Sun Taoran: Başarılı bir girişimcilik en az 10 yıl sürer ve 4 aşamadan geçer
Yazar | Tao Ransun
Kaynak | Sun Taoran, i Dark Horse
Yatırımcılar hallediyor diyor
Sun Taoran bir zamanlar, girişimciler tarafından mutlaka okunması gereken bir ders kitabı olarak görülen, "Girişimcilik için 36 Askeri Kural" adlı tanınmış bir kitap yazdı. İster "girişimciliğin doğru yönünü seçmek", ister "ekibe kültür kazandırmak" olsun, işine arka arkaya 6 kez başlamayı başaran Sun Taoran'ın bir özeti Hikayesini okurken, umarım size biraz ilham verir.
"Metin"
01
Başarılı bir iş en az on yıl sürer
Girişimcilerin büyük çoğunluğu ilk kez girişimcilerdir.Tabii ki, seri girişimciler vardır, ancak çok azdır.Şimdi girişimcilerin% 95'inden fazlası ilk kez girişimcilerdir.
İlk kez girişimciler için en önemli şey, girişimciliğin yaşam döngüsüne ilişkin makro bir anlayışa sahip olmaktır.
Bu bir dağa tırmanmak gibidir, eğer bu dağa daha önce tırmandıysanız ve zirveye çıkmışsanız, tekrar tırmanmanız daha kolay olacaktır, çünkü dağın ne kadar yüksek olduğunu ve tırmanmanın ne kadar süreceğini bilirsiniz. Aşamalar halinde tırmanış ...
Aynısı girişimcilik için de geçerli ... Daha önce iş kuran biri yeniden iş kurduğunda çok büyük bir avantajı var yani girişimciliğin ne olduğunu biliyor.
Ancak ilk kez bir iş kuran insanların büyük çoğunluğu için, çünkü genel bir girişimcilik kavramı yok.
Çoğu zaman birçok sapma vardır.Birçok girişimci, işlerinin başında girişimciliğin çok basit olduğunu düşünür.Bir iş kurmanın zorluğu nedir?
Ben teknik bir uzmanım, iyi bir fikir düşündüm ve hatta yazılımı yazdım.Peki, şirket kurmak için birkaç kişi daha bulmalı mıyım?
Pek çok risk sermayedarı da girişimcilik fikrini basitleştirmeye isteklidir.Girişimciliğin bu yıl benim tarafımdan yatırılması gerektiğini düşünüyorlar.Gelecek yıl bir tur daha yapacaksınız ve önümüzdeki yıl zili çalacağız ...
Girişimcilik yaşam döngüsünün anlaşılmaması nedeniyle, üç veya dört yıllık girişimcilikten geçen birçok girişimci, şafağı görmeden önce çok hüsrana uğrayacak. Üç veya dört yıl sonra neden hala burada acı çekiyorum Mücadele mi?
Aslında, bir işletmenin yaşam döngüsüne dair bir anlayışınız varsa, bu sorunların hiçbiri yoktur.
Bu yüzden bugün sizinle temel görüşleri paylaşmak istiyorum:
Girişimcilik on yıllık uzun mesafeli bir yarıştır, dört aşamadan geçmesi gerekir.Her aşamada hızlanabilir ama geçemezsiniz.Her aşama yaklaşık üç yıl sürer.Başarılı bir girişimcilik 10 yıldan fazla sürer.
İster aşina olduğumuz şirketler isterse bilmediğimiz şirketler olsun, kuruluştan başarıya 10 yıldan fazla zaman geçti.
BAT'taki her aile, kuruluşundan nihai halka arzına kadar 10 yaşın üzerindedir.
Son yıllarda pazarımızın girişimci yıldızı Xiaomi ama bu yılın Xiaomi'nin altıncı yılı olduğunu biliyor muydunuz ...
İnanın bana, başarılı bir iş 10 yıldan fazla sürer.
Bunu bir referans çerçevesi olarak kullanırsanız, şirketinizin üç veya beş yıldır mücadele ediyor olmasının normal olduğunu düşüneceksiniz.
Peki başarılı bir iş nedir?
Başarılı şirketler için üç kriter olduğunu düşünüyorum:
1), Sektöre liderlik eden başarılı bir şirket, öncelikle kendi segmentinin en iyilerinden biri olmalıdır .
2), Sürdürülebilir büyüme için başarılı bir şirket sürdürülebilir şekilde büyümeli ve daha hızlı büyümelidir .
3), Başkaları tarafından saygı duyulan başarılı bir şirket, kullanıcılar, meslektaşları ve toplum tarafından saygı duyulması için doğru değerlere sahip olmalıdır. .
Bu üç kriteri karşılayan bir şirketi başarılı bir şirket olarak tanımlıyorum ve böyle bir şirketin başarması için en az 10 yıla ihtiyacı var.
02
Kurumsal geliştirmenin dört aşaması
Bir işletmenin yaşam döngüsünü dört aşama olarak tanımlıyorum: başlangıç aşaması, geliştirme aşaması, genişleme aşaması ve olgunluk aşaması.
İlk aşama, ilk aşama: Bir işletmenin bu aşamadaki temel çalışması, yaklaşık iki ila üç yıl süren bir yön bulmaktır.
Pek çok girişimci, işe başladığımda yönümü bildiğimi söyleyecektir Evet, her girişimcinin başlangıçta genel yönü bildiğine inanıyorum ama başarı kesin bir yön gerektiriyor.
Uygulamada, çoğu zaman girişimciler genel yönden habersiz değil, kesin yön noktasının etrafında dönüyor ve nihayet, sürekli deneme yanılma yoluyla kesin yönü buluyor.
Lakala başladığında, finansal hizmetleri kolaylaştıracak şekilde konumlandırıldı, ancak sonunda kredi kartlarını iade etme yönünü bulduk.
Yön bulma kavramı nedir?
Yani, hepimiz yönün kuzeydoğu olduğunu biliyoruz, ancak kaç derece ve dakika doğu boylamı ve kaç derece kuzey enlemi, bu kesin nokta sürekli aramamızı gerektiriyor.
Bu noktayı bulursanız işiniz gelişimin ilk aşamasını geçmiştir, bu noktayı bulamazsanız, ne kadar insan ya da para koyarsanız koyun, ilerleyemezsiniz.
Yönü bulduktan sonra, doğrulamanıza yardımcı olabilecek iki gösterge vardır:
1), Birisinin satın almak için para harcamaya istekli olduğu bir ürün yaptınız mı?
2), Bu ürünü sürekli olarak satmanın bir yolunu buldunuz mu? .
Bu iki noktaya ulaşırsanız, firmanızın bir yön bulduğunu ve gelişimin ilk aşamasını geçtiğini düşünebilirsiniz.
Benim izlenimime göre, başarılı bir girişimcinin ikinci başlangıcı olsa bile, bu aşamada geçirilen süre iki yıldan kısa değildir.
Bu aşamada, çekirdek, maliyetlerin ve giderlerin kontrolü olan kısılıyor.
Bir kuruş ikiye bölünmeli, bir kişinin asla iki kişiye ihtiyacı olmayacak ve 10 metrekarelik bir ev asla 15 metrekarelik bir ev için kiralanmayacaktır.Minimum tüketim, yön bulmak için en uzun hayatta kalma süresini destekleyebilir.
Bu aşamada birçok girişimcinin görevlerini yön bulmaya odaklamadığını ve harcamalarını en aza indirmediğini gördüm.
Sonuç olarak, şirketin fonları bir yön bulma yolunda tükeniyor.
İkinci aşama, geliştirme dönemi:
Bir işletme başlangıç döneminde kesin bir yön bulduktan sonra gelişme sürecine girmeye başlamıştır.Bu sırada işletme önemli bir pazar payı elde etmek ve gelir ve kar elde etmek zorundadır.
Şirketlerin ilk altın potunu kazmaları yaklaşık üç yıl sürüyor.
Ürünleriniz ve hizmetleriniz pazar payında ilk birkaç olabilir mi?
Şirket karlı bir şekilde ölçeklenebilir mi?
Kar, bir işletmeyi ölçmek için zor bir göstergedir ve ölçek karı olmadan başarılı bir şirket olarak adlandırılamaz.
Bu aşamada asıl nokta konsantre olmaktır.Tüm insan, malzeme ve finansal kaynakları bu aşamadaki görevlere yoğunlaştırın Planlama, yerleşim vb. Adında herhangi bir odaklanma eksikliği şirketin bu aşamayı geçme olasılığını azaltacaktır.
Üçüncü aşama, genişleme dönemi:
Bu aşama genellikle yaklaşık üç yıl sürer.Bir ürünün başarılı bir şekilde tamamlanması, bir şirketin başka bir ürün üretebileceği veya aynı anda iki ürünü çalıştırabileceği anlamına gelmez.
Pek çok girişimci, bir ürün yapıldığından beri başka bir ürün yapmanın mantıklı olduğunu düşünerek bu aşamada Jingzhou'yu gözden kaybedecektir.
aslında değil, Çünkü insanların ve çoğu kuruluşun büyük çoğunluğu için, sadece seri olacaklar, paralel değiller.Sadece bir şeyi ve sonra başka bir şeyi yapmakta iyidirler. Aynı anda iki şeyi paralel yapamazlar. .
Bir şeyi yapmanın zorluğu A ise, iki şeyi paralel yapmanın zorluğu kesinlikle A × 2 değil, A × 3, A × 4'tür. Birçok "nesil boks şampiyonu" tipi şirketin bir üründe başarılı olduğunu gördük. Ve çeşitlendirmede başarısız olur ...
Bu aşamada çekirdek yönetimdir ve her sektörün bir lideri olması ve girişimci bir zihniyetle çalışmaya başlaması için bilimsel bir şirket yönetim mekanizması tasarlanmıştır. .
Dördüncü aşama, olgunluk dönemi: Bir işletmenin kendi ekosistemini kurması genellikle üç yıldan fazla sürer. İşletme, gelişimin üçüncü aşamasını (çeşitlendirme aşaması) geçtikten sonra, işletmenin hızlı ve sürdürülebilir büyümesi nasıl sürdürülür? Sadece ürünleri ve endüstrileri kullanmak artık yeterli değil Sermaye piyasası ile bağlantı kurmayı öğrenmeli ve aynı zamanda şirketin marka etkisini, sermaye gücünü ve ekosistemi geliştirmek için elde edilen temel kaynakları kullanmalısınız.
Biz düzenli orduyuz, ancak ilçe tugayına, bölge ekibine ve müttefik kuvvetlere de "gruplar halinde savaşmak" için geniş bir birleşik cephe oluşturmaya ihtiyacımız var. .
Bu süreçte, bu geniş birleşik cephe, kendi kendini inşa etme, iç girişimcilik, risk sermayesi, ortak girişimler ve birleşme ve devralmalar gibi çeşitli yöntemlerle inşa edilebilir.
Öncelik sıralaması: birleşme ve devralmalar, ortak girişimler, risk sermayesi, dahili girişimcilik, kendi kendini inşa etme .
Bu aşamada esas olan sigorta dağıtmak ve satın almaktır.
Ekosistemdeki tüm işletmeler için, gelecekteki gelişme potansiyelini kaçırmamak için yukarıdaki beş yola dahil olmaları gerekir: Bu düzen.
Tüm ekosistemler ve hatta yapışmayan işletmeler için, geleceğimiz için bir "tehdit" oluşturabileceği sürece, dahil olmak için elimizden gelenin en iyisini yapacağız. Bu "sigorta satın almak".
"Yıkımı" önlemek için, bir gün gerçekten "altüst edilmiş" olsa bile, hisselerini paylaştığımız şirket tarafından "altüst edilmesini" sağlayacaktır.
Bu aşamada birçok şirket, para harcamaya istekli olmadıkları için, kendilerine aşırı güven duydukları için, düzen ve sigorta satın alırken hata yaparlar.Nokia, Motorola ve BlackBerry olumsuz durumlardır. Facebook'un WhatsApp satın alması olumlu bir durumdur.
Tabii ki birçok girişimci için yerleşim planı ve sigorta satın alma gibi şeyler bizden biraz uzakta çünkü çoğu girişimci için şirketler birinci ve ikinci aşamada.
Girişimciliğinizin hangi aşaması olursa olsun, herhangi bir girişimci için öncelikle bir makro konsepte sahip olmalısınız:
Bir işi başarılı bir şekilde başlatmak 10 yıldan fazla sürer ve dört aşamayı kapsaması gerekir: ilk aşama, geliştirme aşaması, genişleme aşaması ve olgunluk aşaması Her aşamanın kendi misyonu ve görevleri ile üstesinden gelinmesi gereken temel ipuçları vardır.
Ne kadar güçlü olursanız olun, ne kadar kaynağınız olursa olsun ve ne kadar paranız olursa olsun, sadece bu dört aşamayı hızlandırabilirsiniz, ancak onları asla geçemezsiniz.
Yıllar içinde çok fazla girişimcilik hatası gördüm. Daha sonra çoğu girişimcinin sık sık yaptığı iki yanlış anlamayı özetledim:
Yanlış anlayan biri, hızlı yapmaya çalışın. Başlangıçta on yıllık bir uzun mesafe yarışıydı, bunu bir sprint olarak düşündünüz, bu yüzden yukarı çıktıktan sonra, tüm enerjinizi sprint için kullandınız, böylece uzağa gidemezsiniz.
Yanlış anlama 2: Aşamalar arasında gelişmeye çalışın. Şirket hala ilk aşamadayken, ikinci hatta dördüncü aşamayı düşünün.
Tanıştığım hemen hemen her girişimci benimle mizanpaj hakkında konuşmayı seviyor. Hangi oyunu kurduğunuzu söyledim. Bu dördüncü aşamaydı.Şimdi ilk aşamayı geçip gelecek hakkında konuşmanın bir yolunu bulamadınız. Ne?
Bir iş kurarken en önemli şey, onu adım adım ilerletmek ve mevcut aşamayı dikkatlice yapmaktır.Başarı sadece an meselesidir.
Maliyet aşaması hedefine ulaşılmazsa, başarmak şöyle dursun, bir sonraki geliştirme aşamasına geçemeyecektir.
03
Üç yatırım gözlemim
Son zamanlarda insanlara sık sık söyledim, şimdi gördüğüm birçok iş planının özellikle belirgin üç özelliği olduğunu keşfettim:
Özellik 1: Ürün net değil. Birçok girişimci, pazar verilerini kanıtlamak için birçok kavram kullandı, ancak hangi ürünü sattıklarını netleştirmediler, ancak her şeyin özü bu.
Özellik 2: Güçlü vizyon. Başta yüz milyarlarca trilyonluk bir pazarla karşı karşıya olduğumu söyledim.Gelecekte giriş düzeyinde bir şirket ve platform düzeyinde bir şirket olacağım, kimi alt üst etmek istiyorum?
Ben şahsen, yıkıcı yeniliklerin bir kenara bırakılabileceğini düşünüyorum Bir girişimci olarak yıkıcı yenilikleri düşünmeyi bırakmalısınız. İki sebebim var:
Sebep 1: Bu dünyada yıkıcı inovasyon için çok az fırsat var. Ne zaman olacak? Tarihte bir dönüm noktasındaydı.
İnternet çağına girdiğimizde veya internet çağından itibaren mobil internet çağına girdiğimizde, böylesine büyük bir dönemin arka planında.
Bazı çok bireysel kilit noktalar, büyük yıkıcı yeniliklerin olduğu ve bence çok az yıkıcı yenilik var.
Ayrıca yıkıcı yeniliğe odaklandığınızda zihniyetinizin bazı sorunları vardır.
Zihniyetiniz şu anda zaten biraz endişeli. Bu, işin doğasına saygısızlık etmeye başlamanıza neden olacak. Çoğu yenilik, mevcut ürünlere ve mevcut kurumsal hizmetlere dayanan genişletilmiş yenilikler olmalıdır.
Ödeme yapıyorum, gelirsem ve ödeme piyasasında mevcut lideri ve ikinciyi devirmek istersem zihniyetim dengesiz olur.
Ve bu da gerçekçi değil, varoluş makul, diğerleri var olduğu için, piyasanın ihtiyaçlarını karşılamalı ve şirketin operasyonel organizasyonu ve kullanıcılarına dayanan güçlü yönlerine sahip olmalıdır.
Şu anda, yıkıcı inovasyon hakkında düşünmek yerine, özüne dönmeli ve sakinleşmeli ve karşılanmamış ihtiyaçlar ve pazardaki boşluklar hakkında düşünmeliyiz.
Karşılanmamış ihtiyaçları bulup çözersem, hayatta kalabilirim ve sonra yavaş yavaş gelişebilirim.
Ya da karşılanan bir ihtiyaç bulursam daha iyi bir yöntemle onu tatmin edebilirim, varlığıma da yer bulabilirim ve eğer kocam hayatta kalır ve sonra yavaş yavaş gelişirse bu zihniyetin başarılı olması daha kolay olur.
Özellik 3: Değerlemeye çok güveniyorum .
Yükselen birçok girişimci, ilk turda 150 milyon yuan değerleme almazsanız buna finansman denilmediğine ve bu parayı aldıktan sonra yarım yıl içinde piyasayı işgal edebileceğime inanıyor. Bu da sorunludur.
Değerleme nedir?
Değerleme kesinlikle yatırımcının şirketinizi tanımasıdır, ancak yatırımcınızın tek başına yatırım yapmadığını bilmelisiniz, birkaç yatırımcının ortak yatırımı olabilir.
neden?
Çünkü sana hala inanmıyor.
Yüksek bir ağaca dönüşeceğine inanıyorsa, çok bahis oynar.
Ama sen hala bir bebeksin Bir bebeğin bir aile kurması, evlenmesi ve çocuk sahibi olması için hala uzun bir yol var.
Yani senden emin değil, riski paylaşacak birini bulması gerekiyor.
Ayrıca size yatırdığı para tüm fon büyüklüğünün sadece 1/70 ve 1 / 100'ü kadardır ve küçük para yatırımı yapmaktadır.
Dağıtacak çok insan bulduktan sonra, geleceğinize küçük bir miktar parayla satın aldım, bu yüzden size daha yüksek bir değer vereceğimden eminim.
Ancak, başka birinin bahis oynadığını ve fişlerin% 1'ini sizinle onayladığını ve bu şirketin% 100 sizin için olduğunu açıkça belirtmelisiniz.
Bu nedenle, özellikle piyasada aptal yatırımcılar varken, yüksek değerlemelere aldanmayın, kendi değerlemenizle ilgili aşırı beklentilere sahip olmayın.
Şirketimizin doğasını tanımalı ve şirket değerlemesine çok fazla önem vermemeliyiz Görmemiz gereken şey pazar talebini yakalayıp yakalayamadığımız ve şirketi adım adım geliştirip geliştirmediğimizdir.Bu çok önemli.
Şirketi adım adım kurduğunuzda, şirket doğal olarak orijinal değerine geri dönecektir.
Kurucu, şirketin patronu ve şirketin kaptanıdır. Bu şirket için kurucunun önemi, şirket için rotayı belirlememiz ve kurucunun şirkete giden yolu belirlemesidir.
Kurucu özü kavrayamazsa, yanlış yön geliştirebilir ve yanlış yolu tasarlayabilir ve şirketin geleceği çok endişe vericidir.
Tersine, girişimciliğin özünü ve sektörün yasalarını kavrayabilirsek, doğru hedefleri ve yolları bulabiliriz.
