36 ÖzelNetEase Koala'nın "küresel fabrika mağazası" çevrimdışı oluyor ve onu açmak için ülkeye katılmaya bağlı
E-ticaret platformları, çevrimdışı mağaza açma konusunda yeni bir numara oynadı.
36, yalnızca NetEase Koala'nın 27 Nisan'da Hangzhou Raffles City'de ilk çevrimdışı "küresel fabrika mağazasını" açacağını öğrendi.
Yaklaşık 200 metrekarelik bir alanı kaplayan mağazada, güzellik ve kişisel bakım, dijital ev aletleri, gıda, ev hayatı dahil olmak üzere 9 kategoriyi kapsayan Koala Online Factory Store'dan yaklaşık 1.500 SKU ve 20.000'den fazla ürün aynı anda sergilenecek. , spor ve açık hava. göz. Aynı zamanda mağaza, ürün fiyatları ve üyelik gibi çevrimiçi ve çevrimdışı veri alışverişini gerçekleştirecek ve mağazaya gelen kullanıcılar, siyah kart üyeleri için fiyat senkronizasyonu ve indirimler gibi deneyimlerin keyfini çıkarabilecek.
Koala Global Fabrika Mağazası girişinde ürün teşhiri
Netease Koala Global Factory Store'un çevrimdışı mağazalarının mal bileşimi
Gıda da mağazada çok önemli bir kategoridir.
İlk mağaza, Koala Fabrika Mağazasının büyük ölçekli çevrimdışı genişlemesi için bir sinyaldir. Koala, 2019'da yaklaşık 12 çevrimdışı "küresel fabrika mağazası" açacak. Shenzhen'e ek olarak, Hangzhou, Ningbo, Fuzhou, Wuhan, Chongqing, Chengdu ve diğer büyük yeni birinci kademe şehirlerde başka çevrimdışı mağazalar açılacak. Bunlardan biri veya ikisi kendi kendine çalışıyor ve geri kalanı franchise. İlk mağaza bir franchise mağazası ve yakında Hangzhou NetEase Park'ta açılacak olan mağaza, katılmak isteyen tüccarlar için operasyonel örnekler sağlayacak tamamen kendi kendine çalışan bir mağaza olacak.
Spesifik olarak, bu franchise tabanlı model kapsamında Koala, eksiksiz bir çözüm seti sunar. Tüm mallar koala fabrikası ve mağazası tarafından dağıtılır ve ardından koala, tedarikçiler için sağladığı sistem arka planına göre satış verilerini toplar ve ardından malları ayarlar ve yeniler. Ayrıca NetEase, karmaşık arka uç depolama, lojistik, müşteri hizmetleri ve diğer hizmetlerden de sorumludur. Franchise alanlar, arka plan verileri, mallar, tasarımlar, NetEase oyun IP kaynakları ve İnternet ünlüleri gibi promosyon kaynakları dahil olmak üzere Koala'dan birçok kaynak elde edebilir. Fabrika mağazasının MCN'ye yanaşmak için özel bir grubu var, bir sözleşme değil, bir işbirliği şekli. Ana bağlantı, daha uygun maliyetli olan bel ağı kırmızısıdır, baş kırmızı kişinin işbirliği ise esas olarak tek ürünün imzalanmasıdır.
Peter Rabbit IP ile ilgili ürünler
Bu, Koala'nın ilk kez çevrimdışı bir mağaza açması veya NetEase tabanlı bir e-ticaret platformunun ilk kez fiziksel mağaza açması değil. Son iki yılda NetEase, yavaş yavaş Yanxuan Hotel, Yanxuan HOME, NetEase Koala Overseas Amoy Store ve Global Factory Store Pop-up Store gibi çeşitli fiziksel mağazalar açtı.
Aradaki fark, örneğin daha önce açılan birçok çevrimdışı mağazanın deneyimini miras almasına rağmen, esas olarak franchise + kendi kendine çalışan modeli benimsemesine rağmen, katı bir şekilde seçilmiş otel sahnesi pazarlamasının veya Kaola'nın salt teşhir rolünden farklıdır. Haitao mağazası Farklı, Koala'nın küresel fabrika mağazaları ağırlıklı olarak satış olacak ve mal tedarikinde önemli farklılıklar olacak.
36 Krypton, NetEase Koala'dan global fabrika mağazasının çevrimdışı mağazalarındaki tüm ürünlerin, sınır ötesi ürünler hariç, çevrimiçi fabrika mağazasından geldiğini ve fabrika dışı mağaza ürünü olmadığını öğrendi. Ayrıca, özenle seçilmiş öğeler görünmeyecektir. Fabrikanın daha fazla satış kanalı açmasına ve satışları artırmasına yardımcı olmak için bazen Yanxuan ve Koala aynı fabrikaya bağlanır. Aynı zamanda e-ticaret üretiyor olsalar da, ikisi hala farklı - Yanxuan marka yolunu takip ediyor ve hala OEM siparişleri veriyor; Koala Global Fabrika Mağazasının ana amacı fabrikaların kendi markalarını kuluçkaya yatırmalarına yardımcı olmak ve yavaş yavaş Koala olarak rolünü zayıflatmaktır. dökümhane. Bu nedenle, Yanxuan çevrimdışı mağazası ile Koala fabrika mağazası arasındaki temel fark, markanın mülkiyetinde yatmaktadır. Kesin olarak seçilen ODM modelinde marka fabrikaya ait değilken, Koala'nın model markası fabrikaya aittir.
Sınır ötesi yöntemlerle ithal edilen mallar henüz doğrudan çevrimdışı mağazalarda satılamamaktadır, bu nedenle şu anda mağazaların tamamı yerli ürünlerdir. Ancak mağazadaki mal bolluğunu artırmak için Koala Fabrika Mağazası gelecekte genel ticaret şeklinde sınır ötesi ithal malları ithal edecek. 36 Krypton, 2019 yılının ikinci yarısında genel ticaret yoluyla ithal edilen malların Koala Global Fabrika Mağazası'nın çevrimdışı mağazalarında görülebileceğinin kaynaklarından öğrenildi.
Şu anda Koala, Japonya, Güney Kore, Avustralya, Fransa, İspanya ve İsrail'deki fabrikalar dahil olmak üzere birçok denizaşırı dökümhanenin birçok güzellik bakım markasını kuluçkaya yatırmasına yardımcı oldu. Örnek olarak IMFORME adlı bir dizi cilt bakım ürününü ele alalım.Yerli tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılamak için Koala ve bir Japon fabrikasının ortaklaşa kuluçkaya yatırdığı bir markadır.
Basit ürün ambalajı ile güzellik özel etiketi
Değişime hevesli fabrikalar
NetEase Koala'nın bu tür mağazalar açmasının en doğrudan nedeni satışları teşvik etmektir. NetEase'in Koala Global Fabrika Mağazası Genel Müdürü Hu Ran, Koala Fabrika Mağazası ürünlerinin önceki offline mağazalarda ilk üçe girdiğini ve daha önce açılan pop-up mağazaların da çok iyi sattığını söyledi: -up store bir ay için, çok iyi sattığını gördüm ve o aya ait verileri hesapladım ve belirli bir indirimden sonra bu kendi işlettiği mağaza bir yılda karlılık elde edebilir."
Temel itici güç fabrikadan satış yapma isteğidir. Fabrika ilk olarak satışları artırmak ve patlayıcı düzeyde satışlar getirmek için koalaları kullanmayı umuyor. Bu süreçte, pazar deneyimi olmayan fabrikalar, "bilmeleri" için, gerçek satışlar ve kullanıcı portreleri gibi geçmiş veriler gibi Koala platformunun arka plan verilerine ihtiyaç duyarlar. Örneğin losyonun 30ml, 50ml veya 100ml olarak mı üretilmesi gerektiği ve bunların arka planda tüketici verilerini kontrol etmesi gerekiyor. Koala yaklaşımı, önce bir kategorideki bir veya iki farklı ürünü desteklemek ve bir kategoride sıcak bir öğenin görünmesini sağlamak için kademeli bir ürün stratejisi formüle etmektir.
Bu nedenle, üretim risklerini en aza indirmek için fabrikalar "on yıla" kadar Koala'ya bağlı kalacak ve bu süre zarfında fabrikanın üretim miktarı Koala'nın sağladığı çoklu kanallardaki satışlarına göre belirlenecek. Kısa ömürlü satışlarla karşılaştırıldığında, fabrikanın işbirliği için zaman ve alan konusunda daha fazla endişe duyduğu ve sürdürülebilir kalkınmayı başardığı görülebilir.
Yukarıdaki nedenlere dayanarak, Hu Ran, Koala'nın birçok fabrikadan işbirliği daveti aldığını, fabrikaların markanın tanınmayacağından ve satış yapamayacaklarından endişe ettiğini söyledi.
Sonunda kim kazanacak: Yanxuan, Pinduoduo veya Koala?
Büyük ölçekli mağaza düzenlemesi düşünülmese de, Koala küresel fabrika mağazaları için de birincil bir hedef belirlemiştir: kendi kendini yöneten mağazalar yıl içinde başabaş noktasına ulaşacak ve franchise sahiplerinin kendi kendini finanse ederken para kazanmalarına olanak tanıyacaktır.
Şu anda, kendi işlettiği mağazalar, bir aylık deneme operasyonundan sonra temel olarak başabaş noktasına ulaştı ve franchise sahiplerinin, çevrimdışı mağazaların kira, dekorasyon ve personel gibi işletme giderlerini karşılaması gerekiyor.Bu nedenle, franchise mağazalarının anahtarı yer seçiminde yatmaktadır. Bu, franchise alanın çevresini ve pazarını ne kadar iyi anladığına bağlıdır. Ve bu tam olarak "yerel yılan" franchise sahiplerinin gücüdür.
Temel yatırım getirisi garanti edildikten sonra, Koala Global Fabrika Mağazasının hala büyüme pazarının nerede olduğunu düşünmesi gerekiyor. Koala'nın resmi kullanıcı verileri, ikinci ve üçüncü kademe şehirlerin ve hatta dördüncü kademe şehirlerin Koala'nın getirdiği sınır ötesi ve ithal mallara çok büyük bir talebin olduğunu ve dönüşüm oranının da çok yüksek olduğunu gösteriyor. Bunun nedeni, yurtdışındaki bu dökümhanelerin ürettiği ürünlerin aynı iş ve kalite koşulunda çok daha uygun maliyetli olmasıdır. Bu, ikinci, üçüncü ve dördüncü kademe şehirlerdeki kullanıcıların tüketim beklentileriyle uyumludur.
Görünüm umut verici olsa da bu, koalaların ve fabrikaların arkalarına yaslanıp rahatlayabilecekleri anlamına gelmiyor.
Üretici markaların kuluçka verimliliği büyük ölçüde iyileştirildi.Bugün, bir markanın kuluçka süresi on yıllardan bu yıla kısalmış olabilir, ancak bu aynı zamanda pazar rekabetinin daha yoğun olacağı ve değiştirmenin daha hızlı olacağı anlamına geliyor. Bir imalat markasının zamana dayanıp dayanamayacağı hala bir sorundur.
Ayrıca, e-ticaret + fabrika modelinden türetilen imalatçı markaların değeri, tüketicilere üst düzey bir yol izlemek yerine rekabetçi ürün fiyatları sunmakta yatmaktadır. Bu nedenle, maliyet kontrolü çok kritik bir şeydir. Ancak ikilem şu ki, birçok üretici satış hacmine çok fazla önem veriyor ve geleneksel birim fiyatları artırma yöntemleriyle daha fazla kar elde etmek istiyor, ancak pazarın gerçek ihtiyaçlarını görmezden geliyor.Bu nedenle, satışları açmak ve pazarı anlamak hem vazgeçilmezdir.
Şu anda, üretim markalarını kuluçkaya yatıran üç tür e-ticaret ve fabrika var. Birincisi, sıkı seçim, kalp seçimi vb. gibi OEM siparişlerini alan geleneksel marka yaklaşımı, ikincisi ise özel satış modelleri yapmak ve daha batan bir pazara girmek.Genellikle küçük ve orta ölçekli fabrikaları destekliyorlar, ancak fabrikaların maliyeti giderek artıyor.Trafik satın almak için para harcamak zorunda olduğunuz için yükseliyor, üçüncü tip fabrikanın kendi markasını kuluçkaya yatırmasına yardımcı olmak için dadı tarzı bir kuluçka platformu sağlayan Koala gibi üst düzey bir fabrika. modeli nispeten ağırdır.
Sonunda üç modelden kimin çıkabileceğini söylemek zor ama genel olarak fabrika tabanlı e-ticaretin ilk günlerinde, kullanıcıların zihnini kim daha hızlı meşgul edebilirse, plakayı daha büyük hale getirebilir.
