Xiaomi'nin piyasa değeri 150 milyardan fazla buharlaştı ve Çin pazarı OV tarafından tahrip edildi. "Model işçi" Lei Jun'a ne oldu?
Amerika Birleşik Devletleri'nin Huawei'yi baskı altına alması ZTE kadar şiddetli olmasa da çok etkileniyor Ren Zhengfei, gelirin 30 milyar ABD doları azalabileceğini, yurtdışındaki cep telefonu satışlarının düşeceğini ve Çin pazarının büyümeye devam edebileceğini söyledi. Huawei hayal kırıklığına uğramış durumda. En mutlu olanları, en büyük iki rakibi olan Samsung ve Apple. Huawei'nin satışlarındaki düşüş, satışlarının muhtemelen artacağı anlamına geliyor. Ancak bu ikisinin yanı sıra Xiaomi ve vivo gibi yerli markalar da faydalanmış, sonuçta Huawei çok güçlü.
Bunlar arasında özellikle Xiaomi, Hindistan'da kesin bir şekilde birinci sıraya yerleştikten sonra Avrupa pazarına girdi ve çok iyi performans gösterdi ve güçlü bir büyüme ivmesine sahip. Ancak Xiaomi'nin hayatı kolay değil. En doğrudan tezahür, piyasa değerinin düştüğüdür. 2018'deki listelemesinden bu yana piyasa değeri düşüyor. Zirvede 68 milyar ABD dolarına ulaştı. Bugün, 150 milyar yuan'dan fazla buharlaşan sadece 29 milyar ABD doları.
Listelenmeden önce medya ve diğerleri Xiaomi'yi çok yüksek lanse etti ve hatta bazıları piyasa değerinin 100 milyar ABD dolarına ulaşabileceğini söyledi, ancak bu sadece bir hayal gücü. Bugün, bu piyasa değeri Çinli İnternet şirketleri arasında yalnızca yedinci sırada yer alırken, onu Ali, Tencent, JD, Baidu, Meituan ve NetEase izliyor.
Bir yıldız internet şirketi olarak, halka açıldıktan sadece bir yıl sonra Xiaomi tam olarak neler yaşadı? "Model işçi" Lei Jun'a ne oldu?
Çin pazarı OV tarafından suistimal edilerek düşmeye devam ediyor
Xiaomi'nin Hindistan'da gelişmesine rağmen, Çin'in ana kampında zayıflıyor ve pazar payı, özellikle OV ile düşmeye devam ediyor.
İnternette bir cep telefonu olarak başlayan Xiaomi, doğduğu günden bu yana internette ünlü bir şirket haline geldi ve birçok pirinç hayranı tarafından aranıyor. 2010'da doğdu ve 2015'te Çin satış şampiyonunu kazandı. Bunun Xiaomi'nin zirvesi olduğu söylenebilir. 2016 yılında tedarik zinciri sorunları nedeniyle beşinci sıraya geriledi. 2016 satış şampiyonu OPPO tarafından elinden alındı; 2017 ve 2018 satış şampiyonunun tamamı doğal olarak Huawei oldu, ancak yine de OPPO ve vivo tarafından bastırıldı ve sadece beşinci oldu.
Xiaomi'nin Çin pazarındaki durumu iyimser değil. 2018'de satışlar% 5,6 düştü. 2019'da Q1% 13 oranında keskin bir düşüş yaşadı ve küresel pazar da% 10,2 düştü. Buna karşılık vivo, Q1'de% 24 artarak 23,2 milyon birime ulaştı ve bu, Xiaomi'nin 25 milyon birimine benzer. Medya tahminlerine göre, 2019'un 2. çeyreğinde vivo muhtemelen Xiaomi'yi geçecek ve dünyada dördüncü sırada yer alacak.
Geçtiğimiz birkaç yılda, Çin pazarında Xiaomi temelde OPPO ve vivo tarafından savaşmadan yenildi.
Açlık pazarlaması başarısız, Xiaomi'nin pazarlama yeniliği zayıf
Xiaomi servetini açlık pazarlamasıyla kazandı. Bulunması zor büyük bir fırsat yarattı. Yedi karakterli "odak, aşırı, ağızdan ağıza, hızlı" formülü birçok şirket tarafından coşkuyla övüldü.
Ancak cep telefonu pazarı bu güne kadar gelişti, açlık pazarlaması başarısız oldu, temelde bunu kimse oynamıyor ve tüketiciler katılmıyor. Bu nedenle, Xiaomi'nin halefi pazarlamada zayıf. Öte yandan, iki kardeş "OV" pazarlamada çok yavaş oynadılar. Büyük miktarda taze et ünlülerinin desteğine güvenerek birçok genç kullanıcı topladılar ve hem Xiaomi hem de Huawei öğrenmek zorunda kaldı.
OPPO ve vivo'nun pazarlama stratejileri çok nettir ve tüketicilerin ihtiyaçlarını çok iyi anlarlar. Her slogan kullanıcıları doğru bir şekilde etkileyebilir. Xiaomi pazarlamada hala nispeten zayıf veya stratejisi yok. İlk Redmi, Wu Xiubo, Liu Shishi ve Liu Haoran'dan onları onaylamalarını istedi.Tamamen farklı tarzları vardı ve ne söyleyeceklerini bilmiyorlardı. Bundan sonra Xiaomi, Tony Leung'u tekrar işe aldı ve etki vasattı. Wu Yifan işe alınana kadar küçük bir yön bulmadı. 2019'da Wang Yuan olarak değiştirildi ve 95 sonrası grubu yakalamak istedi.
Genel olarak konuşursak, Xiaomi artık kendi net yönü ve stratejisi olmadan pazarlamada bir takip stratejisi haline geldi ve şüphesiz birçok avantajı kaybetti.
Paketlemede iyi, ancak çok teknik değil
Yatırım camiasında isimsiz bir kişi şikayet etti: Xiaomi kendi kendini paketlemede iyi, ancak daha fazla teknik içeriğe sahip değil. Çinli cep telefonu şirketleri arasında sadece Huawei'nin belirli bir teknik gücü var. Xiaomi ile OPPO ve vivo arasındaki teknik fark aslında o kadar büyük değil, hatta zayıf değil.OPPO'nun patent başvuruları çok iyi oldu.
Ek olarak Xiaomi bir fiyat-performans oranı ile başladı ve bu izlenimi tamamen sıyırmak zor. Dahası, Xiaomi şu anda agresif bir şekilde ev aletleri endüstrisini kullanıyor ve hala uygun maliyetli rotayı izliyor. Xiaomi TV'ler, çamaşır makineleri, klimalar, buzdolapları ve diğer ürünlerin tümü "düşük fiyatlı" olarak etiketlendi. Xiaomi kendisini bir İnternet şirketi olarak tanıtıyor, esasen cep telefonları ve 3C ürünleri üreten ve satan bir şirket.
Teknik bir avantajı yoktur ve ambalaj uzun süre kullanılamaz, inovasyon yeteneğinin hala güçlendirilmesi gerekmektedir.
"Model İşçi" Lei Jun, kurucu itfaiye ekibinin kaptanı oldu
Lei Jun, Çin iş dünyasındaki çalışkanlığıyla tanınır ve "model işçi" olarak bilinir. 16 yıl boyunca Jinshan'da günde on saatten fazla çalıştı. Xiaomi'yi kurduktan sonra, Lei Jun hala çalışkan özelliklerini korudu ve hatta daha da meşgul oldu. Daha önceki bir röportaja göre, Lei Jun 3 dakikada bir yemek yedi ve her gün bir düzineden fazla toplantı yaptı.
2018'de Xiaomi nihayet halka açıldı.Yeni bir aşamaya girmesi gerekiyordu.Kurucu olarak biraz daha kolay olabilir. 8 kurucunun çoğu ikinci hatta çekildi ve hatta bazıları gitti. Ancak sadece Lei Jun hala ön saflarda, perde arkasını güvenli bir şekilde yönetemiyor ve aynı zamanda itfaiye kaptanı olarak hareket ediyor.
Milyar dolarlık bir girişimin başkanı olarak, strateji formülasyonundan daha sorumlu olduğunu varsaymak mantıklıdır.Jack Ma gibi, belirli iş çeşitli üst düzey yöneticiler tarafından yürütülür. Lu Zhaoxi bir zamanlar "Yangınla Mücadele Kaptanı" unvanına sahipti. Ancak Xiaomi'de Lei Jun, itfaiye ekibinin kaptanı oldu. 2016 yılında, tedarik zincirinde bir sorun olduğunda, yönetimi devraldı ve şahsen görevi üstlendi; Mayıs 2019'da, Lei Jun, Çin pazarının düşüşünden şahsen sorumlu olan Wang Chuan'dan Çin başkanlığını devraldı. Lei Jun, uluslararası arenada da bunu kendisi yapıyor, sık sık iş gezileri için Hindistan'a uçuyor, bir veya iki hafta kalıyor, Hint ekibine nasıl savaşılacağını yönlendiriyor.
Aslında 8 ortak olmasına rağmen, her şeyi sadece Lei Jun yapabilir. Daha güçlü bir yönetici ekip kuramazsanız, Lei Jun meşgul olabilir ve "model işçi" unvanı her zaman takip etmelidir.
Xiaomi'nin düşmandan muzdarip olduğu ve hayatın kolay olmadığı söylenebilir. Lei Jun, 10 Temmuz'da Weibo'da şunları söyledi: "Pekin, dokuz yılı aşkın süredir mücadele ettikten sonra nihayet bir ev satın aldı! Xiaomi Bilim Parkı, 8 bina, 340.000 metrekare, 5,2 milyar inşaat maliyeti!" Heyecan verici görünüyor, Xiaomi geliştirdi Bunca yıldan sonra artık bir ofis kiralamama gerek kalmadı.
Lei Junun Weibo'sunun yayınlanmasının ardından yatırımcılar, "Bei Piao'dan Xiaomi bir ev satın aldı, ancak Xiaomi tarafından tuzağa düşürülen yatırımcılar bir ev satın almaktan gittikçe uzaklaşıyor." Aynısı sıkışmış, piyasa değeri yarıya düşürülmüş ve eldeki hisse senetlerinin değeri düşmüş, bunun korkunç olduğu söylenebilir.
2019'un ilk çeyreğinde Xiaomi'nin geliri% 27,2 artışla 43,8 milyar oldu. Bunların arasında, cep telefonu iş geliri 27 milyar yuan olup,% 61.6'sını oluşturuyor ve hala ana faaliyet alanı. Bu nedenle, Xiaomi için cep telefonu işini büyütmeye nasıl devam edeceği, hisse senedi fiyatını iyileştirmenin en iyi yoludur. Lei Jun, 2018'in başında "Mi cep telefonlarının on çeyrek içinde iç pazara dönmesi" hedefini belirledi. Görünüşe göre bu hedef gittikçe daha da uzaklaşıyor.
Ancak aşırı karamsarlığa gerek yok Xiaomi hala Çin'deki en iyi internet şirketlerinden biri ve ayarlamalar yapmak sadece zaman alıyor. Elbette, tüm bunlar Lei Jun'a bağlı, Xiaomi'nin şan ve hisse senedi fiyatını yükseltmeye devam edip edemeyeceği, 2019 çok kritik.
