Güzellik dünyasındaki efsane! 1 yıllık fisyon 117 mağazası bu 4 deneyim noktasına güveniyor
Bu şirkete aşina olmayabilirsiniz. Gerçeği söylemek gerekirse, daha önce duymadım: Güzellik büyük set, 2019'da her 3 günde bir ortalama 1 fiziksel franchise mağazası bölünecek. Çevrimdışı mağazalar her gün meşgul ve çevrimiçi üyeler 92.7'den fazla geri satın alıyor 43 şehre hizmet veren%, bir zamanlar 4 üreticinin en iyi ürünlerini sattı ve itaat etmek zorunda kaldı.
Çok saçma değil, kuru ürünlerin doğrudan teslimatı, gerçek bir güzellik fabrikası doğrudan tedarik platformu: güzellik koleksiyonu, nasıl mükemmelleşebilir?
4 noktayı özetledim, öğrenebilirsiniz.
İyi bir strateji, önce hiçbir şey yapmamaktır
Beauty Daji, güzellik alanına odaklanan, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki costco süpermarketlerinin deneyimini özümseyen butik bir doğrudan tedarik merkezi ve tüketicilere doğrudan ürün bedeli karşılığında tedarik sağlayan üyeliğe dayalı bir alışveriş merkezidir. Çin pazar ortamını birleştirerek, çevrimdışı mağazaları ve çevrimiçi alışveriş merkezlerini birleştirir Kullanma usulü, çalışma şekli.
CEO iseniz, P&G Head & Shoulders şampuanının yerleşmesini ister misiniz?
Sanırım cevabınız: Evet, çok hoş geldiniz, marka yeni platform için bir drenaj kanalı olan kendi trafiğiyle geliyor.
Beauty Makeup'ın kurucusu Sun Gang şöyle düşünüyor: Mutlaka değil. Tanınmış bir marka olsanız bile, ürünlerinizin kalitesi güzellik makyajı açısından alışveriş merkezine girmenin tek ölçütüdür. Güzellik makyajı platformu, marka bilinirliğinden bağımsız olarak tüm üreticilere ve markalara eşit davranır ve yalnızca ürün kalitesine değer verir.
Bu kararın akıllıca olduğu söylenmeli, bu da güzellik platformunun ürünlerini iyi değil, mükemmel değil, çığlık atıyor.
Güzellik setinde tüketiciler tarafından en çok yorum yapılan şey şuydu: Yüzlerce üründen daha iyi olmasını beklemiyordum.
Çevrim içi-çevrim dışı bir mağaza açmak değil, bir trafik operasyon merkezi açmaktır.
Mağaza açmak nedir? Aradaki farktan kazanç sağlamak için lot trafiği, çevrimdışı mağazalar satın almak, müşterilerin gelmesini beklemek ve mal satmaktan başka bir şey değildir. Sorusu olan?
Sun Gang, yeni çağdaki çevrimdışı mağazaların özünün mal satmak değil, trafik operasyonu olduğuna inanıyor.
İkisi arasındaki fark nedir?
Partilerin akışına dayanarak, birinci sınıf lotların peşinde koşuyoruz, yüksek kiralar ödüyoruz ve tüketiciler nihayetinde faturayı ödüyor.
Trafik işlemine bağlı olarak, takip ağızdan ağza iletişimdir, ödenen şey deneyim değeridir ve nihayetinde tüketicilere fayda sağlar.
Bin hamle yenisinden daha iyi olacak
Sun Gang'ın bir davranışı var: Oldukça şok oldum, yani güzellik ve makyaj büyük yardım derneği, her yıl hayır davranışı için milyonlarca mal çıkarıyor.
Ona böyle davranışınızın biraz kör olup olmadığını sordum ve güzellik koleksiyonunun buna bağlı olduğunu söyledi: Çevrimdışı ile çevrimiçi arasındaki köprü. Hayırseverlik gezisine katılanların% 80'i aktif olarak üye oldu, o ay 270 yuan'dan fazla harcadı ve ortalama olarak 3 kişiyi çevrimdışı mağazaya tanıtabilir.
Beklenmedik miydi? Dürüst olmak gerekirse buna inanmıyorum. Kendim deneyimlemek için mağazaya gidene kadar söyleyecek hiçbir şeyim yoktu.
Güzellik mağazasına girerken promosyon atmosferi yok Zaman geçirmek için sadece bir maske takmak istediniz, ancak bu maskenin normalde kullandığınızdan daha iyi olduğunu görünce şaşırdınız. Şaşırdınız mı? Sadece mağazaya bir bakın, enfes ürünler ve içindeki süper düşük fiyatlar karşısında tekrar şok olacaksınız.Alışveriş merkezinin bir şişe 1.000 yuan havyar özü üyeler için 48 yuan'a mal oluyor. Üyelik için başvuruyor musunuz? Kimse size ısrar etmeyecek, ama biliyorsunuz ki, burası dışında kendinize daha uygun bir mağaza bulamazsınız.
Kooperatif fabrika çıkarları tüketici çıkarları platform çıkarları
Sun Gang inanıyor: Kooperatif fabrikaların tam işbirliği olmadan ürün düzeyinde mükemmellik, tüketici memnuniyeti olmayacak ve nihayetinde platform faydası olmayacak.
Fabrikaları kullanan diğer platformların tutumundan farklı olarak Beauty Makeup, kooperatif fabrikalarıyla bir arada var olma ve kazan-kazan işbirliği konusunda ısrar ediyor.
Profesyonel nedenlerden ötürü, her zaman birçok güzellik fabrikası sahibi tarafından sorulur: KOBİ'ler için çıkış yolu nerede?
Geçmişte cevabım şuydu: canlı yayın; şimdi cevabım: canlı yayın veya güzellik koleksiyonu.
Neden diye sormak istersen?
Cevabım şu: Küçük markalar Wal-Mart'a giremez ve CCTV reklamlarını oynatamaz. Ancak güzellik setinde, 2020'de size trafik verecek 1.000'den fazla franchise mağazası olacak ve tek bir mağazada günde 100.000 doğru olan 100.000 müşteri olacak. Trafik, bir ay 3 milyon doğru trafik, bir yıl 36 milyon doğru insan ve satış yapmanıza yardımcı olacak on binlerce ücretsiz alışveriş rehberi var.
Yüksek kaliteli ürünler, nihai hizmet, çok kanallı pazarlama ve üyeliğe dayalı alışveriş merkezleri arayışı, güzellik endüstrisinin dönüşümünün yönüdür. Ülkenin çağrısına yanıt veren Beauty Collection, şu anda yerli ve yabancı güzellik markaları ve küçük ve orta ölçekli işletmelerle yaşanan zorlukların üstesinden gelmek için giriş koşullarını azaltmaya hazır.
Yerleşim danışmanlığı: 18660250999/18505322635
