Cool School of Life and Death: İyi bir insan iyi bir işi nasıl kötü yapar?
Bu makale ilk olarak Huashang Taolue WeChat genel hesabı tarafından yayınlandı
Shu Yazar: Chris Gill / Editör: Chen
Sorumlu editör: Yang Zhijia
Yerli cep telefonlarının yaratıcısı olarak "Ne Apple ne de Coolpad" diye bağıran Guo Deying, bir zamanlar Coolpad'i tek başına "Çin'in BlackBerry'si" yaptı, bu da yerli cep telefonlarının sürecini derinden etkiledi, ancak iyi bir marka yaptı. Kötüye gidiyor!
1
17 Ocak 1992'de özel bir tren programsız olarak Pekin'den ayrıldı: Reform ve açılışın baş tasarımcısı trende oturuyordu. Korkarım hiç kimse bu güney turunun reformun gidişatını istikrara kavuşturmakla kalmayıp, aynı zamanda daha sonra "92 fraksiyonu" olarak bilinen bir grup girişimciyi doğurduğunu da tahmin edemezdi.
O sıralarda Shenzhen Üniversitesi'nde öğretmenlik yapan Guo Deying, Southern Tour konuşmasından derinden etkilendi. Shenzhen'de Deng Xiaoping, Guo Deying'in şimdiye kadar hatırladığı bir şey söyledi: Reform ve açılım daha cesur olmalı, denemeye cesaret etmeli ve küçük ayaklı bir kadın gibi olmamalıdır.
Bir yıl sonra Guo Deying, herkesin imrendiği demir pirinç kasesini yere attı ve iş için kararlı bir şekilde denize açıldı.
1993 yılında Guo Deying, Yulong Computer Communication Technology (Shenzhen) Co., Ltd.'yi kurdu. İş odağı, çağrı istasyonları için stok BP makineleri, kodlayıcılar ve baz istasyonu vericileri satmaktır.
Bir yandan üniversitede iletişim eğitimi aldı ve bunu en rahat yapan kişiydi; diğer yandan Çin halkının borsaya olan büyük coşkusunun ardında doğan piyasa fırsatlarını gördü.
1992-1994, Çin borsasının en şiddetli ve heyecan verici anıydı: Şangay Bileşik Endeksi oynaklığı% 378 idi. Derin parmak dalgasının genliği de çılgınca% 162'ye ulaştı. Borsadaki iniş çıkışlar sırasında "hazine bonolarını" yeniden satarak Çin borsasında bir numaralı adam haline gelen ve bir gecede zenginleştikten sonra binadan atlayan Yang Wanwan vardı.
Guo Deying en büyük risklerden nasıl kaçınılacağını biliyor ve borsa dışında "çay yumurtası satan yaşlı kadın" olmaya daha istekli: sessizce bir servet kazanmak.
Bilgi rezervlerine ve piyasa anlayışına dayanan Guo Deying'in iletişim işi çok para kazandı.
Teknik gücü ile dev Cisco ile çağrı merkezi işletim sisteminin ortak geliştirmesini de kazandı. O zamanlar Asya'daki en büyük IP tabanlı çağrı merkezi olan bu sistem, China Unicom'un genel merkezi tarafından özel olarak "kullanıldı".
Erken bir başlangıç, güçlü teknoloji ve geniş temaslarla Guo Deying son derece doğru bir yoldadır.
2
1999'da Guo Deying'in Toronto, Kanada'da Coolpad'in gidişatını tamamen değiştiren bir iş gezisi vardı.
Guo Deying, iş ihtiyaçları için 399 dolara bir BlackBerry postası satın aldı. Elindeki aygıta bakarak, yardım edemedi ama şikayet etti: "Bu karanlık bir şey, fiyatı oldukça yüksek!"
Ancak kusma kusmaya dönüyor Profesyonel bir sınıftan gelen Guo Deying doğal olarak teknolojiye karşı uyanık. Dikkatli bir değerlendirmeden sonra, BlackBerry'nin sadece görünümünün göz alıcı olmadığını, işlevlerinin de çok gelişmiş olduğunu gördü!
Şimdi BlackBerry'den bahsettiğimizde aklımıza BlackBerry cep telefonu geliyor, ama aslında "cep telefonu" işlevini sadece daha sonraki cihaz geliştirildiğinde ekledi. Bunların tamamı sunucu (posta ayarı), yazılım (işletim arayüzü) ve terminal (cep telefonu) gerçek zamanlı e-posta hizmetini içerir.
Guo Deying, Coolpad'in ilk çağrı cihazlarının yerel meslektaşlarına benzer olduğunu keşfetti. BlackBerry ve Coolpad arasındaki en büyük fark, çağrı cihazının yalnızca daha fazla düğme işlevine sahip olmaması, aynı zamanda E-posta gönderme ve alma işlevine de sahip olmasıdır. BlackBerry ürünlerinin her zaman yüzlerce dolara mal olmasına neden olan, işlevdeki bu küçük "sapma" dır, ancak Coolpad Çin'deki fiyat savaşları için mücadele etmek zorundadır.
Bu deneyimden sonra Guo Deying, çok işlevli terminallerle ilgilenmeye başladı ve cep telefonu yapma fikri doğdu. 2001'de Amerika Birleşik Devletleri'ndeki "911 olayı", onu gelecekte cep telefonu endüstrisinin yeni aristokrasi olacağından daha da emin hale getirdi.
Terörist saldırının ardından, Amerika Birleşik Devletleri'nin felakete uğramış bölgesindeki haberleşme teçhizatı neredeyse tamamen felç oldu.Sadece sıradan insanlar aileleri ve arkadaşlarıyla iletişim kuramıyorlardı, aynı zamanda üst düzey hükümet yetkilileri de dehşet içindeydi. Ancak o dönemde Amerika Birleşik Devletleri başkan yardımcısı olan Cheney'nin bir yolu vardı, kablosuz internete başarıyla bağlandı ve herhangi bir zamanda Diaoyutai'nin arkasında sıkıca oturarak afet bölgesinden her hareketi aldı çünkü BlackBerry telefon kullanıyordu.
Amerika Birleşik Devletleri bir süre böğürtlen ateşi çıkardı. ABD Kongresi, her Kongre üyesi için hükümet işlerini yürütmeye adanmış bir BlackBerry satın alır. Kurumsal yöneticilerde ve hatta Wall Street'te bile BlackBerry, başarılı insanlar için standart haline geldi.
İç pazara bakıldığında, Çin cep telefonları hala yurt dışından çözüm satın alma ve basitçe OEM üretimi konusunda ilkel aşamada. Bu, Guo Deying'in şirketin ürün odağını Çin'in BlackBerry'si olmak üzere cep telefonu endüstrisine kaydırmaya karar verdi.
2003 yılında Guo Deying ve China Unicom ilk WCDMA cep telefonunu resmen piyasaya sürdü.
Bir yıl sonra, bağımsız fikri mülkiyet haklarına sahip kesintisiz bir cep telefonu çıkardı. Aynı yıl, durumun çok iyi olduğu zamanlarda, Guo Deying, cep telefonu pazarına saldırmak için çağrı merkezi ve BP makine işini kesti.
Guo Deying, geçmişin ihtişamını "Coolpad'in Tüm Çalışanlarına Bir Mektup", "2003 yılında dünyanın ilk akıllı renkli CDMA 1X cep telefonu, 2005 yılında dünyanın ilk çift ağ ikili bekleme cep telefonu ve 2012'de ilk LTE 4G cep telefonu" ile hatırlattı. Cep telefonu, Kuzey Amerika pazarını başarılı bir şekilde geçti ve aynı yıl genel pazar payı, ülkede ilk üçe girdi. 2014 yılında, 'Pioneer 4G'nin pazar payı, toplam 8.000 icat ve teknoloji patenti ile ülkedeki ilk oldu ... "
Coolpadin dönüşümünün ilk aşamasında, yurtiçi cep telefonu pazarı, teknik ve mali engelleri olmaksızın, çoğunlukla aceleciydi. Guo Deying, 50 milyon yuan kullandı ve geride kalan teknik temel, yerli cep telefonlarının yaratıcısı olmak için bir çağrı cihazı olarak geride kaldı.
3
İlk günlerde Guo Deying, üst düzey ürün gruplarına odaklandı ve pazarı sadece 4.000 yuan'dan fazla yapmakta ısrar etti. Coolpad cep telefonlarının karı çok yüksekti.
Ancak iç piyasa oyuncuları birleştikçe karları da daralmaya başladı. 2008 yılında Coolpad, yıllık 76 milyon HK $ 'dan fazla zarar ve karlarda% 140 düşüş ile ilk kez büyük bir kriz yaşadı.
Coolpad'in mücadele etmesinin ana nedeni, giderek daha fazla rakip olması ve durumun daha karmaşık hale gelmesi. 2009'da iPhone 3G / 3GS sessizce yükseldi, Android sistemi şekillendi ve akıllı telefonların trendi açıkça görülüyor.
Guo Deying, ana akım olmayan akıllı telefonların ana hattını tüketmenin çıkmaz bir yol olacağını biliyor. Kaleminin bir dokunuşuyla telefonu Windows'tan Android'e geçirdi, bu o sırada dünya payının yalnızca% 4'ünü oluşturuyordu.
Dönemin Coolpad'in başkan yardımcısı Zhang Guangqiang, "Geçmişte, işletmeler Windows'a çok fazla enerji yatırdılar ve aniden yıkılıp yeniden başlamanın zor olacağı ve Android sisteminde nasıl farklılaşılacağı düşünülebilir. Bu iki sorun baskı yaratır. Hepsi büyük. "
Ancak Guo Deying, zorlu savaşlarda iyi savaşan bir kişidir. O Huangjiang Bao, Dongguan'daki bir sonraki otelde uzmanlaşmıştır ve gizli geliştirme için günün her saati, 200 gün boyunca yerleşmek üzere 500 Coolpad Ar-Ge personeli ayarlar.
Zhang Guangqiang, "Bu zorlu savaşın sonucu, Coolpad'in 7 ay harcaması ve uluslararası bir üretici olarak bir buçuk ila iki yıl çalışmış olmasıdır." Dedi.
Bu savaş, Coolpad'in yerel Android sistemi çağında fırsatı yakalamasına izin verdi. 2010 yılında, Coolpad'in yılın ilk yarısındaki net karı 237 milyon yuan'a ulaştı ve cep telefonu pazar payı ilk üçe girdi. Dış dünya tarafından "Çin Soğuk İttifakı" yerli cep telefonlarının dört devi olarak görülüyor.
Android'in doğu rüzgârından ve operatör özelleştirmesinden yararlanan Coolpadin yıllık geliri, 2009'dan 2013'e beş yılda neredeyse iki katına çıktı ve yıllık geliri, 2009'da 2.605 milyar Hong Kong dolarından 2013'te 19.624 milyara hızla arttı. Hong Kong Doları.
Ancak özelleştirilmiş makinelerin ve sözleşmeli makinelerin artan satışlarının ardında, Cool Party operatörlerinin aşırı güveninin gizli tehlikeleri mayalanmaya başladı.
İlk yıllarda, BP makinelerinin satışı ile Guo Deying, operatörlerle iyi bir ilişki kurdu ve böylece telekom operatörlerinin ilk parti ortakları oldu. 2008 yılında China Telecom 3G'yi piyasaya sürdü ve acil olarak çok sayıda özelleştirilmiş cep telefonuna ihtiyaç duydu.Guo Deying yalnızca büyük siparişler almakla kalmadı, aynı zamanda çok fazla fayda sağlayan yüksek sübvansiyonlar aldı.
Bazı çalışanlar, "sevkiyatların% 80'inin operatör tarafından derinden kaçırılan operatörün Coolpad'inden geldiğini" hatırlattı.
2012'nin başında İnternet genlerine sahip Xiaomi ortaya çıktığında Huawei yavaş yavaş operatör kanalını terk etti.O zamanlar Coolpad kadar iyi olmayan OPPO ve vivo bile operatör sisteminden kurtulmaya başladı ve çevrimdışı kanallara ağır saldırılara uğradı.Sadece Coolpad kıpırdamadan kaldı. Guo Deying işaretler görmüş olabilir, ancak operatör siparişlerine uzun vadeli güvenme sistemi Coolpad'in geri dönmesini zorlaştırdı.
Güzel günler yakında bitecek. Temmuz 2014'te, Çin Halk Cumhuriyeti Devlete ait Varlık Denetleme ve İdare Komisyonu, Coolpad'in formunu büyük ölçüde değiştiren bir onay belgesi yayınladı: Telekom operatörleri, satış ve pazarlama maliyetlerini üç yıl içinde yaklaşık% 20 oranında önemli ölçüde azaltacak ve özelleştirilmiş ve sözleşmeli makineler için sübvansiyonları azaltacak.
Daha da korkutucu olan, Guo Deying'in en iyi geçiş dönemini kaçırmasıdır.Xiaomi'nin adım adım yükselişine tanık oldu, OPPO ve vivo dünyayı kasıp kavurmaya başladı ve Huawei lider konumunu yavaş yavaş sağlamlaştırdı, ancak genel eğilimi değiştiremedi.
4
2014 yılında, "4G Çağını Yakalamak" Guo Deying'in bir köşeyi geçmek için tek fırsatı oldu.
Çekirdek kaynakları kilitlemek için çok sayıda 4G yongayı biriktirmeye başladı; şirketin dikkatini dağıttı, markayı kanal türüne göre dünyanın üçte üçüne böldü ve ayrı şirketler kurdu.
Ancak beklenti, hayal ettiği kadar iyi değil ve dış dünyanın düzeni yavaş yavaş şekillendi. Sektöre giremeyen Guo Deying, Coolpad'in ayağa kalkmasına yardımcı olmak için dış kaynaklardan ödünç almayı umarak dikkatini dış dünyaya çevirdi.
16 Aralık 2014'te Guo Deying ve 360 Zhou Hongyi bir "evlilik sözleşmesi" imzaladı: 360, Coolpad'in cep telefonu markası "Dashen" ile ortak girişim şirketi Qiku Technology'yi kurmak için 400 milyon ABD dolarından fazla yatırım yaptı.
Songshan Gölü, Dongguan'daki iki partinin çıkarları birbirine bağlı ve dış dünya tarafından "Songshan Gölü Sevgisi" olarak adlandırılıyor.
Başlangıçta her şey yolundaydı: Mayıs 2015'te Qiku cep telefonu resmi olarak piyasaya sürüldü. Ancak tam bu sırada sepete yumurta koymak istemeyen Guo Deying, LeTV Jia Yueting ile bir araya geldi.
28 Haziran'da LeTV, Coolpad Group'un% 18'ini Guo Deying'den satın almak için 2.7 milyar HK $ harcadı ve ikinci en büyük hissedar oldu.
Bu işbirliği Zhou Hongyi'nin öfkesini uyandırdı, her zaman güçlü olan arkadaş çevresine sabahın 2'sinde kısır bir şekilde yazdı. : "Sırtıma bıçak saplayıp beni mahvetmeye çalışan her kimse, benim prensibim geri gelmektir."
8 Eylül'de 360 aniden sorun yaşadı ve Coolpad'i yazılı olarak bilgilendirdiğini duyurdu ve Coolpad'den, hissedar sözleşmesinin içeriğine göre Qiku'da 360'ın sahip olduğu% 49,5'lik hissenin tamamını satın almasını istedi.
Zhou Hongyinin nedeni açık: Coolpad rakiplerini tanıtırsa 360, Coolpadin Qiku hisselerini yarı fiyatına satın almayı veya Coolpad'in 360'ın sahip olduğu Qiku hisselerini iki katına satın almasına izin verebilir.
Guo Deying'in finansman sıkıntısının en büyük zayıflığını gören Zhou Hongyi, ikincisini seçti.
360ın "gençlik kaybı ücreti" talebiyle ilgili olay resmi olarak Coolpad, 360 ve LeTV arasında karmaşık bir "aşk üçgeni anlaşmazlığına" dönüştü ve Songshan Lakein aşkı orijinal güzelliğini kaybetti.
Bu dönem boyunca, Coolpad Group başkan yardımcısı Jiang Chao, çalışanlara "kötülüğün gücünden korkmamaları" çağrısında bulundu ve zehirli bir yemin etti: LeEco, Coolpad'in hissedarı oldu ve süreç boyunca Zhou Hongyi'nin onayı alındı. Söylediği bir yalan varsa ölmeyecek ve Zhou Hongyi bunu reddederse, o da ölecektir.
Dış dünya bunun bir bükülme olup olmadığını bilmiyor, ancak ticari anlaşmazlıkların sonunda uzlaşma anahtar kelime - Coolpadin Qiku'daki payı% 50,5'ten% 25'e düştü ve 360ın hissedarlığı% 75e yükselecek.
Devam eden tartışmada Guo Deying, sadece Qiku'nun konuşma hakkını kaybetmekle kalmadı, aynı zamanda çevrimdışı kanallarda çok parayla inşa ettiği ivvi markasını da kaybetti, aynı zamanda 360 ve LeTV'nin sürekli tüketiminde son sollama şansını da kaybetti.
5
4G çağındaki bir başka yenilginin ardından, Guo Deying 2015'ten beri yavaş yavaş halkın gözünden kayboldu. Endüstri bir zamanlar Guo Deying'in arenadan çekileceğini dolaştı.
Ağustos 2016'da söylentiler nihayet doğrulandı: Guo Deying, Coolpad hisselerinin sadece% 9,23'üne sahip olarak yönetim kurulundan istifa etti. Jia Yueting, Coolpad'in% 28,9 hissesiyle en büyük hissedarı oldu ve Coolpad'in yönetim kurulu başkanı ve adaylık komitesi başkanı olarak atandı.
Dış dünya bu konuda spekülasyon yapmaya devam ediyor ve Coolpad'in üst düzey açıklaması şu: Guo Deying, LeTV'nin Coolpad'in ihtişamını yeniden ortaya çıkarma olasılığını gördü. "İki şirketin oldukça birbirini tamamladığını görüyor. Aslında, bunu bu kadar uzun süre yaptıktan sonra, büyümeye geri dönmeyi umuyor."
Ancak sadece bir yıl sonra, Jia Yueting'in Cool'un kurtarıcısı olmadığı ortaya çıktı.
Ürünler açısından LeTV sistemine katılan Coolpad, art arda iki ürünü, Cool1 ve Changer S1'i piyasaya sürdü, ancak tasarım dilinden dahili kullanıcı arayüzüne, LeTV cep telefonunun neredeyse bir kopyası ve bir hit olmadı.
LeEco, Coolpad için çok ihtiyaç duyulan fonları sağlayamamakla kalmaz, aynı zamanda onu satma riskini de alır.
Şirketin 2016 mali raporu yayınlanmadan önce yarım yıl ertelendi ve sonuç 4,2 milyar Hong Kong dolarından fazla büyük bir kayıp oldu. Mali raporu yayınladıktan hemen sonra Ping An Bank, Coolpad'in ödenmemiş 80 milyon yuan borcu olduğunu söyleyerek alenen borç tahsilatı çağrısında bulundu.
Huawei, OV ve Xiaomi gibi diğer yerli cep telefonu markaları ile karşılaştırıldığında Coolpad aşırı soğuk olarak tanımlanabilir.
Mobile China Alliance'ın genel sekreteri Wang Yanhui, bu yıl 3 Ağustos'ta Weibo'da şunları söyledi: "Coolpad sonunda LeTV tarafından satılacak. Shenzhen Real Estate Company'nin Coolpad'in borsada kayıtlı şirketini devralacağı bildirildi. Kısa süre önce duyuruldu."
"China Business News" daha sonra doğruladı: "Geçtiğimiz ay LeEco, Evergrande ve Country Garden da dahil olmak üzere bir dizi emlak şirketiyle görüştü."
Guo Deying için Coolpad, uzun yıllardır beslenen bir çocuğa eşdeğerdir.Emekli olmadan önce Coolpad için güvenilir bir garanti bulmayı umarak geçen yıl Zhou Hongyi'nin arabasını aldı. Ama açıkçası, Zhou Hongyi, gözlerindeki renkli uğurlu bulutlarla sevdiği kişi değildi ve sonra son dövüşü yapmak için LeTV modunu kullanmaya çalıştı ama sonu da aynı derecede trajikti.
Bu büyük ismin geri dönme şansı var mı?
İç pazarda Coolpad ilk 10 listesinin dışına çıktı, ancak% 60-% 70'lik bir paya sahip olan yurtdışı kanalları hala düzenli bir şekilde çalışıyor; Hindistan, Afrika ve Güneydoğu Asya gibi gelişmekte olan pazarlarda hala talep var ve Coolpad'in payı olmayabilir.
Cep telefonu işine ek olarak Coolpad, kara kaynaklarında hala kozu elinde tutuyor. Shenzhen Nanshan Yüksek Teknoloji Endüstri Parkı, Dongguan Songshan Gölü Üretim Üssü ve Xian Yüksek Teknoloji Bölgesi, on milyarlarca değerinde bir değerleme ile 2.000 dönümden fazla birleşik bir arazi alanına sahiptir.
Coolpad'in hala ayağa kalkma şansı olabilir, ancak cep telefonu işi söz konusu olduğunda, bunun için fazla zaman ve seçenek kalmadı.
- "Bu makale yalnızca yazarın kişisel görüşlerini temsil etmektedir" -
· İnternetten resimler ·
[Chinese Business Taolue Headline Number] 'a dikkat etmeye, dünyadaki insanlar hakkında bilgi edinmeye ve Taolue efsanelerini okumaya hoş geldiniz, Huashang Taolue burada!
Telif hakkı bildirimi: Telif hakkı Huashang Taolue'ye aittir. Yeniden basmak için lütfen WeChat kamu hesabı Huashang Taolue'ye dikkat edin ve yetkilendirme için "Yeniden yazdır" yanıtını verin.
