Southeast Auto Xuefeng: 25 yıllık inovasyon ve birikimden sonra, yurt içi ve yurt dışı pazarlar çiçek açıyor
Çin'deki yeni pnömoni salgını etkin bir şekilde kontrol altına alındığında, büyük otomobil şirketlerinin iş ve üretiminin yeniden başlaması artık sıcak bir konu haline geldi. Ancak, salgın henüz tamamen ortadan kaldırılmadığından, Netcom Huo Hongwei'nin yönetici editörü ve Southeast Autonun genel müdür yardımcısı Xue Feng özel bir röportaj gerçekleştirdi. Bazı şirketlerin iş ve üretiminin yeniden başlaması, salgın sırasında yenilikçi pazarlama önlemleri ve denizaşırı ülkeler hakkında iletişim kurmak için telefon şeklini kullandılar Pazar satışları gibi konularda derinlemesine iletişim yapıldı.
Bu yıl Southeast Auto'nun kuruluşunun 25. yıldönümüne denk geliyor. Çin'in otomobil endüstrisindeki en eski bağımsız markalardan biri olan Çin pazarını geliştirirken, denizaşırı pazarlardaki işleri de çok verimli sonuçlar elde etti. Bay Xue Feng şunları tanıttı: "Güneydoğu Bu yılın ilk çeyreğinde, otomobiller için ihracat siparişleri 3.500 adede ulaştı ve teslimat hacmi, yıllık% 210 artışla yaklaşık 1.100 adede ulaştı. "
Röportajda Bay Xue Feng, Southeast Autonun ihracat satışlarının belirgin özelliklere sahip olduğunu ve geç başlasalar da hızla geliştiklerini belirtti. 2018'de ihracat satışları bir önceki yıla göre% 440 arttı ve 2019'da bir önceki yıla göre yaklaşık% 80 arttı. Bu tür başarılar, özellikle mevcut "otomobil pazarı kışı" nda göz kamaştırıyor. "Global Olmak", bağımsız markaların ortak hedefi ve vizyonudur. Southeast Motor, mükemmel ihracat satış performansı ile küresel pazara girme gücünü ve kararlılığını göstermiştir.
Ustalık ruhu, Southeast Auto'nun 25 yıldır bağlı kaldığı inançtır.
Netcom: Bu yıl Southeast Motor'un kuruluşunun 25. yıldönümü Şirket bundan sonra ne gibi adımlar atacak?
Southeast Auto 25 yılı geride bıraktı. Bu 25 yıl boyunca, Southeast Auto, otomotiv kalitesi ve kullanıcı deneyiminde sürekli yenilik arayışına bağlı kaldı. Bu yıl, mükemmellik ve kalite işçiliğine dayanan bir dizi marka etkinliği başlatacağız. Güney Doğu Otomobil arayışı, Fujian ve Tayvan işletmelerinin bir modeli haline geldi.
Aynı zamanda Southeast Auto, bu yıl 25. yıl dönümünde ve 25 yıllık birikimi ve sürekli inovasyon ve girişimci ruhu ile kamuoyuna ve medyaya markamızın verimli sonuçlarını göstermek için bir dizi ilgili faaliyet düzenleyecek.
Salgının Southeast Auto'nun iç pazarı üzerinde çok az etkisi var ve denizaşırı pazarlar büyümeye devam ediyor
Net Haber Ajansı: Yeni taç pnömoni salgını, Çin otomobil pazarında çok büyük bir etkiye neden oldu. güneydoğu Otomobil önceden oluşturulmuş bazı pazar planlarını ve hedeflerini ayarladı mı? Bu yılki piyasa trendi hakkında fikriniz nedir?
Xue Feng: Salgın Çin otomobil pazarını etkilemiş olmalı.Sektörün bir üyesi olarak, Southeast Auto kaçınılmaz olarak etkilenecek. Şubat ve Mart aylarındaki genel performansa bakıldığında, salgının Southeast Auto üzerindeki etkisi sınırlıdır. Yıllık hedefte çok fazla ayarlama yapmayacağız. Şirketin geliştirme yönüne, hızına ve ürün özelliklerine göre Ürün lansmanlarını kademeli olarak tanıtın, genel yön "Troyka", yani yerli, yabancı ve yeni enerjinin üç büyük işi . Ayrıca Southeast Motor, bu inişlerde iyi bir iş çıkarabilmek için en önemlisi teknik destek ve servis garantisi olan bayi ağının satış yönetimini ve eğitimini daha da geliştirecek.
Salgından sonra piyasanın küçük bir zirveye çıkacağına inanıyorum ve piyasa güvenindeki toparlanma yavaş yavaş kendini gösteriyor. Veri açısından Mart, Şubat ayından çok daha iyi olacak, tabi ki bu bir süreç gerektiriyor. Ancak genel bir perspektiften bakıldığında, gelecekteki otomobil pazarı rekabeti daha şiddetli olacak ve Matthew etkisi oluşacak.Güçlü olanlar daha güçlü olacak ve zayıflar daha zayıf olacak. Bu nedenle, Southeast Auto'nun gelecekteki gelişim yönünü de belirliyoruz.
Gelecekte, Southeast Motor küresel düzenini geliştirmeye, yurtdışı pazarlarını sürekli olarak genişletmeye, yurtdışı pazar payını artırmaya ve ihracat satışlarını daha da artırmaya devam edecek. Elbette küresel salgın hala yayılıyor, ancak Southeast Motor üzerinde fazla bir etkiye neden olmadı. Yurtdışı performansımız hala artıyor.
Satışları daha da artırmak için yenilikçi pazarlama ve promosyon politikalarını tanıtın
Netcom: Salgın sırasında birçok otomobil şirketi yenilikçi pazarlama yöntemlerini uygulamaya koydu.İster çevrimiçi bulut canlı yayın olsun isterse IP oluşturma olsun, Southeast Motor bu dönemde hangi yenilikçi pazarlama yöntemlerini tanıttı?
Xue Feng: Salgın sırasında, otomobil endüstrisi sürekli olarak yeni ve yenilikçi pazarlama modellerini araştırdı ve ayrıca bayilere, çevrimiçi araç görüntüleme, AI showroom, canlı kısa video, tek tıklamayla randevu test sürüşü gibi İnternete dayalı yeni araba satın alma modelleri gerçekleştirmeleri için rehberlik ettik. Önlemler dizisi esas olarak satış artışını teşvik etmek içindir. Canlı yayında da bir dizi pazarlama faaliyeti başlatıldı.Örneğin, netizenlere fayda sağlamak için canlı yayın odasına gittim ve tüketicilere faydayı en üst düzeye çıkarmak için 8 bölgede grup satın alma toplantıları yapmak için ülke çapındaki bayilerle işbirliği yaptım. Etkinlik toplam 2,6 milyon izleyici tarafından izlendi ve hedeflenen sipariş 1.600'ün üzerine çıktı, etkisi hala çok iyi.
Aynı zamanda, Southeast Auto aynı zamanda ülke çapındaki bayileri çevrimiçi canlı yayın faaliyetlerini yürütmek için tam olarak destekliyor ve "Güneydoğu Çapa Yıldız Programı" faaliyetleri bayilerin müşterileri toplamak ve araba satmak için canlı yayınları kullanmalarına yardımcı olmak için on milyonlarca ödül oluşturuyor. Mart ayından bu yana, Southeast Auto'nun 100'den fazla bayisi her gün bu formun canlı görüşmelerini gerçekleştirdi ve canlı yayınların sayısı 900'ü aştı ve toplam izleyici sayısı 1 milyonu aştı.
Buna ek olarak, Southeast Motor ayrıca, değerlendirme hedeflerinde ayarlamalar da dahil olmak üzere bayi sistemine yönelik hedeflenen yardımı artırdı ve sabit satışlar, envanter yapısının ayarlanması, envanter katsayısının düşürülmesi ve artan finansal destek yoluyla birbirlerine yardımcı olmak için bayilerle çalıştı. Salgının satışlar üzerindeki etkisini birlikte aşmak.
Netcom: Salgın karşısında Southeast Motor bir dizi satış ve hizmet politikası başlattı, bize biraz bilgi verebilir misiniz?
Xue Feng: Satış açısından Southeast Motor, "Savaş Salgını Geri Bildirimi, Güneydoğu Bulut Satın Alma" kampanyasını başlattı ve ayrıca rezervasyon hediyeleri, yenileme hediyeleri, sağlık hediyeleri, vb. Dahil olmak üzere, araba satın alımlarında 5.000 yuan'a kadar düşülebilen dokuz kat araba satın alma hediyeleri başlattı. Tüketicilere gerçek faydalar sağlayın. Aynı zamanda, Southeast Motor ayrıca yeni ve eski araba sahiplerini, araba satın alma hediyelerinde toplam 3888 yuan'ın keyfini çıkarmaları için tanıttı. Ülkenin dört bir yanındaki sağlık personeli için ayrıca dört kat araba satın alma hediyesi ve tüm arabada 8 sistem, 22 ücretsiz test, PM2.5 klima filtrelerinin ücretsiz yükseltilmesi, tüm arabanın 360 derece ücretsiz dezenfeksiyonu ve uzatılmış garanti dahil olmak üzere dört büyük sağlık hizmeti etkinliği başlattık. Ve diğer faaliyetler, Southeast Auto'nun her müşterisine geri dönmek için en düşünceli ve en güvenli hizmet.
Netcom: Salgın durumunda, Southeast Motor'un satış hedefi ve ürün planı değişmedi ve istikrarlı bir şekilde ilerliyor, bu da Southeast Motor'un önceden belirlenmiş hedeflerinin hala çok pratik olduğunu gösteriyor. Salgın sırasında, otomotiv endüstrisindeki üst ve alt tedarikçiler kaçınılmaz olarak etkilenecekler Southeast Auto iş ve üretime devam etmek için ne tür çabalar ve çalışmalar yaptı ve mevcut genel ilerleme nedir?
Xue Feng: Salgın, tüm otomobil endüstrisi için çok ani oldu.Fuzhou Otomobil Grubu Başkanı Huang Xin liderliğinde, Southeast Motor, eyaletin ve Fujian Eyalet Partisi Komitesinin konuşlandırılmasına ve gereksinimlerine sıkı sıkıya bağlı olarak çalışmalarına ve üretime bilinçli bir şekilde devam etti. Şirket, 21 Şubat'ta düzenli bir şekilde üretime yeniden başladı. İşe dönen çalışanlar için, sıkı salgın önleme ve kontrol yönetmelikleri, personel teftiş ve izleme, bölgesel dezenfeksiyon, merkezi olmayan ofis ve yemek ve şirkete gitmesi gerekmeyen çalışanlar için çevrimiçi ofis düzenleyin. İlgili işleri telefon, ağ, video vb. Şeklinde tamamlayın.
Şu anda, video konferanslar aracılığıyla ülke çapındaki bayilerle bağlantı kurmak bizim için bir norm haline geldi.Southeast Motor, bayilere ve tedarikçilere ilgili anti-salgın çalışma rehberliği vb. Sağlar: anti-salgın çalışma yönergeleri, teknik destek, teknik rehberlik, araç kaynakları, aksesuarlar, parçalar Diğer yönlerden tedarik garantileri üzerindeki etkiyi en aza indirmeye çalışacağız. Şu anda, Southeast Motor'un ihraç ürünleri hala sürekli olarak yurt dışına ihraç ediliyor ve parça tedarikçileri iyi bir garanti alabiliyor.
Southeast Auto'nun denizaşırı pazar büyümesi sevindirici
Netcom: Southeast Auto, 25 yıllık bir geçmişe sahip ve aynı zamanda bağımsız otomobil şirketleri için çok önemli bir markadır.Southeast Auto, iç pazarda çok olgun bir yerleşim düzenine sahiptir ve aslında denizaşırı pazarlarda iyi sonuçlar elde etmiştir. Başarılarınızı ihracat satışlarında tanıtıyor musunuz?
Xue Feng: Southeast Motor ihracat satışlarına geç başlamasına rağmen çok hızlı gelişmiştir. Son yıllarda Kuşak ve Yol üzerindeki ülkelerin pazar gelişimini hızlandırdık.Şu anda Orta ve Güney Amerika ile Orta ve Güney Asya pazarlarına odaklanarak komple araç, CKD tam parça ve SKD yarı parça ihracat montajında art arda iş birliği geliştirdik. . Orta ve Güney Amerika'da Ekvador'da Güneydoğu DX3 aynı seviyedeki yerel Çin markaları arasında üçüncü sıraya ulaştı. Güneydoğu Asya'daki Myanmar'da, Southeast Auto'nun genel satışları yerel Çin markaları arasında birinci sırada yer aldı ve böylesine mükemmel sonuçlar elde etmek yalnızca bir yıl sürdü.
2018 yılında, Southeast Autonun ihracat ihracatı bir önceki yıla göre% 440 arttı ve 2019 yılında da bir önceki yıla göre yaklaşık% 80'lik bir büyümeyi sürdürdü. Bu yılın ilk üç ayında kümülatif ihracat siparişleri 3.500 adede ulaştı ve teslimat hacmi yıllık% 210 artışla yaklaşık 1.100 adede ulaştı. İhracat performansı şu anda yükseliyor. Mevcut küresel salgın yayılmaya devam etse de, yabancı tüccarlar işbirliğine karşı çok olumlu bir tutum sergilediler ve sadece tedarik programını uygun şekilde ayarladılar.
Southeast Auto, şimdiye kadar Myanmar, Kamboçya, Kuveyt, Mısır, Ekvador, Peru ve Kosta Rika'da 40'tan fazla kooperatif satış noktası açtı. Bu da onaylandı Güneydoğu Asya halkının kazanma ruhu Ayrıca, Çin markalarının ve Southeast Auto markalarının denizaşırı pazarlardaki etkisinin daha da güçlendiğini doğruluyor.
Yıl boyunca iki yeni model piyasaya sürülecek ve gelecek seyahat alanında konuşlandırılacak
Netcom: Bu yıl Southeast Motor'un yeni modellerini ve stratejik yerleşimini tanıtabilir misiniz?
Xue Feng: Bu yıl, Southeast Motor, Southeast Motor'un katı kalitesini ve işçiliğini temsil eden iki yepyeni modeli piyasaya sürecek.Bu iki yeni otomobil, bu yıl piyasaya sürülecek olan yeni DX7 ve yeni DX9. Stratejik yerleşim açısından, bu salgın aracılığıyla, ortak seyahat ve akıllı bağlantı talebi daha acil hale geldi.Southeast Motor, Shenzhen Dacheng Technology Co., Ltd. ve Shima Travel ile başarılı bir şekilde stratejik bir işbirliği anlaşması imzaladı ve gelecekte yeni enerji araçları ve ortak seyahatleri teşvik edecek. Derinlemesine işbirliği yapılacaktır.
Southeast Auto aynı zamanda salgından kaynaklanan yeni ihtiyaçlara göre ince partikülleri sterilize eden ve filtreleyen temiz hava sistemi ile sağlıklı modellerin geliştirilmesini de organize etmiştir. Şu anda, proje ekibinin teknik araştırması sayesinde, Southeast Auto'nun başarıyla inşa ettiği "N95 maske" seviyesinde otomotiv klima filtresi, Çin Otomotiv Teknolojisi Araştırma Merkezi altındaki Huacheng Sertifikasyon Merkezi'nin CN95 sertifikasını geçmiştir.
(Fotoğraf / Metin, Netcom Hou Minghao)
