Gelişmiş isteğe bağlı olarak arkasındaki maliyet ikilemi
Görüntü kaynağı @Visual China
Makale | Finans Wuji, Yazar | Next Door Xiao Wang
Video siteleri sürekli olarak kullanıcıların alt satırını test ediyor gibi görünüyor.
2019'un sonunda, "Yıllardan Fazla Kutluyoruz" dizisi, çokça eleştirilen ve eleştirilen Tencent ve iQiyi'de ilk kez gelişmiş isteğe bağlı modu benimsedi. People's Daily, video sitesinin "çok çirkin" olduğunu eleştirmek için öne çıktı.
Tencent Video'nun başkan yardımcısı Wang Juan, "Bu sefer" Qing Yu Nian "da tetiklenen tartışma, üyeleri bilgilendirecek ve tüketici psikolojisini kavrayacak kadar düşünceli olmadığımızdır" dedi.
Tencent Video ve iQiyi hatalarını özetledikten sonra 2020'de geri dönüş yapmaya karar verdi. Bu sefer, derin bir kullanıcı tabanına sahip bir IP web dramasıydı.
Daha önceki haberler, Tencent ve iQiyi'nin, sırasıyla "Jian Ye 2" ve "Love Apartment 5" adlı solo dizilerde bir kez daha gelişmiş isteğe bağlı modu benimseyeceklerini bildirdi. 28 Ocak günü saat 20.00'den itibaren iQiyi tarafından yayınlanan bilgiye göre, "Aşk Dairesi 5" talep üzerine başlayacak.Üyeler, tüm bölümü izlemek için 3 yuan'lık bir bölümü oynamayı veya 25 yuan'a paketlemeyi seçebilirler.
Orijinal VIP kullanıcılarının tekrarlanan denemelerinin arkasında, video web sitelerinin acilen çözmesi gereken maliyet ikilemi vardır. "Talep üzerine ilerleme" yukarıdakilerin sadece bir sonucudur.
01 Tek seferlik fiyat mı taksit mi?
Son yıllarda ilginç bir fenomen oldu: Web dizileri web dizileri değildir ve TV dizileri TV dizileri değildir. Platform açısından bakıldığında, ikisi artık birbirinden farklı değil.
2014 yılında Çin'in çevrimiçi dramasının ilk yılı seçildi. O yıl, birçok yerel video web sitesi, kendi kendine yapılan dramalara yatırımda önemli bir artış olduğunu duyurdu. Aynı zamanda, Radyo, Film ve Televizyon Devlet İdaresi de kendi kendine üretilen çevrimiçi dramaların standartlaştırılmış yönetimini vurgulayan ilgili bildiriler yayınladı. 2015 ve 2016'da web dramaları patlak verdi ve sürekli artan kalite ile web dramaları ile TV dizileri arasındaki sınır giderek bulanıklaştı.
Bu süreçte bir bölüm oluşuyor: büyük IP'nin ve önde gelen drama şirketlerinin telif hakkı ücretleri, bir kez 100 milyon yuan'a yaklaşarak tekrar tekrar yükseldi. Bununla birlikte, düşük maliyetli web dramaları, sınırlı içerik dağıtımı ve tanınmış aktörlerin bulunmaması nedeniyle kayıpların eşiğindedir ve şirket sayısı düşmüştür.
Video web sitelerinin muğlak bir tavrı var: Bir yandan kendi hayranlarıyla büyük IP işleri satın almak için para harcamak istiyorlar, diğer yandan küçük web dizileri için "yetenek arıyorlar", kullanıcı boyutlarını genişletmek için film gösterme tabanını artırmaya çalışıyorlar.
Umutsuz - bu, kullanıcılar ve üreticiler arasında sıkışmış video sitelerinin durumu.
Böyle bir durumda, "net büyük (büyük çevrimiçi film) muhasebesinin" tatlılığını tatmış olan iQiyi, 2016 yılında "net drama muhasebesi" modelinin lansmanında başı çekmiştir.
Tencent ve Youku, Çin çevrimiçi dramalarının "enstalasyonunu" tamamen açarak yakından takip ettiler.
Muhasebe modeli açısından, "Aiyouteng" (iqiyi, Youku, Tencent) adlı üç ağın hesaplama yöntemleri farklıdır, bir anlamda üç platformun kişiliklerindeki farklılığı da işaret eder.
Çevrimiçi drama bölümlemesini başlatan ilk kişi olan IQiyi'nin çevrimiçi dramalarla işbirliği yapmanın üç yolu vardır:
1. Devredilen prodüksiyon: iqiyi tamamen mülkiyetindedir ve içerik üretiminden yapımcı sorumludur, ancak telif hakkı iqiyi'ye aittir; orijinal bir roman varsa, romanın telif hakkı orijinal yazara aittir, ancak iqiyi'nin uyarlama hakkı vardır.
2. Ortak yatırım: iQiyi Yatırım'ın payı% 50'den az olmayıp, yama ve yerleştirme reklamı dahil geliri üretici ile paylaşır.
3. İçerik ilk olarak yapımcı tarafından üretilir ve iqiyi'den sonra satın alınır (telif hakkı alınmış eserlerin satışına benzer şekilde, iqiyi daha az kullanılır).
Bölünmüş hesap modeline gelince, iQiyi ayrıca "toplam bölünmüş hesap tutarı = üye ödeme süresi bölünmüş hesap tutarı + yama reklamı bölünmüş hesap miktarı + implante reklam bölünmüş hesap tutarı" olduğunu açıkça vurguladı.
IQiyi'nin özelliği, fikri mülkiyet hakkına sahip olmaktır. Fikri mülkiyetin genişletilebilirliğinin peşine düşmek istiyor, bir dramaya bakarken, aynı zamanda dramanın oyunlaştırma ve romanlaştırma olasılığını da değerlendiriyor.
İQiyi ile karşılaştırıldığında, Tencent'in 2017'de başlattığı işbirliği yöntemleri dizisi daha doğrudan veya daha muhafazakar.
İşbirliği biçimi açısından Tencent'in tanınmış "yatırım" ın yanı sıra "yatırımsız ortak üretim" isimlendirme yöntemine de sahip olduğu anlaşılmaktadır. Proje içeriğinin değerlendirme sonuçlarına göre yatırım oranını ve pay oranını belirleyeceklerdir. Aradaki fark, Tencentin yatırımının, risklerden mümkün olduğunca kaçınmayı umarak, genellikle% 50, çoğunlukla% 30 oranında kontrol edilmesidir.
"Toplam bölünmüş hesap miktarı = yeni üyeler + BGBM (videodan önce gösterilen reklam) + yatırım promosyonu + dağıtım kanalı (TV istasyonu gibi)", Tencent'in bölünmüş hesap modeli bu formülle açıklanabilir.
İQiyi ile karşılaştırıldığında, Tencent sezgisel olarak daha fazla "yeni üyeye" ve "dağıtım kanalına" sahiptir. Risk kontrolü daha sıkı olsa da Tencent, şovun yapım tarzını ve dağıtım modelini ister solo yayın için ister ağ çapında ortak yayın için uygun olsun, varlıklar açısından değerlendirmek için kendisini yapımcı konumuna koymaya istekli; TV dizileri için Tencent, TV istasyonları gibi uygun kanallara uygun eserler satmayı umuyor.
Ve sonunda hesapların bölünmesine ilişkin kuralları açıklayan video web sitesi olarak Youku'nun, rekabeti tırmanmak için bir merdiven olarak kullandığından şüpheleniliyor gibi görünüyor. Youku, oyunu doğrudan S / A / B / C olmak üzere dört seviyeye böler ve her seviyenin birim fiyatı iQiyi'ninkinden biraz daha yüksektir.
"İş ortağının gelir payı = ortak drama üyelerinin toplam izlenme süresi / toplam drama süresi + BGBM (videodan önce gösterilen reklam) geliri" - üyelerin toplam izlenme süresinin çok akıllıca bir boyut olduğunu belirtmek gerekir. Dizinin süresiyle karşılaştırıldığında, yaratıcıların ve üreticilerin üretim sürecinde "su doldurup doldurmadığını" daha iyi yansıtabilir.Bu küçük hesapları hesaplama yöntemi çok akıllıdır ve reklamverenlerin çıkarlarını dahil etmek daha kolaydır.
"Ayuteng" muhasebe modelinin piyasaya sürülmesi, video web sitelerinin büyük prodüksiyonların özel yayın haklarını ele geçirmek için para harcaması ikilemini bir dereceye kadar hafifletti, ancak çeşitlendirilmiş içerikten yoksun ve Ayuteng'in arkasındaki üç dev BAT'ın ele geçirmeye çalıştığını da gösteriyor. İçerik ödemesi alanında yeni bir hırs.
02 Büyük IP mi, yoksa küçük maliyet mi?
Gerçekler, hesapları bölmenin bir kazan-kazan modeli olduğunu kanıtladı. Hesap paylaşımı dramının karı oldukça yüksek ve bazı küçük maliyetli çevrimiçi dramaların geliri, büyük IP yıldız devlerinin telif hakkı ücretlerinden daha düşük değil.
2015 süper IP draması "Flowers and Bone" ile karşılaştıralım. "Flower Thousand Bones", kendi hayranları ve ağızdan ağza yayılan nadir bir süper IP. Süper lüks oyuncu kadrosu çok pahalıya mal oldu. Bu nedenle, 93 milyonluk Uydu TV'nin ilk özel yayın haklarını kazanmak için Hunan Satellite TV'yi çekti. IQiyi davayı takip etti ve özel ağ yayın haklarını 75 milyona satın aldı. O yıl bu fiyatlar iki platformun rekorunu kırdı.
Aynısı 2018 Ruyi'nin Saraydaki Kraliyet Aşkı için de geçerli. Bing TV'de gösterilen büyük dram "Ruyi'nin Saraydaki Kraliyet Sevgisi" nin 300 milyon yuan'a mal olduğu, set ve sahne dekorlarının yapıldığı söyleniyor. Ruyi'nin Saraydaki Kraliyet Sevgisinin Dragon TV ve Jiangsu Satellite TV'ye toplam 540 milyon yuan fiyatla satıldığına dair söylentiler var, ancak iki TV'nin 540 milyon yuan'ına denk gelen Gongdou teması nedeniyle televizyonda yayınlanamadı. Çaresizlik içinde, "Ruyi'nin Saraydaki Kraliyet Sevgisi" sadece Tencent'e çevrilebilir ve özel ağ yayın haklarını bölüm başına 9 milyona satabilirdi.
Öyle olsa bile, "Ruyi's Legend" ın ilk iki bölümünün Tencent'te yayınlanmasından sonra, ağızdan sözler tatmin edici değildi. Bunun nedeni, TV dizileri ile web dramalarının izleyicilerinin farklı olması ve hızın farklı olmasıdır.
Bunun arkasında büyük IP'nin değer mantığı var: Satın almazsanız, diğerleri onu satın alacak, drama ile trafik kayacak ve oyun kaybedilecek.
Buna karşılık, nispeten küçük "varlıklara" sahip hesap paylaşımı dramalarının bu tür endişeleri yoktur. Dağıtım kanalları, televizyondan bağımsız olarak doğrudan İnternet'e gider ve maliyetler, "idol bagajı" ve prangalar konusunda endişelenmez.
İQiyi ile ilgili bir dizi veri, Nisan 2017'de lanse edilen "Huajian Çaydanlık Şefi" nin iki sezonunun üretim maliyetinin toplam 30 milyon yuan olduğunu ve gelirin 72 milyon yuan olduğunu; "Yarı Şeytan İmparator" un Şubat 2018'de piyasaya sürüldüğünü gösteriyor. "Maliyet sadece 8 milyon yuan ve gelir ikiye katlanarak 16 milyon yuan'a çıktı.
2019'un başlarında, iQiyi'nin "Peerless Thousand Gold" adlı solo draması yayınlanmaya başladıktan sadece 10 gün sonra 20 milyon gelir elde etti.
"Peerless Girl" ün, kısa bir süre önce popüler mobil oyun "Love and the Producer" a benzeyen turuncu ışıklı AVG Otome oyunu "Laughter Girl" den uyarlandığı anlaşılıyor.Oyun dünyasına seyahat eden modern bir kızı anlatıyor. Sadece farklı kişiliklere sahip yakışıklı bir erkek kahraman gerçek dünya hikayesine geri dönebilir.
Tipik bir küçük üretim. Konu "aptal, beyaz ve tatlı" ve mantıksız ve kendini genç kadın izleyicileri memnun etmeye adadı.İster olay örgüsü açısından ister oyuncuların konumu açısından, seyirci büyük değil. Ancak böyle bir web dramasıyla, hesapların nihai toplam payı 55 milyonu aştı.
2015 fenomen düzeyinde web draması "Prince Concubine's Promotion" ve önceki yıl "Ghost Blowing the Lantern" in ünlü IP uyarlaması da daha önce başarıya ulaştı. Video sitelerinin girişi biraz Tmall gibi e-ticaret platformları ile satıcılar ve alıcılar arasındaki ilişkiye benziyor: yatırımcılar birden fazla düşük maliyetli çevrimiçi dramaya yatırım yapmayı seçebilir ve projenin işlerliğini video devleriyle birlikte değerlendirebilir, yalnızca hızlı bir şekilde geri dönemez Bu kitabın sonraki muhasebede de çok yüksek karı var.
Üstelik her şeyden önce "Ruyi'nin Saraydaki Kraliyet Sevgisi" ilk dersi aldı, ancak ilk risk değerlendirmesinde avantaja sahip olmasına rağmen, yayın bağlantısında bir sorun olduğunda büyükannesinin evinde kaybolacak.
Bu çağın cevabı şudur: "Küçük Büyük Tartışma" boşluğu dolduruyor. Veriler, küçük IP'lerin arkasındaki uzun kuyruk pazarının da büyük üretimleri etkileyebileceğini kanıtlıyor. Yatırımcılar için yeni iş mantığı nereden başlayacaklarını yeniden değerlendirmeye değer.
03 Üye veya "üstü üye" üye?
Bölünmüş muhasebe modelindeki en büyük değişikliğin ne olduğunu söylemek isterseniz, cevap muhtemelen web sitesindeki "üye" tanımının yeniden yapılandırılmasıdır. Sonuçta, bu modeli tanımak için ne kadar zaman alırsak alalım, seyirci her zaman ilginin diğer tarafında oturacaktır.
Ek olarak, önemli bir mantık şudur: Bölünmüş hesapların "hesabı" kelimesi tüketiciler üzerinde olmalıdır ve iş modeli tamamen doğrulanabilir ve kapalı bir döngü haline gelebilir.
Bir bakıma bu, tarihten kalma bir sorudur: içeriksizlik ve tek bir model çağında "paket satışları" haklı çıkar. VIP üyeler, başlangıçta video reklamlarını atlamak ve ödeme yapıldıktan sonra tüm web sitesinin tüm içeriğini izleyebilmek için ücretli üyelerdir.
Aslında, bu hesabın transferi daha önce ortaya çıktı. Avrupa ve Amerikan filmlerinin ve sinema filmlerinin video web siteleri tarafından tanıtılmasından bu yana, ücretli üyelerden tek bir filmin seyretmesi için 5-20 yuan ek ücret ödemeleri istendi. O zaman insanlar yine de kendilerini rahatlatabilir, ne de olsa filmler ve TV şovları farklı ve ekstra ücretler beklenmedik olsa da makul.
"Qing Yu Nian" ın "Gelişmiş İsteğe Bağlı" bölümü bu geçmişi sona erdirene kadar: Üyeler, üye olmayanlara göre altı bölüm daha izleyebilir ve "Gelişmiş İsteğe Bağlı" kullanıcılar, üyelerden altı bölüm daha fazla izleyebilir. Aylık üyelik ücreti ödeyen VIP'ler boşaltıldı.
Elbette, bir anlamda "daha fazla ödeme talep etmek", çatışmanın sadece bir ucu. Öte yandan, ilk ödeme yapanlar genellikle reklam ekleme nedeniyle aldatılmış hissederler. Video sitesi çok sayıda üye sattıktan sonra iki dakikalık reklamları atlamak şaka haline geldi. Şimdi, altın ustasının babası implante edilmek istediği sürece, ürün oyuna bir yama veya oyuncular için küçük bir tiyatro gibi herhangi bir biçimde yerleştirilebilir. Bu olayların hikayeyle hiçbir ilgisi yok, bu da dramayı izleme deneyimini büyük ölçüde azaltıyor.
Aiyuten, üyelik gelirindeki büyümenin "ikinci eğrisini" bulmaya çalışarak "kullanıcıları ılık suda kaynatmak" için "haşlanmış kurbağaları" kullanıyor. Aktif olarak değişim aramak bir yöndür ve daha da önemlisi doldurulamayan büyük kayıplar onları nefessiz kılar. "Telif hakkı savaşı" hiç durmasa da, her yıl çok fazla para harcamaktan ve her yıl para kaybetmekten çekinmeyecekler. 2019 için üçüncü üç aylık rapora göre, iQiyi yıllık bazda% 7 arttı ve bunun yarısından fazlası kârlıydı ve 3,72 milyar yuan zarar etti. Youku ve Tencent de kaçınılmazdır.Reklamlar şimdiden zirveye ulaştı.Üyelerin değerini daha fazla "kazmanın" dışında, iyi bir yol düşünmediler.
Yüzünüzü kurtarmak mı yoksa yaşamak mı istiyorsunuz?
Bu, düşünmeyi gerektirmeyen bir sorudur. Ancak, VIP düzeyini sürekli yükseltmeye ve orijinal ödeme yapan kullanıcıların haklarını ve çıkarlarını azaltmaya dayalı bu davranışa ne zaman dayanılabileceği hala belirsizdir. (Bu makale ilk olarak Titanium Media'da yayınlandı)
