Büyüme gücüÇin'de çift haneli büyüme elde etmek
*Bu makale, Pinguan APP'nin Haziran kapağındaki "Büyümenin Güçlerini Keşfetmek" başlıklı bir makale dizisidir.
1972'de Dario Ferrari (Dario Ferrari) adlı bir adam İtalya'nın Milano kentinde özel bir kozmetik üretim şirketi kurdu ve ürettiği ilk toz kozmetik şişesi başarıyla Estee Lauder'a satıldı.
46 yıl sonra, bu kozmetik üreticisi sadece yarım yüzyılda dünya çapında kendi büyük sanayi imparatorluğunu kurdu. Küresel olarak, 15 fabrika ve 11 Ar-Ge merkezine sahiptir ve küresel üst düzey kozmetik markalarının %40'ına başarıyla hizmet vermektedir. Bu şirket dünyanın en iyi kozmetik üreticisidir - Intertek.
2017 yılında Interlink'in küresel pazarı hızlı bir performans sergiledi. Yıllık rapor verileri, şirketin satışlarının o yıl 740 milyon Euro'ya (yaklaşık 5.576 milyar yuan) ulaştığını ve yıllık %18,3 artış olduğunu gösteriyor. 2017 yılında Intertek'in Çin pazarında da iyi sonuçlar elde ettiğini belirtmekte fayda var. 2005 yılında Çin'e girdiğinden bu yana Interlink, Suzhou ve Şanghay'da art arda 3 yan kuruluş kurdu.Resmi raporlara göre Interlink Çin'in performansı 2017'de ikiye katlandı.
İtalya'nın Milano kentinden gelen Interlit neden topraklarını dünyanın her yerine genişletebilir? Çin'deki performans neden çift büyüme sağlayabilir? Intertec Technology'nin genel müdürü Wang Yihua şunları söyledi: İnovasyon, Intertec'in DNA'sı ve kurumsal büyümenin itici gücüdür.
Ar-Ge, yukarı akışlı işletmelerin temel önerisidir
Intertek, Çin'e 2005 yılında girmiş olmasına rağmen, ilk günlerde ihracat işi yapıyordu.Intertek'in resmi olarak Çin pazarını geliştirmeye ve yerelleştirmeyi uygulamaya karar vermesi 2013 yılına kadar değildi.
O zamanlar, Güney Kore ve Japonya gibi üretime dönük üretim şirketleri uzun yıllardır Çin'de bulunuyordu ve Çin pazarı hakkında belirli bir anlayışa sahipti. Ve yerel güçlü şirketler de her yerde çiçek açan kendi fabrikalarını kurdular. Bu rekabet ortamında, Intertek, esas olarak Intertek'in Ar-Ge'ye verdiği önem nedeniyle Natural Hall ve Pechoin gibi yerli birinci sınıf markalar tarafından hala tercih edilmektedir.
Wang Yihua, "Uzun zaman önce Intertek, çekirdek teknolojinin kendi elinde olması gerektiğini fark etti." dedi. Gerçekten de, tüketim artışı üretime dönük üretim endüstrisi için daha yüksek gereksinimleri ortaya koyduğunda, üretim şirketleri her zaman piramidin tepesinde durmak ve yenilmez kalmak istiyorlarsa temel teknolojilere sahip olmalıdır.
Tam da bu nedenledir ki, Intertek şu anda dünya çapında 11 Ar-Ge merkezine sahiptir ve yıllık 30 milyon Euro'luk (yaklaşık 200 milyon RMB) Ar-Ge yatırımı yapmaktadır. Sadece bu değil, 2004'teki gelişiminden bu yana Interfield, İtalya'nın en büyük kalem şirketi INTERFILA'yı, İsviçre'nin en iyi cilt bakım ürünleri araştırma ve geliştirme kurumu olan CRB'yi, Şanghay'daki İspanyol'a ait Masats Pencil Company'yi ve Cosmint'i başarıyla satın aldı. İtalyan kişisel bakım işleme fabrikası, kendi güçlü Ar-Ge yeteneklerini inşa etmek için üretim imparatorluğu. Bunların arasında 20 yılı aşkın işleme tecrübesine sahip olan Cosmint, temizlik ürünleri üretiminde büyük başarılara imza atmıştır.
Cosmint'in eklenmesi, Interlit'in sadece renkli makyaj ve cilt bakımında diğerlerinin aşması zor olan teknik bariyerler oluşturması değil, aynı zamanda yıkama ve bakım alanında Ar-Ge ve üretimde avantajlara sahip olması ve müşterilere daha fazlasını sunabilmesi anlamına geliyor. kapsamlı hizmetler.
Nesnel bir bakış açısıyla, hammaddeye dayalı Ar-Ge inovasyonunun Intertek için güçlü bir araç olduğu söylenebilir. Wang Yihua, "Intertek Europe'un bu yılki yeni tariflerinde, temel bileşenlerin çoğu Intertek'in kendisi tarafından geliştirildi," dedi.
Örnek olarak Intertek'in bu yılki güzellik fuarında piyasaya sürdüğü prizma teknolojisini ele alan prizma teknolojisi, yüksek inci tozu içeriği nedeniyle toz kekin oluşturulmasının zor olduğu ve böylece tozun inci benzeri bir yapıya sahip olduğu sorununu başarıyla çözebilir. parlaklık
Prizma teknolojisini kullanan toz ürünler
Ayrıca, formülün stabilitesini daha da artırabilen ve makyajın daha kalıcı olmasını sağlayan patentli bir hammadde olan Intercos Shine; ruja eklendiğinde, fincana yapışmadan rengi sabitleyebilen patentli bir hammadde Film oluşturan FLEX-GEL FLEX-GEL. ; yaz aylarında Temel makyaj ürünlerini kalıcı ve terlemeyi önleyici vb. hale getirebilen patentli hammadde INTERCOSHINE FLEX-IDC. Intertex'ten sayısız yenilikçi hammadde olduğu söylenebilir.
Ar-Ge'ye önem vermek imalat sanayinde ebedi bir konu olsa da aslında kozmetik imalat sanayinde Ar-Ge'ye gerçek parayla ve gerçekçi bir şekilde önem vermek yaygın bir uygulama değildir.Sonuçta kısa vadeli yatırım getirisi Ar-Ge çok düşük. Wang Yihua da dürüstçe şunları söyledi: "Ar-Ge'ye bu yıl yatırım yapılması gerekmiyor ve gelecek yıl üretilecek. Uzun vadeli bir birikim süreci gerektiriyor."
Özellikle bazı fonksiyonel hammaddelerin araştırılması ve geliştirilmesinde araştırmacıların tekrar tekrar denemeleri ve keşfetmeleri gerekmektedir. "Kurt üzümünün anti-oksidasyon işlevine sahip olduğunu herkes biliyor olabilir ama aslında hücrenin hangi bölümünün cilt üzerinde etkisi var ve etki mekanizması nedir? Biraz incelenip incelenmeli. a Özellikle uzun süreç."
Hammadde araştırma ve geliştirme konusunda iyi bir temel atmış olmasına rağmen Interlit bununla yetinmiyor.Karıştırma teknolojisi, üretim süreci veya üretim ekipmanı ne olursa olsun Interlit birçok iyileştirme yaptı.
Intertek Technology Genel Müdürü Wang Yihua
Trendi Yakalamak: Markanın Ötesini Görmek
Rönesans'ın gizemli ve büyüleyici usta resimlerinden ilham almak, yağlı boya tablolardaki renkleri kozmetiğe eklemek, üst düzey moda ve sokak trendleri arasındaki doğrudan boşluğu kırmaya çalışmak, "herkes kendi ustasıdır" temasını vurgulamak için. ".
Bu yılın Mart ayında, İtalya'nın Milano kentindeki genel merkezinde düzenlenen Open-House Etkinliğinde Intertek, 2019'dan 2020'ye kadar önümüzdeki iki yıl için kozmetik trendini açıkladı. Ana seri birçok konseptten biridir. Her Mart, dünyanın her yerinden marka personeli, dünyanın dört bir yanından gelen trendlerin çarpışmasını takdir etmek için burada toplanır.
Interlit, trendleri kavramada kesinlikle sektörde bir otoritedir. Wang Yihua, kozmetiklerin asla bağımsız bir varlık olmadığını, teknoloji, sanat ve modanın bir birleşimi ve kendine özgü ruhu olan bir ürün olduğunu söyledi.
Ve ürünün eşsiz ruhunu nasıl bulacağınız, Interlit doğuştan gelen avantajlara ve genlere sahiptir. Intertek, Milano, İtalya'nın merkezi moda endüstrisinin başkentidir.Armani, Valentino ve Bvlgari gibi herkesin aşina olduğu dünyaca ünlü lüks markaların menşei İtalya'dır.
Sadece bu değil, Milano, Bergamo ve Crema, İtalya'nın Lombardiya bölgesindeki bu üç şehir, Lombardiya'nın güzellik vadileri olarak biliniyor. Interlit'in trendleri yakalama konusundaki hassasiyetini gösteren, küresel kozmetik trendini neredeyse belirleyen 500'den fazla kozmetik üreticisi firmanın burada toplanmış olması.
Interlake Pavyonu
Kendi kültürel birikimine ve kazınmış güzel genlere ek olarak, moda trendlerinin yakalanması, Intertek'in küresel pazarlama ekibi tarafından tüketici talebinin ortaya çıkarılmasından yararlanır. "Bugün, ortak değerlere sahip tüketiciler, ortak ihtiyaçları oluşturmak için birbirlerini bir arada tutuyorlar. Tüketiciler giderek daha fazla parçalanıyor ve bizim yapabileceğimiz, belirli grupları etraflıca incelemek."
Intertec'in küresel trendler hakkında bilgi edinmek için her yıl dünyayı dolaşan özel bir ekibe sahip olduğu ve Interli'nin dünya çapında büyük bir organizasyonu olduğu, her yıl tüketici talep araştırmalarına çok fazla insan gücü ve malzeme kaynağı harcadığı ve yürüttüğü bildiriliyor. çeşitli bölgelerde araştırma Öneri ve eğilimlerin taranması.
Bu yılki Open-House Etkinliğinde Interlit birçok yeni konsept sergiledi. Örneğin, TOXIC serisi, son zamanlardaki popüler mikro şekillendirmeden ilham almak içindir. TOXIC serisi kozmetikler, zamanında kaldırma ve çoklu ışık, gölge ve renk modifikasyonu yoluyla, tüketicilerin yüz germe, dudak geliştirme ve diğer etkileri mikro ayarlama olmadan gerçekleştirmelerini sağlar, böylece insanlar kendilerini mükemmel bir şekilde gizleyebilirler. Bir de abartılı yüz makyajıyla geleneksel güzellik tanımını alt üst eden ve aşırı çirkinliğin güzellik olduğu "nefis çirkinlik" kavramını kıran göz alıcı CREATURES serisi de var.
Buradan, trendde Intertek'in çeşitlendirilmiş keşfini görmek bizim için zor değil.
Yerelleştirme Stratejisi Interlit Çin'in Performans Büyümesine Yardımcı Oluyor
Aslında, herhangi bir çok uluslu şirket için, genel merkezin yerel pazara aşina olmaması ve kültürel farklılıklar nedeniyle yanlış kararlar vermesi çok yaygındır. Interlake, Çin'e ilk girdiğinde bir istisna değildi. Pazar anlamıyor." Wang Yihua açıkça söyledi. .
Ancak bu darboğaz yavaş yavaş ortadan kalkıyor. 2005'te Çin'e girmesinden ve 2013'te Çinli müşterileri resmi olarak geliştirmesinden bu yana, Interlite China'nın yıllık satışları 2012 sonunda 22 milyon ABD dolarından (yaklaşık 140 milyon yuan) 2017'de 1 milyar yuan'a sıçradı, yaklaşık 100 milyon yuan'lık bir artış. %600.
Interlake'in Çin'deki işi hızla büyüdü ve Interli'nin yerelleştirme önlemleri buna katkıda bulundu. Interlink'in Çin'deki performansının istikrarlı büyümesini sağlamak için, Wang Yihua liderliğinde Interlink, formül ayarlaması, üretim döngüsü ve marka işbirliğinde birçok ayarlama ve değişiklik yaptı.
Örneğin formül ayarlama ve yeni ürün geliştirme konusunda Intertek orijinal formül sistemini optimize ederek Çin cilt tiplerine ve ihtiyaçlarına uygun, daha hafif bir cilt hissine sahip bir formül geliştirdi. Aynı zamanda Intertek, Suzhou cilt bakım ürünlerinin Ar-Ge merkezine yaptığı yatırımı artırdı, böylece birçok temel teknoloji ve formülasyon araştırma ve geliştirme yerel olarak tamamlanabilir, bu da yeni ürünlerin geliştirme döngüsünü büyük ölçüde kısaltır.
interlab
Öte yandan Intertek, kooperatif müşterilerinin seçiminde de çeşitli girişimlerde bulunmuştur. Intertek, Nature Hall ve Pechoin gibi yerel birinci sınıf markaların yanı sıra son iki yılda hızla büyüyen MINISO, Tang Sancai gibi e-ticaret markaları ve kanal müşterileri için de hizmet vermektedir. Intertek'in önemli müşterileri.
Wang Yihua, "E-ticaret markaları ve distribütörlerle işbirliği yaparak, tüketici verilerini daha doğrudan görebilir ve ürün tekliflerini daha proaktif bir şekilde yapabiliriz." Wang Yihua, distribütörlerle yakın işbirliğinin Interlink'in tüketicilerle doğrudan yüzleşmesini, tüketicilerin ihtiyaçlarını daha doğrudan anlamasını ve pazarın çeşitliliğini buldu.
Intertek ve MINISO arasındaki işbirliği, Wang Yihua tarafından yeni bir girişim olarak değerlendirildi. "MINISO, pazarı hareketlendiren bir yayın balığı gibidir." İlgili veriler, MINISO'nun sadece 4 yılda dünya çapında 170'den fazla ülkede 2.000 mağaza açtığını ve yıllık satışların 10 milyarı aştığını gösteriyor.
Yukarı akışlı işletmeler ve pazar perakende devleri arasındaki doğrudan işbirliği, yalnızca Ar-Ge ve tedarik zincirleri için bir zorluk değil, aynı zamanda pazarı geliştirmeleri için de önemli bir araçtır. Intertek'in MINISO için geliştirdiği mini poni (unicorn serisi) makyaj serisinin lansmanı yapılır yapılmaz MINISO mağazalarının en çok satanlar listesine sıkıştığı bildiriliyor.
Aslında, Intertek'in yerelleştirme süreci sorunsuz ilerlemedi.Wang Yihua, bunu "gerilemeler içinde büyümek" olarak nitelendirdi. Geçmişte, Interlace esnekliğini daha da geliştirmek için formül uyumluluğu için test süresini kısaltmaya çalıştı, ancak sonunda, ürünlerin güvenliği ve kararlılığı için Interlace orijinal sürece geri döndü ve daha iyisini elde etmek için çabaladı. tüm yönleriyle. titiz.
Kendi kendini yenileme süreci sancılı olsa da, sadece beş yıl içinde Intertek Çin'de iyi sonuçlar elde etti. Ancak, Çin'deki gelişmenin başarısı, hiçbir endişenin olmadığı anlamına gelmiyor.Sürekli değişen ve giderek daha rekabetçi hale gelen Çin pazarı karşısında, Intertek sürekli olarak büyük gemisinin seyir yönünü yansıtıyor ve aktif olarak ayarlıyor.
... 5 kişinin bu makaleyi okuması bekleniyor
