Evcil hayvan ürünleri endüstrisinin 2018'deki tüketim durumu ve pazar eğilimleri: Yeni perakende modeli oldukça iyimser
Durdurulamaz "BT ekonomisi" dönemi
28 Şubat günü öğleden sonra 3'te, Tmall Starbucks resmi amiral gemisi mağazası kedinin pençe kupasını açtı. 1000 fincan 5 saniye içinde tamamen satıldı. Malları resmi kanallardan alamayan birçok tüketici, kafa derisinden satın almak için yüksek fiyatlar harcamaktan çekinmeyecektir. 199 yuan kupasının 999 yuan'e ateşlendiği bildirildi. Çılgınca kovalanan "kedi pençe kupası" fenomeni, sevimli ekonominin ve evcil hayvan ekonomisinin yandan yükselişini yansıtıyor.
Birisi merak uyandıran "kedi ekonomisi" ni, yani ekonomik çöküş döngüsünde, ekonomi ne kadar zor olursa olsun, halkın kedilere ve ilgili ürünlere olan coşkusu her zaman yüksek olacaktır.İşletme "kedi" kavramını doğru kullandığı sürece dikkat çekebilir ve bundan kazanç sağlayabilir. faydalı.
Petascale dev pazarının gerçekten heyecan verici olduğu doğru. 2017'de Çin'in evcil hayvan endüstrisinin pazar büyüklüğü 134 milyar yuan idi ve son on yılda bileşik yıllık büyüme oranı yaklaşık% 40'a ulaştı. 2018 sonu itibarıyla Çin evcil hayvan endüstrisinin pazar büyüklüğü 170,8 milyar yuan'a ulaştı. Çin evcil hayvan endüstrisinin pazar büyüklüğünün 2019'da 191,5 milyar yuan'a ulaşacağı tahmin ediliyor. Akranlar arasındaki rekabet giderek şiddetlendi.Sektör segmenti derinleşmeye devam ediyor ve büyüme hızı yavaşlayacak. Önümüzdeki beş yıl içinde% 13.78'lik bir YBBO ile hesaplandığında, yerli evcil hayvan endüstrisi pazar ölçeği 2023'te 300 milyar yuan'ı aşarak 321 milyar yuan'a ulaşabilir.
Evcil hayvan malzemeleri endüstrisinin yeni perakende modeli oldukça iyimser
2018 yılında, "yeni evcil hayvan perakende" girişimcilik için göz alıcı sıcak bir kelime haline geldi. Geçtiğimiz yıl evcil hayvan endüstrisindeki birçok yeni perakende şirketi sermaye lehine kazandı. 2018'de Çin'in Evcil Hayvan Endüstrisi ile ilgili Beyaz Kitap'taki verilere göre, 2018 yılının tamamında 30 finansman olayı meydana geldi ve ihtiyatlı bir şekilde yıllık finansman miktarının 1 milyar yuan'ı aştığı tahmin ediliyor.
2018'de yeni evcil hayvan perakendeciliğine katılan bazı başlangıç şirketlerinin finansman durumu, aşağıdaki şekle göre, mevcut yeni evcil hayvan perakende modelinin temelde "çevrimiçi mağaza + fiziksel mağaza" rotasını izlediğini ve esas olarak finansman turunun ilk aşamalarında yoğunlaştığını göstermektedir. , Başlıca Angel Wheel, Pre-A ve A Wheels, yeni evcil hayvan perakende modelinin hala keşif ve büyüme döneminde olduğunu gösteriyor.
Amerika Birleşik Devletleri, Japonya ve Almanya gibi gelişmiş ülkelerdeki evcil hayvan pazarı uzun bir gelişim geçmişine sahiptir ve uzun süredir çevrimdışı bakkal perakendecileri ve profesyonel perakendecilerle diğer kanallarla desteklenen ana dayanak noktası olarak bir kanal yapısı oluşturmuştur. Bu nedenle çoğu yerli evcil hayvan ürünü şirketi, pazara girmek için giriş noktası olarak online e-ticaret kanallarını kullanıyor, yurtiçi e-ticaretin yüksek penetrasyon oranına uyuyor ve durumu hızla pazar payını işgal etmeye açıyor. 2014'ten bu yana, Çin'in çevrimiçi evcil hayvan maması satışları, genel büyüme oranına çevrimdışı olduğundan daha fazla katkıda bulundu.Çin'in yükselen evcil hayvan ürünü şirketlerinin genel satış ölçeğinin sürekli genişlemesi çoğunlukla e-ticaret kanallarından geldi.
Ancak, e-ticaretin gelişme hızı, birkaç yıllık altın çağının ve refahın ardından yavaşlamaya başladı. Alibaba'nın 2018'de rekor büyüme kaydeden temel e-ticaret işine ek olarak, Netease e-ticaret ve JD e-ticaretin işletme geliri artışı yıldan yıla düşüş gösterdi. Bunlar arasında, NetEase'in gelir büyüme oranı 2015'teki% 94,7'den 2018'de% 24,1'e düştü; Jingdong Mall'un gelir artış oranı 2015'teki% 55'ten% 26'ya düştü.
Evcil hayvan şirketleri yavaş yavaş çevrimiçi platformların kar paylarının azaldığını fark ediyor ve çevrimdışı hale geliyor, mağazalar açıyor ve fabrikalar kuruyorlar. Çevrimdışıyken, geleneksel yabancı gazilerle el ele gitmeniz kaçınılmazdır.Çevrimiçi avantajların çevrimdışına aktarılıp aktarılamayacağı, hedef grupları hedeflemek, çevrimiçi kanalları ele geçirmek ve sıcak noktalar oluşturmak, öne çıkmanın etkili yolları olabilir.
Burada sadece 3 yılda köpek maması satışlarında az bilinenlerden ilk üçe giren çılgın yavrulardan bahsetmeliyim. Üçüncü sınıf Xuzhou şehrinde büyüyen tamamen yerel bir evcil hayvan markası olan Crazy Puppy, 6 milyondan fazla kullanıcı biriktirdi ve 2018'deki satışları 620 milyon yuan'a ulaştı.
2018'deki Double Eleven Alışveriş Festivali'nde Crazy Puppy, sadece 15 dakikada 10 milyon yuan satış yaptı ve 2017 Double Eleven tam günlük 20 milyon yuan satışını 90 dakikada tamamladı ve 11 tam günlük satışı iki katına çıkardı. Miktar, 2017'nin aynı dönemine göre% 115 artışla 43 milyon yuan'ı aştı.
Crazy Puppy'nin başarısı, yalnızca evcil hayvan pazarında hızlı büyüme fırsatını yakalamak değil, aynı zamanda net ve kesin stratejik konumlandırmasında da yatıyor. Fiyatlandırma açısından, Crazy Puppy, 100 yuan'ın altındaki ürünlere odaklanarak kitlesel acemi pazarına odaklanıyor, insan dostu rotaya odaklanarak; pazarlama modelinde, yeni nesil yeni tüketici gruplarını takip ediyor, pan-eğlence sınır ötesi pazarlamayla aktif olarak işbirliği yapıyor ve kendi evcil hayvanlarını kuruyor. İçeriğin kendi kendine medya platformu "çılgın" temasını teşvik eder ve basit ve düz metin yazarlığına güvenerek acemi evcil hayvanlarını hızla yakalar.
Kasım 2018'de Crazy Puppy ilk çevrimdışı mağazasını açtı. Crazy Puppy açılmadan önce çok sayıda potansiyel müşteri biriktirmişti. Çevrimdışı deneyim mağazası, evcil hayvanların sosyal alanlarını içeren geleneği kırmak için daha cesur. Yeni model "ürün + hizmet + deneyim" ile online evcil hayvan maması, ev aletleri, çevre birimleri vb. Hizmetlerin yanı sıra evcil hayvan SPA, eğlence ve pansiyon hizmetlerini de ekleyerek evcil hayvan sahiplerine beklerken dinlenme ve eğlence hizmetleri de sunuyor. Yeni perakende rotasını almak isteyen yerli evcil hayvan şirketlerinde çılgın yavru köpeğin iyi bir başrol oynadığı söylenebilir.
