Çin spor markalarının son on yılda iniş çıkışları, Nike ve Adi ile yalnızca üçü rekabet edebilir
Gelecekte, Çin pazarında yaklaşık üç yerel kapsamlı spor markası Nike ve Adidas ile rekabet edebilir.Diğer markalar yalnızca çeşitli pazar segmentlerinde hayatta kalma fırsatları bulabilir ve dikkatli olmazlarsa, bir sonraki Delhuis olurlar.
(Yerli spor malzemeleri şirketleri kabaca "Jinjiang serisi" ve "Jinjiang dışı seriler" olarak ikiye ayrılabilir. Birincisi Anta, Xtep, 361 Derece, Ürdün, Hongxing Erke, Peak ve diğer birçok markayı içerir ve ikincisi yalnızca Li Ning'i ifade eder. Fotoğraf / Görsel Çin)
Caijing muhabiri Ma Xuemei / Wen Mark / Editör
12 Ocak 2018'den sonra mahkeme, alacaklıları ödemek için daha önce Jinjiang Delhui Co., Ltd. tarafından ipotek edilen tesisi, araziyi, depoyu ve diğer varlıkları elden çıkarmaya başladı. Jay Chou'nun on yıldır onayladığı ünlü spor markası, 636 milyon yuan borçla piyasadan ayrıldı.
Bundan önce, ayakkabı başkenti Jinjiang'da tanınmış bir başka şirket olan Xidelong (China) Co., Ltd. iflas ilan etmişti. Bu kalkış listesinde Kinglake, Meike vb. De var. Her ikisi de Jinjiang merkezli şirketler ve bir zamanlar bugün 100 milyar piyasa değerine sahip ilk yerel spor markası olan Anta ile aynı başlangıç çizgisinde durdular.
Yükseliş ve düşüşün hepsi on yıl içinde.
2008 Olimpiyat Oyunlarından sonra, Çin'in spor malzemeleri endüstrisi, sektörü toptan satış modelinden perakende modeline dönüşmeye zorlayan bir envanter krizi yaşadı. Anta (02020.HK), başarılı dönüşümü sayesinde hızla rekabet üstünlüğü elde etmiş ve Nike (NYSE: NKE) ve Adidas'tan sonra Çin pazarında üçüncü büyük spor markası haline gelmiştir. Xtep ve 361 Degrees gibi diğer şirketler hala dönüşümlerinin ortasındalar.Son iki yılda gelirleri kriz öncesi seviyeye döndü ve bazı şirketler mücadele ediyor.
Spor endüstrisinin ulusal savunuculuğu ve insanların sağlık bilincinin gelişmesiyle, Çin'in spor malzemeleri endüstrisi hızlı bir gelişme yaşıyor. 2017'de pazar büyüklüğü 2121,48 milyar yuan'a ulaştı. Aynı zamanda, endüstri konsantrasyonu giderek artıyor.
2008 yılında Nike, Adidas, Anta ve Li Ning'in (02331.HK) toplam Çin pazar payı% 44.0 iken 2016 yılında bu rakam% 54.7'ye ulaştı.
Sektördeki pek çok kişi, gelecekte Çin'in spor malzemeleri endüstrisinin "ne kadar güçlü olursa o kadar güçlü" olmaya devam edeceğini söyledi. Çin pazarında Nike ve Adidas ile rekabet edebilecek yaklaşık üç yerel kapsamlı spor markası var. Diğer markalar yalnızca çeşitli pazar segmentlerinde rekabet edebilir. Hayatta kalma şansı arayan biraz dikkatsizlik bir sonraki Del Hui olacak.
Mağaza açarak para kazanma çağı
Double Star ve Conway gibi spor markaları da bir süredir ünlü olsalar da, gelişim ölçeği açısından, yerli spor malzemeleri şirketleri kabaca "Jinjiang serisi" ve "Jinjiang dışı seriler" olarak ikiye ayrılabilir. Bunlardan ilki, Anta, Xtep, 361 Degrees, Jordan, Hongxing Erke, Peak ve diğer birçok marka, ikincisi yalnızca Li Ning'i ifade eder.
1990'larda Jinjiang Wubian Limanı çevresinde binlerce ayakkabı fabrikası vardı. Nehrin güneyinde Anta'nın doğum yeri ve 361 derece, nehrin kuzeyinde ise Xtep, Ürdün, Delhui ve Meike'nin başlangıç istasyonları bulunuyor.
Coğrafi ilişkiler nedeniyle, bu spor markalarının kurucularının ortak bir soyadı "Ding" vardır. Bugün, Anta'nın kurucusu Ding Shizhong, Xtep'in kurucusu Ding Shuibo ve 361 Degree kurucusu Ding Wuhao'nun hala iyi bir ilişkileri var, ancak "neredeyse birbirleriyle çalışmak hakkında konuşmuyorlar."
Ayakkabı fabrikalarından spor marka bayilerine, Jinjiang halkı büyük ölçüde Li Ning'den etkileniyor. Jimnastik şampiyonu Li Ning tarafından kurulan Li Ning Sporting Goods Co., Ltd. 1992, 1996 ve 2000 yıllarında art arda Çin Olimpiyat delegasyonuna sponsor oldu ve ülke çapında ün kazandı.
Li Ning'de 2001'den 2006'ya kadar çalışan bir sektör çalışanı Caijing'e, Li Ning'in gelirinin 2002'de yaklaşık 1 milyar yuan'a ulaştığını ve bunun Nike ve Adidas dahil Çin pazarındaki diğer markaların çok ilerisinde olduğunu söyledi.
Anta'nın ilk dönüm noktası 2000 yılında gerçekleşti. O sırada Anta'nın yıllık satış geliri yalnızca bir milyar yuan'dan fazlaydı ve karı birkaç milyon yuan idi, ancak Sydney Olimpiyatları sırasında CCTV'de reklama yaklaşık 10 milyon yuan yatırım yaptı. Öngörü mü yoksa tesadüf mü bilmiyorum, marka sözcüsü Kong Linghui, Olimpiyat Oyunlarında Grand Slam'i elde etti. Ding Shizhong daha sonra hatırladı: "Bu, Anta için önemli bir değişiklikti ve ülkenin her yerinden insanlar bu markayı aynı anda biliyorlardı."
Jinjiang Sports markasının o zamanki pazarlama ilkesi "lütfen en sıcak olanı lütfen". Xtep (01368.HK) CEO'su Li Guanyi, Caijing muhabirine 2001 yılında Ding Shuibo'nun Nicholas Tse'yi sözcü olarak bulmak için milyonlarca dolar kullandığını ve bunun sonucunda Fiberglass Shoes'un bir hit olmasını sağladığını ve durumu Xtep için açtığını söyledi. Girişimcilerin çok işi var. "
Daha sonra Del Hui Jay Chou'yu davet etti, Xidelong Aaron Kwok'a gitti ve Kinglake Wang Nan ve Zhang Yining'i seçti ... Sözcü bulmanın asıl amacı satışları artırmaktı. Çeşitli spor markalarının ürünleri çok farklı olmadığı için marka sahipleri, görünürlüğünü artırarak sevkiyatlarını artırmayı umuyor.
2012 öncesi dönemden bahsetmişken, sektördeki birçok kişi "O zamanlar para kazanmak çok kolaydı ve bir mağaza açtığınızda para kazandınız" diye yakınıyordu.
Sun Peidong, on yıl boyunca Anta için çalıştı ve esas olarak Kuzey Bölgesi'ndeki perakende ticaretten sorumlu oldu. 2005 yılında Pekin'de Tonghui Nehri yakınlarında özel bir mağaza olduğunu hatırladı. Ürünlerin yarısı Anta'dan ithal edildi ve yarısı OEM idi. "Böyle sahte bir mağazanın çok iyi bir işi var ve yıllık geliri milyonlarca dolar."
Moda ve eğlence sektörü ile karşılaştırıldığında spor malzemeleri sektörünün satış modeli daha ilkel ve iş hayatı görece daha rahat.
2012'den önce Jinjiang spor markası bir "marka toptan satış şirketi" olarak konumlanmıştı, bu da markayı oluşturmanın yanı sıra, sipariş fuarları aracılığıyla bayilere ürünlerini sergiledikleri, ardından siparişlere göre ürünler ürettikleri ve son olarak ürünleri bayilere teslim ettikleri anlamına geliyordu. , Satış tamamlanmış olsa bile. Ne kadar mal satıldığına veya nasıl satıldığına gelince, bu konuda endişelenmelerine gerek yok.
Bu aşamada spor malzemeleri şirketleri, marka bilinirliği ve distribütör ve kanal geliştirme hızı için rekabet ediyor.
Li Ning 2004'te halka açıldıktan sonra, Anta, Xtep ve 361 Derece (01361.HK) sırasıyla 2007, 2008 ve 2009'da halka açıldı. Hongxing Erke, Peak ve Xidelong da listeleme gelgitini yakalamış olsalar da, listeleme sonrasında performans düşüklüğü gibi sorunlar nedeniyle birbiri ardına listeden çıkarıldı.Delhui ve Jinlaike gibi diğer markalar da kendi nedenleriyle sermaye piyasasını kaçırdı.
Euromonitor International'ın istatistiklerine göre, 2008'de Çin'in spor malzemeleri endüstrisinin ölçeği 103.9 milyar yuan'a ulaştı. Şu anda Li Ning'in önde gelen% 9,0 pazar payı dışında diğer yerli spor markaları arasındaki fark büyük değil Anta, Xtep ve 361 derecelerin pazar payları sırasıyla% 5,8,% 4 ve% 3,7.
2008 Pekin Olimpiyatları herkesi piyasa hakkında son derece iyimser hale getirdi ve krizin gizli tehlikelerini yaratanın bu güven olduğunu kimse düşünmezdi.
Li Ning'in düşüşü ve Anta'nın yükselişi
Li Guanyi, Xtep'in CEO'su olarak görev yapmadan önce Adidas (China) Co., Ltd.'de on yıl çalışmış ve ayrılmadan önce Büyük Çin'in Başkan Yardımcısı olarak görev yapmıştır. Ona göre Çin pazarındaki tüm spor markaları, Pekin Olimpiyatları'ndan sonra envanter krizinden muzdaripti, ancak o zamanlar uluslararası markalar terminale daha fazla ilgi gösterdiler ve acentelerin satış verilerini her hafta hatta her gün aldılar, bu nedenle 2008 sonunda pazar değişikliklerini fark ettiler. (Beklenen sipariş miktarı terminalin gerçek satış hacmiyle eşleşmiyor), bu nedenle hızlı bir şekilde yanıt verdi, ayarlamalar yaptı ve iki yıl sonra çukurdan çıktı. 2008'den 2011'e kadar, yerli şirketler perakende terminallerine dikkat edilmemesiyle birlikte hala bir kanal genişletme dönemindeydiler, bu nedenle 2012'ye kadar envanter sorununun ciddiyetini fark etmediler.
Bu kriz, Olimpiyat Oyunlarının etkisiyle spor malzemeleri satışlarının kesinlikle artacağı beklentisinden kaynaklanıyor. Ne kadar satışa ulaşılacağına gelince, hemen hemen tüm şirketler çok yüksek beklentiler içindedir.Bazı firmaların stok-satış oranı (stok miktarının satış miktarına oranı) 10'un üzerine çıkmıştır ve 3-5 normal aralıktır.
Sun Peidong, "O sırada mallar depoda hareket etmiyordu ve eski ve yeni mal dolaşımı yoktu. Bu daha önce hiç yaşanmamış bir durum." Dedi.
Yerel şirketler en çok lider Li Ning'den etkileniyor. 2009 yılında, Li Ning'in geliri Adidas'ın Çin pazarındaki gelirini aşarak 8.4 milyar yuan'a ulaştı. Ancak 2011'den beri Li Ning'in performansı düşüyor ve 2015 yılına kadar kayıpları kara çevirmeye başladı. Bu süreçte Anta, Li Ning'i geride bıraktı ve Çin'in bir numaralı spor markası oldu. Şu anda, Anta'nın geliri Li Ning'in yaklaşık iki katı ve piyasa değeri yaklaşık yedi kat.
Li Ning'e göre, sektördeki fikir birliği, şirket içinde bir sorun olduğu, "sol ayağımın sağ ayağıma çarptığı" ve envanter krizinin sadece fitil olduğu yönündedir. 2010'dan 2011'e kadar, marka yenileme, ürün fiyat artışı, kanal değişiklikleri ve 2012 ve 2015'teki yönetim ekibi değişimi, Çin'in 1 numaralı spor markası düşüşünü gösterdi. Li Ning'in eski bir çalışanı içini çekti ve şöyle dedi: "Bu Li Ning. Başka bir şirket ile değiştirilirse, muhtemelen erken ölmüştür."
2011 yılında Anta, 8,91 milyar yuan gelir elde etti. Sun Peidong, o yılın sonunda Kunming'de yıllık toplantı yapıldığında, şirketin gelecek yıl için "on milyarlarca insanı vurmak" hedefini belirlediğini hatırlıyor. Geçmiş performansa dayanarak, bu kolayca gerçekleştirilebilecek bir hedeftir, ancak 2015 yılına kadar ulaşılamamıştır.
2012 yılında, Antanın satışından bu yana ilk kez gelir ve net kârı düşmüş, düşüş 2013 yılında da devam etmiş ve performansı 2014 yılında iyileşerek büyüme ivmesini yeniden kazanmıştır.
Bu süreçte Anta, marka toptancısından markalı perakendeciye dönüşümün tamamlanmasında başı çekmiştir. Li Guanyi, Caijing muhabirine şunları söyledi: "Anta iyi bir koçu takip etti ve önceden 'sürdürülebilir para kazanma' ilkesini fark etti, bu yüzden diğer yerel şirketlerin önüne geçti." Anta, 2007'den 2009'a kadar Adidas için çalıştı. Temsilci olarak hareket etme sürecinde, uluslararası markaların marka ve kanalların bilimsel yönetim yöntemlerini ciddiyetle anladım.
Ek olarak, Ding Shizhong ayrıca Belle, Daphne ve diğer şirketlere perakende reform deneyimlerini sordu. İçini çekti ve şöyle dedi: "Biri mallar bayilere satılıyor sonra satılıyor, diğeri ise tüketicilere satılıyor.
Anta'nın perakende dönüşümünün başarısıyla ilgili olarak Ding Shizhong, aşağıdaki dört noktayı özetledi: Birincisi, ülke çapındaki çoğu Anta mağazasının birleşik bilgilerine ulaşmak için ERP sistemi ve SAP yazılımı aracılığıyla bilgi sağlama; ikincisi, geçmiş franchise sahiplerinden tek mağaza siparişlerine kadar olan sipariş. Üçüncüsü, ülkedeki her mağazanın perakende standardını kapsamak; dördüncüsü, girişimci şirket kültürüne geri dönmek ve perakende açılışını teşvik etmek ve terminalin çeşitli sorunlarını anlamak için yöneticileri Çin'deki tüm vilayet düzeyindeki şehirlere götürmektir.
Dördüncü nokta ile ilgili olarak, Sun Peidong derin bir anlayışa sahip: "Anta yöneticileriyle alışveriş yapmak işkence. Günde 30.000 ila 40.000 adım yürüyebilirler."
2012 ve 2013'teki dönüşüm ve ayarlamadan sonra, Anta perakende dönüşümü yoluna girdi ve 2014 yılında yıllık% 29,32 artışla 1,70 milyar yuan net kar elde etti. Aynı yıl, Xtep'in net karı ve 361 Derece'nin net karı sırasıyla yalnızca 478 milyon yuan ve 398 milyon yuan idi Li Ning 781 milyon yuan kaybetti ve bu da farkı artırdı.
2008'de Anta'nın geliri Li Ning'in% 69'uydu ve 2016'da Li Ning'in gelirinin 1.66 katıydı. 2008'de Anta ile Xtep arasındaki gelir farkı 1.7 milyar yuan idi ve 2016'da bu rakam 7.9 milyar yuan'a çıktı.
Diğer şirketlerin neden Antanın dönüşüm yolunu izlemediği sorulduğunda, Adidas, Li Ning ve Antada çalışan bir endüstri adamı Caijing muhabirine şunları söyledi: "Sanki bir sınıftaki birinin Harvarda kabul edilmesi gibi. Diğer öğrenciler, bu kişinin öğrenme yöntemlerini bilseler bile Harvard'a kabul edilmeyebilirler. "
Neden sadece Anta başarılı bir şekilde dönüştü?
25 Şubat 2013'te Ding Shizhong Weibo'ya şunları yazdı: "Gözleriniz kapalı para kazanma çağı sona erdi ve derin çiftçilik dönemi geliyor. Son kahkaha, güç, takım çalışması, kavramlar ve fikirler. Bu yönetim. Ne yazık ki, bu cümle diğer Jinjiang şirketlerini hemen uyarmadı ve sonraki kişi olan Xtep, dönüşümüne 2015 yılında başladı.
Perakende dönüşümü bir gümrük kartı gibidir, aldıktan sonra başlayabilir ve ancak alamazsanız yürüyebilirsiniz.
Perakende dönüşümü ne kadar zor? Anta, stokları azaltmak ve indirimleri kontrol altına almak için bir yandan sipariş sayısını azaltma girişiminde bulunurken, diğer yandan kısmi sipariş sistemini ön uç dağıtıcı ve perakendecilerin satışlarına göre üretim düzenlemek olan dağıtım sistemine çevirmiştir.Bu tedarik zincirinin hızlı olmasını gerektirmektedir. Müdahale yeteneği. Ek olarak, rafine yönetim de büyük bir zorluktur. Jinjiang işletmeleri daha önce tüketicilere mal satma sürecine dikkat etmediler, ancak şimdi malların organizasyonu, mağaza teşhir ve ping verimliliği gibi bir dizi sorunu yönetmeleri gerekiyor (ping mağazası başına ciro 3,3 metrekare).
Li Guanyi bu konuda derin bir anlayışa sahip. Xtep'e üç yıl katıldıktan sonra, iş içeriği perakende dönüşümüne, yeniden markalaşmaya ve sistematik yönetime liderlik etmektir. "Dönüşüm koşmakla aynı şeydir. İlk üç kilometre en zor olanıdır. Her bir sorunu ana çelişkileri kavrayarak çözmeli ve sonra doğrulamaya ve ayarlamaya devam etmeliyiz. Uzun bir süre sonra, işletmeler arasında bir yetenek ve güç boşluğuna dönüşecek. . "
Bazı şirketler sadece perakende reformlarına girişmedi, aynı zamanda stratejik hatalar yaptı. Hongxing Erke'nin bir yöneticisi, Caijing muhabirine 2012 yılında Hongxing Erke, Guirenniao ve diğer şirketlerin günlük yaşam tarzına geçmeyi teklif ettiklerini söyledi. Bu kategorinin iş oranı bir kez% 50'nin üzerine çıktı, ancak hızlı moda endüstrisindeki rekabet daha da acımasızdı. Bu, şirketin envanterini ve nakit akışı krizini yoğunlaştırdı.
Jinjiang spor markası şirketlerinde aileleşme olgusu şimdiye kadar yaygınlaştı ve Anta ilk önce profesyonelleşmeye başladı, bu da diğer şirketlerle olan boşluğunun önemli bir nedenidir.
2003 yılında Anta'ya katılmadan önce Wu Yonghua, Fuzhou Shoe City Huasheng Shoes Company ve Fuzhou Yongda Trading Co., Ltd.'nin genel müdürü olarak görev yaptı. Ding Shizhong, satış ve pazarlama yönetimi yeteneklerine değer verdi ve onu Anta'ya katılmaya davet etti. Anta'da on yıldan fazla bir süredir Wu Yonghua'nın pozisyonu, satış yönetim merkezinin müdürü ve başkan yardımcılığından mevcut icra müdürü ve satış başkanlığına yükseltildi.
2008'de Anta'ya katılmadan önce Zheng Jie, Adidas (China) Co., Ltd.'de sekiz yıl çalıştı, en yüksek pozisyon genel müdürdü ve Li Guanyi'nin patronuydu. Bugün, ağırlıklı olarak marka ve ürün yönetiminden sorumlu olan Anta'nın genel müdürü ve marka başkanıdır.
Uzun yıllar Anta için çalışan bir sektör içerisinden bir kişi, Caijing muhabirine şunları söyledi: "Wu Yonghua'nın Anta'ya katkısı satış yönetiminde, Zheng Jie ise Anta'ya daha geniş bir vizyon ve daha fazla uygulama sağladı."
Perakende işini başarıyla dönüştüren Anta, çok markalı bir strateji başlattı. Şu anda Anta'nın ana markasının yanı sıra FILA ve DESCENTE gibi birçok markaya da sahiptir. Pek çok sektör yöneticisi, Caijing muhabirine bir marka satın almanın zor olmadığını ve marka operasyonu ve entegrasyonunun gerçek zorluklar olduğunu söyledi.Anta ayrıca Fila'nın performansını ancak birkaç yıllık keşiften sonra yaptı. Şimdi, diğer yerli spor malzemeleri firmaları bu konuda belirgin hamleler yapmadı.
Spor malzemeleri endüstrisindeki Matthew etkisi çevrimiçi olarak da genişliyor. Euromonitor International'a göre 2016 yılında spor giyim kategorisinde internetin penetrasyon oranı% 22,5 oldu. Li Guanyi, çevrimiçi ve çevrimdışı testlerin tamamen şirketin genel gücü ile ilgili olduğunu söyledi.Şu anda, spor markalarının çevrimiçi ve çevrimdışı performans sıralamaları temelde aynı.
En güçlü olanın hayatta kalmasının diğer tarafı, Del Hui, Xidelong, Kinglake, Meike vb .'nin iflas etmesidir.
Nike Adi'yi sallayabilir misin
Euromonitor International, Çin'in spor malzemeleri pazarının 2017'ye göre yaklaşık% 30 artışla 2021'de 269,6 milyar yuan'a ulaşacağını tahmin ediyor. Sanayi ölçeğinin genişlemesi, işletmelerin gelişimine hayal gücü getirdi, ancak her işletmenin görünür bir tavanı var.
Anta ve Li Ning'e göre, Li Ningin marka değerinin sektör değerlendirmesi hala Antanınkinden daha büyük ve Li Ningin eksikliği uygulamasında yatıyor. Ancak Çin pazarında bile Anta ve Li Ning gerçek kahramanlar değiller. Geçtiğimiz on yılda Nike ve Adidas'ın Çin'deki pazar payı istikrarlı bir şekilde artmaktadır. 2008 yılında iki hissenin toplamı% 29,2 iken 2016'da% 38,8'e ulaşmıştır.
Görüşülen tüm kişiler, ürün Ar-Ge ve yeniliğinin önde gelen şirketler arasındaki rekabetin anahtarı olduğunu ve bunun ülkeler arasındaki temel bilimsel araştırmalardaki boşluğa kadar geri götürülebileceğini belirtti. Nike ve Adidas'ın Ar-Ge laboratuvarları onlarca yıllık bir geçmişe sahip, muazzam miktarda egzersiz verisi biriktirdiler ve Ar-Ge yatırımları artmaya devam ediyor. Buna karşılık, Anta ve Li Ning gibi önde gelen Çinli şirketler bile son yıllarda yalnızca araştırma ve geliştirmeye önem verdiler. Ergonomi, biyonik ve malzeme bilimi açısından, Çinli şirketler ile Avrupalı ve Amerikan şirketleri arasında açık bir uçurum var Sadece uygun Ar-Ge yeteneklerini bulmak küçük bir zorluk değil.
UnerArmour ve Asics gibi uluslararası alt markaların yükselişi, ikinci kademe yerli spor markalarına yeni fırsatlar verdi. Bu iki marka uzun süredir Çin pazarına girmiyor ve ABD'deki pazar payları 2016'da sırasıyla% 5,4 ve% 0,9 oldu. Under Armour, spor salonundan çıkan bir marka. Kurucusu Amerika Birleşik Devletleri'nden bir rugby oyuncusu. Tayt gibi spor ekipmanlarına odaklanıyor. ASICS, Japon Onizuka Hakiro tarafından kurulmuş bir spor markasıdır.Çok sayıda koşu ayakkabısı patentine sahiptir ve birçok maraton koşucusunun tercihidir.
Spor malzemeleri için tüketiciler doğal bir marka bilincine sahiptir. Fiyat kabul edilebilir olduğu sürece, üst düzey uluslararası markalar seçilecektir. Li Guanyi, uluslararası markaların üçüncü ve dördüncü kademe şehirlere düşmesinin yerli markaların birinci ve ikinci kademe şehirlere yükselmesinden çok daha kolay olduğuna inanıyor. Sonuçta, "tüketicilerin zihni bir dereceye kadar geri döndürülemez." Gelecekte, rekabet daha yoğun hale gelecektir ve yerli spor markalarının marka konumlandırma ve temel rekabet gücü için daha fazla çaba göstermesi gerekiyor.
Şu anda yerli spor markaları üçüncü kademenin altındaki şehirlerde el ele mücadele ediyor ve Ürdün en özel markalardan biri. Yıllar boyunca ticari marka anlaşmazlıkları ve davalarından muzdarip olmasına ve satış modeli hala marka toptancılığına dayanmasına rağmen, yıllık satış geliri hala Xtep'ten sonra ve 361 dereceden ve diğer markalardan önce yaklaşık 4 milyar yuan'dır.
Ürdün'den bir yönetici, Caijing muhabirine, şirketin iyi performansının büyük ölçüde Çin pazarından kaynaklandığını söyledi. Şu anda, Çin'in ilçe düzeyindeki şehirlerindeki satış sahnesi, dört veya beş spor markasının özel mağazalarının bulunduğu bir yaya caddesidir. Tüketiciler alışverişe çıktıklarında lentoya bile bakmazlar. Hangi ürünün iyi, fiyatın doğru olduğunu ve daha fazla indirim olduğunu görün. Satın aldım. Şu anda Kuzeybatı bölgesi Ürdün'ün ana pazarıdır.
Marka meselesine gelince, bunun tarihi bir yük olduğunu ve hala nasıl çözüleceğini bilmediğini söyledi. Endüstrinin geleceğinden bahsetmişken, "Milyarlarca şirketin bir anda ortadan kaybolması normaldir. Bu kuyruk şirketlerinin sorunu kiminle savaşacakları değil, nasıl hayatta kalacaklarıdır."
(Bu makale 22 Ocak 2018'de Caijing Magazine'de yayınlanacaktır)
