmanmıştır ve şu anda% 39,73'e kadar yükselmiştir.
Fucheng Co., Ltd. bünyesindeki Pagoda Mezarlığı ve Tiande Fudi Mezarlığı, 2019'un ilk yarısında sırasıyla 130 milyon yuan gelir ve 70.006 milyon yuan net kara katkıda bulundu.Cenaze endüstrisi son yıllarda% 53.85 net kar marjına ve% 85 brüt kar marjına sahip. Yukarıda, birinci sınıf kazanç yeteneği.
Geleneksel Çin kültürü olan "Yüzlerce evlada dindarlık ilk", son yıllarda "mezarlık işinin" yüksek karını ve büyümesini desteklemiştir ve salgının etkisi, mezar satış işi üzerinde birden çok etkiye sahip olabilir.
Bir yandan Hubei'de ve ciddi salgın hastalıkların görüldüğü diğer bölgelerde cenazelere olan talep kısa vadede yoğunlaşabilirken, diğer yandan hükümetin son zamanlarda uyguladığı çeşitli kısıtlayıcı önlemler nedeniyle bazı potansiyel müşterilerin satın alma talepleri gecikecek. Performans etkisi nispeten küçüktür. Aynı zamanda, çok sayıda cenaze tedavi prosedürünün yakın zamanda basitleştirilmesi veya iptal edilmesi, Fu Shou Yuan'ın mevcut cenaze işi gelirini de azaltacaktır.
Ancak uzun vadede, daha önemli etki, salgının mezarlıklarda çevrimiçi platformların geliştirilmesi için bir katalizör haline gelmesidir.
Zhenjiang, Jiangsu, çevrimiçi bulut festivali taramasını teşvik ediyor
Çevrimiçi fedakarlık ve süpürme hizmetlerinin sürekli yaygınlaşmasıyla, kendi çevrimiçi platformunuzu oluşturmak her mezarlığın temel destekleyici işi haline gelecektir.Kısa vadede "niteliksel" değişiklikler getirmek zor olsa da, çevrimiçi platform her mezarlık için hizmet vermektedir. Yeni kâr büyüme noktaları yaratmak, gelir kanallarını genişletirken, aynı zamanda genel brüt kar marjının da artmasına yardımcı olur. Online platform aynı zamanda mezar satış işini de yönlendirebilir.
Örnek olarak Fu Shou Yuan tarafından başlatılan "Fu Shou Bulut" u ele alalım.Platform, anma ve fedakarlık gibi hizmet seçeneklerinin yanı sıra, canlı alışveriş rehberi ve çevrimiçi alışveriş hizmetleri de sunuyor. Canlı ekranda, bir ev satmak gibi, çeşitli mezarlıkların stilini, fiyatını ve diğer özelliklerini detaylı bir şekilde açıklayan, salgın sırasında bazı müşterilerin anlama ve satın alma ihtiyaçlarını bir ölçüde karşılayan iş kıyafetleri içinde iş adamları görebilirsiniz.
Salgın altında, cenaze ve ara sanayi zinciri de etkilendi. Mezar işinin brüt kar marjı daha yüksek ve risklere direnme yeteneği daha güçlü; bulutta kurban süpürmenin teşviki, yavaş yavaş çevrimiçi fedakarlık süpürme modelini oluşturdu ve geleneksel kurban malzemeleri endüstrisi yavaş yavaş geriledi.
(Görüşülen kişinin talebi üzerine Wang Qiang ve Hua Xi takma adlardır.)
