Johnson & Johnson'ın tüketici gençleştirme eğilimine hizmet eden üç büyük markası Çin'de işe alıyor
Kişisel bakım pazarı birbiriyle rekabet halindedir ve büyük gelişme beklentileri içermektedir.
Johnson and Johnson'dan Johnson & Johnson'dan Johnson & Johnson bebeği, Dabao, Listerine ve diğer markalar, çevrimdışı kanalların güçlü gelişimini karşılamak ve yeni ortamda yeni bir fırsat ve zorluklarla yüzleşmek için kişiselleştirilmiş ve farklılaştırılmış geliştirme arıyor. yön. 2017 Johnson & Johnson Tüketici Ürünleri Çin Distribütör Konferansı'nda Johnson & Johnson, ülke çapındaki yüzlerce distribütör için daha fazla yeni olasılık gösterdi.
Johnson'ın bebeği: yeni konsept, daha güvenli, Johnson'ın bebeği Çinli annelerin yakın arkadaşı olacak
Kişisel bakım pazarının güçlü gelişimi ile bebek ve çocuk kategorileri için gelişim alanı göz ardı edilmek için gittikçe daha önemli hale geliyor. Mintel, Çin'in 0-3 yaşındaki bebek bakım ürünleri pazarının 2016'da 7 milyar RMB'den 2021'de 17.6 milyar RMB'ye çıkacağını ve yıllık bileşik büyüme oranının% 20'ye kadar çıkacağını tahmin ediyor. Pazar büyümesini yönlendiren faktörler arasında Mintel,% 65'inin tüketim artışından ve% 35'inin nüfus artışından faydalandığını analiz etti.
Böyle bir "sınırsız para" kategorisi karşısında hangi markanın en büyük pastayı alabileceği başlangıç çizgisinde kazanmış olduğu söylenebilir. Johnson & Johnson Baby'nin 2016 yılında sadece ülkede lider bir pazar payını korumakla kalmadığını, aynı zamanda Johnson & Johnson Baby'nin 2017 Çin Marka Güç Endeksi (C-BPI) sektörünün ilk markasını 7 yıl üst üste kazandığını ve birçok anne arasında bir numara olduğunu belirtmek gerekir. seçin.
Johnson & Johnson Baby, güçlü markasına ek olarak Çinli annelere daha gelişmiş ebeveynlik konseptleri getirmek istiyor. Bu konferansta Capital Medical University'ye bağlı Pekin Tongren Hastanesi Kadın Hastalıkları ve Doğum Bölümü baş hemşiresi Zheng Guixiang, kullanıcılara en yaygın "yaşa özel cilt bakımı" konseptini getirdi.
Zheng Guixiang, 0-6 ay arası yeni doğan bebeklerin nemlendirmeye ve temizlemeye ihtiyacı olduğunu, doğumdan itibaren uygun nemlendirici ürünlerin sürekli kullanımının cildin sağlığını korumasına etkili bir şekilde yardımcı olabileceğini; 6-18 aylık bebeklerin ise nemlendirmeye ve beslenmeye ihtiyacı olduğunu ve hedeflenmeleri gerektiğini söyledi. Farklı yaşlar için fonksiyonel kremler seçin; 18 aylıktan büyük bebekler bu aşamada sık yapılan aktiviteler nedeniyle çok fazla terlemeye eğilimlidir ve canlılık, tazelik ve yumuşaklık gibi iki ana etkiye dikkat edilmelidir.
Uzman destekli pazar eğitimine ek olarak, Johnson & Johnson ayrıca ünlü baba Lin Zhiying, ateşli anne Chen Daka, ebeveynlik uzmanı Wang Ronghui ve Johnson & Johnson bebek cilt bakımı uzmanları gibi ünlülerden oluşan bir "Johnson & Johnson Güçlü Uzman Grubu" na sahiptir. Anne kullanıcıları etkileşimde bulunur ve iletişim kurar; Lin Zhiying ayrıca, bu yaz "Babalar Günü" için ivme yaratmak için Johnson & Johnson Bebek Babalar Günü Grubu ile el ele verecek ve babayı haftada bir gün bebeğin tam kontrolünü ele geçirmeye ve çocuğun büyümesine annesiyle birlikte eşlik etmeye çağıracak.
Johnson & Johnson, ürünler açısından bu yıl tanıtım ve reklam serisini 0 aylıktan büyük bebekler için özel olarak hazırlanan "Yenidoğan Besleyici" serisi, Johnson'ın 6 aylıktan büyük bebeklere ve 18 aydan büyük bebeklere yönelik yulaf ezmesi serisi ürünleriyle artıracak. Çocuklar tarafından hazırlanan üç ana bakım serisi ve yıldız tekli ürünler ve çocuklar tarafından hazırlanan parlak şampuan, pazarlamanın odak noktasıdır, böylece daha fazla tüketici Johnson'ın bebek bakım ürünlerinin güvenliğini ve etkililiğini anlayabilir.
Dabao: Kapsamlı bir yükseltmeyle yeni nesil tüketicilerle tanışın
Çinli tüketiciler tarafından en çok tercih edilen cilt bakım markası olan Dabao, birçok insan arasında her zaman bir klasik olmuştur. Dabao markası, kanalların ve tüketicilerin desteğiyle 2016 yılında% 20 satış artışı elde ederken, yıldız ürünü Dabao SOD balı, krema kategorisinde 20 yıldır en çok satış hacmi olmuştur. Bununla birlikte, değişen zamanlarda, Dabao, tüketicilerin giderek artan şekilde bölümlere ayrılan ihtiyaçlarını karşılamak için 2017'de markanın çok yönlü bir yükseltmesini de başlatacak.
Ürünler açısından Dabao, hızla büyüyen erkek kategorisine odaklanıyor, yeni erkek serisi ürünleri piyasaya sürüyor ve erkek kategorisi satışlarının ilk üçü olmayı hedefliyor.
Ayrıca Dabao, kadınlar için daha profesyonel bir cilt bakım serisini de piyasaya sürdü ve bu yıl Ağustos ayında süpermarket mağazalarında 50-100 yuan altın fiyat aralığını kaparak yeni bir "Nemlendirici ve Beyazlatıcı" ürün serisini piyasaya sürecek. Elbette bu yeterli değil. Bayan Dabao, önümüzdeki iki yıl içinde ürünlerini yükseltmeye ve iyileştirmeye devam edecek ve yeni bayan ürünlerinin lansmanı ve kozmetik gibi yeni kanalların genişletilmesi yoluyla Dabao'nun profesyonel cilt bakımı marka imajını oluşturacak.
Pazarlama açısından Dabao, klasik çizgi film IP'yi yıldız ürünü Dabao SOD balı ile bir araya getiriyor ve sınırlı sayıda üretilen ambalaj ürünleriyle nesillerin anılarını çağrıştırıyor ve tüketicilerde duygusal olarak yankılanıyor; aynı zamanda özelleştirilmiş ve popüler TV dizilerine yerleştirildi. Yayın hacminin 5 milyar katına ulaşması bekleniyor ve tanıtım etkisi dikkat çekici.
Bu anlayışa dayanarak, Dabao 2015'ten beri sürekli olarak ambalajı yeniliyor, metinler, tasarımlar, desenler ve sevdikleri "sınırlı sayıda" ürünler aracılığıyla daha fazla genç insanla iletişim kuruyor. Ayrıca Dabao, 2016'nın ikinci yarısında popüler bir taze et olan Zhang Yishan ile işbirliği yaparak Weibo, WeChat ve Bilibili gibi sosyal medya platformlarında genç tüketicilerle derinlemesine etkileşimler gerçekleştirdi. Johnson & Johnson, gençleri satın alacağını belirtti. Sebep.
Bu yıl mart ayında milli futbol kahramanı Yu Dabao'nun Güney Kore takımını 1-0 yenmesinin ardından Dabao ekibinin hızlı bir şekilde hotspotlardan faydalandığını ve tüm kanallar üzerinden uygulamayı hızlandırdığını belirtmekte fayda var. 1000'den fazla mağazanın açılış promosyonu 24 saat içinde tamamlandı. Sosyal medyada e-ticaret tanıtımı ve güncel pazarlama. Konu pazarlaması yalnızca satışlarda% 30'luk bir büyüme sağlamakla kalmadı, aynı zamanda çevrimdışı dağıtım ağının yürütülmesini de hızlandırdı.
İyi pazarlama, markanın büyümesine yardımcı oluyor. 2017 yılının başında patlamaya devam eden Dabao Men, Şubat ayında perakende satışları bir önceki aya göre% 22,8 artarken, temizlik kategorisi% 40,8 artarak yaz satışlarının hızlı çizgisine girdi.
2017'de Dabao çok yönlü bir şekilde yükseltilecek ve daha genç ve yaratıcı ürünlerle 1 numaralı satış ana hattı olma konumunu koruyacak. Ayrıca Dabao, yeni kadın ürün serilerinin lansmanı ve yeni kanalların genişletilmesi yoluyla Dabao profesyonel cilt bakımının marka imajını oluşturacak.
Listerine: Tüketicinin sıkıntılı noktalarını ele geçirmek için yeni ürünler kullanın
Dabao SOD balı Çinli tüketiciler arasında en popüler kozmetik seçimse, ağız gargarası hala popüler hale getirilmesi ve tanıtılması gereken yeni bir kategori olabilir. Aslında, gargara pazarının potansiyeli beklenenden daha büyüktür.
3. Ulusal Ağız Hastalıkları Araştırmasında, Çinli yetişkinler arasında diş eti ve periodontal ile ilgili hastalıkların prevalansı% 97 kadar yüksekti; dünya çapında insanların% 90'ından fazlası çeşitli derecelerde diş eti iltihabından muzdariptir. Çin halkının ağız sağlığı üzerindeki önemi iyileştirilmelidir.
Standart ağız bakımı prosedürleri arasında diş ipi kullanmak, diş fırçalamak ve gargara kullanmak yer alır. Ancak, otoriter çalışmalar, tek başına fırçalamanın ağız bölgesinin ancak% 25'ini temizleyebileceğini göstermiştir.Bu nedenle, bu diş temizleme yöntemi yeterli değildir, bakterileri daha kapsamlı bir şekilde ortadan kaldırmak ve dişleri temizlemek için ağız boşluğunun ulaşılması zor kısımlarına nüfuz etmek için gargara gerektirir.
Gargara kategorisinde en hızlı büyüyen markalardan biri olan Listerine'nin gargara, oral bakterilerin% 99'undan fazlasını etkili bir şekilde azaltmaya ve tüm ağız boşluğunu derinlemesine temizlemeye yardımcı olabilecek 4 benzersiz bitki esansiyel yağına sahiptir. Listerine gargara kullanmak sadece dişlerinizi fırçalamakla karşılaştırıldığında plağı% 52 daha azaltmaya yardımcı olabilir.
Şu anda, Listerine'nin yeni listelenen "Lip Red Teeth White Scheming Water", çevrimiçi olduktan 48 saat sonra 10.000'den fazla şişe sattı. Bunun nedeni, sadece kadınların yeni çağda genel makyaj için daha yüksek taleplerini karşılamakla kalmayıp, aynı zamanda garanti olarak güçlü bir teknolojik güce sahip olması ve hak edilmiş bir patlayıcı olmasıdır.
Listerine, 2017 yılında, bireysel ihtiyaçları olan tüketicilerin kendilerini taze ve ilginç hissetmeleri için ürün ambalajı ve tasarımı açısından yeni ürünler sunmaya devam etmek için çaba göstermeye devam edecek ve Listerine, gargara kategorisindeki lider konumunu korumaya devam edecektir.
En hızlı büyüyen çok uluslu kişisel bakım ekibi olmak Johnson & Johnson'ın vizyonudur. Tüketici odaklı Johnson & Johnson 2017'de yenilik yapmaya, yeni mavi okyanusta yüzmeye ve klasik cilt bakımına devam edecek.
