Xtep, Saucony ve Merrell markalarıyla el ele, çalışan bir imparatorluk kurmak için çok markalı bir strateji başlatıyor
İki tarafın Çin'de iş geliştirmek için bir ortak girişim kurmak için 155 milyon yuan yatırım yapacağını duyurduktan sonra, Xtep (Hong Kong hisse senedi: 01368) ve tanınmış bir Amerikan ayakkabı üreticisi olan Wolverine, 5 Mart sabahı Hong Kong Island Shangri-La Hotel'de bir basın toplantısı düzenledi. Bu ağır haber dış dünyaya duyuruldu. Xtep'in yüzde yüz iştiraki olan Xtep Holdco ve bir ortak girişim ortağı (Wolverine'in yüzde yüz iştiraki) belirli ortak girişim anlaşmalarına girmiştir. Yeni kurulan ortak girişim, Çin Halk Cumhuriyeti, Hong Kong ve Makao'daki Saucony ve Merrell'in geliştirilmesinden sorumlu olacaktır. ) Marka altında ayakkabı, giyim ve aksesuarların geliştirilmesi, pazarlanması ve dağıtımı.
Xtep için bu, üç yıllık stratejik dönüşümünü başarıyla tamamladıktan sonra, Xtep'in çok markalı stratejisinin çekirdeği gibi koşarak resmen yelken açtığı anlamına geliyor. Xtepin hareketi iki önemli sinyal verdi: Birincisi, "Çinli kitle koşucuları için ilk tercih edilen marka" olarak Xtep'in "Koşu ayakkabısı endüstrisinde Rolls-Royce" olarak bilinen Saucony ile ve konsolidasyonunu göstermek için "dört büyük koşu ayakkabısından" biri ile el ele vermesidir. Koşuda liderlik ve "çalışan bir imparatorluk" inşa etme hırsı. İkincisi, ulusal yaşam tarzlarındaki değişiklikler ve tüketim yükseltmelerinin arka planı altında, Xtep, sınırlarını genişletmek, dış mekan ve moda alanlarına gelişimini hızlandırmak ve kendi ürünlerini ve iş kollarını zenginleştirmek ve geliştirmek için başlangıç noktası olarak açık hava moda markası Merrell ile başlayacak. Tüketicilerin farklılaşan ve çeşitlenen ihtiyaçları, değişen pazar ortamında başı çekiyor.
Xtep'in Saucony ve Merrell markalarını bir çırpıda kazandığı haberi yeterince ağır, ancak şaşırtıcı değil. Xtebu Ding Yönetim Kurulu Başkanı Ding Shuibo, daha önce şirketin, grubun farklı tüketici gruplarının ihtiyaçlarını kapsamını genişletmek için çok markalı bir strateji geliştireceğini kamuoyuna açıklamıştı. Spor malzemeleri markaları için, çoklu marka, farklı alan ve seviyelerde tüketici talebini etkili bir şekilde karşılayabilir ve kurumsal gelişim için alanı genişletebilir.Büyümeye ve daha güçlü büyümeye devam etmek için, çoklu marka stratejisinin tek yol olduğu söylenebilir.
Bununla birlikte, yeni marka işinin lansmanının erken aşaması, kaçınılmaz olarak, çok fazla enerji içeren sermaye ve yönetim açısından birçok zorluğu beraberinde getirecektir ve zamanlamanın seçimi ve kavranması çok önemlidir. Bu satın almanın önemli arka planının, Xtep'in 2018'de üç yıllık bir stratejik dönüşümü başarıyla tamamlaması ve değişimin sonuçlarının bariz olduğu belirtilmelidir.
2015 yılında, o dönemde Çin'de koşma ve diğer kitle sporlarının güçlü yükselişi göz önüne alındığında, profesyonel spor malzemeleri pazarı büyük gelişme fırsatlarını başlattı, Xtep marka stratejisini cesurca ayarladı ve bir moda spor markasından bir spor moda markasına dönüşeceğini, ana ve modayı tamamlayacağını duyurdu. , Üç yıllık bir dönüşüm yoluna başladık.
O sırada Xtep, tüketicileri merkez alan "ürün +", "spor +" ve "İnternet +" stratejilerini "3+" önerdi. "Ürün +" dahil: ürünün modasını korurken, profesyonelliğin gelişimini daha da güçlendirir; "spor +", saf spor sponsorluğundan kapsamlı hizmetlere geçişi ifade eder, özellikle koşu ekosistemi olmak üzere spor ekosisteminin yapısını güçlendirir; "İnternet +", koşucular ve tüketicilerin büyük verilerine dayanan kapalı perakende ve çevrimiçi ve çevrimdışı faaliyetler döngüsü anlamına gelir. Xtep, kullanıcı deneyimini ve topluluk oluşturmayı birleştiren ve koşucu verilerine dayalı özelleştirilmiş ürün önerileri ve bilgi hizmetleri sağlayan kesintisiz yeni bir perakende sistemi kurmak için yeni teknolojileri kullanmayı planlıyor.
Xtep'in satış kanalları, pazarlama ve ürünler dahil olmak üzere çeşitli düzeylerdeki reform ve ayarlamalar dizisi nihayet önemli sonuçlar elde etti. Xtep'in 2018 yıl ortası mali raporu, grubun gelirinin tüm verilerinin hızlı bir büyüme kaydettiğini gösteriyor. Bunların arasında, gelir% 18.1 artışla 2.729 milyar RMB'ye, net kar% 20.9 artışla 375.2 milyon yuan'a, işletme kar marjı 1 yüzde puan artışla% 21.7'ye ve faaliyet karı% 23.6 artışla 592 milyon RMB'ye ulaştı. 2018 tam yıl mali raporu henüz açıklanmasa da, Xtep bu yıl Ocak ayında kar tahminini açıkladı: Gelir artışının% 25'e ulaşması ve net kârın% 50-60 artması bekleniyor.
Mağaza yükseltmeleri ve perakende kanalı optimizasyonu gibi sistematik projeleri tamamladıktan sonra, Xtep hızlı bir gelişim yoluna girmiştir.Sağlam finansal durum ve istikrarlı nakit akışı Xtep'e daha fazla güven vermiştir. Ana markanın sağlam gelişimi temelinde, Xtep'in çoklu marka stratejisi mantıklıdır.
Ding Shuibo, Sports Business'a şunları söyledi: "Xtepin Wolverine ile teması Eylül 2017de başladı. Çin pazarının beklentilerine dayanarak, iki taraf ortak bir girişim şirketinin kurulmasına ortak yatırım yaparak Çin pazarını açmak için yakın çalışma kararı aldı."
Aslında, bu aynı zamanda ulusal yaşam tarzlarındaki ve tüketici talebindeki değişikliklere dayanan proaktif ve ileriye dönük bir Xtep düzenidir. Son yıllarda, spor endüstrisi Çin'de hızla gelişti ve spor nüfusu artmaya devam etti.Bu spor talebinin daha çeşitli hale gelmesiyle, çoklu endüstrinin dikey segmentasyon eğilimi açıktır. Xtep, sporu tam anlamıyla tatmin etmek için tamamlayıcı ve temsili uluslararası markalarla işbirliği yapmayı seçti. Piyasadaki farklı düzey ve boyutlardaki tüketiciler ve Çin pazarındaki tüketim artışlarına olan talep.
Bir endüstri emektarı, arkadaş çevresinde iyi bir hamle yaptığı için Xtep'i övdü. "Merrell iyi yapılırsa, Bitpport ve Saucony daha büyük olabilir." Bunu söylemek için çok erken olabilir, ancak Xtep'in Merrell'i geçtiğini söyledi. Açık hava pazarındaki büyük fırsatlardan yararlanma.
İlgili veriler, ABD dış mekan endüstrisinin mevcut ölçeğinin, ekipman satışlarının yaklaşık% 20'sini oluşturan 600 milyar ABD dolarını aştığını göstermektedir. 2017 Çin Dış Mekan Ürünleri Pazar Anket Raporuna göre, 2017'de Çin'deki genel dış mekan pazarı yalnızca 50 milyar ABD dolarıydı. Sol ve sağ arasında büyük bir boşluk var. Çin ekonomisinin hızla gelişmesi ve insanların yaşam standartlarının sürekli iyileştirilmesiyle birlikte, Çin'in açık hava endüstrisinin bir dizi ayarlama döneminden sonra zaten salgının arifesinde olduğuna inanmak için neden var. Xtep, uluslararası bir üst düzey outdoor markası olan Merrell'i şu anda açık hava pazarına tanıttı ve bu da spor pazarındaki değişikliklere olumlu bir yanıt.
Xtep'in bu kez bir araya geldiği iki büyük marka Saucony ve Merrell'in çok fazla geçmişi var ve hepsi Wolverine Group'un altında. 1883'te kurulan Wolverine, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki en eski ayakkabı şirketidir ve daha sonra dünyanın en büyük ve en tanınmış ayakkabı şirketlerinden biri haline gelmiştir.Sohononi ve Merrell dahil birçok uluslararası tanınmış markaya sahiptir.
Saucony, dünyanın dört büyük koşu ayakkabısı markasından biri olarak tanınmaktadır ve "spor ayakkabı arasında Rolls Royce" ününe sahiptir. Bu asırlık marka 1898'de Amerika Birleşik Devletleri'nde doğdu. Adını Pennsylvania'da güzel bir nehir olan Saucony'den alıyor. Bu aynı zamanda ikonik logosunun da kaynağı. Edward White, 1963'te uzayda yürüyen ilk Amerikalı astronot olduğunda Saucony'yi giydi.
Ancak ilginç olan, Saucony'nin aslen 800 çift Nissan ayakkabısı üreten bir ayakkabı fabrikası olmasıydı. 1960'larda ARHyde Sons tarafından satın alınana kadar resmi olarak koşu ayakkabısı üretmeye başladı ve Jazz, Shadow ve GRID gibi bir dizi klasik eseri piyasaya sürdü. Seri vb. Bunların arasında, ünlü bir Boston podiatrist tarafından 1981 yılında ortaklaşa geliştirilen JAZZ serisi, o dönemki koşu ayakkabılarının satış rekorunu da oluşturdu. 2005 yılında Saucony, TheStride Ride Corporation tarafından satın alındı. 2012 yılında Saucony, American Wolverine Group'a katıldı ve onun yan kuruluşu oldu.
Saucony ürünleri, profesyonel spor serileri ve spor eğlence serileri olarak ikiye ayrılmıştır.Spor ayakkabılarının en büyük özelliği herkesin farklı ayak şekillerine ve yürüyüş şekline uyum sağlayabilmesidir. Saucony'nin GRID sistemi, hem yastıklama hem de stabilite sağlayabilen dünyadaki tek orta taban teknolojisi sistemi olarak kabul edilmektedir.Spor ayakkabılarının stabilitesini ve yastıklama performansını artırabilir ve en iyi koruma ve spor efektlerini elde edebilir.
Merrell markası, 1981 yılında Randy Merrell ve Clark Matis tarafından ortaklaşa kuruldu. Yürüyüş Botları yürüyüş botlarından başlayarak, Merrell, teknolojik gücü, rahatlığı ve işlevselliği ile tanınan uluslararası bir dağcılık spor ayakkabı markası haline geldi. Bir dizi münhasır patenti vardır. Amerikan "Backpacker" dergisi bir zamanlar ayakkabı serisini şu şekilde değerlendirdi: çeşitli ortamlara rahat ve mükemmel uyum, Kuzey Amerika'daki yürüyüş ayakkabılarının kralı. "
Nesnel olarak konuşursak, Saucony ve Merrell marka ve ürünler açısından yüksek bir itibara ve etkiye sahip olsalar da, dev bir iç pazar karşısında hak ettikleri pazar büyüklüğüne ve payına ulaşamamışlardır. Örnek olarak Saucony'yi ele alalım, 2004 yılında Çin'e açılışını resmen duyurdu. Ajans yönetimi yoluyla şimdiye kadar sadece 20 civarında mağazası var.Yerdeki popülaritesi sadece ASICS gibi ünlü markalarıyla kıyaslanamaz değil. Aynı zamanda tatmin edici değil. Sauconynin Tmall ve JD.comdaki resmi amiral gemisi mağazaları da geçen yılın sonunda faaliyetlerini durduracaklarını duyurdu.
Bu sefer Xtep ile el ele veren iki Wolverine markası, karşılıklı yarar sağlayan ve kazan-kazan kararı olarak değerlendirilebilir. Wolverine için, Çin'deki pazarını daha da geliştirmek istiyorsa, dolaşım ve dağıtım kanallarından kaynaklanan artan maliyet baskılarıyla yüz yüze gelmek zorundadır, sermaye ve yönetime çok fazla yatırım gerektirir ve büyük risklerle karşı karşıya. Xtep, Saucony ve Merrell'in Büyük Çin pazarını genişletmesine hızlı ve etkili bir şekilde yardımcı olabilecek devasa bir perakende ağına, satış kanallarına ve bol miktarda spor pazarlaması ve reklam kaynağına sahiptir.
Wolverine CEO'su ve Başkanı Blake W. Krueger şunları söyledi: "Çin spor pazarının devasa potansiyeli konusunda iyimseriz. Xtepin sektördeki lider konumu ve Wolverinein teknik gücü ve marka etkisi ortak girişim için sağlam bir temel oluşturacak ve bundan yararlanacak İki tarafın pazarlama, ürün geliştirme ve dağıtım konularında güçlü operasyonel yetenekleri var ve Çin'deki pazar paylarını genişletmek için sinerjilerden yararlandılar. "
Girişe göre, ortak girişim şirketi, çoğu Çin Anakarasındaki üst düzey şehirlerdeki alışveriş merkezlerinde yer alırken, Hong Kong ve Makao'daki iş merkezlerini genişletecek olan yeni mağazalar açacak. Mağazanın ürün satışları iki yönlü bir strateji benimseyecek ve yüksek kaliteli klasik ürünler sunarken aynı zamanda Çin'in vücut şekline ve zevkine göre uyarlanmış stilleri de içeriyor.
Xtep ile yapılan işbirliği sayesinde Saucony ve Merrell'in Çin'de yeni kalkınma fırsatlarına öncülük edeceğine inanmak için nedenler var.
Elbette bu işbirliği Xtep için de büyük önem taşıyor.
İlk olarak, Xtep'in koşu alanındaki lider konumunu pekiştirebilir ve çalışan bir ekosistem oluşturabilir. Son yıllarda, ülkede koşmanın patlayıcı büyümesi herkes için açıktır. Yurt içi maraton katılımcılarının sayısı 2011'de 400.000'den 2017'de 5 milyona yükseldi. 2018'de ülke genelinde 1.000'den fazla maraton ve ilgili yol koşuları düzenlendi. Yarışların sayısı ve katılımcı sayısı patladı. Ekipman ve hizmetlere olan talep artışı.
Xtep, 2007'de en kapsamlı katılım ve en hızlı büyüme ile bu endüstriyi konuşlandırmaya başladı. Maratonlara sponsorluk yapmak ve 321 koşu festivali oluşturmak gibi ürünlere yapılan bir dizi sürekli pazarlama ve sürekli yatırım sayesinde, Xtep yavaş yavaş yerli koşucuların kalbindeki bir numaralı koşucu haline geldi. "Koşmayı Seviyorum, Xtep'i Seviyorum" markası giderek popülerlik kazanıyor. Devam eden sıcak koşu pazarı karşısında, Xtep kapalı bir döngü elde etmek ve Xtep'in koşu ekosistemini oluşturmak için ekipman, yarışmalar, sosyal etkileşim ve hizmetlerin dört boyutundan yola çıkmaya odaklanmayı önerdi.
Ding Shuibo şunları söyledi: "Xtep toplu koşuculara hizmet ediyor ve Saucony üst düzey koşu ayakkabılarının ihtiyaçlarını karşılayabilir." Üst düzey bir koşu markası olarak Saucony, Xtep toplu koşucular dışındaki üst düzey koşucuların ihtiyaçlarını karşılamak ve üst düzey tüketim için Xtep'i tamamlayabilir. Pazar, tüketim yükseltmelerine ve diğer eğilimlere uyum sağlar, daha büyük bir pazar payı kazanır ve böylece koşu alanındaki lider konumunu daha da güçlendirir.
İkinci olarak, Xtep'in çoklu marka stratejisi aynı zamanda Çin yaşam tarzının gelişim trendini zamanında karşılamak, ürün yelpazesini genişletmek ve Çin pazarındaki farklı düzey ve boyutlardaki tüketicilerin ihtiyaçlarını ve tüketim yükseltmelerini tam olarak karşılamaktır. Yukarıda belirtildiği gibi, dünyaca ünlü üst düzey outdoor moda markası Merrell'in katılmasıyla, Xtep Group, gelecekte daha fazla kar noktası arayarak açık hava eğlence ve diğer pazarları daha da genişletecek.
Ek olarak, Xtepin ortağı, uluslararası bir ayakkabı devi olan Wolverine, koşu, dış mekan, eğlence ve diğer alanlara yayılan bir dizi yüksek profilli markaya sahiptir. Çok markalı yönetim deneyimi için zengin ve mükemmel bir referans sağlayabilir. Marka stratejisi ve gelecekteki uluslararasılaştırma da yardımcı olabilir.
Üç yıllık stratejik dönüşümü başarıyla tamamladıktan sonra, Xtep, çekirdeği olan çok markalı bir strateji başlattı. Elbette her şey yeni başladı, Xtep bu sefer ne tür cevaplar verecek? Birlikte dört gözle bekliyoruz.
Not: Bu makalede kullanılan bazı resimler İnternet'ten alınmıştır.
