Couture tasarımcıları spor giyime geçiyor, MAIA ACTIVE şehirli kadınlara odaklanıyor
Muhabir | Shi Yiying
Temmuz 2019'un ortalarında, üç yaşındaki MAIA ACTIVE (Çince adı Maya) ilk büyük ölçekli promosyonuna başladı. Bu noktada, şirketin A tur finansmanını tamamlamasının üzerinden tam olarak bir yıl geçti.
Maya markası, bu kez New York'un öncü aydınlatma sanatçısı James Clar ile el ele vererek Shanghai Jing'an Kerry Center'daki South Plaza'da "Neon Sports Planet Once Upon The Light" temalı bir spor flaş deneyimi alanı yarattı ve 2019 Sonbahar / Kış "Neon Light" ı piyasaya sürdü Yıldızlararası "serisi.
Kısa bir süre önce, bu niş spor giyim markası "618 Alışveriş Festivali" nde olağanüstü bir rekor kazandı: 618 spor giyim sektörü sıralamasında, Maya dokuzuncu, Lululemon ise onuncu oldu; markanın en popüler ürünü Küçük bel pantolonları, kadın spor giyiminde en yüksek satış hacmine sahip tek üründür.
Maya'nın iki kurucusu, sadece iki yıl içinde Tmall amiral mağazasında biriktirdikleri övgüden de gurur duyuyorlar. Markanın kurucu ortağı ve CEO'su Wang Jiayin, Jiemian News'e şunları söyledi: "2018'de, Aynı zamanda spor giyimde en çok tartışılan marka. "
Üç yıl önce kurulan Maya, orijinal olarak markanın kurucusu ve şu anki tasarım direktörü Ou Yirou'dan ilham aldı.Sporu seven bu yüksek çözünürlüklü tasarımcı, pazarın her zaman kendisine uygun olmayan ve rahat olan spor kıyafetleri aradığını fark etti. .
Ou Yirou, New York'ta dünyanın en iyi Parsons Tasarım Okulu'ndan mezun olmuştur ve dünyaca ünlü tasarımcılar Tom Ford ve Marc Jacobs'a eşdeğerdir. Mezun olduktan sonra, uzun yıllardır üst düzey moda endüstrisi ile uğraşmaktadır.Ayrıca eski ABD Başkanının eşi Michelle Obama, Zhang Ziyi, Liu Yifei ve diğer birçok birinci sınıf kadın yıldız için elbiseler özelleştirmiştir.
Sevdiği spor kıyafeti bulamayan Ou Yirou, bunu kendisi yapmaya karar verdi. Spor kıyafetleri geliştirmek 18 ay sürdü ve nihayet 2016 ortalarında Maya markasını kurdu.
Ou Yirou, "Aslında spor giyim, Haute Couture ile aynı konsepte sahip. Fitting en önemli şeydir. Saklanması gereken yerde saklanması gerekir. Birçok Asyalı kadının sporcu sutyenlerinin göğüs kompresyonu ve tayt olduğunu düşündüğü ortaya çıktı. Tarz iyi değil ve kumaşlar Asyalı kadınlar için uygun değil, bu yüzden spor kıyafetleri Asyalı kadınlar için daha uygun hale getirmeyi umuyoruz. "
Yüksek çözünürlüklü tasarımcılar spor giyim üzerinde çalışıyor Sonuçta, Maya markası spor giyim pazarına çeşitli "yenilikçi" ürünler getirdi: spordan önce ve sonra giyme ve çıkma sorununu çözen ön fermuarlı spor sütyenleri; Kalçaları, kalçaları, belinizi ve daha dar bel pantolonlarını örtün.
Çin pazarındaki yaklaşık 200 milyar spor tüketici pazarı ile, tüm markaların ona son derece değer vermesi ve pastadan pay almak istemesi doğaldır. Ancak niş bir marka olan Maya, spor tüketicisi pazarında gerçekten bir yer edinmek istiyor, bu kolay değil. Ama en azından şimdilik birinci kademe şehirlerde iyi gidiyorlar.
Markanın kurucu ortağı ve CEO'su Wang Jiayin şunları söyledi: "Gerçekten, mevcut tüketicilerimizin% 60'ı birinci sınıf şehirlerde ve tüketicilerin yaklaşık% 20'si ikinci sınıf şehirlerde."
Raporlara göre, Maya'nın tüketici grubundaki birçok tüketicinin kendisi lululemon gibi niş spor giyim hayranları ve her zaman daha uygun spor giyim arayacaklar ve Maya bu fırsatı değerlendirmeyi umuyor.
2018'den beri lululemon birinci kademe şehirlerde mağazalar açarken, Maya'nın şu anda Şangay, Xintiandi'de yalnızca bir fiziksel mağazası var.Ancak onların fikirlerine göre, Xintiandi'deki bu mağazanın tüm Çin'e hizmet vermesi gerekiyor ve Maya'nın tüketimi haline gelebilir İzleyici. Ekim'de Maya'nın ikinci mağazası Guangzhou, Taikoo Li'de açılacak.
Wang Jiayin şöyle açıkladı: "Yalnızca çevrimiçi kolaylık ve mal satın alma hızına güvenmek, markamızın tüketicilerle olmasını istediği ilişkiyi tam olarak ifade edemez. Çevrimdışı fiziksel mağazalar insanlarla etkileşime girebilir. Tüketimi en iyi anlamamız gerekir. Bunu başarmak için, bu kişi ile kişi arasında etkileşim olmalıdır. Tüketicileri yalnızca mağazada daha iyi 'eğitebiliriz'. "
Çin pazarında neredeyse tüm spor markaları, unvanları ister sözcü, ister marka elçisi veya marka arkadaşı olsun, umutlarını ünlülere bağlıyor.
Ancak Maya bu şekilde gitmek istemiyor, çünkü günümüzde spor malzemeleri tüketicileri aralarındaki "ağızdan ağza" dan daha çok ilgileniyor olabilir.
Ancak tüketicilerin tanıtımlarına yardımcı olmalarını istiyorsanız, Mayanın temel rekabet gücünün yine de ürüne bağlı olması gerekir. Bu nedenle, ürünün her ayrıntısı üzerinde dikkatlice düşündüler - örneğin, spor sütyenleri iki set ek ile donatılacak, örneğin, her bir tozlukta cep telefonlarını, anahtarları saklamak için küçük bir gizli cep var ...
Tasarım, Mayanın kurucusu ve üst düzey tasarımcısı Ou Yirou'nun uzmanlık alanıdır, ancak spor giyimin geliştirilmesi de zahmetlidir. Bu nedenle kumaşlar açısından Maya, Tayvan Tekstil Enstitüsü de dahil olmak üzere araştırma ve geliştirme kurumları ile işbirliği yaptı ve tayt gibi testler 6 turu başardı.
Yine de Maya'nın genel ürün fiyatları yüksek değil, mevcut spor ürünleri pazarında orta seviyeli, yerli markalardan yüksek ve iki dev Nike ve Adidas'tan daha düşük. Aynı zamanda niş bir marka olan lululemon ile karşılaştırıldığında Maya ürünlerinin fiyatı yarı yarıya düşük.
Ou Yirou şunları söyledi: "Pek çok popüler marka sadece partiler halinde giysi tasarlayabilir. Aslında eleme oranı çok yüksek olacak. Ama önce tüketicilerin ne tür ürünler istediğini anlıyoruz ve bunları hedefli bir şekilde tasarlayıp geliştiriyoruz. Aslında maliyettir. kontrol edilebilir. "
Tabii ki Maya ideal bir ülke değil, ticari başarı ilk arayış olmayabilir, ama tabii ki gerekli. Dahası, Maya kurulduğunda çok zor zamanlar geçirdi.
Mart 2017'de, Dynamic Capital ve Datael Capital tarafından getirilen on milyonlarca A öncesi finansman, Maya'nın başlangıçtaki zorlukların üstesinden gelmesine yardımcı oldu. Mayıs 2018'in sonunda Maya, 40 milyon yuan A tur finansmanı tamamlamıştı. Başlıca yatırımcılar Sequoia Capital ve Chinese Culture idi ve aşağıdaki yatırımcılar Volcanic Rock Capital ve Yuanyao Capital idi.
Finansal matematik okuyan, dünyaca ünlü şirketlerde çalışan ve bir iş kurmaya çalışan Jiayin Wang, Maya için iş dünyasının dümenci.
Wang Jiayin şunları söyledi: "Mevcut 200 milyarlık yerli spor tüketim malları pazarında, nispeten büyük oyuncular on milyarlar alabilir. Bizim için kısa ve orta vadeli hedef 1 milyar yıllık satışa koşmaktır. Bu, 1 milyona ihtiyaç olduğu anlamına gelir. Tüketiciler arasında fitness popülasyonunun penetrasyon oranı sadece% 5-% 10'dur. "
Ve Ou Yiruanın kendi iş arkadaşlarının tamamen farklı bir tarzı var. Aynı hedef sorusuna çok duygusal bir yanıt verdi, "Daha da önemlisi, tüketicilerin markanızı ne kadar sevdiğini düşünüyorum. İlk önce en çok yakalamalıyız Sizi seven insanlar, bu insanlar markanızla en güçlü bağlara sahipler. "
Bir milyar yuan yıllık satışla, yalnızca üç yıldır kurulmuş bir marka için bu kolay değil. Bu nedenle, bu kısa ve orta vadeli hedef, Wang Jiayin ve Ou Yirou ile ekiplerinin Mayanın ürünlerdeki temel rekabet gücünü daha da sağlamlaştırmasını gerektiriyor.
Bir milyar ve sonra on milyarlar mertebesine kadar, elbette yüksek bir eşik, ama en azından Maya doğru yönde ilerliyor.
