Şimdi anahtar, tüm ünlü Çin şarapları bunun için çok çalışıyor
Beş basit kelimeyle zenginler için yarışın. Bu, şimdi ve gelecekte Çin iş rekabetinin ana temasıdır.
Chen Guang tarafından
Daha fazla harcama gücü ve daha yüksek kâr ile piyasalarda geleceği kazanmaya odaklanın. Meslekten olmayanların terimleriyle, zenginler için savaşmak için mümkün olan her şeyi yapıyorlar.
[Ünlü şarapların performansı önemli ölçüde arttı ve genel büyüme yavaşladı]
2012 yılında, hükümetin "Yasak Emri" ni yayınlaması ve "San Gong tüketimini" kısıtlamasının ardından, içki endüstrisi bir ayarlama sürecine girdi.
Bir önceki yılın 100 milyar yuan'lık yüksek büyüme hızı sona erdi ve sektördeki borsada işlem gören şirketlerin performansı yavaşlamaya devam etti. En zor zamanda, endüstrinin yıllık büyümesi, yaklaşık% 5 gibi ultra düşük bir ölçeğe düştü.
2016'da işler daha iyi olmaya başladı.
Resmi tüketime yönelik çeşitli ciddi kısıtlamalar hala mevcut olsa da, bazı yüksek kaliteli şarap şirketlerinin gelirleri ve karları çift haneli artmaya başladı. 2017'ye kadar bu fenomen daha da belirgin hale geldi.
2017 yılının ilk yarısına ait mali rapor, ikinci çeyrekte borsaya kayıtlı şarap şirketlerinin yıllık büyüme oranının% 23,71'e ulaştığını ve genel net kar marjının% 25,70 arttığını gösteriyor. Bunların arasında en dikkat çekici olan Moutai'dir.
Ancak, yüksek kaliteli şarap şirketlerinin olağanüstü performansının arkasında, likör endüstrisinin genel büyümesi hala sınırlıdır. 2016'da bile, yıllık büyüme sadece yaklaşık% 10'dur ve bu, borsaya kayıtlı şarap şirketlerinin ortalama seviyesinin çok altındadır.
Sektör yavaşlıyor, ünlü şarapların ve ünlü işletmelerin önemli büyümesi nereden geliyor?
[Marka konsantrasyonu, Matthew etkisi]
Likör, şimdiye kadar oldukça parçalanmış bir sektör.
İstatistikler, 2015 yılında satış hacmi açısından ilk 10 likör endüstrisinin yalnızca% 9,5'lik bir pazar payına sahip olduğunu; işletme geliri açısından ilk 10 likör endüstrisinin% 17 pazar payına sahip olduğunu ve Kweichow Moutai'deki en büyük liderin yalnızca% 5,59 olduğunu göstermektedir.
Süt ürünleri, içecekler ve hazır yiyecekler gibi diğer yiyecek ve içecek endüstrilerinde, lider şirketin tek başına en büyük 10 içki endüstrisininkine benzer bir pazar payı vardır.
Örnek olarak bira endüstrisini ele alalım. 2016'da sektörün en büyük 5 pazar payı% 72,13 oldu. China Resources Snow, Tsingtao Brewery, Anheuser-Busch InBev, Yanjing ve Carlsberg neredeyse pazarı doldurdu.
Likör endüstrisi bira endüstrisi kadar yoğunlaşmayacaktır, ancak markaları yoğunlaşmıştır ve küçük balıkları yiyen büyük balıkların "Matthew etkisi" genel eğilimdir. Sektördeki borsaya kayıtlı şirketlerin genel performansının arkasında, zayıf markaların pazar alanını yutmaya devam eden tanınmış şarap şirketleri var.
Borsaya kayıtlı bir şirket olsa bile, aynı zamanda daha güçlü olan daha güçlü ve daha zayıf olana bölünmüştür. 2017Q2 mali raporu, listelenen şarap şirketleri arasında Huangtai Liquor'un gelirinin bir önceki yıla göre% 39.61 düştüğünü, Altın Tohum Likör gelirinin yıllık% 24.54 düştüğünü ve Shunxin Tarım, Yilite, Laobaigan Likör ve diğer şirketlerin yalnızca tek haneli gelir artışına sahip olduğunu gösteriyor.
Üçüncü çeyrekte, şirketler arasındaki boşluk daha belirgin hale geldi.
Bu çeyrekte Moutai'nin geliri bir önceki yıla göre% 59,40 arttı ve net karı% 60,31 arttı. Fenjiu ve Shuijingfang gibi birkaç şirket dışında, borsaya kayıtlı şarap şirketlerinin çoğunun iki hızı değişen derecelerde düştü. 4 şirketin net karı Geriye doğru büyük bir adım bile.
Mali rapora ek olarak, listede yer almayan şirketler arasında Langjiu en güçlü ivmeye sahip.İlgili veriler, ana markası Qinghualang'ın 2017'de ikiye katlanan inanılmaz bir gelir artışı elde ettiğini gösteriyor.
Moutai ve Qinghualang'ın büyüme oranı, yüksek kaliteli şaraplar içen giderek daha fazla tüketiciden fayda sağlamıştır.Bu şarapları içen aile ziyafetleri veya genel şarap bürolarının artan sayısı buna en iyi örnektir.
Üst düzey pazar için rekabet, böylece ünlü şaraplar arasındaki en önemli savaş haline geldi. Layman'ın terimleriyle, bu savaş zenginler için bir savaştır. Moutai, Wuliangye ve Langjiu, zenginler için verilen tipik mücadelelerdir.
Maotai Group'un 11 Ocak'ta düzenlenen 2018 yıllık çalışma toplantısında, Maotai Group Başkanı Yuan Renguo analiz etti ve şunları söyledi: Şu anda, Çin likör endüstrisi hala "dört değişmemiş ve bir çoklu" sektöre sahip.
"Dört değişmeyen" şu anlama gelir: Baijiu, Çin halkının duygusal iletişiminin taşıyıcısı olarak değişmemiştir; Çin ulusunun kültürel bir sembolü olarak değişmemiştir; Çin halkının favori tüketici ürünü olarak değişmemiştir; Çin şarap tüketimi olarak geleneksel gelenekleri ve kültürel alışkanlıkları değişmemiştir. .
"Yi Duo", varlıklı bir toplum inşa etme hızı arttıkça, sağlığı savunan ve iyi şarap ve sos aromalı şarap içen daha fazla insan olduğu anlamına gelir.
Sonuçta, şarap hala içilmeli, ancak gittikçe daha fazla insan iyi şarabı karşılayabiliyor ve daha az insan kötü şarap içiyor.
[İyinin üç anahtarı]
Tüketicinin gözünde "iyi şarap" her şeyden önce kalite ve marka, ikincisi ise fiyattır.
Bunlar aynı zamanda tüketicilerin tüketim artış eğilimi altında giderek daha fazla dikkat ettikleri üç anahtar. Geçmişte kapasite sınırlıydı ve ne kadar ucuzsa o kadar iyi, yemek, içmek ve kullanmak için zar zor yeterliydi; şimdi yemek ve içmek daha iyi, kullanmak daha iyi ve daha da pahalı.
Likör endüstrisinin özellikleri söz konusu olduğunda, belirli durumlarda daha yüksek fiyatların daha iyi olduğu bile söylenebilir.
Orta-üst düzey rekabette, ünlü şarap şirketleri kalite, marka ve fiyatın üç unsuruna odaklanarak iyi bir iş çıkardılar.Langjiu en tipik temsilcidir.
Moutai ile birlikte "Chishui Nehri'nin kardeş çiçeği" olarak bilinen Langjiu, uzun süredir Moutainin iş performansıyla karşılaştırılabilir, ancak 1990'ların en önemli on yılında modası geçmişti. İşin başı beladaydı ve 2000'li yıllara kadar tekrar yakalandı ve 2011'de 10 milyar kulübe girmedi.
On milyarlarca kulübe koşmak Langjiu'yu merkez kampına geri getirdi ve başarısının anahtarı, yeni başkan Wang Junlin Kalite, marka ve fiyat için yeni bir stratejik konumlandırma , Özellikle önceki ürünlerin kilo vermesi ve daha sonra büyük şeyler yapmaya yoğunlaşması, o dönemde pazarla birleşerek "Honghua Lang" ile temsil edilen klasik büyük tek ürünü piyasaya sürdü.
2017'de piyasa Tüketim iyileştirme trendi altında Langjiu, organizasyon yapısında, markasında ve üretim kapasitesi düzeninde derinlemesine ayarlamalar yaptı ve yerine Çin'deki en büyük iki sos aromalı likörden biri olan 1.000 yuan'ın üzerinde olan "Qinghua Lang" ile değiştirildi. Geçmişte, grubun başındaki "baş Lang" olarak "Honghua Lang" , Ve aynı zamanda "Qinghua Lang" ın hızla popülerlik kazanmasına izin vererek marka oluşturmaya büyük yatırım yaptı.
Langjiu yeniden inşa etmek için büyük bir çaba sarf ettiğinde, çok sayıda şarap şirketi de kilo vermeye, odaklanmaya ve planları yeniden inşa etmeye başladı
Çok fazla ürün tüketen ve markası seyreltilmiş, kategorilerini kesip indiren, kilo vermeye devam eden ve iki kez fiyatlarını artıran Wuliangye; Jiannanchun, Shuijingfang, Xifeng, Gujinggong ve diğer şarap şirketleri de birbirini takip eden marka yeniden yapılanmalarının çekirdeğini oluşturuyor. Ürün fiyatı artar.
Rekabetin ana teması
Likör, endüstrideki büyümedeki yavaşlamanın yalnızca somut örneğidir, büyük balıklar küçük balıkları yerler, bu da endüstri farklılaşmasını ve pazar yoğunlaşmasını hızlandırır.
İçkiye ek olarak, yemekten, içmekten ve oyundan giyime, yiyecekten, barınmaya ve ulaşıma kadar, gittikçe daha fazla endüstri, genel büyümeyi yavaşlatan, farklılaşmayı hızlandıran ve pazar yoğunlaşmasını içeren "Matthew Etkisi" dramını da gerçekleştiriyor.
Emlak da dahil olmak üzere, "Matthew Etkisi" hızla yayıldı.
Geçen yıldan bu yana, makroekonomik kontrolün sürekli derinleşmesiyle birlikte, çoğu şehirdeki konut fiyatları yeniden istikrar kazandı.Bazı yerlerde, konut fiyatları önemli ölçüde düştü ve konut işlemlerinin alanı da keskin bir şekilde düştü.Ancak, çoğu ulusal veya bölgesel lider şirketin performansı önemli ölçüde iyileşti.
Gayrimenkule ek olarak, inşaat malzemeleri, ev mobilyaları ve hatta emlak çevresindeki hane halkı tüketimi de sektördeki genel büyümeyi sınırlandırmıştır.Ancak, bazı şirketler hızla büyüyor ve bazı şirketler serbest düşüş yaşıyor ve büyümeleri, orta ve üst düzey pazara giderek daha fazla bağımlı hale geliyor.
Örneğin, son iki yılda, Çin'in yapı malzemeleri pazarı durgunlaştı, ancak Jianyi'nin mermer fayansları bu trende karşı büyüdü. Büyümenin arkasında, "yüksek kaliteli dekorasyon mermer değil Jianyi" stratejik saldırısı var.
Başka bir örnek olarak, elektrikli bisiklet pazarı son iki yılda oldukça durgun seyrederken, daha önce fiyat savaşlarından sıkıntı çeken Yadea, sadece yüksek büyüme elde etmekle kalmadı, aynı zamanda sektörde birinci sırada yer aldı. "Üst düzey elektrikli bisikletler" marka imajı, hızlı gelişimi ile destekleniyor. İnsan kalbi.
Pek çok benzer başarılı vaka var ve zamana ayak uyduramamak, kendi tüketicileriyle büyümek ve orta-üst düzey pazarı kucaklamakta başarısız olan daha da başarısız durumlar var.
İstatistikler, son on yılda, Çin'in orta sınıfının toplam servetinin büyüme oranının, 2000'den bu yana% 330'un üzerinde bir büyüme oranıyla, dünyanın en büyük ekonomileri arasında en hızlı olduğunu gösteriyor. 2020 yılına kadar, kişi başına serveti 10.000 ABD Doları ile 100.000 ABD Doları arasında olan yetişkin nüfus, Çin'in yetişkin nüfusunun yarısını oluşturacak.
Gittikçe zenginleşen bu insanlar, sadece orta-üst-uç pazarın ana gövdesi değil, aynı zamanda orta-üst-uç markaların başarıcısıdır. Bu insanları kazanmak, gelecek için savaşı kazanmaktır.
Bu nedenle zenginler için rekabet daha da yoğunlaşacaktır.
hatta diyebiliriz Genel tüketim artışı eğilimi ve orta sınıfın yükselişi altında, zenginler için rekabet beş kelimeyle basittir: Bu, Çin'in şimdi ve gelecekteki iş rekabetinin ana temasıdır.
--SON--
Resimler internetten
Çin İş Stratejilerine dikkat etmeye, kahramanlar hakkında bilgi edinmeye ve stratejilerin efsanelerini okumaya hoş geldiniz.
Tüm hakları saklıdır, özel olarak yeniden basmak yasaktır!
