Konumlandırma teorisi, girişimci markalar için hala "yararlı" mı? | Pekin Üniversitesi HSBC Yao Rongjun
Yao Rongjun | Peking Üniversitesi HSBC Business School Konumlandırma Merkezi Direktörü, Peking Üniversitesi HSBC Business School Konumlandırma Merkezi'nin kurucusu.
Etkinlikler: 17-18 Aralık 2016 Beijing Kaigan Entrepreneur Media ve Pekin Üniversitesi HSBC Konumlandırma Merkezi "Girişimcilik Markası Konumlandırma Kursu" için özelleştirilmiş araştırma ve geliştirme, ortak olarak Noteman, organizatör ve konuşmacı gözden geçirme ve notları yayınlama yetkisi verme. Bazı fotoğraflar organizatörden ve internetten, teşekkürler.
Bugünün Nota Şövalyesi: Nota Adamı Guo Ying Derinlemesine iyi metin: 5228 kelime | okumak için 7 dakika
Not almadan önce lütfen şunları düşünün:
-
Girişimci markalar için konumlandırma teorisinin kilit rolü nedir?
-
Kullanıcının zihninin 5 ana modeli nelerdir?
-
Geleneksel araştırmadan farklı olarak konumlandırma araştırması nasıl yapılır?
-
Markalaşmanın 7 yasası ve dualite yasası nedir?
Marka görünümünüzün altına bir mesaj bırakıp pratik yapmaya hoş geldiniz ~
Ağın tamamında başlayan basitleştirilmiş notlar, iletişim yeniliği
Her rekabet ortamının evrimine yanıt olarak, şirketlerin farklı iş odakları vardır, ancak% 20'lik kilit noktayı kavrayabilirseniz, tüm işletmenin gelişiminden yararlanmak için bir dayanak noktası bulabilirsiniz ve konumlandırma, işin gelişimi için bir dayanak noktasıdır.
1. Girişimci markaların konumlarını incelemeniz gerekiyor mu?
Her şeyden önce insanlık tarihi açısından.
20. yüzyılın ortalarından önce ülkeler görece fakirdi ve kimse özellikle zengin değildi, bu yüzden iki dünya savaşı vardı. Savaşın asıl sebebi, her ülkenin belli bir gölgeden kurtulmasıydı ve o dönemdeki toplum her ülkenin zenginlikten yoksun olduğunu yansıtıyordu. Elbette zenginlik geniş bir kavramdır, daha detaylı bakıldığında insanlık açlık, yemek ve kaynak kıtlığı durumundan kaçamamıştır.
Tarihi bir ortam, tüm toplumu ve işletmeleri üretim kapasitesini incelemeye ve tüm enerjilerini bu son derece kıt dünyayı daha iyi karşılamak için nasıl daha fazla ürün üreteceklerini araştırmaya adamaya zorlayacaktır. İnsanlar kaynakları ele geçirirken stratejileri düşünmeye başlarlar. Strateji seçiminin ardında yatan sebep şudur: Ülke gıda ve kaynaklar için rekabet halindedir O dönemde strateji doğrultusunda geliştirilen tüm yöntemler.
Ünlü Amerikalı stratejik rekabet profesörü Maibert, 30'lu yaşlarında Harvard'da ömür boyu fahri bir işletme profesörü oldu. Asıl strateji şimdiye çok yakın. Yönetimin kendisi sadece 100 yıldan daha eski ve pazarlamanın tarihi daha yakın.
İlgili disiplinler arasında geliştirilen en eski disiplinlerden biri savaş çalışmalarıdır. Aslında konumlandırma, savaş araştırmalarından da gelir. Bu noktada Karl von Clausewitz'in "Savaş Üzerine" kitabını okuyabilirsiniz.
İş rekabetinin evrimi ile ilgili olarak, aslında disiplinlerden gelişmiştir.Savaş hali tüm girişimleri ve teorileri onu incelemeye yönlendirmiştir. Şimdi durum tamamen farklı, ürün zenginleştirme araştırması yapan firmalar ile müşteriler arasında bir boşluk olacak. Yeni dönemde şirketleri üretim kapasitesini artırmaya nasıl yönlendirecek? Dönüşüm artırılsın mı? Bu, araştırmayı müşteri perspektifinden anlamayı gerektirir. Konumlandırma, araştırma böyle bir seçimdir.
Düşünmenin ataletinden etkilenen bir şirket yeni bilgiyi kabul ettiğinde, geçmişte uzun süredir devam eden fikirler üzerinde büyük bir etkiye sahip olacaktır. Geleneksel şirketler hala reklam için TV'yi, geleneksel gazeteleri ve dergileri tercih ediyor. Bu yöntemi seçmenin özü, şirketlerin İnternet çağında nasıl yayılacağını bilmemeleri ve bu ataletin biriktirilmesidir.
Aslında, TV reklamları, "meydan okuma imkansız" ve "baba nerede" ve genel TV'deki fenomen düzeyinde diğer sütunlar pahalıdır, ancak etkisi tatmin edici değildir. TV reklam dönemine girdiğinde, insanlar cep telefonlarını hemen ellerine alacaklar ve genel iletişim etkisi hızla düşecektir. Ancak insanlar bilişlerinde farklıdır ve bilişteki atalet, herkesin hala programın sıcak ve derecelendirmelerin yüksek olduğunu hissetmesine neden olur.
Taylor, II.Dünya Savaşı'nda olağanüstü bir figürdü.1930'larda, üretim kapasitesini gerçekten artıran ve kültürü ve bilgisi olmayan çiftçileri işçiye dönüştüren montaj hattı operasyonunu icat etti. O zamanki tüm araştırmalar o limana gidiyordu. Artık bu portal müşterileri ve girişimci markaları inceliyor, İnternet çağında yer almak istiyorsanız önce konumlandırmanın üstesinden gelmelisiniz.
İkinci Dünya Savaşı'ndan sonra Japonya'da üretilen ürünlerin kalitesi zayıftı. Peki Japonya, mağlup bir ülke olarak egemenliğini kaybettikten hemen sonra neden gelişebiliyor? Aslında yeni bir bilgi kullanıldı. Bu bilgi Amerikalılar tarafından keşfedildi, ancak Amerikalılar bunu kabul etmedi.Daha sonra bir Amerikalı bunu yaymak için Japonya'ya gitti.Bu kişi Deming'di.
Dr. Deming, dünyaca ünlü bir kalite yönetimi uzmanıdır ve dünya kalite yönetiminin gelişimine yaptığı olağanüstü katkılarla dünyaca ünlüdür.
Şimdiye kadar, Japonya'nın tüm endüstriyel gelişimindeki en yüksek onur ödülü "Deming Ödülü" olarak adlandırılıyor. Deming, Taylor ve Drucker'ın yönetim bilgilerini Japonya'da ders vermek için kullandı. O zamanlar sadece tüm girişimciler değil, imparator bile Bay Deming'in kursunu inceliyordu. Yol gösterecek bilgi sistemi ile Japonya sadece 20 yıl içinde dünyanın merkezine dönebilir. Japonlar konumlandırma teorisini pek kabul etmiyorlar.Toyota dışında temelde büyük ve kapsamlı modeller. Japonyanın bu teoriyi reddetmesi Çinin fırsatıdır.
Konumlandırma teorisi 29 ülkeye genişletildi, ancak bunu yalnızca Çin en iyi şekilde kullandı. Çin'in konumlandırma teorisini uygulaması, birçok şirketin yükselmesine izin verdi ve birçok alandaki markalar da yükselmeye başladı.Örneğin, Dong'a, erken Wanglaoji, vb., Hepsi Avrupa ve Amerikan markalarını yenmek için konumlandırmayı kullanıyor. Bir marka başlatın, bilişinizde küçük olduğunuzu hissetmeyin. Büyük bir markanın geri dönmesi zor, geri dönmesi yıllar alacak, değişmesi son derece zor ve fikriniz değişmeyecek.
Girişimci bir marka için, sadece hafif bir şekilde paketlenebilmekte, dönüştürmek için konumlandırmayı kullanabilmekte ve konumlandırmayı iyi kullanmayı öğrenebilmektir.
Wang Laoji, Coca-Cola'ya yenildi, ancak dört yıl sonra satış hacmi Coca-Cola'nın iki katı oldu ve Çin'in bir numaralı bitki çayı içeceği oldu. Liby çamaşır deterjanı gibi bazı küçük markalar da Tide'ı yendi ve Great Yangtze Nehri'nden Haojue Motorcycles, Japonya'nın Honda'sını yendi. Feihe gibi Çin süt tozu markaları da Çin'de markaların yükselmesini sağlamak için konumlandırma teorisini kullanıyor. Şimdi, Feihe temelde ev tipi süt tozu alanında bir yer kaplıyor. Görebildiğimiz budur, bu yüzden herkesin kendine çok güvenmesi gerekir.
Yeni çağda bilgiyi iyi kavrayabildiğiniz sürece, büyük markalardan korkmanıza ve Çinli markaların dünyanın merkezine dönmesi için iyi bir konumlandırma kullanmanıza gerek yok. Markaları daha yaratıcı olmak için nasıl kullanacağımızı biliyoruz ve herkesin sektörde konumlandırmayı kullanabileceğine, kriterler belirleyebileceğine, marka gelişimine liderlik edebileceğine ve tüm sektörün gelişimine liderlik edebileceğine inanıyoruz.
2. Beş zihinsel model, konumlandırma teorisinin etkili temelidir
Müşterileri incelediğimizde, beş zihinsel modelle başlamalıyız.
1. İlk mod: zihnin değiştirilmesi kolay değildir
Tüketiciler belirli bir ürün hakkında bir farkındalık oluşturduktan sonra, onu gelecekte değiştirmek zor olacak, akışla gitmeyi ve başlamayı öğrenmeli, kendilerini bırakmalı ve müşterinin fikirlerini kalbimize koymalıdır.
2. İkinci mod: önce zihinsel tercih
Marka belirleme açısından şirketler farklı olmalıdır. Bir markaya ne kadar çok içerik verirsek, o marka müşterilerin zihninde o kadar bulanıklaşacak, bu da odak noktasını kaybedecek ve belirli bir kategoride bir numara olmaya odaklanacaktır.
3. Üçüncü mod: sınırlı zihinsel kapasite
Beyin yalnızca sınırlı bilgiyi hatırlar ve seçici hafızadır. Harvard Üniversitesi profesörü George Miller, bir "yedi kanunu" önerdi: İnsan beyni bilgiyi işlerken sınır 7'dir, pek çok bilgi kombinasyonu aşırı olarak 7'yi kullanır.
Diğer bir deyişle, tüketiciler bir alanda en fazla yedi markayı hatırlayabilir. Kağıt mendil gibi sık kullanılan ürünlerin hatırlanması daha kolaydır, ancak bazı ağır ve hafif tüketici ürünlerinde bu kadar çok şey hatırlamak zordur. Başlangıç markası bu "7" de değilse, kaynakları çeşitli yerlere entegre etmek kolay olacaktır. Reddedilsin. Örneğin, süpermarkete girip ekrana girmek istiyorsanız, ilk "7" yi bile girmezseniz, süpermarket nasıl görünecek? İçeri girmek için elinizden gelenin en iyisini yapmaya çalışsanız bile, Süpermarket size daha iyi bir konum verecek mi? Marka "7" de değilse çok tehlikelidir, bununla nasıl başa çıkılır?
Birinci yöntem: İlk olarak, markanın sektörün ilk yedisine girmesi gerekir;
İlk yediye girecek olsalar da, yatırımcılar artık markanın bu sektörde mi yoksa bu kategoride mi en iyiler arasında olduğuna bakıyorlar, ikinci ve sonrakiler temelde ona bakmıyorlar.
Sınırlı zihinsel kapasite için önerilen strateji şudur: En iyilerden biri olmanın bir yolunu bulmalıyız (her olgun kategori bir ikili kural oluşturacaktır ve sonunda sadece iki marka olacaktır) Girişimci markalar için bu yasayı nasıl anlıyorsunuz?
Herhangi bir kategoride, iki olgun marka bir yarıştaysa ve satış ölçeği belirli bir oran sunduğunda, örneğin 2: 1, birincisi ikincinin iki katı ve bu şekilde, ikincisi üçüncünün iki katı .
Durum böyleyse ve iki marka bu kategoriyi uzun süre işgal ediyorsa, özellikle dikkatli olmalısınız çünkü bu kategorinin yaratabileceği çok fazla fırsat yok, şu anda pazara nasıl gireceğinizi yeniden düşünmelisiniz.
Olgun bir pazarda bu fenomen "dualite kuralı" veya "hegemonya için savaşan iki kahraman" olarak anlaşılabilir, örneğin günlük kimyasallar, kola, batı tarzı fast food, yolcu uçakları vb. Hepsi bu durumu oluşturmuştur. Likör pazarı gibi, likör piyasası durgun olduğunda, bir numaralı marka aslında iyi satıyor. Herhangi bir kategori için rekabet o kadar yoğun olur. Dualite kuralı oluşturulduğunda, üçüncüden sonraki markaların ayakta kalması her zaman zor olacaktır.Bu markaların pazar payları birinci ve ikinciye yoğunlaşacak ve kademeli olarak birinci ve ikinci paylar olacaktır büyüt.
İkinci yöntem: rekabet sorununu çözmek için;
Rekabet nasıl görüntülenir?
Kant bunu beş kelime ile tanımladı: Yoğun orman uzun ve düz. Yoğun bir koruda, değerli güneş ışığı için rekabet edebilmek için her fidan umutsuzca yukarı doğru büyür, sonuç olarak hepsi düz, güzel ve onurlu hale gelir.
Büyük ağaçlarla karşılaştırıldığında en kıt olan kaynaklar hangileridir? Güneş ışığı. Büyük ağaç yukarı doğru büyür, diğer ağaçları geride bırakır, böylece güneş ışığı kaynaklarını alır ve düz gövdeli yüksek bir ağaca dönüşür. Bunu ticari rekabete sokarsak, şirketler ve markaları için en kıt olan kaynaklar nelerdir? Müşteri Kaynakları. Müşterinin zihinsel kaynakları Sunshine kaynakları ile aynıdır ve çok azdır Yani büyük ağaç daha hızlı büyür, uzadıktan sonra, dallar daha fazla güneş ışığını emmek için yayılır ve ardından yanındaki ağaçlar güneş ışığını emmez, büyüyemez, uzamayacak, hatta solup gübre haline gelecektir. .
Yarışmada müşterilerin zihnini kazanmada başı çekebilirseniz, bu kategorinin arkasındaki markaların pazar payını emebilirsiniz.
Genel girişim 100 milyonu aştıktan sonra pek çok fırsat doğacaktır. Şu anda büyük ağaçtan öğrenmeli, önce kendi omurgamızı oluşturmalı, kendi markalarımızdan birinin müşterilerin kafasında belirli bir kategoriyi sıkıca işgal etmesine izin vermeli, sonra ikinci ve üçüncü markayı 10'a kadar acele etmediğinde düşünmeliyiz. Yüz milyon için, kuruluş odaklanmalı, odaklanmalı ve sonra odaklanmalı, omurgada bir atılım yapmalıdır.
4. Dördüncü mod: kaosa karşı zihinsel isteksizlik
Zihindeki bir markanın marka gücü için bir formülü vardır: Bir marka ve markanın temsil ettiği kategori sayısı ters orantılıdır, yani marka ne kadar çok ürün kategorisini temsil ederse, marka gücü o kadar zayıftır.
Tüketicilerden Gree ürünlerini satın almalarını istemek temelde klima satın alacaktır ancak tüketicilerin Haier ürünlerini satın almalarına izin verilirse seçim yapmak daha zor olacaktır.Bu iki karşılaştırma açısından Gree'nin markası güçlü olmalıdır. Bir marka için reklamcılıkta kullanılan bir isim olsa bile gerçek bir marka oluşturmak yeterli değildir.Marka oluşumu, müşterilerin talep yaratması, sizi düşünmesi ve tüketmesidir.
İkincisi, yeterince basit olmalıdır. Marka tek kelimeyle tanımlanmalı ve marka açıkça belirtilmelidir, bu nedenle müşterilerin markaya ihtiyacı vardır.
Örneğin, "özel satışlarda uzmanlaşan bir web sitesi" olan Vipshop, ilk günlerde yurtdışındaki ünlü ürün indirimleri, lüks mal indirimleri ve toplu marka indirimleri açıklamalarını kullandı.Çok indirim olduğu için, daha sonra konumlandırma teorisini kullanarak, bazı iş formatlarının çok benzersiz olduğunu gördüm. O zamanlar, her biri farklı bir formatta olan Taobao ve Tmall gibi markalar zaten vardı. Tmall, Taobao ve JD.com gibi internete girerseniz, gelecek yoktur. İnternet çağının gelişiyle birlikte, "dualite kuralı" daha da istekli olmaya dönüşecek.Müşteriler için arayacaklar ve sorun "tek kelime mesleği" ile çözülebilecek, bu nedenle markanızın hangi kelimeyi işgal edip etmediğini görmelisiniz.
Markalar farklı konumlandırmalara göre zihinlerinde farklı konumlar alacaklardır.Bu talebi karşılamak ilk tercihtir.Müşterilere ayak uydurmaya gerek yok, müşteri kaybetme endişesi yok.
Örneğin, bir tüketici araba almaya yeni başladığında, bu sadece bir ulaşım aracı olarak yeterliydi, bir gün, tüketici büyüdüğünde, yeni büyümesine uyum sağlamak ve yeni bir yaşam atmosferi göstermek için, daha lüks bir araba almayı seçecektir. . BMW'yi seçebilir, ancak Süper Ford ve Premium Ford'u seçecek mi?
Şirketler her zaman müşterilerin markamı daha önce beğendiğini ve onu tatmin etmek için üst düzey bir marka başlatması gerektiğini düşünüyor, ancak müşterinin düşüncesi, yeni yaşam durumunu sunmak için herkesin tanıdığı bir markaya geçmek istediğidir. Daha sonra bir tüketici evlenirse, güvenliği ilk sıraya koyacak ve sık sık ailesi ile seyahat edecek, şu anda Volvo'yu düşünebilir.
Herhangi bir marka, farklı merdivenlerde birini işgal eder.Diğer tarafın işgal ettiği pazarın kendi pazarınızdan daha verimli, daha fazla fırsat ve daha iyi kar marjları olmasını kıskanmayın. Ayağınızın altındaki toprağı unutmayın, konumlandırmayı, gübrelemeyi ve suyu iyi kullanın, ayrıca güçlü bir marka yaratabilirsiniz.
Bu merdivendeyseniz ve müşterileri sıkıca işgal ederseniz, tüketim kademeli olarak artarsa, tüketiciler, müşterilerin veya müşterilerin büyümesini takip etmeden doğal olarak markanızı seçecektir.Şimdi yapmanız gereken bu tür bir konumlandırmada yapmaktır. Aslında bu çok önemli bir nokta aksi halde farklı ürünleri piyasaya sürmek için her zaman müşterilerin ihtiyaçlarını takip etmek zorunda kalacaksınız.
5. Beşinci mod: zihinsel güvensizlik
İnsan beyninin en hızlı gelişen ve olgunlaşan ve güvenli alanlardan sorumlu olan bir bölümü vardır. Herhangi bir kategori müşteri güvenliği sorununu çözebilirse, bu iyi bir stratejidir. İnsanlar güvensiz olduklarında, genellikle ana akımı takip ediyor gibi görünürler. Ana görüşü takip etmek, tüketicilerin yargıya varamayacağı anlamına gelir, bu yüzden başkalarının doğruyu yanlıştan görmesine izin verin. Herkesin Nongfu Baharı içtiğini görünce ben de içiyorum. Herkes bir iPhone alıyor ve ben de satın alıyorum, bu en güvenli yol.
Beş zihinsel güvensizlik riski vardır: finansal, işlevsel, yaşam, sosyal ve psikolojik riskler. Zihnin güvensizliği için, müşterilerin güvenilirlik bulmasına yardımcı olmamız gerekir. Bu güvenlik duygusu aynı zamanda sürü etkisinin ana nedenidir, bu nedenle markaya güvenilmelidir. Kimlik bilgisi nedir? Crest, Çin pazarına erken girdiğinde, profesyonel bir diş macunu olarak marka imajını desteklemek için fikir liderlerini kullandı. Honda Motor, kendini desteklemek için yetkili sertifika kullanacak ve bu markaların ortaklığı müşterilere güvenilir bir bağlantı sağlayacaktır.
3. Konumlandırma araştırması yoluyla marka konumlandırmasını belirleyin
Markanın müşterilerin kafasında nasıl bir algı bıraktığını anlamak için araştırmayı konumlandırmak. Konumlandırma yöntemini kullanarak, markanın zihninde işgal edebileceği kelime. Konumlandırma araştırması ile Geleneksel araştırma Beş fark vardır:
1. Birincisi, amaç farklı
Geleneksel araştırmalar ürün memnuniyetini çözmeyi amaçlar Müşteriler bu ürünü nasıl değerlendirir?
Konumlandırma araştırması, temel olarak ürünün hangi yöne gittiğini ve zihinsel bir fırsat olup olmadığını çözer.Bu, stratejiyi ve markanın bu kategoride en iyilerden biri olup olamayacağını çözmektir.
2. İkincisi, farklı nesneler
Çok çeşitli kategoriler ve geniş bir araştırma yelpazesi ile geleneksel araştırma. Anketin konuları oldukça kaotik. Uygun olmayan bazı insanlar soruşturulabilir veya kendi müşterileri olmayabilir.Örneğin, Estee Lauder çok genç üniversite öğrencilerini ve hatta lise öğrencilerini araştırabilir.
Konumlandırma anketinin amaçları genellikle 6 kategoriye ayrılır:
Birinci kategori, girişimciler ve çekirdek yöneticiler, ana araştırma nesneleri;
İkinci kategori, marka müşteriler;
Üçüncü kategori, markanın potansiyel müşterileri;
Dördüncü kategori, işletmenin ön saflardaki personelidir. Ön saflardaki personel müşterilere en yakın kişilerdir ve görüşleri son derece önemlidir. Örneğin, "öfkelenme korkusu, Wanglaoji iç" ve "Suyu ve toprağı olan bir Çinli bir bebeğin fiziğine daha uygun" kavramları Feihe süt tozu, o zamanki birinci sınıf piyasanın tepkisinden geldi;
Beşinci kategori, marka distribütörleri veya tedarikçileri, üst ve alt kaynaklar;
Altıncı kategori, markanın üçüncü taraf destek kaynaklarıdır. Reklam şirketlerine, ajans şirketlerine ve kooperatif açık kaynaklara benzer şekilde, bunlar da markaların pazara girmesine yardımcı olacak araştırma nesneleridir.
3. Üçüncü olarak, yöntem farklıdır
Geleneksel araştırma: Nitel ve nicel.
Konumlandırma araştırması: Esas olarak niteliksel olarak anahtar, hangi soruları sormak ve bunları bireysel olarak sormaktır. Neden ayrı bir soru? Geleneksel şekilde, daha verimli olabilmek için, araştırma miktarı nispeten büyük olacaktır, ancak müşterilerin gerçek bilişini elde etmeye elverişli değildir, çünkü birbirlerini etkileyecektir ve ayrı ayrı sorular sormak, müşterilerin gerçek bilişini anlamaya elverişli olan tek başına geçinmek için bir alan vardır. Ankette, nitel keşif tek tek gerçekleştirilir ve her bir farklı nesne türü için karşılık gelen sorular belirlenir.
4. Dördüncü olarak, farklı bakış açıları
Geleneksel araştırma: Dışsal bir perspektif seçme eğiliminde olacaktır.
Konumlandırma araştırması: Bilginin tarafsızlığını harici bir bakış açısıyla koruyun.
5. Beşinci soru farklı
Geleneksel araştırma: Sorunun içine girmenin bir yolu yok.
Konumlandırma araştırması: Açık ve dinamik tutun, sorunlar katmanların derinliklerine inebilir ve bolca zaman vardır.
Kaigan girişimci medyası | İnovasyona ve girişimci marka iletişimine odaklanan tek yerli platform. Marka pazarlaması alanında uzmanları bir araya getirmek için paylaşım ekonomisi modelini kullanarak, konumlandırma teorisinin işletim standardı sistemi altında, yüksek kalite, girişimci markaların marka oluşturma ve iletişim ihtiyaçlarını karşılar. Şu anda, Shenzhou Special Car ve Three Dads gibi 150'den fazla girişimci ve yenilikçi markaya hizmet vermiştir. 2016 yılında, girişimciler için olmazsa olmaz bir kurs geliştirmek için Pekin Üniversitesi HSBC Konumlandırma Merkezi ile çalışmaya başladık: "Girişimcilik Markası Konumlandırma Kursu" nun ikinci aşaması büyük bir işe alımdır. Daha fazla bilgi edinmek için orijinal metni okumak için tıklayın.
Noteman'ın WeChat geçmişi "Noteman" cevabını verdi:
500 iş liderinden 600 ders notu
22 okuma notları kuru kitap
Noteman tarafından üretilen bir elektronik defter
Noteman'ı takip edin, harika notları görüntüleyin
Li Shanyou | Fu Sheng | Yu Chen | Gong Yan | Xu Xin | Yan Yan | Yu Minhong | Li Feng | Cai Wensheng | Duan Yongchao | Luo Zhenyu | Wu Bofan | Zong Yi | Wu Sheng | Yi Guangxu | Li Xinpin | Dongyue ...
Ortak: Kaos Çalışma Kulübü Lakeside Üniversitesi Entrepreneur Dark Horse College i Dark Horse | Entrepreneur State LinkedIn China 36Kr Tencent JD Zhenghe Island Orta Avrupa Welink ...
