Satışlar bir önceki yıla göre% 40 arttı Chery Auto neden daha çok ve daha iyi satıyor?
16 Aralık'ta Harbin Life News, Nanning Evening News, Xi'an Evening News, Zhengzhou Evening News ve diğer medya her zaman "şaşkın" bir tam sayfa reklamda yer aldı. Sayfanın tamamında sadece birkaç kelime açığa çıktı ve iş logosu yoktu, yeterince göz kamaştırmak ve insanların hayal gücünü harekete geçirmek için yeterliydi.
QR kodunu bir cep telefonuyla taradıktan sonra, bunun bir WeChat H5 işe alınmış olduğunu buldum.
Spor uzmanları, hip-hop prensi, parkur büyülü çocuk, kaykay canavarı, paten kayan çılgın ... hepsi askere alındı. Bu sürprizin Chery Tiggo 3x X-Game Karnavalı'nın ısınma pazarlamasından geldiği ortaya çıktı. Arkadaş çevresi içindeki medya öğretmenleri iç geçirdi: Bir zamanlar teknik adam olarak bilinen Chery, aniden oynamaya başladı.
Elbette daha da dikkat çekici olan Chery'nin satışları ... Kasım ayında Chery'nin satışları 61.540 araca ulaştı, bir önceki yıla göre% 40 ve bir önceki aya göre% 21.2 arttı. Bu, Chery'ye iftira atan ve Meraklı Rui'ye bakmayan pek çok "sektör içerisindeki" kişiyi şaşırttı. Daha beklenmedik olan ise, ortak girişim markaları üzerindeki çılgın aşağı yönlü baskı ve bağımsız markaların giderek artan sert rekabeti bağlamında, Cherynin 2.0 dönemindeki yeni otomobili popüler bir arabanın lansmanını yaptı. Arrizo 5, Mart ayındaki lansmanından bu yana 7 yıl üst üste piyasaya sürüldü. Aylık 10.000'i aşan satışları ile Çinli bir markanın 100.000 satışa ulaşması için en hızlı yeni otomobil olduğu tartışmasız bağımsız satış büyümesinin kralı arasında yer alıyor. Tiggo 7, Arrizo 5'in satış efsanesini de sürdürdü. Lansmanından üç ay sonra aylık satışlar 10.000 adedi aştı Bu yıl lansmanı yapılan yeni Tiggo 3, Kasım ayında da bir önceki aya göre% 10.9 artışla 14.329 adet sattı. Yıllık% 2,3 artış.
Chery, 2.0 döneminin yeni ürünlerini hem popüler hem de popüler yapmak için ne tür bir "sihir" kullandı?
Tam ürün yelpazesi
Öncelikle ürün stratejisi açısından Chery, daha istikrarlı ve sağlıklı bir geliştirme yolunu seçti. Tek ayak üzerinde yürümek ve SUV pazarında sürmek için sadece SUV modellerine güvenen diğer şirketlerin aksine Chery hem sedanlarda hem de SUV'larda çaba sarf ediyor.Arrizo 5 sedan, kendi markalı sedanların satışlarında ilk üçte yer alıyor ve SUV Tiggo 7, Tiggo 3 İkisi de on bin kırdı.
İkincisi, Chery 2.0 ürünlerinin kalitesi büyük ölçüde iyileştirildi ve temelden değişti. 2016 yılında otomotiv endüstrisinde bin araç başına ürün güvenilirliği teknik göstergelerinin karşılaştırma verileri, Chery 2.0 ürünlerinin güvenilirlik göstergelerinin ana akım ortak girişim ürünleri seviyesine ulaştığını gösterdi. Standart, bağımsız markaların ortalama düzeyini fazlasıyla aşıyor. Özellikle tüketicilerin dikkat ettiği duyusal kalite açısından Chery'nin yeniden doğmuş bir gelişmeye sahip olduğu söylenebilir.Arrizo 5, Tiggo 7 veya Tiggo 3X olsun, görünümü tüketiciler ve sayısız hayran tarafından tanınır.
Nasıl araba yapılacağını bilin, ancak aynı zamanda araba da satabilirsiniz
Chery'nin genel müdür yardımcısı Chen Anning bir keresinde muhabirlere şunları söyledi: "Aslında, Chery'nin bir 'sorunu var. Teknolojiyle uğraşıyoruz. Medyanız sormazsa, demek için inisiyatif almayacağız. Örneğin, birçok gelişmiş teknoloji aslında aslında Yıllar önce kullanıldı. Medya da dahil olmak üzere birçok tüketicinin izlenimine göre, Chery gerçekten de araba yapabilen ancak araba satamayan bir mühendis.
Bununla birlikte, 2.0 döneminde, Chery açıkça niteliksel değişiklikler geçirdi: Sadece araba üretmekle kalmayacak, aynı zamanda araba da satacak.
Öncelikle tüketicilerin ilgisini en çok temsil eden Baidu Endeksi'ne bakalım. Arrizo 5, her zaman ortak girişim markası rakipleri Fox ve Langdong'un önünde olmuştur. Daha da önemlisi, Arrizo 5'in dikkati sürekli olarak 30.000 civarındadır, bu da ortalama olarak yaklaşık 30.000 kişinin her gün Arrizo 5'i tanımak istediği anlamına gelir.
Arrizo 5'in her zaman bu kadar popüler olmasının anahtarı, Chery'nin araba satacak olmasıdır.
Cherynin 85ler ve 90lar sonrası için net bir konuma sahip ilk yeni arabası olan Chery, pazarlamada güzel bir yumruk kombinasyonu oynadı. Başlangıç noktası genç olan Chery, gençlerin sevdiği eğlence iletişim platformunu ve sınır ötesi pazarlamayı kullanıyor. Gençlerle iletişim kurmak için bir köprü kurun: Arrizo 5'in onayı olarak genç tüketiciler arasında en popüler olan popüler idol Zheng Kai'yi seçin, popüler eğlence programı "Meet the Big Star" a sponsor olun ve terminalde bir test sürüşü etkinliği oluşturmak için yıldız efektini kullanın Bekle ... Tüketicileri gerçekten etkileyen bu doruk noktası pazarlama faaliyetleri sayesinde Arrizo 5 ün kazandı.
Tiggo 7'nin başarısı, tasarımcı salonlarından Çin'in yeni şarkı sesiyle el ele tutuşmasına, dünyanın ilk halka açık seri arka uç çarpışma testine, Tiggo 7'nin şiddetli sökümünün küresel canlı yayınına, Tiger Eyes'ın Çin'i farklı ... Tüketicilerin duymayı ve duymayı seveceği bir şekilde boyutlar, Tiggo 7'nin yüksek kalitesini tüketicilere aktarıyor ve tüketicileri kazanıyor.
Cherynin pazarlama iletişiminin artık sıkışık tek yönlü bir iletişim olmadığını, bunun yerine tüketicilerin "deneyimsel" ve "katılımcı" iletişimine odaklandığını ve tüketicilerin ürünler hakkındaki duygularını vurguladığını belirtmek gerekir.
Örneğin Chery, Migushan Run tarafından düzenlenen "Strong Sound Cool Koşu Festivali" nde ülke çapında çevrimiçi ve çevrimdışı yaklaşık bir milyon insanı çeken bir dizi ulusal etkinlik düzenledi. Arrizo 5 ve Tiggo 7'yi aktif modeller olarak kullanarak, sadece daha fazla genç Chery 2.0 ürünlerinin gücünü görmekle kalmayacak, aynı zamanda pratik eylemler de gençleri koşma saflarına katılmaya yöneltecek. "Genç Liderlik" kavramı, insanların kalplerinde derinden kök salmıştır. 85'ler ve 90'lar sonrası gruplar arasında Chery'nin popülaritesi ve tercih edilirliği artırıldı.
Diğer bir örnek ise, endüstrinin ilk 360 derecelik panoramik canlı yayınını benimseyen ve tüketicilerin Tiggo 7'yi çölde, buzda, karda, virajlarda ve tropik bölgelerde deneyimlemelerine olanak tanıyan, geleneksel test sürüşü deneyimini aşan, son zamanlarda çok beğenilen "Tiger Eyes Watching China" etkinlikler dizisidir. Yağmur ormanının dört kutuplu ortamında bir test sürüşü, size Tiggo 7'nin sürüş kalitesi hakkında kapsamlı bir deneyim sunar.
Yazının başında bahsedilen Tiggo 3x X-Game karnavalına dönersek, aynı şey doğrudur Chery artık pazarlamada kendisinden bahsetmiyor, tüketicilerle "oynamak" ve tüketicilerin kabul etmeye istekli olduğu şekilde ürün kalitesini iyileştiriyor. , Performans tüketicilere aktarılıyor ve tüketiciler ince şekillerde etkileniyor.
Yeni Chery Yeni Resim
Çin otomobil pazarındaki rekabet şiddetli ... Bayiler mağaza inşa etmeye yatırım yapma konusunda çok temkinli. Çeşitli bayilerin kaçıp gittiği haberleri daha da yaygın bir haber. Ancak Chery'nin performansı, bayilerin Chery'ye olan güvenini güçlendirdi. Chery 2.0 sistemi altında üçüncü nesil görsel mağaza pazarlama ve hizmetlerinin kapsamlı bir şekilde yükseltilmesi bayiler tarafından tam olarak desteklenmiştir Yüzden fazla bayi üçüncü nesil görüntü mağazasını inşa etmiş veya yeniden inşa etmiştir. Geleneksel müşteri memnuniyetinden müşteri sadakatine kadar yeni 2.0 pazarlama deneyimi.
Chery, geleneksel dört S mağazasının hizmet deneyimini kapsamlı bir şekilde iyileştirmenin yanı sıra, su ve e-ticareti de aktif olarak test ediyor. 2016'da Double 11 sırasında, Chery Automobile'in tüm ağ siparişleri 15.000 birimi aştı. Chery Automobile, geçtiğimiz günlerde düzenlenen "2016 Alibaba Otomobil Yıl Sonu Kalıplama Töreni" nde "2016 İnternet En Çok Satan Otomobil Markası, En Çok Satan Otomobil Modeli (Arrizo 5) ve 2016 İnternet Otomobil Pazarlama İnovasyon Ödülü" dahil olmak üzere birçok ödül kazandı.
Chery Automobile Marketing Co. genel müdür yardımcısı Fan Xing, Kullanıcı araştırması Chery 2.0 stratejik pazarlama sisteminin en önemli görevlerinden biridir. Hedef müşteri gruplarının ihtiyaçlarına göre ürün ve pazarlama düzeni uygulanabilir. Kullanıcı deneyimini iyileştirin. "
Otomobillerin nasıl üretilip satılacağını bilen, kullanıcı ihtiyaçlarına ve deneyimine odaklanan pazarlama sistemi, doğrudan pazarın acı noktalarına işaret ediyor.Tüketicileri giderek daha çok anlayan Chery'nin bize daha fazla sürpriz getireceğine inanmak için nedenimiz var.
