Buick GL8'in satışa sunulduğu Mart sahneden dönülüyor Song MAX gerçek ateş mi yoksa sahte ateş mi?
MPV pazarında Toyota Alpha ve Buick GL8 efsane haline geldi. Biri, arabadan bahsetmek için 400.000 yuan'ın fiyatını artırmak, diğeri ise orta-üst düzey MPV pazarında uzun vadeli lider. Bununla birlikte, 2017'nin son ayında, MPV pazarının doğal yapısı kırıldı. BYD Song MAX aniden ortaya çıktı ve Buick GL8'i MPV satış sıralamasında üçüncü sıraya taşıdı ve 100.000 sınıfı ev MPV pazarında yeni favori oldu.
Yine MPV pazarında Çinli markaların sıkıntısı yaşanmadı, Wuling Hongguang ve Baojun 730 otomobil pazarında uzun süredir konuşuluyor. Bununla birlikte, son iki yılda ortaya çıkan üst düzey ev MPV'leri arasında birkaç Çinli marka var. Changan Auchan A800, Changan Lingxuan ve Lifan Xuanlang bu pazar segmentini ele geçirmeye gelseler de satış hacmi tatmin edici değildi. BYD Song MAX, bu boşluğu doldurarak Eylül 2017'de halka açıldı. Satış hacmi lansmandan üç ay sonra 14.800'e ulaştı Genel MPV pazarındaki düşüş ortamında, BYD Song MAX gerçekten bu kadar popüler mi? Bu bağlamda, Auto Toutiao APP (bundan böyle Toutiao Jun olarak anılacaktır), Song MAX'ın ayda 10.000 yuan'ın üzerinde satıp satmadığını öğrenmek için terminal pazarını ziyaret etti.
Mevcut arabanın fiyatı artırması gerekiyor ve araba toplama döngüsü 15-20 gün
Ziyaret sırasında, şu anda her mağazanın sattığı ana modeller 109.0001.5TI otomatik akıllı bağlantı elit tipi (bundan sonra ikinci en iyi ekipman olarak anılacaktır) ve 119.900 otomatik akıllı bağlantı premium türüdür (bundan sonra en iyi ekipman olarak anılacaktır). Bununla birlikte, birçok mağazada araba bulunmadığından, sipariş vermek ve bir araba almak için farklı zamanlar beklemeniz gerekir. Bunlar arasında, ikinci üst modeller için teslim alma süresi yaklaşık 15-20 gün ve en iyi modeller için teslim alma süresi yaklaşık 5-10 gündür. Diğer modeller rezervasyonları kabul edebilir, ancak teslim alma süresi 1-2 ay arasında değişir.
Normal yasalara göre, BYD Song MAX sadece 3 ay önce piyasaya sürüldü ve üretim kapasitesinin yükselme aşamasında olduğu için terminal pazarının arz sıkıntısı olması normaldir. Ziyaret edilen birkaç mağazada, mağazanın büyüklüğüne bağlı olarak farklı sayıda sipariş kuyruğu vardır.Bazı mağazalarda sipariş sayısı 60'tan fazladır. En uzun süre Ekim 2017'deki sipariştir. Artık sipariş veren müşterilerin sıraya girmesi gerekiyor. Arabadan bahsedin. Song MAX'ın halka açılmasının ardından piyasa tepkisinin çok iyi olduğu görülüyor.
Satış ekibine göre BYD, Song MAX için üretim kapasitesi sağlamak amacıyla, arabaları teslim almak için sıraya girme olgusuyla ilgili olarak Su Rui ve F3 modellerinin üretimini askıya aldı.Üretim kapasitesinin artmasıyla birlikte müşteri toplama döngüleri de kısalacak. Bay Toutiao, arabayı bir an önce teslim almak istediğini açıkladığında, iki 4S mağazasının satış personeli, "Arabayı yeni yıldan önce isterseniz, dekorasyon ekleyebilirsiniz" dedi. Farklı modellere göre dekorasyon maliyetleri farklıdır ve üst modellerin 2500 yuan eklemesi gerekir. Dekorasyon için, ikinci üst modellerin 2500-5000 yuan arasında değişen süslemeler eklemesi gerekir (ikinci üst modeller, her 4S mağazasında cam film, ayak paspası, toz bezi vb. Gibi aynı dekorasyon çeşitlerine sahiptir, ancak fiyatlar farklıdır).
Fiyat sıfır, hediye paketi aldatıcı
Şu anda en çok satan Song MAX, BYD mağazalarında satılan ana modeldir.Fiyatta herhangi bir indirim yoktur.Satış ekibine göre, fiyat önümüzdeki birkaç ay içinde gevşek olmayacak.
Tercihli bir fiyat olmamasına rağmen, BYD "Üçlü Mutluluk Hediyesi" ni Song MAX piyasaya sürüldüğünde başlattı ve ilk 20.000 otomobil alıcısı 3.000 yuan değerinde LED farları yükseltti. Şu anda Song MAX'ın satış hacmi şimdiden 20.000'i aştı, ancak mevcut sipariş yine de avantajlardan yararlanabilir. Ayrıca Bahar Şenliği öncesinde satın alma vergisinde% 25 indirimden yararlanabilirsiniz Bahar Şenliği'nden sonra, satın alma vergisi tercihli politikası iptal edilecek ve o zaman buna karşılık gelen miktarda tercihli sübvansiyonlar getirilebilir. Nihai fiyat mevcut fiyattan çok farklı değildir.
Taksitle araba satın alan müşteriler, Pekin markalı müşteriler "Üçlü Mutluluk Hediyesi" nde BYD Finansal indirim hediyesinin tadını çıkarabilir, yani% 20 veya 18 taksit sıfır faiz, maksimum 7.500 yuan indirim, ancak 3.000 yuan işlem ücreti. Yurtdışı lisansı olan müşteriler indirim politikasından yararlanamaz. Faiz, üç yıllık bir süre üzerinden hesaplanır Üç yıllık faiz yaklaşık 7500-8000 yuan'dır ve başka bir 2000 yuan işlem ücreti gereklidir. Bunların arasında bazı bayiler müşterilerin mağazada sigorta yaptırmasını da şart koşuyor.
Sıcak satışın arkasındaki sır
Ziyaret sırasında, Song MAX'i 30'lu yaşlarındaki genç ücretli çalışanlardan 50'li yaşlarındaki serbest çalışanlara kadar, Song MAX hakkında bilgi sahibi olmak için zaman zaman mağazaya gelen müşterilerle tanıştım. Araba satın alma talebi esas olarak ev kullanımı içindir. Song MAX'in süslü olmasının ana nedeni Görünüşü, 7 kişilik geniş alanı ve fiyatıdır.
Bunlardan biri aslen Sichuan'dan Hebei'de çalışan ve Pekin'de yaşayan Bay Yang, Aralık ayı sonunda 109.000 RMB Song MAX siparişi verdi. Araba satın alma fikriyle ilgili olarak Bay Toutiao'ya şunları söyledi: "O zamanlar Song MAX'tan önce neredeyse Chang'an'da Ling Xuan satın alıyordu. İki araba arasındaki fiyat farkı sadece 5.000 yuan idi. Bu araba (Song MAX) çok daha güzel ve arabanın içindeki işçilik Bu duygular çok daha iyi ve sonunda Song MAX'e karar verdim. "
Song MAX'i satın alma amacı ile ilgili olarak, Lao Yang mutlu bir şekilde gülümsedi ve şöyle dedi: "Yeni Yıl neredeyse geliyor. Her yıl ailemiz Sichuan'daki memleketimize geri dönecek. Torunum şimdi 6 yaşında. Bu arabayı esas olarak bütün aile içinde oturabildiği için aldım. Sonra, 100.000'lerin başında böylesine büyük bir araba satın almak iyi bir anlaşma. "
Satış ekibine göre Song MAX'ın müşterileri Lao Yang gibi, genç ve yaşlı üç kuşaktan oluşan ailelerin yanı sıra iki çocuklu çalışan ailelere sahip. Müşteriler otomobilleri çoğunlukla aile taşımacılığı için satın alıyor.
Toutiao Jun şu sonuca vardı: BYD Song MAX, saha ziyaretlerinden sonra, esas olarak kesin pazar konumu ve makul fiyat aralığının yanı sıra eski Audi tasarım direktörü Wolfgang Iger'in tasarımı nedeniyle Mart ayında 10.000 yuan'dan fazla sattı. Benzeri ürünlerle son derece rekabetçi olan yepyeni model, tüketicilerin ihtiyaçlarını karşılarken pazardaki boşluğu başarıyla dolduruyor. Tabii ki, araç fiyatlarında herhangi bir indirim olmamasına rağmen, tüketiciler araba satın alma sürecinde yine de "üçten fazla fiyatlandırma" yapmak zorundadır.Farklı bayilerin biraz farklı sigorta ve indirim poliçeleri vardır.
[Telif Hakkı Beyanı] Bu makale, araba başlıklarıyla ilgili orijinal bir makaledir, lütfen yeniden yazdırırken kaynağı ve yazarı belirtin, lütfen kopyalamayın veya yeniden yazmayın
