Utanç ekonomi, prezervatif krizi mi geliyor? Salgın altında talep artıyor ama çıktı düşüyor
Wen Qi Minqian
Düzenle Liao Ying
Salgının neden olduğu kelebek etkisi bazen hayal gücümüzün ötesinde. 2 Nisan'da Malezya'da teyit edilen yeni koroner pnömoni vakalarının sayısı 3.000'i aştı ve onu Güneydoğu Asya'da en kötü salgının görüldüğü ülke yaptı.
Güneydoğu Asya, dünyanın en büyük doğal kauçuk üreticisidir ve doğal kauçuğu hammadde olarak kullanan endüstriler, Güneydoğu Asya ülkelerinde önemli endüstrilerdir. Malezya'nın Kangle Şirketi, dünyanın beşte birini oluşturan yıllık prezervatif üretimi ile dünyanın en büyük prezervatif üreticisidir.Kendi markasına ek olarak, aynı zamanda bir Durex dökümhanesi ve birçok markanın hammadde tedarikçisidir.
Malezya Pahang Kafur, dünyanın en büyük doğal kauçuk üretim alanlarından biridir
Haberlere göre, Kangleın üç şirketi salgın sırasında 10 gün boyunca işlerini askıya almıştı ve çalışanlarının yalnızca% 50'si işe yeniden başladıktan sonra geldi. Kangleın CEO'su bir uyarı bile yayınlayarak: "Dünya çapında ürkütücü bir prezervatif sıkıntısı göreceğiz. "
Haber çıkar çıkmaz, pek çok netizen "acele ediyordu." Pek çok netizen, prezervatifin fiyatının artması veya stoklanmasının gerekip gerekmeyeceği konusunda endişeliydi. Bazıları da duygusal olarak şunları söyledi: "Bu zamandaki en büyük eğlence faaliyetlerinin durdurulması gerekebilir mi?"
Küçük prezervatiflerin arkasındaki pazar ne kadar büyük? Yabancı markalar neden Çin'in prezervatif pazarında ana akımı işgal ediyor ve yerli markalarla ilgili sorunlar nerede?
01
"Bulunması zor bir dizi" nin arkasındaki mantık
Üretimin askıya alınması ve Kangle'da çalışmaya yeniden başlanmasının ardından üretim kapasitesindeki eksikliğin medyaya yansımasından sonra, "prezervatif sıkıntısı" konusu bir zamanlar sosyal ağ sitelerinin sıcak arama listesinde yer aldı.
Sanayi ve ekonomi perspektifinden bakıldığında, kondom endüstrisinin "bulması zor bir set" in ardındaki mantık nedir?
Modern prezervatifler 17. yüzyılda İngiltere'de doğmuş, o zamanlar Kral II. Charles ahlaksız kalmış ve birçok metresi ve gayri meşru çocuğu olmuştur. Daha fazla çocuğun doğumunu önlemek için o zamanki doktor Prezervatif'ten bir yol bulmasını istedi. Sonunda, Prezervatif koyun bağırsaklarından kauçuk benzeri bir prezervatif yaptı, bu nedenle İngiliz prezervatifi Prezervatif olarak adlandırıldı.
Hayvan kılıfları doğum kontrolünde etkili olabilse de, virüsü yayma riskine sahiptirler ve daha pahalıdırlar. Teknolojinin sürekli gelişmesiyle birlikte prezervatif yapımında kullanılan malzemeler hayvan kılıflarından kauçuk ürünlere dönüşmüştür. Şu anda, kauçuk ağaçlarından elde edilen doğal lateksten yapılan prezervatifler piyasadaki en yaygın türdür.
Malezya bol kauçuk kaynaklarına ve düşük işçilik fiyatlarına sahip, sadece Kangle gibi en büyük prezervatif üreticisine sahip değil, aynı zamanda birçok prezervatif şirketinin hammadde tedarikçisine de sahip.
Dünyanın en büyük prezervatif üreticisi Karex'in üretim hattı
2011 gibi erken bir tarihte, Malezya Kauçuk İhracat ve Tanıtım Konseyi, Malezya'nın kondom üretiminin dünyadaki toplam üretimin en az 1 / 3'ünü oluşturduğunu ve bu da onu dünyanın en büyük üreticisi yaptığını belirtti. Bu nedenle salgın nedeniyle Malezya'daki işçi sendikalarının askıya alınması küresel prezervatif pazarında zincirleme bir reaksiyona neden oldu.
Salgın sırasında arzdaki görece azalmanın yanı sıra prezervatif talebi de arttı. Norse Technology, Çin'de listelenen ilk prezervatif üreticisidir. Şirketin başkanı Jiang Zhiming, piyasaya salgın sırasında şirketin ürünlerinin çevrimdışı satışlarının yaklaşık% 10 düştüğünü, ancak çevrimiçi satışların ikiye katlandığını söyledi. Genel olarak, toplam Satışlar çok arttı.
Salgın sırasında, evde izolasyon, eşlerle geçirilen süreyi artırdı ve bu, prezervatif talebindeki son artışın ana nedeni olabilir. Aynı zamanda, salgının neden olduğu ekonomik ve sosyal baskı, doğurganlık çağındaki birçok evli çiftin doğum planlarını ertelemesine neden olmuş olabilir. Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Büyük Buhran sırasında doğum oranı% 11 düştü.
Bir yandan büyük hammadde ülkelerinin arzı görece azalıyor, öte yandan talep artıyor .. Tüketiciler, bir kapak bulmanın zor olmasından sonra "set bulmak zor" ikileminden endişelenmeye başlıyor.
Malezya'nın kondom üretimi, küresel üretimin 1 / 3'ünü oluşturuyor
Bu tür endişeler makul görünüyor, ancak aslında gereksiz çünkü Çin aynı zamanda büyük bir prezervatif üreticisi. "China Medical News" e göre, 2004 yılında toplam yerli kondom üretimi yaklaşık 3,7 milyara ulaştı. Bir araştırma raporuna göre, 2018 yılında Çin'de prezervatif üretimi 13 milyarı aştı.
Utanç verici olan, üretimin yüksek olmasına rağmen yerli markaların popülaritesinin çok düşük olmasıdır. Yurt içi prezervatif pazarı halen Durex ve Okamoto gibi yabancı markaların hakimiyetindedir.
02
Yerli markalar arasındaki fark nerede?
Prezervatif demişken, Durex kesinlikle dünyanın bir numaralı markasıdır.
Durex 1929'da doğdu ve her yıl dünyada satılan prezervatiflerin dörtte biri Durex'ten geliyor. Son yıllarda, Reckittin sağlık sektörü segmentinin geliri, büyük ölçüde Durexin katkısı sayesinde hızla arttı.
Veriler, Durex'in Çin'deki prezervatif pazarının% 30'unu kapladığını, onu Renfu Pharmaceutical tarafından satın alınan Japon markası Okamoto ve Jissbon'un takip ettiğini gösteriyor.
Yerli markalar arasındaki fark nedir?
Prezervatif üretiminin zorluğu yüksek değildir ve daha ince ve daha hızlı ısı iletim hızı deneyimi, çeşitli firmaların "iç gücüdür". Jiang Zhiming'in görüşüne göre, Yerli markaların kalitesi, işlevi ve deneyimi yabancı markalarınkinden aşağı değildir, düşük pazar payının temel nedeni zayıf marka gücüdür.
Jiang Zhiming, 2000 yılında resmi olarak prezervatif endüstrisine girdi. O zamanlar tüm endüstrinin nispeten "zor" olduğunu hatırladı.Tüketicilerin prezervatif anlayışının hala hastalık önleme ve doğum kontrolü alanındaydı ve deneyim yüksek değildi.
2011 ve 2012'den önce, kendi şirketi tarafından üretilen İskandinav prezervatifleri ile Durex arasındaki boşluk şu anda olduğundan çok daha azdı. Durex ile yerli markalar arasındaki boşluğu gerçekten açan şey, Durex'in mobil İnternet çağındaki başarılı pazarlama faaliyetleri serisidir.
Cinsel davranışla yakından ilgili olduğu için prezervatif ürünlerinin reklamı uzun süredir birçok kısıtlamaya konu olmuştur. 1989 yılında ilgili bölümler "Cinsel yaşam ürünleri ile ilgili reklamların yasaklanması hakkında" başlıklı bir yayın yayınlamış ve kondom reklamları her zaman yasaklanmıştır.
1998 yılında, Jissbon bir Guangzhou otobüsünün gövdesine "Jissbon Prezervatif - Size Tasasız Sevgi Verin" sloganını basmış ve reklam 33 gün sonra kaldırılmıştır. 1999'da prezervatifleri etkili bir şekilde önleyebilen CCTV reklamı yalnızca bir gün yayınlandı.
2004 yılında "AIDS'in Önlenmesi İçin Prezervatif (Prezervatif) Kullanımının Teşvik Edilmesine İlişkin Uygulama Görüşleri" yayımlandı ve kamu yararına kondom reklamlarına getirilen yasak kaldırıldı. On yıl sonra, "Cinsel Ürünlerin Reklamının Yasaklanması" kaldırıldı, ancak prezervatif reklamları hala belirsizliğin eşiğindedir.
Sınırlı reklamlarla, prezervatif ürünleri yalnızca kral olarak kanallara güvenebilir. Çin'de internetin gelişmesi, prezervatif şirketlerinin tanıtımı ve markalaşması için mükemmel bir aşama sağlamıştır.Yabancı büyük isimler Çin'de resmi web siteleri ve bloglar açmıştır. Durex'in mevcut durumu, şirketin 2011'de Weibo'yu açmasının ardından çeşitli sıcak noktaların pazarlama nimetlerinden, "shen metin yazarlığından" ve hayranlarla etkileşimden ayrılamaz.
Prezervatif ürünlerinin homojenliği ciddidir ve marka, tüketicinin karar vermesinin en önemli nedenidir. Şu anda, bir marka oluşturmak ve marka etkisini arttırmak çok fazla sermaye yatırımı gerektiriyor.
Nuosi Teknolojisini örnek olarak ele alırsak, şirketin satış brüt kar marjı nispeten yüksek bir seviyede tutulmuş, bu da prezervatif üretim maliyetinin yüksek olmadığını göstermektedir. Bununla birlikte, şirketin net kar marjı her zaman çok düşük olmuştur ve en yüksek sadece yaklaşık% 5'tir. 2015'ten 2017'ye kadar, net kar marjı yıldan yıla düşüş göstermektedir.Bu, esas olarak teşhir, giriş ücretleri ve reklam gibi yüksek satış giderlerinden kaynaklanmaktadır.
2017'de Nuosi Technology'nin satış giderleri yaklaşık 86.14 milyon yuan idi ve işletme gelirinin yaklaşık% 71'ini oluşturuyordu. Jiang Zhiming, şehir çevrelerine, reklama ek olarak, şirketin önceki satış harcamalarının büyük bir kısmının çevrimiçi ve çevrimdışı kanal genişletmeye harcandığını söyledi.Şimdi kanallar, özellikle uzun vadede şirket için giderek daha önemli hale gelecek olan çevrimiçi kanallar başta olmak üzere kapsanmaktadır.
Yerli prezervatif markalarının daha önce internetin gelişmesinin getirdiği pazarlama temettülerini yakalayamadığı, bu nedenle uluslararası markalarla aralarındaki farkın arttığı söylenebilir.
03
Yerli ürünlerin yükselme fırsatı geldi mi?
Malezya Rekreasyon Şirketi'nin medyaya kapanma ve üretim kapasitesi açığı hakkında açıklama yapmasının ardından, diğer bölgelerdeki prezervatif üreticileri şimdiden denemeye başladı.
Tayland'ın en büyük prezervatif üreticisi Rubber Industries, üretim kapasitesinin maksimize edildiğini ve bu yıl ortalama yıllık üretiminin% 27 üzerinde bir artışla 1.9 milyar prezervatif üretmesinin beklendiğini söyledi.
Çin şu anda dünyanın en güvenli ülkesi olduğu için, iş ve üretimin yeniden başlaması düzenli bir şekilde gerçekleştirildi.Nors Teknoloji'den sorumlu ilgili kişiler ve başka bir prezervatif üreticisi Lanzhou Ketian Health Technology Co., Ltd. (bundan sonra Lanzhou Ketian olarak anılacaktır) şehir çevrelerine şunları söyledi: Bu durum yerli kondom üreticileri için iyi bir gelişme fırsatıdır.
Yerli salgının kontrolü, bu tür şirketlerin gelişimini teşvik eden kısa vadeli bir faktördür; uzun vadede gelişen iç kondom pazarı, gelişmeleri için temel itici güçtür.
2002'den önce Çin, prezervatifleri sağlık ürünleri olarak kullanıyordu. Aile planlaması temel bir ulusal politika olduğu için, prezervatifler devlet tarafından uzun süre ücretsiz dağıtılır ve prezervatif üretimi Shanghai Lateks Fabrikası, Guilin Lateks Fabrikası ve Dalian Lateks Fabrikası dahil olmak üzere yedi belirlenmiş birim tarafından tekelleştirilir.
Aile planlaması Çinin temel ulusal politikasıdır ve prezervatifler devlet tarafından uzun süre ücretsiz olarak dağıtılır
2001 yılında, Çinin yıllık prezervatif üretimi yaklaşık 2,4 milyar idi, bunun% 42'si hükümet tarafından satın alındı ve geri kalanı satıldı ve pazara ihraç edildi.
2002'den sonra, prezervatifler yönetim için Sınıf II tıbbi cihaz haline geldi ve piyasa daha da serbestleşti. Düşük teknik eşik, yüksek brüt kar ve geniş pazar beklentileri nedeniyle birçok şirket prezervatif endüstrisine girmiştir.
Toplumun gelişmesiyle birlikte, insanların cinsiyetler arasındaki ilişkiye dair anlayışları giderek gelişti ve güvenli ve sağlıklı doğum kontrolüne olan talep arttı.Bu yüzyılın başından günümüze kadar geçen 20 yılda, prezervatifler Çin'de en hızlı büyüyen ürünlerden biri haline geldi.
2001 yılında ihracat dahil toplam yerli prezervatif sayısı sadece 2,4 milyar iken rapor salonu verilerine göre Çin 2014 yılında 7,1 milyar prezervatif kullandı ve bu rakam 2017'de 10 milyarı aştı. Ortalama yıllık büyüme oranı% 15'in üzerindedir.
Zaman değişiyor ve kavramlar ve ihtiyaçlar da güncelleniyor. Nispeten muhafazakar dönemde, tüketicilerin prezervatif talebi esas olarak gebeliği önleme ve hastalıkları önleme yönündeydi Şimdi, önemli sayıda tüketici deneyimlere daha fazla önem veriyor. Jiang Zhiming, tüketici ihtiyaçlarından yararlanmanın ve bunları karşılamanın yerli markaların avantajı haline gelmesi gerektiğine inanıyor.
Doğal lateks prezervatifler, doğum kontrolünü etkili bir şekilde önleyebilir ve hastalıkları bloke edebilir, iyi bir esnekliğe ve esnekliğe sahiptir ve fiyatı düşüktür ve her zaman piyasanın ana akımları olmuştur. Bununla birlikte, proteine alerjisi olan kişiler bu malzemeye alerjisi olabilir ve bu ürünlerin ısıl iletkenliği nispeten düşüktür.
Deneyimi geliştirmek için, prezervatif endüstrisinde de giderek daha fazla yeni malzeme kullanılıyor. Yaygın olanlar arasında hyaluronik asit prezervatifleri ve poliüretan prezervatifler bulunur. İlki, konforu artırmak için prezervatiflere hyaluronik asit eklerken, ikincisi daha ince ve daha yüksek termal iletkenlik olabilir.
Daha önce, poliüretan prezervatif yalnızca Okamoto, Japonya tarafından tekelleştirilmişti. 2017'de Lanzhou Ketian, Okamoto'nun pazar tekelini kırarak kendi poliüretan prezervatif markasını başarıyla piyasaya sürdü.
Lanzhou Ketian Group'un marka lideri Chu Qian, şehir topluluğuna, Lanzhou Ketian'ın başlangıçta su bazlı poliüretan Ar-Ge ve üretim teknolojisine sahip olduğunu ancak daha önce prezervatif alanında kullanılmadığını söyledi. On yıldan fazla deney, araştırma ve geliştirmeden sonra, şirket şu anda su bazlı poliüretan prezervatiflerin sürekli üretim teknolojisine sahiptir.
Lanzhou Ketian, marka ve kanal oluşturma açısından görece ödün verilmiş bir yol izlemiş, hem kendi kendine oluşturduğu kanalları hem de Jissbon ile işbirliği yapmıştır.Aynı zamanda birçok yerli prezervatif marka poliüretan prezervatifin de dökümhanesidir.
Çin'in büyük bir nüfus tabanı var ve prezervatif endüstrisinin pazar alanı daha da serbest bırakılacak. Sermaye ve teknoloji gibi sert güçlerle desteklenen yerli kondom ürünlerinin kalitesi ve tecrübesi mutlaka yabancı markalara göre daha aşağı değildir. Ancak marka tanınırlığı ve etkisi gibi yumuşak güç açısından, yerli markaların daha alacağı uzun bir yol var.
Durex'e yetişmek istiyorsanız, yerli prezervatiflerin tutması gereken ilk şey tüketicilerin kalbidir.
Referanslar:
"Çin Anakarasında Prezervatif Ürünlerinin İletiminin Mevcut Durumu Üzerine Çalışma", Wang Zhen
"Prezervatif Malzemelerinin Araştırma Gelişimi", Guojun Chen
"Çin Prezervatif Pazarı Araştırma Raporu", Ma Suwen
