Yaylı modellerin istiflenmesi, üretimine son verilen yazlık modellerin, hazır giyim fabrikalarının e-ticaret canlı yayının hayat kurtaran samanını ele geçirmesi
[E-Bang Dynamics News] Şubat ayı başlarında, Guangzhou'daki bir konfeksiyon fabrikasından gelen birkaç yardım çağrısı, Kuaishou e-ticaret tüccarı Lu Pin'in yerinde duramamasına neden oldu.
"Pek çok fabrikanın ilkbahar giyim envanteri üzerinde çok fazla baskısı var. Yıldan sonra yazlık kıyafet hazırlamak zorunda kalıyorlar, ancak sermaye cirosu zor, bu yüzden mallarla yaşamaya yardımcı olmak için bize yaklaştılar. Başlangıçta örnekleri önce göndermek istediler ve biz de doğrudan oraya gitmeye karar verdik."
Lu Pin ve eşi, on yıldan fazla bir süredir Linyi'de fiziksel giyim işiyle uğraşıyorlar ve birçok güney fabrikasıyla uzun vadeli işbirliği yapıyorlar. Son yıllarda hızlı bir e-ticaret şirketine dönüştü ve "Sister Bei Jiao Tong" hesabı 2 milyondan fazla hayran biriktirdi ve bir canlı yayının ortalama işlem hacmi bir milyondan fazla olabilir.
Fabrikanın mal getirme talebiyle yüzleşen Lu Pin, canlı yayın çekirdek ekibinin Guangzhou'ya gitmesine, önce ihtiyaç duyan fabrikalarla bağlantı kurmaya ve ardından teslimat ekibini yerel lojistik şirketiyle koordine edecek ve müşteri hizmetleri ekibine de satış sonrası desteği uzaktan desteklemek için Linyi'de kalmaya karar verdi. Meslekler.
Salgının etkisi altında, teslimat çapası, fabrika tüccarlarının yakalayabileceği stok çözücü bir "kurtarıcı" haline geldi.
Kuaishou e-ticaret sunucusu "Sister Bei giyinmeyi öğretir" fabrika deposunda canlı yayın yapıyor
Xuzhou'daki bir e-ticaret tüccarı olan Wang Min de fabrikadan yardım alıyor.Kuaishou'daki "Çiçek Kelebek Rüyası Kadın Giyim Fabrikası" hesabını üç veya dört yıldır işletiyor ve yaklaşık 2,8 milyon hayranı var. Bahar Şenliği'nden sonraki ilk canlı yayında, küresel ayakkabı fabrikasının 10.000'den fazla çift ayakkabı satmasına yardımcı oldu.
"Bu marka üreticisinin ülke çapında 6.000'den fazla zincir mağazası var ve yalnızca Xuzhou'da 200'den fazla zincir mağaza var. Fiziksel mağazalar açık değil, bu nedenle yalnızca malların bulunduğu çapalar bulabilirsiniz. 14 Şubat'tan itibaren iki günde bir yayın yapıyoruz. Her biri üç veya dört saatlik üç oyunda, üç canlı yayının satışı 2 milyonu aştı. "
Sindirilemeyen envanter baskısıPek çok konfeksiyon fabrikasının karşılaştığı utanç verici durum, yazlık modellerini yaylı modellerle değiştirmeye cesaret edememeleridir.
Çin'deki ana giyim üretim bölgesi olan Guangzhou, çok sayıda üst ve alt giyim işleme işletmesini bir araya getirdi.Fabrika, önceki yılların uygulamasına göre, ülkenin her yerine gönderilmeden önce çok sayıda ilkbahar giyim stokları hazırlamıştı. Bununla birlikte, salgından etkilenen birçok kaynak fabrika, sindirilemeyen stok baskısıyla karşı karşıyadır.
"Bir yıl önce 20-30 milyon değerinde 400.000 parçadan fazla ürün hazırladık. Bunları başlangıçta Bahar Şenliği sırasında satmayı planlamıştık, ancak salgın nedeniyle toptan tezgahlarımız ve fiziksel mağazalarımız açılamıyor." Guangzhou'da bir hazır giyim fabrikası Genel Müdür Wu Lin, Ebond Power'a söyledi. "Ülkedeki giysilerin% 70 -% 80'i Guangzhou'dan geliyor. Şimdi, Guangzhou'daki birkaç pazarın tümü kapalı. Her pazarda binlerce toptancı var. Bir şirkette yüz binlerce ürün varsa, toplam miktar çok yüksek olacaktır. Büyük."
Guangzhou Hazır Giyim Toptancı Pazarı'nın on üç şubesi yakın zamanda açılmış olmasına rağmen, distribütörlerin malları seçmeye gelemediği ve ülke geneline dağılmış ikincil toptancı ve fiziki mağazaların faaliyetlerine tam anlamıyla başlamadığı anlaşılmaktadır.Tüm çevrimdışı pazar aslında iş yapıyor. Hala gelişme yok.
Lu Pin, Ebond'a, giyim endüstrisindeki liderlerin bile son zamanlarda biraz bunalıma girdiğini söyledi.
"Son zamanlarda, birkaç giyim patronuyla sohbet ettim ve birçoğu artık bunu yapmak istemediklerinden şikayet etti. Mevcut durum, özellikle on milyonlarca dolarlık yatırım, onlara çok fazla sorun çıkardı."
Guangzhou'daki birçok deponun depoları açmasına ve ekspres teslimat yapılabilmesine rağmen, ortadaki lojistik ve nakliye bağlantıları garanti edilemez.Bu nedenle Lu Pin, malları canlı taşımak için başlangıçta Guangzhou rıhtım fabrikasına gitmeyi seçti.
"Çalışanlarımız gitmezse, fabrika bu parti malları göndermeden önce bu mal grubunu satana kadar beklememiz gerekecek. Ortadaki lojistik bağlantısı üç ila beş gün kadar kısa veya on gün sekiz güne kadar uzuyor. Pek çok hayran sipariş veriyor. Bundan sonra malları bir an önce teslim almak istiyorum. Bu gecikirse iade oranı büyük ölçüde artacaktır. "Dedi.
Guangzhou'ya vardıktan sonra Lu Pin, ürün seçimi ve fiyatlandırma gibi konularla ilgilenmek için ihtiyaç duyan ekibe ve fabrikalara liderlik etti ve ardından her fabrikadan ürünleri canlı yayın için toplamak için bir canlı yayın yeri buldu. "Geldiğimizde, Guangzhou'ya şimdiden 140.000 ekspres çanta göndermiştik. Şu anda, canlı yayın tek bir mekanda yoğunlaştıktan sonra, sipariş teslimatı için doğrudan fabrika depolarına gideceğiz."
Lvpin e-ticaret ekibi, paketlemek ve göndermek için fazla mesai yaptı
Sınırlı insan gücü nedeniyle Lu Pin, malların paketlenmesine ve teslim edilmesine yardımcı olmak için yerel olarak geçici işçiler bulmaya devam ediyor, ancak yine de herkes işe gitmeden önce günde sadece beş veya altı saat dinlenebilir. Ancak, malların canlı yayınının ilk gününde bir konfeksiyon fabrikasının 2 milyon yuan'dan fazla satmasına yardım ettikleri ve 40.000 kot envanterini sindirdikleri için mutlu oldular. Sonraki birkaç canlı yayında, günde ortalama 1,5 milyondan fazla işlem yapıldı.
"Bu kadar mal gördüklerinde, bu fabrika sahipleri hala çok şaşırıyorlar. Bu canlı yayınlar sadece on binlerce kıyafet satsa da, tezgah işine göre zaten çok iyi. Daha önce, durak toptan satış işi iyiyken , Günde yalnızca 10.000'den fazla parça sattı. Ayrıca gelecekte envanter sevkiyatlarını yürütmek için daha fazla yardımcı ev sahibi bulmayı planlıyorlar. "
Lu Pin, Ebond'a, bu işbirliğinden sonra birçok fabrikanın çevrimiçi canlı yayın işini geliştirmeyi düşündüğünü söyledi. "Örneğin, işleri her yıl normal bir şekilde çalışıyorsa, büyük miktarda envantere sahip olacaklardır. Şu anda, hızlı bir hesap açıp üzerine bazı kuyruklu malları ve bozuk malları satışa koyabilirsiniz, bu da envanter baskısını azaltabilir; işbirlikleri dahil. Birçok çevrimdışı giyim süpermarket zinciri de her mağazada canlı teslimat hizmetleri açmaya başladı. "
Başlangıçta Lu Pinhe'nin ekibi Guangzhou'da bir hafta kalmayı planlamıştı, ancak yerel fabrikaların canlı teslimat talebini gördükten sonra geçici olarak yerel bölgede 3.000 metrekarelik bir mekan kiralamaya karar verdiler. Canlı yayını dönüştürmek isteyenlere yardımcı olmak için bir operasyon merkezi kurulacak. Mal getiren geleneksel üreticiler çevrimiçi ticaret yaparlar.
Kararsız çevrimiçi dönüşümGlobal Footwear'ın genel müdürü Jiang Xiayu için, salgının ortaya çıkması onu huzursuz bir Bahar Şenliği geçirmesine neden oldu.
"Bir yıl önce yaklaşık 60 milyon yuan mal hazırladık ve Bahar Şenliği sırasında bunları ülke çapında satmaya hazırlandık. Sonuç olarak salgın planı bozdu. Bahar Şenliği sırasında iyi yemek yemedik ve uyumadık. Depoda bu kadar büyük miktarda para tutuldu. İki ay sonra hava sıcak olduğunda sandalet satmamdan endişeleniyorum. Bu bahar ayakkabılar gelecek yıl giyilecek. Şu anki 60 milyon dolar 30 milyona düşecek ve satılabilir. "
Global Footwear'ın şu anda depolarında 1,2 milyon çift ayakkabının yanı sıra Zhejiang üreticilerinden sevk edilmeye hazır büyük stoklara sahip olduğu anlaşılıyor.Toplam stok 60 milyondan fazla değerde ve daha fazla stok baskısıyla karşı karşıya. Bu durumda, Jiang Xiayu, Xuzhou'ya mal getiren yerel bir haberci olan Wang Min'i düşündü.
"Hua Fan Die Meng Kadın Giyim Fabrikası" yayınlarının çapası fabrika deposunda yaşıyor
"Daha önce, sadece malları bu istasyonlara teslim etmekten sorumluyduk. İhtiyaç duydukları stilleri buldular ve onları doğrudan gönderdik. Eskiden bizimle işbirliği yapıyorlardı. Buna pek dikkat etmedik. Şimdi bu canlı yayının gerçekten güçlü olduğunu öğrendim. "Jiang Xiayu dedi.
Sektörde bir perakendeci olarak Jiang Xiayu, operasyonlar için geleneksel e-ticaret platformlarına çok para yatırdı. Genel olarak, fiziksel mağaza operasyonlarının en güvenli olduğunu düşünüyor. Bununla birlikte, teslimat çapalarıyla yapılan birkaç işbirliği, önceki düşüncelerini de sarstı: "Böyle yedi çapa sahip olabilir ve her gün bir çapa yapabilirsem, o zaman fiziksel mağazanın işi de terk edilebilir."
Gerçek mekanda faaliyet gösteren marka üreticileri için, çevrimdışı zincir mağazaların tutumu, çevrimiçi dönüşüm yapılırken de incelenmelidir. Wang Min, Ebond'a yaptığı açıklamada, "Fabrika yöneticisinin marka dönüşüm hattıyla ilgili bazı endişeleri olmadan ve markanın Kuaishou canlı yayın odasında düşük bir fiyata satıldığından endişelenmesinden ve fiziksel zincir mağazanın buna katılmayacağından önce." Dedi. Marka, ancak canlı yayının etkinliğini gördükten sonra, üçüncü canlı yayının böyle bir endişesi yok.
"Çünkü Xuzhou'daki 200'den fazla fiziksel mağazanın günlük satışları, çapa tarafından üç saat kadar satılmıyor ve 10.000'den fazla çift, bir fiziksel mağazada yaklaşık bir aylık satışa eşdeğer olan 4-5 saatte boşaltılıyor."
Hazır fabrikada canlı yayınSalgının katalizi altında, fabrikalar malların canlı teslimi hakkında yeni bilgiler edindiler ve sadece teslimat çapalarının tedarikçisi olmaları gerekmiyor, aynı zamanda suyu test etmek ve malları teslim etmek için bir canlı yayın odası kurmaları gerekiyor.
"Şu anda canlı yayın odamız kuruldu. Pantolonları kendimiz yapıyoruz. Kaynakları diğer en iyi üreticilerle entegre etmeyi ve canlı yayın odamıza mal getirmek için mükemmel çapalar davet etmeyi planlıyoruz. Mekanlar, ürünler, envanter ve diğerlerini sağlıyoruz. Destek tesisleri, sadece gelmeleri gerekiyor. "Guangzhou'daki bir hazır giyim fabrikasının genel müdürü Wu Lin, Ebond'a yaptığı açıklamada, çapa ile son işbirliğinin, hızlı el e-ticaretine ilişkin içsel algısını da değiştirdiğini söyledi.
Giyim fabrikası canlı yayın odası kuruyor
"Benim durağan düşünceme göre, Kuaishou platformu uygun maliyetli ürünler satmak için daha uygun. Biraz daha pahalı ürünler satamayabilirsiniz. Bununla birlikte, şu anda işbirliği yaptığımız çapalarla üst düzey kıyafetlerin satışı hala iyi."
Öte yandan Global Footwear'ın genel müdürü Jiang Xiayu, bir canlı yayın ekibi oluşturmak için Xuzhou deposundaki canlı yayın odasını dekore etmeye başladı.
"Altı canlı yayın odası inşa etmeyi planlıyoruz. Bugün bir tane kurduk ve öğleden sonra faaliyete başlayacağız." Jiang Xiayu, Ebond'a 20 günden fazla gözlemden sonra, Kuaishou platformundaki satışların tüm kanal satışlarının% 70'ini oluşturacağını tahmin ettiğini söyledi. %, yani hızlı el e-ticaretinin özel operasyonuna 5 milyon yatırım yapma planı da var.
Canlı yayın odasına mal getirmeleri için düzenli olarak çapaları davet etmenin yanı sıra, Jiang Xiayu şimdi daha önemli görevin kendi canlı yayın operasyon ekibini geliştirmek olduğunu düşünüyor. "25 kişiden oluşan bir ekip oluşturacağım ve 15 kişiden oluşan bir ekip var. Bunların arasında, şu anda kavramam gereken şey müşteri hizmetleri. Ek olarak, çapa, fotoğrafçılık, video düzenleme, operasyonlar ve diğer pozisyonlar için insanları işe almaya devam edeceğim."
Jiang Xiayu'nun görüşüne göre, fabrikanın su testi ve malların canlı yayınının da kendine özgü avantajları var. "Canlı yayın sahnesinde hayranların fabrikanın ürün gamını görmesini sağlayabiliyoruz, ciro deposunu da ziyaret edebiliyor, istedikleri ayakkabıyı istedikleri zaman alabiliyorlar. Ürün açıklamasında da daha profesyonel ve sabırlı olabiliyoruz."
Kuaishou kullanıcılarının ürün ihtiyaçlarına mümkün olan en kısa sürede uyum sağlamak için Jiang Xiayu, fabrika Kuaishou'nun ihtiyaçları doğrultusunda ürünler geliştirmek üzere çalışmaya devam ettikten sonra acilen bir Ar-Ge ekibi topladı. Ve en çok satan ürün türleri.
(Metin | Pan Qingqing)
