Belle'nin listeden çıkarma ifşası: "Ayakkabı kralı nesli" yeni nesil tüketicilerden nasıl uzaklaşıyor?
Kanal değişikliklerine ve tüketim yükseltmelerine yavaş yanıt, orta-üst düzey fiyatlandırma, ancak yetersiz ürün gücü ve marka gücü, Belle'nin fiyat / performans oranında düşüşe neden oldu ve yeni nesil tüketicilerin lehini kaybetti.
Şimdiye kadar Belle'nin ayakkabı işinin net karı, Çin'in resmi ayakkabılarındaki borsada işlem gören 10 şirketin (Hong Kong hisseleri ve A hisseleri dahil) toplamından daha fazla. Resim / Görsel Çin
Caijing muhabiri Ma Xuemei / Wen Mark / Editör
"Dönüşüm olmazsa, şirket sadece yavaşça ölecektir." Mayıs 2016'daki performans konferansında Belle CEO'su Sheng Baijiao iç geçirdi.
Belle International Holdings Limited (01880.HK, listeden kaldırıldı, bundan sonra "Belle" olarak anılacaktır) 2007'deki listelemesinden 2017'deki özelleştirilmesine kadar önce 150 milyar Hong Kong doları piyasa değerine koştu ve ardından keskin bir dönüş yaptı. % 2 civarında, net kar negatif büyüme gösterdi. 27 Temmuz 2017'de Belle, 53.135 milyar HK $ değerinde özelleştirme işlemini tamamladı. CEO Sheng Baijiao çalışanlarına yazdığı bir mektupta "şirketin gerçekten krizde olduğunu" söyledi.
Listeden kaldırılmasına rağmen Belle, Çin ayakkabı pazarında hala% 7 pazar payına sahip ve yalnızca Nike (Çin) ilk sırada yer alıyor. Çin ayakkabı pazarı oldukça segmentlere ayrılmış durumda Hızlı tüketim endüstrisinde yetkili bir veri araştırma şirketi olan Euromonitor'a göre, ilk 30 ayakkabı şirketi tüm pazarın yalnızca yaklaşık% 40'ını oluşturuyor.
Çin'in en büyük kadın ayakkabı perakendecisi olan Belle, tedarik zinciri yönetimi, operasyonel yetenekler ve yetenek sistemlerinde avantajlara sahip; Öte yandan, e-ticaret ve tüketim yükseltmelerinin etkisi altında, rekabet gücü düşüyor ve gelişme beklentileri endişe verici.
Başarıya giden yol
Belle'nin kurucusu Deng Yao, 1934'te Hong Kong'da doğdu. 1950'lerde bir ayakkabı fabrikasında çırak olarak çalışmaya başladı ve daha sonra kendi fabrikasını kurdu. Reformdan ve açıldıktan kısa bir süre sonra, ayakkabı işini anakaraya doğru genişletti ve ardından yavaş yavaş şirketi genişletti. Deng Yao, alçakgönüllü bir kişidir ve medya röportajlarını nadiren kabul eder. Bir keresinde "ürünlere ve pazarlara her zaman bir zanaatkar gözüyle baktığını" söyledi.
CEO Sheng Baijiao, Deng Yao'dan 18 yaş küçük ve 1991 yılında yeni kurulan Shenzhen Belle Shoes Co., Ltd.'e genel müdür olarak katıldı. Bundan önce, Shekou Sanayi Bölgesi, Shenzhen Çin Tüccarları Hafif Tekstil Geliştirme Şirketi'nde çalıştı. China Business Strategies'e göre Sheng Baijiao, düşünme, gülümsememe konusunda aktiftir ve Deng Yao tarafından çok takdir edilen ve yeniden kullanılan Huawei tarzı fazla mesai kültürünü savunmaktadır.
Belle'nin Çin anakarasındaki perakende mağazaları, 2007'den 2011'e beş yıl boyunca 3,828'den 14,950'ye çıktı; bu, her yıl 2,200 mağaza ve her gün 6 mağaza açmaya eşdeğerdir. Uzun süredir, mağazalardaki çoğu kadın ayakkabısı Belle'ye aitti. Aynı zamanda Belle'nin işletme geliri 28.945 milyar Hong Kong dolarına yükseldi.
Bu süre zarfında, bir zamanlar Baidu'nun pazarlama müdürü ve başkanın yardımcısı olan Bi Sheng, ilk girişimini başlatarak ayakkabı dikey e-ticaret şirketi Letao'yu kuruyordu. Caijing'den bir muhabire şunları söyledi: "O zamanlar Belle, güçlü yürütme ve mağaza açma yeteneklerine sahip harika bir şirketti, ancak interneti gerçekten anlamıyordu."
Bu beş yılda Çin'in GSYİH büyümesinin% 9'un üzerinde kaldığını ve şehirlerin neredeyse yarısının 25-49 yaşları arasında yüksek tüketiciler olduğunu belirtmek gerekir ki bu, demografik temettülerin en ödüllendirici olduğu dönemdir.
Belle, çoklu marka stratejisine bağlı kalıyor ve listelemeden sonra satın alma hızına başladı.2011 sonu itibariyle, Belle ve Scatto gibi ondan fazla kendi markasının yanı sıra yediden fazla lisanslı markaya sahip. Çeşitli markaların kadın ayakkabılarının stil tasarımında belirgin bir fark olmadığı için, esas olarak farklı fiyat aralıkları nedeniyle, çok markalı stratejinin önemi pazar payını artırmaktır ve kanallar kontrol edildikten sonra fiyat haklarına sahip oldukları anlamına gelir.
Bellenin 20. yıl dönümü olan 2011 yılında, Sheng Baijiao başarılarını şu şekilde özetledi: "Yenileme sistemine dayalı esnek bir tedarik zinciri kurdu ve geliştirdi ve pozitif, titiz ve uyarlanabilir bir perakende yönetim sistemi geliştirdi." Günlük yönetimde Belle'nin temel yönetimi, envanterin çok büyük olduğunu veya yapının dengesiz olduğunu tespit ettiğinde, şehir içi ayarlamalar, fiyat değişiklikleri, promosyonlar gibi çeşitli yöntemlerle satış yapacaklar.Aynı zamanda, toplam stok ve ürünleri her hafta ikmal durumuna göre ayarlayacaklar. yapı. Rakiplerle karşılaştırıldığında, bu dinamik ayarlama büyük bir adımdır.
Bir diğer avantajı da, Belle'nin ayakkabı işinin brüt kar marjının her zaman yaklaşık% 60 civarında tutulmuş olmasıdır ki bu sektörün lider konumudur Bu, esas olarak kendi ayakkabı markaları tarafından benimsenen tam değer zinciri modeli ile ilgilidir. Diğer bir deyişle, ürün geliştirme, satın alma, üretim, dağıtım ve satışın tüm yönlerinde güçlendirilen operasyon yönetimi, hatırı sayılır karlara dönüştürülebilir.
Güçlü kanal kontrolü, esnek tedarik zinciri yönetimi ve esnek operasyon yetenekleri Belle'yi "ayakkabıların kralı" konumuna itti. Belle, 6 Eylül 2010'da Hong Kong Hang Seng Endeksi'ndeki mavi çipli hisse senetleri listesine dahil edildi ve Nike'tan sonra piyasa değerine göre dünyanın en büyük ikinci ayakkabı şirketi oldu.
Yol bağımlılığı
Ancak, 2012'den beri Bellenin işleri, satış kanallarındaki değişiklikler nedeniyle zorlaştı. 2013 yılının Şubat ayında tarihsel zirveye ulaştıktan sonra, Bellenin hisse senedi fiyatı tamamen düştü.
E-ticaretin yükselişi yalnızca satışları çevrimdışından çevrimiçine kaydırmakla kalmadı, aynı zamanda tüketicilerin ürünlerin maliyet etkinliğine giderek daha fazla dikkat etmelerini sağladı. Çevrimdışı, büyük mağazaların alışveriş merkezlerine kayması, Belle'nin son 20 yılda biriktirdiği kanal avantajlarını zayıflattı.
Belle'nin neden erken değişmediği sorulduğunda, Bi Sheng, Caijing muhabirine sordu: "Bir taraf 20 yuan kar elde etmek için 10 yuan yatırım yapsaydı, diğer taraf sadece 10 yuan kar elde ederse, hangisini seçerdin?"
Euromonitor verilerine göre 2011 yılında bile e-ticaretin ayakkabı kategorisindeki penetrasyon oranı sadece% 3,6 iken Belle için kanalların batması ve perakende ayak izinin genişletilmesi en uygun maliyetli seçenekler.
Değişiklik aniden geldiğinde, kriz farkındalığının olmaması ve anında kâr arayışı Belle'yi şaşırttı.
China Department Store Business Association istatistiklerine göre, 2012 yılında 81 büyük ve orta ölçekli perakende mağazasının toplam satışları 228,27 milyar yuan olarak gerçekleşti ve bu, 2006'dan 2011'e kadar çok katlı mağaza endüstrisindeki ortalama yıllık% 16,5'lik büyüme oranına kıyasla önemli bir düşüş oldu.
Ticaret Bakanlığı tarafından yayınlanan "Çin Perakende Sektörü Geliştirme Raporu (2013)", 2012 yılında yurt içi çevrimiçi perakende işlemlerinin ölçeğinin yıllık% 67,5 artışla 1,31 trilyon yuan'a ulaştığını belirtti. 2012 yılı sonu itibarıyla yurt içi B2C, C2C ve diğer perakende e-ticaret modeli işletmelerin sayısı 25.000'e ulaşmıştır.
20 yılı aşkın süredir, mağazalar her zaman Belle'nin ayakkabı işinin ana satış kanalı olmuştur. İlk perakende biçimi olarak, büyük mağazalar genellikle satışlarının% 50'sinden fazlasını giyim, ayakkabı ve çantalardan almaktadır. Belle, birden fazla orta-üst düzey kadın ayakkabısı markasına sahip olmanın avantajlarıyla, genellikle benzerlerinden daha düşük kesinti puanları alabilir. İki taraf derin bir işbirliği ilişkisine ulaştı.
Ancak 2012'den sonra, çevrimdışı kanalların büyük mağazalardan alışveriş merkezlerine geçişi açıktır ve Belle'nin bu iki perakende biçimi arasında geçiş yapması zor. Yolcu akışının farklı yapısı nedeniyle, büyük mağazalardaki küçük ölçekli, açık alan ve tek markalı çalışma tezgahlarını basitçe çoğaltmak zordur. Alışveriş merkezindeki mağazalar nispeten bağımsızdır ve genellikle müşteri toplamak için belirli bir bağımsız yeteneğe sahip olmak için daha geniş bir alan ve daha fazla ürün seçeneği gerektirir. Bu, Belle'nin birden fazla markanın yardımıyla elde ettiği önceki kanal kontrol avantajlarının alışveriş merkezi sahnesinde dezavantaja dönüştüğü anlamına geliyor.
Ayrıca AVM tüketicileri lüks, hızlı moda ve spor markalarına daha meyillidir. Daha fazla yeni markanın ortaya çıkması, Belle'nin mutlaka seçilmesi gereken bir üründen bir seçeneğe dönüşmesini sağlar.
Çevrimdışı kanallar değişirken, çevrimiçi satışlar geri dönüşü olmayan bir trend haline geldi. Euromonitor verilerine göre 2014 yılında ayakkabı kategorisinde e-ticaretin penetrasyon oranı% 16,0, tüm tüketici ürünleri kategorisindeki penetrasyon oranı ise% 11,9 oldu. Kurucu Menkul Kıymetler Başkan Yardımcısı Ni Hua, Caijing muhabirine, e-ticaretin yaygınlaşmasının ev aletleri ve 3C, giyim, ayakkabı ve kozmetik ve süpermarket ürünlerinin mantığına göre geliştiğini söyledi. Bunun nedeni, lojistik sistemin olgunlaşmasıyla marjinal maliyetin giderek azalması ve e-ticaretin düşük fiyatlı mallara girerek belirli bir ölçek sistemi oluşturabilmesidir.
Belle, e-ticaret için bu fırsatı çok erken gördü ve Sheng Baijiao da stratejik önem gösterdi. Belle, 2008 yılında Taoxiu.com'u kurdu ve dikey ayakkabı e-ticaretini test etmeye başladı, daha sonra 2011 yılında bir moda B2C platformu olan Yougo.com'u kurdu. İşletme döneminde insan gücü, teknoloji ve altyapıya yapılan büyük yatırım ve yüksek trafik maliyeti nedeniyle kayıplar meydana geldi.
Bir yandan Belle, bir yandan e-ticareti bir "tail eşya platformu" olarak konumlandırmış, yani mağazalarda satılamayan ürünler internet üzerinden satılıyor, öte yandan dikey e-ticaretin genel iş modelinde sorunlar var ve kar etmek çok zor.
Zhubajie.com başkan yardımcısı ve Letao.com'un eski kurucu ortağı Lu Yinan, Caijing muhabirine şunları söyledi: "O zamanlar, Taobao ve JD.com zaten trafiği kapatmıştı ve diğer dikey e-ticaret şirketlerinin trafik maliyetleri çok yüksekti." Bi Sheng, envanter sorunu çözülmezse inanıyor. , Konsinye olmayan B2C iş modeli oluşturulmamıştır.
Belle, e-ticaret platformunda çoğunlukla kendi ürünlerini satmaktadır ve konsinye kategorilerinin oranı düşüktür.Yüksek trafik maliyetleri ile birlikte kayıplar kaçınılmazdır.
Belle, kanal genişlemesine ek olarak, etkiye dayanacak yeni işler geliştirmeye çalışıyor. 2012'de düşük fiyatlı bir stratejiyle kanalı daha da batırmayı umarak "15 dakikalık" hızlı moda kadın ayakkabılarını piyasaya sürdü; 2013 yılında, o ve CDH Investment, moda kadın giyim kategorisine müdahale etmek için Japon moda grubu Baroque'a ortak yatırım yaptı. Ayrıca, işgücü ve diğer maliyetlerdeki katı artış baskısına dayanmak için dış tedarikçilerin oranını genişletti.
Belle'nin spor giyim işinin istikrarlı bir şekilde büyüdüğünü belirtmekte fayda var. Bunun temel nedeni, sağlıklı yaşam tarzlarının yükselmesiyle, giderek daha fazla tüketicinin estetik tercihlerinin modadan spora ve eğlenceye kaymasıdır.
Buna ek olarak, spor giyim için tüketicilerin daha fazla kişiselleştirilmiş bir arayışı yok, örneğin, kendilerini diğerleriyle aynı spor ayakkabılarını giyerken gördüklerinde normal hissedecekler, ancak aynı moda ayakkabıları giydiklerinde utanacaklar.
Belle'nin ayakkabı işi ve spor giyim işi 2012'de 64:36 satış ölçek oranına sahipti. 2016 mali yılında, spor giyim sektörünün geliri ayakkabı sektörünün 1,2 katı oldu. Bununla birlikte, spor giyim işi yalnızca dağıtım ve perakendeyi içerdiğinden ve ayakkabı işi dikey olarak entegre bir iş modeli olduğundan, ilki kârlılık açısından ikinciden önemli ölçüde daha zayıftır.
Ana işin gerilemesi Belle'yi kışa getirdi. 2014 mali yılı ile 2016 mali yılı arasında Bellenin performansı düştü. Üç yıllık gelir artışı sırasıyla% 8,74,% 1,95 ve% 2,21 oldu. 2016 mali yılındaki net kâr, 2010 mali yılı kadar iyi değildi.
Belle aynı zamanda bir mağaza kapatma trendini de başlattı. 2015 mali yılında, anakara ayakkabı kendi kendine çalışan perakende satış mağazaları, günde bir mağaza kapatmaya eşdeğer olan 366 azaldı; 2016 mali yılında, anakara ayakkabı kendi kendine çalışan perakende satış mağazaları, günde iki mağazayı kapatmaya eşdeğer olan 700 azaldı.
16 Mayıs 2017'deki performans konferansında Sheng Baijiao, Belle'nin dönüşümdeki başarısızlığını kendisine bağladı. WeChat'i bile hala bir bilgisayarı açamadığını ve pazar değişiklikleri hakkında iyi tahminlerde bulunmadığını itiraf etti. Cümle.
Belle, kitlesel tüketim çağında bir tür işletmeyi temsil eder: bir üretim fabrikasından başlarlar, daha sonra bir üreticiden bir kanal sağlayıcısına dönüşürler ve daha sonra, maliyetten perakende fiyatına kadar daha fazlasını elde etmek için ara bağlantıları işgal ederek adım adım kendilerini bir perakendeci olarak konumlandırırlar. Kar edin ve sonunda bir perakende devine dönüşün.
Dahası, hepsi Çin'in hızlı ekonomik büyüme aşamasından geçerek, dönemin getirilerini ve asla geri gelmeyen demografiyi yaşadılar.
İleriye giden yol bilinmiyor
27 Temmuz 2017 günü öğleden sonra saat 16: 00'dan itibaren Belle, Hong Kong Borsası tarafından iptal edildi ve ilk nesil ayakkabı kralı resmi olarak listeden çıkarıldı.
Bu, Hong Kong Borsası tarihindeki en büyük özelleştirme işlemidir. Hillhouse Capital Group, CDH Investment ve Bellenin yönetimi tarafından verilen özelleştirme fiyatı hisse başına 6,30 HK $ ve şirketin toplam değerlemesi 53,135 milyar HK $ 'dır. Bu teklif, son işlem gününden önceki on işlem gününde ortalama 5,10 HK $ kapanış fiyatı üzerinden% 23,5'lik bir primi temsil etmektedir. İşlem tamamlandıktan sonra Hillhouse Group, hisselerin% 56,81'ine sahiptir ve Belle'nin ilk hissedarı olur. Deng Yao ve Sheng Baijiao, işleme katılmadı ve hisselerinin tamamını sattı.
Belle'nin gelecekteki reform planıyla ilgili olarak, Hillhouse Capital ve CDH Investment, planın hala geliştirilmekte olduğu gerekçesiyle Caijing'den muhabirlerle röportaj yapmayı reddetti.
GGV Jiyuan Capital Investment'ın başkan yardımcısı Li Haojun, Caijing'den bir muhabire şöyle analiz etti: "Bu kadar büyük ölçekli bir şirketin kendine has avantajları olmalıdır. Belle, tedarik zinciri yönetimi, operasyonel yetenekler ve personel yönetimi konusunda hala çok güçlü. Yüksek Ling Capital, geleneksel perakende reformlarında uzun yıllara dayanan deneyime sahip. Belle'nin ürün ve diğer yönlerdeki operasyonlarını tersine çevirmesine yardımcı olacak. Sonunda, muhtemelen yerel sermaye piyasasından çekilecek. "
Sermaye tarafıyla karşılaştırıldığında, tüketiciler Belle'ye daha az güveniyor.
Caijing muhabirleri, Pekin Hanguang Mağazası ve Juntai Mağazası'ndaki birkaç kadın tüketiciyle rastgele röportaj yaptılar ve hepsi, Belle'nin ayakkabılarının giderek daha az satın alındığını, çünkü stil olarak yeni bir şey olmadığını ve fiyatın yüksek olmadığını söylediler. İster çevrimiçi ister çevrimdışı moda gündelik ayakkabıların genellikle stil ve rahatlığa odaklanarak rastgele satın alındığını; spor ayakkabılarda ise ağırlıklı olarak markaya baktıklarını söylediler.
Hanguang Alışveriş Merkezi'nin Belle tezgahındaki bir satış elemanı Caijing muhabirine "Şu anda ayakkabı almaya gelen tüketiciler çoğunlukla 40'lı yaşlarındaki orta yaşlı insanlar" dedi.
E-ticaret sadece offline kanallar üzerinde bir etki yaratmakla kalmadı, aynı zamanda emtia fiyatlarını şeffaf hale getirdi. Caijing'den bir muhabir Belle kadın ayakkabılarının fiyat artış oranının [fiyat artış oranı = (satışların satış maliyeti) / satışların maliyeti] yaklaşık 4 olduğunu öğrendi. Başka bir deyişle, 600 yuan fiyatına sahip bir çift kadın ayakkabısı, maliyeti yaklaşık 120 yuan. Bu şekilde, Charles Keith, Ecco, vb. Gibi daha yüksek maliyet performansına ve daha yeni stillere sahip diğer ürünler, alt ve orta düzey tüketiciler tarafından kolayca çekilirken, üst düzey tüketiciler yurtdışı satın alımlar yoluyla uluslararası markalı ürünleri satın alacaklar.
2016 yılında e-ticaretin ayakkabı kategorisindeki penetrasyon oranı% 24'e ulaştı, bu da her dört ayakkabı çiftinden yaklaşık birinin e-ticaret kanallarından satın alındığı anlamına geliyor. Tüm ayakkabı şirketleri, ürün homojenliği, fiyat savaşları ve yüksek envanter gibi üç büyük zorlukla karşı karşıyadır.
Euromonitor raporuna göre, Çin'in ayakkabı endüstrisi gelecekte bileşik yıllık% 4 büyüme oranında büyümeye devam edecek ve genel ölçeğin 2021 yılına kadar 438,2 milyar yuan'a ulaşması bekleniyor.
yeni güç
Güçlü rakiplerin yokluğu da Belle'nin düşüşünün nedeni. Şimdiye kadar Belle'nin ayakkabı işinin net karı, Çin'in resmi ayakkabılarındaki borsada işlem gören 10 şirketin (Hong Kong hisseleri ve A hisseleri dahil) toplamından daha fazla.
Bununla birlikte, tüm ayakkabı endüstrisi pazarının büyüklüğü arttıkça, daha fazla girişimci bu pazara akın edecek. Geleneksel bir perakende şirketi olan Belle'nin sahip olmadığı inovasyon ve zekaya sahipler ve getirdikleri yıkıcı değişiklikler, daha önce etkili olan iş mantığını artık uygulanamaz hale getirecek.
Zhao Ruohong böyle bir girişimci. Caijing'den bir muhabire, kendisinin yüksek topuklu ayakkabı kontrolü yaptığını söyledi. 2014 yılında, tüketici seçimlerinin giderek azaldığını hissetti. Sadece lüks markalar ve Taobao arasında seçim yapabiliyor gibiydi, çünkü orta-üst düzey birçok marka benzer görünüyordu. , "Bir parça Wuyangyang, tanıma yok." Bu yüzden yüksek topuklu ayakkabılarla kendi markası-73 saatini kurdu.
Şirket iki buçuk yıldır kurulduğuna göre Şangay, Pekin, Hangzhou ve Nanjing'de 73 saatte 12 fiziksel mağaza açtı. 2017'deki satışların 100 milyon yuan'ı geçeceği tahmin ediliyor.
Zhao Ruohong, bunu yapmaya başladıktan sonra, ayakkabıların tedarik zincirinin ve envanter yönetiminin son derece karmaşık olduğunu ve sadece bir avuç butik kadın ayakkabı fabrikası olduğunu keşfettiğini söyledi. Bununla birlikte, yüksek topuklu 73 saat, geleneksel kadın ayakkabı şirketlerinin kadın bakış açısına sahip olmadığı bir rekabet avantajına sahiptir.
Ona göre, ayakkabı satın alan kadınlar daha dürtüsel bir tüketimdir ve sadece çevrimiçi ile çevrimdışı arasında ayrım yapamazlar. "Markalaşma bir sevgi duygusu gerektirir."
İşin başlangıcında yüksek topuklu ayakkabılar 73 saat boyunca online ve offline olarak satılırken, nedime ayakkabısı, gelin ayakkabısı, parti ayakkabısı vb. Farklı senaryolara göre tasarlandı.Tasarımcıların çoğu yurtdışında eğitimden dönen profesyonellerdi. Buna ek olarak, genellikle deneysel pazarlama için fiziksel mağazalarda öğleden sonra çayları düzenler; aynı zamanda popüler TV dizilerini tanıtır ve ünlüleri popülerliğini genişletmeye davet eder.
Gelecekte, tüketiciler daha da alt bölümlere ayrılacak ve bireyselleştirilmiş ihtiyaçlar daha güçlü hale gelecektir. 20-45 yaşındaki hedef tüketici grubunun konumlandırılması çok geniş ve modası geçmiş hale geldi. Ürün yeniliği ve marka iletişimi açısından Belle'nin bu girişimlerden öğrenmesi gerekiyor.
2015 yılında dünyanın ilk C2M e-ticaret platformu olan Necessity Mall kuruldu, tüketiciler ve üreticiler doğrudan birbirine bağlanarak tüm ara bağlantılar ortadan kaldırıldı. Şu anda, Necessary Mall giyim, ayakkabı, valiz ve güzellik gibi birçok kategoriyi kapsamaktadır. Basitçe ifade etmek gerekirse, bu model, üst düzey üreticiler tarafından üretilen ürünleri düşük ila orta uç fiyatlarla tüketicilere satmaktır. Örnek olarak ayakkabı alalım Necessary Mall'da Armani Jeans'in ürettiği bayan kısa bot fiyatı 499 yuan.
Bu model, orta-üst seviye fiyatlandıran, ancak ürün gücü ve marka gücü açısından yeterince güçlü olmayan Belle gibi kategorilerin fiyat-performans oranlarının daha da düşeceği anlamına geliyor.
Li Haojun her zaman tüketimin iyileştirilmesi alanındaki yatırıma dikkat ediyor. Caijing muhabirine şunları söyledi: "TMT endüstrisi hızla popüler hale geldi ve çok çabuk kayboldu. Ancak tüketici endüstrisi tam tersine. Bir markanın kurulması her zaman niceliksel değişimden niteliksel değişime kadar bir süreç gerektirir. Bir kez patladığında, prim çok yüksek olacak. "
Bu mantığa göre, listeden çıkarılmış Belle, kralı geri verebilir, ancak 73 saatlik yüksek topuk ve gerekli alışveriş merkezinin önünde hala uzun bir yol var.
(Bu makale 18 Eylül 2017'de Caijing Magazine'de yayınlanacaktır)
