Liseden mezun olmadan tuğlaları taşıdı, şarap sattı ve sebze sattı. 28 yılını 30.000'den 70 milyara kadar çalışarak geçirdi!
Editör | Chen Hong
Menşei | Zhenghe Adası
19 yaşında liseyi bırakıp tuğla taşıdı, 20 yaşında bira toptancılığı yapmaya başladı ve şu anda 70 milyar piyasa değeri ve yıllık net kârı 1 milyarı geçen 549 şube açtı.
Wal-Mart 14 mağazayı kapattığında, Metro 7 mağazayı kapattığında, China Resources'ın kendi kendine çalışan mağazaları 800'den fazla düşüş gösterdi ve perakende kızıl denizinde yıllık 17 milyardan fazla satış yapan yeni bir mağaza boğulduğunda, mağazası yılda 60 veya 70 mağaza açtı. Durum, sektörde ilerleyen karanlık bir at gibidir.
Girişimciliği sırasında kendini defalarca bayılttı, "tersine çevirme hileleri" geliştirdi ve neredeyse iki kez el değiştiren iş için kan yaptı ve onu hayata döndürdü.
Sonunda, Liu Qiangdong bile onunla iş yapmak için acele etti.O Yonghui Süpermarket, Zhang Xuansong'un sahibiydi.
Önce bira dükkanı, sonra bakkal
Buna direnemezsen, öleceksin ve sonunda "zengin zengin" olacaksın.
1. Taşralı bir adamın altına hücum hayali
Zhang Xuansong, 1970 yılında Fujian Eyaleti, Minhou İlçesinde kırsal bir ailede doğdu. 10 yaşındayken, ilkbahar reformu ve açılış esintisi Çin topraklarında esiyordu ve etrafındaki gençler birbiri ardına denize açıldı. Bir gecede zengin olmanın pek çok öyküsünü duyduktan sonra, taşınmaya hazırdı. , Bir servet kazanma yeteneğine güvenerek herkes gibi olmak istiyordu.
Sonunda, 19 yaşında, Zhang Xuansong, liseden mezun olmadan önce okulu bıraktı.
Xintiandi'ye vardığında ünlü olabileceğini düşünmüştüm, ancak eğitimi, yeteneği ve sermayesi yoktu. Topluma girer girmez utandım ve sonunda sadece Fuzhou'daki bir şantiyede tuğlaları hareket ettirip çok çalışabildim.
Bu kesinlikle istediği hayat değil! Tuğla ve betonu hareket ettirirken, karşı saldırı fırsatları bulmakta zorlandı.
Sonunda, kuzeninin tavsiyesi üzerine, bir bira toptancı dükkanını devralmak için 30,000 yuan borç aldı. Ancak sorun şu ki, maliyet düşük, fiyat en düşük değil ve tanıtılacak para yok, birkaç yıldır kök salmış yerlilerle ne rekabet edebilirsiniz? Bu Zhang Xuansong'un beynine zarar verdi.
Diğer işletmelerin hızla büyüdüğünü ve sürekli müşterilerle dolu olduğunu gören Zhang Xuansong, yalnızca "bakabiliyordu". Bunu düşündükten sonra, kendisini sektörde öncü olmaya zorladı ve "24 saatlik iş, 1 saatlik teslimat" ı eleştirdi. Tek çözüm bu. Elbette, uygun olmadığı ve çok az kişinin ekspres teslimatı duyduğu günlerde, bu numara çok iyi çalıştı.
İnsanları işe alacak para olmadığı için, Zhang Xuansong Ben şahsen malları teslim etmek, yukarı ve aşağı hareket etmek, içeri ve dışarı, yağmur veya parlamak için bir motosiklete biniyorum ve 5 yıl sürecek. Bu beş yıllık ısrar ve deneyim boyunca, üçüncü düzey bir ajanstan Fujian Eyaletinin genel temsilcisine geçti ve çok fazla tasarruf etti.
1995 yılında, süpermarketler birbiri ardına sokakta göründüğünde, Zhang Xuansongun keskin koku alma duyusu uyarıldı. Gelişmiş yönetim konseptlerine ve çok çeşitli çeşitlere sahip bu yeni iş formatının kesinlikle yeni bir trend haline geleceğini ileri sürdü.
Zhang Xuansong, "filizleri" keşfettikten hemen sonra harekete geçti. O sırada Fuzhou'daki birkaç günlük ihtiyaç süpermarketlerini ziyaret etti. Büyük insan akışı ve zengin kategorileriyle "yeni türler", Zhang Xuansong'u kendi yargısına göre daha sağlam hale getirdi, bu yüzden sadece yapmak konusunda isteksizdi. Bir bira toptancısı olarak perakende sektörüne girdiğini hemen duyurdu.
1995 yılında, Fuzhou'nun hareketli sokaklarında 100 metrekarelik bir "Gule Weili Süpermarket" ortaya çıktı.
Mağazanın başlangıcında, piyasa rutinleri konusunda bilgili olan, "uygun fiyata satış" hilesini oynadı. Diğerleri 3 yuan için bir havlu sattığında, sadece 2.3 ila 2.5 yuan sattı. "Görünür faydalar" ve "her gün ortalama fiyat" oldu Zhang Xuansong'un süpermarketler için model sloganı. Bu düşük fiyat stratejisi sayesinde birçok tüketiciyi cezbetti ve yolcu akışı emsallerinden çok daha yüksek.
Kısa süre sonra çok parayla yeni bir süpermarket kurmaya başladı. Mart 1997'de, Fuzhou Şehri, Gulou Bölgesinde Rongda İsteğe Bağlı Mağazasını açtı; Ağustos 1998'de, Fuzhou Tren İstasyonu'ndaki Yonghui Süpermarketi yakından takip etti. Bu Zhang Xuansong'un "Yonghui" adını taşıyan ilk süpermarketi.
2. Bir ısırıkta şişmanlayın ve çok şey verin
Bir süpermarket açmanın tekrarlanan başarısı Zhang Xuansong'u güven dolu hale getirdi. Bu süre zarfında, ona "ilk altın potu" verme bira işinden vazgeçmedi ve "üretimdeki her şeyi almak" istedi, bu nedenle yokuş aşağı Rongcheng Beer Company'nin hissedarı oldu ve şirketin olarak hizmet verdi Genel müdür yardımcısı.
Pek çok açıdan iyi düşünmemişti, hissedar olur olmaz ciddi bir mali kriz yaşadı ve Rongcheng Beer zayıftı ve diğer yerel markalarla neredeyse hiç eşleşemiyordu. Bu mahkum barutta, parası kilitlendi ve yatırdığı milyonlarca dolar biriktirildi.Yeni başlayan Yonghui Süpermarketi ile birlikte, o da en dipte olacak!
Yaşam ve ölümün kesiştiği sırada, yurtdışından bir akrabası, zorlukların üstesinden gelmesine yardım etti, böylece Yonghui Süpermarketi hayatta kaldı ve felaketten sağ kurtuldu.
Her şeye duyulan açgözlülüğün sonucu olan Waterloo Zhang Xuansong'un acıdan ders almasına neden oldu ve yıllar sonra kalıcı korkularla kalbini attı, medyaya verdiği röportajda, Benim gibi özel iş eğitimi almamış taban girişimciler için alışveriş merkezleri her yürüdüklerinde mücadele ediyor. Bir adım, taşları hissederek nehri geçmektir. Herhangi bir hata kaybolabilir. Bu nedenle, bir iş kurma sürecinde sürekli olarak iyiyi ve kötüyü, kazançları ve kayıpları özetlemeli, hataları düzeltmelisiniz, aksi takdirde elenmiş olursunuz. "
Sürekli derinlemesine düşünme ve özetle, düşüncesi daha net hale geldi: "Ham olanlara dokunmayın, tanıdık olanları koruyun, iş yapmak düşündüğünüz kadar iyi değildir, kusursuz olduğunuzu düşünseniz bile önce başarısızlığı düşünmelisiniz." Bu cümle zihnimde defalarca uyardı.
Sonunda, 1998'in sonunda, Zhang Xuansong, bira endüstrisinden çekildi ve bu sırada, tek yürekle bir süpermarket işletmeye kararlıydı ve bu bir perakende krallığı yaratmaktı.
"Yabancı süpermarket" in zayıflığını kavrayın ve taze pazara odaklanın
Ortaklık sistemini teşvik edin ve bir gecede 6 milyarder yaratın
Bununla birlikte, perakende sektörü Zhang Xuansong'un hayal ettiği kadar pürüzsüz değil.Yonghui Süpermarket açıldıktan sonraki ikinci yılda, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Wal-Mart, Almanya'daki Metro ve Tayvan Hao Yu Duo gibi birçok büyük ölçekli dünya zincir süpermarketi birinci kademe şehirlerdeki yerleşim planlarından memnun kaldı. Kölelerini ikinci kademe şehirlere taşımaya başlarlar, "aslanlar" gibiler, Yerel süpermarketler bağışlanmadı.
"Aslan" zaferin sonuçlarını gösterdiği gibi, Zhang Xuansong bir kez daha kendini çarptı ve kendini hayatta kalmanın bir yolunu düşünmeye zorladı: "Sadece devlerin yapamayacağını değiştirerek ve yaparak hayatta kalabilirsin!"
Özel ne yapılabilir? Bir hükümet politikası Zhang Xuansong'a beynini yıkarken ilham verdi: "Masa kirliliğini ortadan kaldırın ve güvenli bir pazar oluşturun." Bu, geleneksel kirli, kaotik ve fakir çiftçi pazarı için bir düzeltme emridir.
Bu politikanın kapsamı o kadar büyük ki sıradan insanlar bunu görmezden geliyor, ama aydınlatıcı Zhang Xuansong, hedefi çiftçi pazarının alt bölümünde kilitliyor - taze pazar "Bu boş bir pazar. Yonghui güçlü yabancı devlerle karşılaşmaktan kaçınabilir. Wal-Mart, Metro ve diğer yabancı süpermarketler taze gıda süpermarketleri alanına müdahale edemezler ve onlar Yonghui'ye tehdit oluşturamazlar. Sektör zincirini büyütün. Taze ürünler üretmek, yerelleştirilmiş profesyoneller gerektirir. "
Fuzhou'nun ilk "taze gıda süpermarketi" -Fuzhou Yonghui Pingxi Taze Süpermarket, Mart 2001'de yabancı devlerin yaygara koparması zor olan taze gıda alanındaki güçlü yerelleştirme avantajını yakaladıktan sonra, aynı yılın Nisan ayında açıldı. , Fuzhou Yonghui Supermarket Co., Ltd. kuruldu.
Fikirler yeterli değil. Zhang Xuansong, bir taze gıda süpermarketi işletirken sektöre öncülük eden iki şey yaptı:
1. Ara bağlantıyı atlayın ve "hanenin sigortasını yazın"
Örneğin, satın alma sürecinde satın alınan ürünlerin taze ve düşük fiyatlı olmasını sağlamak için Zhang Xuansong, 300'den fazla kişiden oluşan profesyonel bir tedarik ekibi kurmuştur.
Deniz ürünleri konusunda ise meslektaşlarını balıkçılarla birlikte balık tutmaya ve yerinde mal toplamaya görevlendirdi, bu yaklaşım sadece sirkülasyonu azaltmakla kalmayıp, müşterilerin büyük beğeni toplayan ürünlerin tazeliğini de sağladı.
Tarımsal ürünler açısından çiftliklere doğrudan hanehalkına taahhüt emri vermiş, bu yöntem sadece istikrarlı bir mal arzı elde etmekle kalmayıp, aynı zamanda çiftçilerin ürünlerin satılamayacağı yönündeki endişelerini ortadan kaldırarak üretime olan heveslerini artırmaktadır.
Buna ek olarak, çiftçilere gübre, tohum, yeni tarım aletleri vb. İlerletmek için 5 milyon yuan'lık özel bir fon kurdu ve üretilen tüm tarım ürünleri Yonghui tarafından piyasa fiyatından daha düşük olmayan garantili bir rezerv fiyatıyla satın alındı.
Bu yenilikler dizisi "Yonghui" nin entegre bir "üretim, tedarik ve satış" çalışma mekanizması oluşturmasını sağladı. Yabancı sermayeli süpermarketler kısa sürede çoğaltılamaz. "Yonghui" daha güçlü ve daha güçlü hale geldi.
2. Kaybı kaynaktan "kıstırın" ve bir "ortak" sistem oluşturun
Zhang Xuansong, sektörün taze gıda tüketimi sorununu çözmek için, dezavantajları kaynaktan "kesti". Olgunlaşması ve çürümesi kolay meyveler için, onları önceden toplamalarını ve tüketimi azaltmak için lojistik ve dağıtım süresini bir olgunluk döngüsü olarak saymalarını istedi.
Zhang Xuansong, gözlemlerinde, ön saflardaki çalışanların malları yerleştirirken gösterdikleri çaba miktarının, tek seferlik yerleştirme miktarının ve indirim işlemenin zamanlamasının, taze ürünlerin kayıp oranını doğrudan etkilediğini buldu.
"En kirli ve en yorucu işi yapıyorlar ve en az maaşı alıyorlar, kim tutkuya sahip olabilir?" Zhang Xuansong, temel bir karşı önlem planı geliştirdi: ortaklık sistemi.
Zhang Xuansong, yatırım alanında gelişmiş "ortak" sistemini Yonghui'ye tanıttıktan sonra, hemen bir kazan-kazan durumu fark etti. Cephe çalışanları Yonghui'yi bir iş operasyonu olarak görüyor, coşkuları büyük ölçüde arttı ve hatta hizmet tutumları da büyük bir değişime uğradı.Yonghui için, daha yoğun perakende rekabeti ve hızlanan yetenek akışı döneminde, bu mekanizma etkili bir şekilde korundu Yetenek.
Bu, Yonghui'nin gerçek yükselişinin başlangıcıdır. Yonghui Süpermarket, Zhang Xuansong'un tutarlı: parite stratejisine hala bağlı kalmaktadır. Aynı zamanda, diğer süpermarketlerde satın alınması zor olan taze bir üründür. Ayrıca, çiftçinin pazar ortamından birkaç kat daha iyidir, bu yüzden çok popülerdir. Fenghua muhteşemdir.
2010 yılında Yonghui Süpermarket, Şangay Borsası'na başarıyla indi ve Zhang Xuansong'un net değeri 5 milyarı aştı. Sadece on yıl içinde, tuğla taşıyıcısından girişimciye karşı saldırıyı tamamladı, aynı zamanda Çalışan hissedarlığı yoluyla bir grup milyarder oluşturulmuştur.En büyük on hissedar arasında 6 hissedar 700 milyondan fazla servete ve 54 kilit çalışan 10 milyondan fazla değere sahiptir.
Sermayenin kanatları takıldığında, Yonghui fırlayarak ülke çapında her yıl 60-70 oranında mağazalar açtı. Üç yıl sonra Yonghui, yıllık 30.543 milyar yuan gelirle ülke çapında süpermarket endüstrisine liderlik etti ve net kar marjı, emsallerinin iki katı idi.
"Yengeç yemeye" cesaret edin ve perakende kızıl deniz karşı-öldürmeyi gerçekleştirin
Yeni perakendeyi yeniden tanımlamak için JD.com ile el ele
Bugün Yonghui Süpermarket, on yılı aşkın bir süredir bira üretiminin ardından perakende sektöründe bir dev haline geldi. 2016 sonu itibariyle, 3,799 milyar ciro ile 105 yeni açılan mağaza ve 319 benzer mağaza dahil olmak üzere ülke çapındaki toplam mağaza sayısı 487'ye ulaştı. 2017'ye kadar, Yonghui Süpermarket'in piyasa değeri yaklaşık 70 milyar yuan'a yükseldi ve listelenen 15 süpermarket şirketi arasında ilk sırada yer aldı. 2017 ortası raporuna göre, şirketin mevcut net karı yıllık% 57 artışla 1 milyar yuan'ı aştı.
Geçtiğimiz yıllarda e-ticaretin, artan ticari arazi kiralarının ve artan işçilik maliyetlerinin çoklu baskısı altında geleneksel perakende sektörünün iyi durumda olmadığını bilmelisiniz.Wal-Mart 14 mağazayı kapattı, Metro 7 mağazayı kapattı ve yerli zincir markası China Resources kendi kendine çalışan mağazalar azaldı. Yıllık satışı 17 milyardan fazla olan 800'den fazla yeni şirket de bu kan banyosunda trajik bir şekilde düştü.
Yonghui Süpermarket neden kasvetli bir pazarda öne çıkıyor ve büyük bir hızla ilerliyor? Neden çetin ve sıcak geleneksel perakende sektöründe defalarca bağışlandı?
Aslında, tüm bunlar yalnızca kaya gibi sağlam taze gıda modelinden değil, aynı zamanda Kurucu Zhang Xuansong'un eğilime ayak uydurma, "yengeç yemeye" cesaret etme ve sert reformlar yapmaya cesaret etme cesareti sayesinde.
Zhang Xuansong, bu sefer çevrimiçi ve çevrimdışı entegre olan yeni perakende alanına odaklanacak.
1. Lojistikteki eksiklikleri giderin ve JD Daojia ile el ele verin
Pazar segmentlerinde kendi avantajlarından yararlanırken, Yonghui kendi çevrimiçi alışveriş uygulamasını yarattı ve çevrimiçi ve çevrimdışı bir bağlantı operasyonu başlattı, aynı zamanda JD.com ile stratejik bir ittifak kurdu. Jingdong, Yonghui'ye% 10 oranında 4,31 milyar yuan yatırım yaptı.
Tedarik zincirinin avantajları ile JD'nin lojistik ve dağıtım avantajlarını, büyük platform trafiği ve teknik avantajların yardımıyla birleştirdikten sonra, JD Daojia çevrimiçi kullanıcılara 3 kilometre içinde 2 saatlik teslimat hizmeti sunuyor. Lojistik açısından JD.com, Yonghui Süpermarket'in eksikliklerini tamamlıyor. yazı tahtası.
Buna ek olarak, Yonghui Süpermarketi de topluluğa mağazalar açtı.Siyah etiketli "Üye Deneyimi Mağazası" gençler arasında çok popüler.Sadece Şangay'da 30 mağaza var ve sektörde düzen hızı nadirdir.
2. Yeni perakendeyi tanımlayın ve süper türler belirleyin
Süper türler "Yonghui" nin gelecekteki süpermarketleri keşfetmesidir. Sadece bir süpermarket değil, aynı zamanda bir sebze pazarı veya bir restoran, daha çok fiziksel bir çevrimiçi mağaza gibi. Burada, yerinde yemek pişirme ve alışveriş merkezinden yerinde yemek yeme hizmetinin tek elden tadını çıkarabilir, üründen memnun kalırsanız, 3 kilometre içinde evinize teslim edilecek olan online alışveriş deneyimini de yaşayabilirsiniz.
Süper Türler aslen 2015 yılında başlatılan somon atölyesinden gelişmiştir. Ana hat olarak somon olan bir deneyim mağazasıdır ve 45 gün içinde 1.000 somon balığının endüstri satış rekorunu kırmıştır. 500 metrekarelik alanda somon atölyesinin yanı sıra Bolong Workshop, Box Cow Workshop ve Healthy Life Organik Pavilion gibi sekiz karakteristik ürün de listeleniyor. Yonghui, Fuzhou, Xiamen, Pekin, Şangay ve diğer şehirlere 24 süper tür yerleştirecek ve "süpermarket + yemek servisi + Yonghui yaşam uygulaması" nın tamamen yeni bir iş formatı oluşturacak.
Jack Ma'nın 2016'daki Yunqi Konferansı'nda "Saf e-ticaret çağı geçti ve önümüzdeki on yıl yeni perakendeye ait" önerisinden bu yana, yeni perakende alanı çalkantılı. Alibaba'dan Hema Xiansheng, Hualian'ın Balina Seçimi, vb. "Süper türlerin" güçlü bir rakibi olun. Ancak yeni perakende yolunda, Zhang Xuansong, ilerlemek için kendine güveniyor gibi görünüyor.
Sonuç
Zhang Xuansong, biri bira toptan satış işini yeni devraldığı ve çaresiz olduğu iki fırtına tarafından vuruldu, diğeri ise Yonghui güçlü bir yabancı rakiple karşılaştığı zamandı, ancak Zhang Xuansong'u her deneyimlediğinde, kendini çarptı ve işi hayata döndürdü. .
Başarısını sekiz kelimeye bağladı: "Çalışkan, yenilikçi, özetlenmiş, iletilmiş". Popüler ve basit görünüyor, ancak "Üç Hayır" personel karşı saldırısından 70 milyar değerinde bir şirket tutmaya kadar, dişlerini midesine kaç kez kırdığını sadece o biliyor.
Bugün, iki kan banyosu yaşayan Yonghui, sadece sağlam durmakla kalmadı, aynı zamanda Çin'in perakende sektöründe ilk üçe girdi. Yonghui ile koşan Zhang Songxuan, rakibine bir an için nefes alma şansı vermeyecek. Sektörü defalarca alt üst etti ve fikirlerini değiştirdi. Perakende alanında her zaman hızlı koşan bir dev olmuştur.
(Resim internetten ve "Yonghui Süpermarket" in resmi Weibo'sundan geliyor)
Referans malzemeleri:
Küçük tuğla işçileri 60 milyar iş krallığı yaptı ve dünyanın devlerinin onunla hiçbir ilgisi yok (Çin İş Stratejisi)
Yonghui Süpermarket'in kurucusu Zhang Xuansong: Ben de buraya adım adım geldim (Venture Times)
Zhang Xuansong, Yonghui Süpermarketinin iş imparatorluğunu nasıl kurdu? (Chuang Günlük)
Yonghui Süpermarket: 1.242 milyar yuan net kar, 1.148 milyar yuan dağıtılacak (Ekmek Finansmanı)
İşine 19 yaşında başladı ve şu anda JD.com'dan 4,3 milyar yatırım aldı. Sırrı yalnızca sekiz kelime (Yiouwang)
