Ne kadar çok para, malikanenin performansı o kadar kötü. Bu büyük ve iyi finanse edilen işletmelere ne oldu?
Birçok insan malikanenin sermaye yoğun bir endüstri olduğunu ve oynayacak para olmadığını söylüyor. Ama gerçekte şunu bulduk:
Birçok "fakir insan" malikanelerde çok başarılıdır, ancak güçlü fonlara sahip birçok büyük işletme sınırların ötesindeki malikaneye giremez. Malikâneleri genellikle yüksek inşa edilir, ancak iş koşulları açısından onlara sadece "Cool" şarkısını verebilirler.
Bu bir "paradoks" yaratır: en zengin insanlar, parayla en çok ilgili sektörlerde iyi oynamazlar. Bunun arkasındaki mantık nedir?
1. Büyük işletmelerin doğuştan gelen "direnç" yeniliği
Herhangi bir dönüşüm, inovasyona, ekip inovasyonuna, model inovasyonuna, iş inovasyonuna, kurumsal kültüre ve düşünce ataletinin inovasyona ihtiyacı olduğu anlamına gelir. Ancak gerçek şu ki, büyük bir işletme ne kadar olgunlaşırsa, düşüncenin ataleti o kadar güçlü ve yenilik yapmak da o kadar zor.
Geleneksel büyük işletmelerin başarısının tamamı, endüstri kaynaklarının ve süreçlerinin optimum verimliliğine dayanmaktadır. Zamanla, bu etkili yöntem bir şirket kültürü veya düşünce ataleti haline geldi.
Bu tür bir düşünce ataleti, büyük işletmelerin etkili işlemesi ve hatta yenilmezliğinin temelidir, ancak yepyeni bir başka alan söz konusu olduğunda, önceki "silah" dan "barikat" a değişecektir.
Risk algısı gibi. Kaynaklar ve gayrimenkul alanında, rekabetçi kaynaklar ve parseller elde edildiği sürece, daha sonraki işletme ve satış riskleri temelde kontrol edilebilir.
Ancak eğlence amaçlı gayrimenkuller alanında, bu endüstrinin özü ve sözde riski erken kaynaklar ve inşaat değil, sonraki operasyondur. Öyleyse erken aşamada kontrol edilebilir riske alışmış olan bayinin hiçbir fikri olmayacak: Ya para öne yatırılırsa ve sonraki aşamada operasyon iyi olmazsa?
Nasıl yapılır? Olmaz! Geleneksel endüstrinin risk değerlendirme mantığına dayalı malikanenin bu tür bir çıkarımı asla istenen sonucu vermeyecektir.
Bu nedenle, bu sahipler operasyonun önemini bilseler bile, sonunda istemeden tanıdık modellerine geri dönecekler: inşa etmek için çok çalışın, projeyi bir emlak veya manzaralı bir nokta gibi güzelleştirin ve inşa edildikten sonra insanlarla dolacağını umun. .
"İşleyişte başarı veya başarısızlık yapma" modeline karşı bu direnç ve "inşaatta başarı veya başarısızlık" konusundaki ısrarı, esasen yeniliğe ve riske karşı bir dirençtir. Bu direnç aynı zamanda birçok küçük ve mikro çiftlik girişimcisi için yeterli alan bırakmıştır. "Operasyonlarda" yanlış yerleştirilmiş rekabet sayesinde birçok işletme büyük arazilerden daha iyidir.
Kararlılık ve aşinalık arayan düşüncenin ataleti bir insan doğası meselesidir ve sert olamayız. Ancak bir işletme büyük bir dönüşümle karşı karşıya kaldığında, özellikle tamamen yabancı bir alana girdiğinde, kendi düşünce ataletini kırmak zorundadır.
Şu anda, dönüşümde başarılı olan, daha zengin olan değil, düşünce ataletini daha hızlı ve daha kapsamlı değiştirebilecek ve yeni endüstrinin düşünce tarzına geçebilecek olan.
Ancak çoğu zaman, büyük bir işletme ne kadar olgunlaşırsa, düşünmenin ataleti ne kadar güçlüyse, sınırı geçmek o kadar zor olur.
2. Profesyonel yöneticiler daha az yenilikçidir
Büyük şirketler için düşünce ataletinin üstesinden gelmek ve bu nedenle etkili bir şekilde yenilik yapmak zordur. Düşüncenin ataletinden daha ciddi olan şey, büyük şirketlerin profesyonel yöneticilerinin, belirli projelerin tüccarları olarak yenilikçi niteliklere sahip olmamasıdır.
Geleneksel işletmelerin malikanelere dönüştürülmesinde, genellikle bu sektörden sorumlu olmak üzere "güçlü bir kişi" atanır. Ancak kadrolar ne kadar güçlü olursa olsun patron değiller, profesyonel yöneticiler olarak çoğu zaman "istikrar" ı "yenilik" ten daha yüksek bir önceliğe koyuyorlar.
Örneğin, farklı malikane geliştirme yolu seçimleri karşısında, profesyonel yöneticiler genellikle doğru yöne sahip yolu değil, büyük bir risk faktörünü seçerler, ancak güvenli olan ve kolay uygulama için referans nesneleri olan yönleri tercih ederler.
Ancak, öğrenecek bir modelden yoksun yeni bir endüstri olarak, çoğu zaman malikanenin yenilikçi bir macera ruhuna ihtiyacı var, denemeye cesaret edebiliyor, hata yapmaya cesaret edebiliyor, geleneklerden geçmeye cesaret edebiliyor ve alışılmadık yollardan gitmeye cesaret edemiyor. Açıktır ki, kafayı kıç belirler ve profesyonel yöneticilerin özellikleri böyle bir motivasyona sahip olmadıklarını belirler.
Bu nedenle Liu Qiangdong bir keresinde şöyle demişti: Büyük şirketlerin yeni işler geliştirmesi için, kurucuların projeyi profesyonel yöneticilere teslim etmeden önce işi yoluna koymak için kişisel olarak inisiyatif almaları ve başka bir yolculuk için ata binmelerine yardımcı olmaları gerekir.
3. Denize giren yalnız bir tekne gibi malikaneyi dönüştürmek
Geleneksel işletmelerin geleneksel işlerini genişletmeleri için neden bu kadar çok başarılı örnek var, ama bir malikaneyi dönüştürmek bu kadar zor?
Diğer bir önemli neden, çoğu geleneksel işletmenin çok olgun bir modele sahip olması ve birçok profesyonel destek hizmeti sağlayıcısı olmasıdır.
Örneğin, kömür madeni sahipleri gayrimenkul sektörüne girerse, olgun profesyonel yöneticiler bulabilirler.Ayrıca, profesyonel mimari tasarım enstitüleri, binalar için profesyonel inşaat şirketleri, planlama için profesyonel planlama şirketleri, pazarlama için profesyonel ajanslar ve hatta emlak vardır. Yerleşmek için profesyonel bir emlak şirketi bulabilirsiniz.
Bu nedenle, bu dönüşüm yeni bölgeler açıyor gibi görünüyor, ancak referans için çok fazla vakaya dayanıyor, sadece risk kontrol edilebilir değil, aynı zamanda yolun bile takip etmesi gereken net ayak izleri var.
Peki emlak alanı ne olacak? Malikane temizlikçileri bunu düşünmez bile. Üst düzey tasarım şirketleri azdır ve neredeyse hiç profesyonel malikane planlama ajansı yoktur. İkinci olarak, profesyonel operasyon ekibinden bahsetmiyorum bile, bir üniversite öğrencisini işe almak bile zor.
Bu nedenle, geleneksel endüstri malikâne alanına bir kıtadan diğerine değil, kıtadan okyanusa girer.Etrafa bakmak deniz suyuyla doludur ve çoğu zaman düz bir teknede yalnızca bir rakete güvenebilirsiniz.
Pek çok geleneksel işletmeyi malikaneye dönüşürken güçlü fonlarla yapan şey işte tam da bu tür şeylerdir, geçmişte olduğu kadar yenilmez değillerdir, ancak her zaman kısıtlanır ve hatta başarısız olurlar.
Sorunu analiz ettikten sonra ne yapmalıyım? Dört yönden özetlemeye çalışıyoruz:
1. Mümkünse, patron kişisel olarak sorumluluğu üstlenecek ve mevcut kaynakları kullanarak, ancak farklı bir iş operasyonları kümesi elde etmek için yenilikçi organizasyonları hedefleyerek yeniden başlayacaktır.
Yenilikçi ruh, girişimci ruhun özüdür, bu nedenle, yalnızca patron sorumlu olduğunda risk almaya ve sorumluluk almaya cesaret edebilir ve yengeç yiyebilir.
2. Projenin en üst düzey tasarımında, iş modelini ve geleneksel ana işi kısmen entegre etmek ve "tamamen sınır ötesi" ni "endüstriyel zincir uzantısı" na dönüştürmek en iyisidir. Örneğin, Jingdong Grubu'nun "koşan tavuk" yetiştirmesi bir sınır ötesi gibi görünse de, aslında Jingdong Fresh Channel stratejisinin bir parçasıdır.
3. Proje "kar için küçük çiftçilerle" rekabet etmemeli ve "büyük ama güçlü değil" den kaçınmalıdır.
Örneğin, birçok proje, küçük toprak sahibi ekonomisiyle rekabet edebilmek için geleneksel ekim için geniş arazileri aktarır. Ama aslında, maliyet konusunu düşünürsek, küçük toprak sahibi ekonomisi en verimli modeldir. "Küçük çiftçilere" karşı kazanma şansı neredeyse yok.
Bu nedenle, büyük işletmeler boş zaman alanlarına dönüştüğünde, "küçük çiftçi ekonomisinin" yapabileceklerinden mümkün olduğunca kaçınılmalıdır. Kendi büyüklüğümüze uyması için organizasyon yapısı, iş modeli, operasyon modeli, kanal modeli vb. Alanlarında kendi avantajlarımıza ve yeniliklere tam anlamıyla yer vermeli ve ardından rekabete engel oluşturmalıyız.
4. Büyük şirketlerin dezavantajı, güçlü düşünce ataletine sahip olmaları ve büyük gemilerin geri dönüşünün kolay olmamasıdır. Ancak avantajlar da açıktır: kaynak avantajları, sermaye avantajları, marka avantajları, yönetim avantajları vb.
Bu nedenle, büyük işletmelerin sınır ötesi malikanesi "iş projesini" "bir platform inşa et" olarak değiştirmelidir. Projeyi bir platform olarak inşa edin, projeyi bağımsız olarak işletilen bir "süpermarket" ten çok sayıda bağımsız IP'ye sahip bir "süpermarkete" dönüştürün ve katılmak için her taraftan kaynakları havuzlayın.
Yalnızca platform tabanlı işlem vardır ve işletme önceki "operatör" yerine "yönetici" olarak değişmiştir. Şirketin avantajlarını maksimize etmek için.
Yazar: Xu knife (bkz. Suzerain, Leisure Manor En İyi Tasarım ve Araştırma Enstitüsü / Baş Mimar)
Kaynak: sahibini gör
Zhuangyouhui: Üst düzey ve hassas bir rekreasyonel tarım ve kırsal turizm gerçek savaş topluluğu. Üyeler birinci sınıf malikane ve aile yanında konaklama sahiplerinden gelir. Yalnızca işletme sahibi, sahibini daha iyi anlar, bilgi paylaşımı, karşılıklı yardım ve iş işbirliğini gerçekleştirmek için el ele verelim.
Bize Ulaşın
Ticari işbirliği, iletişim danışmanlığı ve Zhuangyouhui üyeliği için lütfen kişisel WeChat ekleyin: cjzz-001
E-posta: elgx@qq.com
