C2M ve MCN "büyük üreticileri" mal getirmeyi kim tercih ediyor?
İlk nesil çevrimiçi ünlüler ilk şovlarını canlı yayınlar ve e-ticaret canlı yayınları İlk 1 çevrimiçi ünlüler canlı roket satın alır ve canlı yayınlar bu hafta çok sıcak.
Ancak ürün satmak, sadece İnternet ünlülerinin ürünlere liderlik etmelerinin bir yolu değil, C2M modeli de patlama yaşıyor.
MCN: İnternet ünlülerinin kökeni ve varış noktası
MCN (Çok Kanallı Ağ), çok kanallı ağın bir ürün biçimidir.Güçlü sermaye desteği ile içeriğin sürekli çıktısını garanti eder ve nihayet istikrarlı ticari gerçekleştirmeyi gerçekleştirir.
İlk günlerde, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki MCN içerik üretimini dahil etmiyordu, ancak içerik oluşturucuları tanıtım ve para kazanma sorunlarını çözmelerine yardımcı olacak kanallar oluşturmak için birleştirdi. Çin MCN, İnternet ünlülerine üretim desteği ve hesap operasyonu gibi profesyonel hizmetler sağlamak için orijinal işlevlerini genişletti ve kendi kaynaklarını kullandı.
(Grafik China Merchants Securities'ten geliyor)
Tarihsel bir bakış açısına göre, ilk İnternet ünlülerinin çalışacak bir MCN kurumu yoktu, bu da ilk nesil İnternet ünlülerinin kısa ömürlü olmasına neden oldu ve ticari değerlerinin farkına varmak zordu.
Çin'deki MCN kurumsal endüstri zincirinin sürekli iyileştirilmesiyle, İnternet ünlüleri ekonomisinin olgunluğuna getirdiği faydalar giderek daha açık hale geldi. İnternet ünlüleri için içerik oluşturma, trafiğe maruz kalma ve ticari gerçekleştirme konularında MCN kurumlarının desteği en kritik olanıdır.
Büyük ölçekli bir işletme organizasyonu olarak, MCN'nin kendi olgun yaratıcı deneyimi, büyük reklam ve e-ticaret kaynakları, en iyi MCN'nin devasa etkisi ve daha yüksek pazarlık gücü, yeni İnternet ünlüleri için daha rahat ve kullanışlı bir yaratıcı ortam sağlayabilir. Daha iyi ticari para kazanma fırsatları, daha sık maruz kalma fırsatları ve daha yüksek brüt kar marjları, sonuçta net kırmızı içerikten para kazanmanın hızını ve verimliliğini artıracaktır.
(Grafik China Merchants Securities'ten geliyor)
Şu anda, en iyi İnternet ünlülerinin% 90'ından fazlası MCN ajanslarına imza attı. Gelecekte, MCN İnternet ünlülerinin vazgeçilmez ortağı olacak.
C2M boğuk büyüme
C2M (Müşteriden Üreticiye) Çince, "kısa devre ekonomisi" olarak da bilinen yeni bir endüstriyel İnternet e-ticaret iş modeli türü olan kullanıcıdan üretime anlamına gelir. Bu e-ticaret modeli ilk olarak Necessary Mall'un kurucusu ve CEO'su Bi Sheng tarafından önerilmiş ve Çin'de ilk uygulanan model olmuştur ve şimdi bu model birçok endüstri ve alanda uygulanmıştır.
(Grafik, China Securities Investment'dan alınmıştır)
26 Mart'ta Taobao, endüstriyel dökümhanelerin "süper fabrikalara" yükseltilmesine yardımcı olmak için temel dijital yeteneklere dayanan C2M (Müşteriden Fabrikaya) stratejisini resmi olarak yayınladı. Alibaba verilerine göre, 2019'dan beri C2M modelinin yardımıyla Juhuasuan, yıllık bazda% 50'den fazla büyüme elde etti ve Whirlpool, Juhuasuan'ın önde gelen markalarından biri.
Taobao'nun özel sürümünün piyasaya sürülmesinden bu yana, Müşteri'den Fabrikaya kavramı etrafında yatırım şiddetle başlatıldı ve e-ticaret platformları ve tedarikçiler için genel karlılığı artırmak için yerel kanalları yenilemek ve geliştirmek için yeni bir paradigma haline geldi.
Everbright Securities'in analizi, C2M'nin pazarlama stratejilerinin iyileştirilmesinin kaçınılmaz bir sonucu olduğuna işaret etti. Esas olan, tüketici talebinin geri bildirimi ile daha düşük fiyatlarla daha kaliteli ürünler elde etmek iken, talebe göre üretim kapasitesine uygun esnek üretimin, marka sahiplerinin stok baskısını azaltması bekleniyor. Tüketicilerin ihtiyaçları için bilgi dağıtım merkezi olan kanal sağlayıcıları, C2M tanıtımı için gereken zamanı azaltmak ve segmentasyon ihtiyaçlarını karşılamalarına yardımcı olmak için üreticilerle bağlantı kurabilir.
(Grafik, Kurucu Menkul Kıymetler'den geliyor)
iş Taobao haberi duyurduktan sonra, A-hisse pazarındaki bir grup şirket de C2M alanına adım attıklarını açıkladı.
Aokang International, C2M stratejisinin 2017 yılında başlatıldığını belirtti. Şirket, mağazadaki ayak profili ölçüm cihazı aracılığıyla müşterinin üç basamaklı ayak profili verilerini toplayarak, üretilen verileri bulut bilişim ve büyük veri analizi yoluyla özelleştirilmiş üretim için fabrikaya iletiyor. Üretim maliyetinin yüksek olmaması ve sıfır envanter olması için belli bir ölçek var ve aynı zamanda mevcut müşterilerin bireysel ihtiyaçlarını da belli ölçüde karşılayabiliyor.
Tianchuang Fashion, başlatılan "Cloud Shoes Veri Ambarı" nın dijital zeka yükseltmeleri yarattığını söyledi; Ruyi Group, "S2B2C" oluşturmak ve giyim C2M iş alanına girmek için e-ticaret ile el ele vereceğini söyledi. Smith Barney Apparel ve SAINT ANGELO gibi borsaya kayıtlı şirketler de C2M güç noktalarını derinlemesine keşfetmek için listeleme platformu aracılığıyla yeniden finansman planları başlattıklarını belirtti.
"Büyük üreticiler" kimi tercih ediyor?
Yatırım seviyesi açısından, tanınmış e-ticaret şirketleri MCN teslimat modeline daha fazla yatırım yaptı ve sonuçlar iyi oldu.
Büyük trafiğine ve ileriye dönük düzenine dayanan Taobao, 19'da Double Eleven'da yaklaşık 20 milyar GMV'ye sahip ve şu anda canlı yayın pazarında ilk sırada yer alıyor.
2020'de Taobao, özel alan trafiği operasyonları, iyileştirilmiş bağlantı kuluçka ve hiyerarşik kurumsal operasyonlarla desteklenen canlı akış mağazalarına odaklanacak ve canlı akış ürünleri sunmak için çaba göstermeye devam edecek.
(Grafik China Merchants Securities'ten geliyor)
2019'da JD.com'un çift on bir canlı yayın GMV'si aylık 618'den 25 kat artarak ilk kez% 100 kategori kapsamına ulaştı ve kendi kendine çalışan markaların lansman oranı% 60'ı aştı. 2020'de, canlı yayını desteklemek için milyarlarca kaynak yatırılacak.
Kasım 2019'daki ilk sosyal fisyon canlı yayın testinin ardından Pinduoduo, 19 Ocak 2020'de "Duo Duo Live" ı resmen başlattı.
Ancak C2M modeli soğuğu karşılamadı, tam tersine bu "büyük üreticiler" ileride rekabet edecek.
C2M'nin işletmeler ve satışlar üzerindeki etkisi, canlı teslimattan farklıdır. C2M, üretim yönteminden ve yapım biçiminden yeni bir satış modelini yeniden inşa edecek.
Ali, C2M işini kuran ilk e-ticaret şirketidir.
(Grafik, China Securities Investment'dan alınmıştır)
Eylül 2019'da, JD.com, satın alma işlemini Jingxi platformuna yükseltti, fabrika doğrudan tedariki için özel kanallar ve JD.com tarafından seçilen ülke çapında çeşitli endüstriyel kayış fabrika tipi tüccarlar tarafından doğrudan mal tedariki. Aynı yılın Ekim ayında Suning.com, Suning C2M ekosistemini resmi olarak piyasaya sürdü.Tüketici ters özelleştirme gerçekleştirmek ve giyim, ev mobilyası ve kişisel günlük ihtiyaçlar için "fabrika doğrudan tedariki, Suning'e özel" C2M patlayıcı ürünler yaratmak için Haier, Midea vb. İle işbirliği yapacak.
China Securities Investment Corporation'ın araştırma raporuna göre, C2M modu altında, talepten üretime iki yönlü zincir açıldı.Hızlı yanıt verme yeteneği ve tüketicilerin ileri görüşünün birleşimi, müşterilerin üretim kaynaklarının hızlı rotasyonunu gerçekleştirmesini sağlıyor. Üreticiler için tedarik zincirinin verimliliği büyük ölçüde iyileştirildi ve karlılık ve rekabet gücü büyük ölçüde iyileştirildi; tüketiciler için kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş ihtiyaçlarını karşılayabilir.
C2M bir iz ve dalgadır. Tedarik zincirlerini entegre edebilen, verileri analiz edebilen ve fabrikaları büyük e-ticaret şirketleriyle güçlendirebilen bir eko-ticaret şirketi olmak doğal olarak faydalıdır. Bu büyük e-ticaret şirketlerinin çekirdek M-end üreticileri haline gelebilenler, doğal olarak sipariş yoğunlaştıktan sonra faydalanıcı oluyor ve sektördeki konumları daha güçlü.
Bu makale Rüzgar Enformasyonundan
